分析消费者心理在广告设计方案中的研究应用

1、分析消费者心理在广告设计中的研究应用- 旅游管理分析消费者心理在广告设计中的研究应用周智伟日常生活中，消费者购买产品往往是通过其商业广告来了解产品相关信息，可以说商品广告的质量也决定了产品的竞争力。本文通过分析消费者的心理与广告设计两者之间的关系，从而引导商业广告在制作中能更准确地把握设计方向，创新广告设计。当前，电视、网络、手机移动终端技术飞速发展，商业产品的竞争市场越来越多元，越来越激烈。在此背景下，产品如何能引起消费者的注意，激发消费者的购买欲望， 决定了产品企业的成败。 而在如此激烈竞争的背后，其实也是一场商业广告制作的竞争。 一个成功的广告， 可以有效满足消费者的心理需求，从而提高产

2、品销量，更好地为企业服务。所以，研究消费者的心理特征，才能更好地将广告信息传递给消费者。一、消费者心理与广告制作人的一般心理过程包括认知、注意、记忆、联想、想象等心理活动，消费者在选择商品的过程中， 其心理过程也包含这几个方面。当消费者走进商场， 选择某一种商品，其实也是受到商业广告的诱导。所以，在广告制作的过程中，应将广告的心理功能与消费者的心理活动链接起来，通过研究消费者购买过程中的心理规律，才能增强广告的表现力和吸引力。广告从业者在进行广告设计时，应从人的一般心理过程入手， 利用心理活动的特点， 使产品广告能引起消费者的注意，激发联想，加深记忆，刺激购买欲望。二、消费者心理与广告定位当从

3、业者在设计一则广告时，首先应明确的就是该产品广告的定位，其目标人群的心理特点和内在需求， 只有广告定位准确才能激发消费者的购买欲望，否则即使是品质过硬而且是消费者需要的产品，也不一定会获得购买者的青睐。如可口可乐的广告，几乎每年都会更换新的电视广告内容，其定位主要针对年轻人，所邀请的代言人也都是当代青年崇拜、认可的偶像，如果其代言的明星都是中老年人的偶像，可能销售效果就不会太理想， 因为大部分中老年人都认为喝可乐不利于身体健康。 一则广告的成功与否， 不仅仅体现在广告的艺术性上，更要体现在它给产品所带来的效益， 所以研究消费对象的心理， 并将广告精准定位， 才能获得成功。精准的广告定位首先需要

4、分析广告产品的使用人群，包括人群的年龄、 性别、民族（国籍）等基本信息。在了解目标人群基本信息的基础上，详细了解他们的消费特点，从而抢先将产品的定位进行广告宣传，利用首因效应在消费者心理形成良好印象。如洗发液广告，海飞丝、潘婷两个产品都为洗发液，但定位并不相同，海飞丝去屑，潘婷柔顺，从而各自成功占领其消费人群。其次，分析其他相似类型产品的特点和定位， 通过与已有品牌的对比、 竞争，使自己的品牌在消费者心目中树立新的形象和位置， 凉茶王老吉和加多宝之间的广告竞争就可见这种方法。最后，在所有同类产品中寻找消费者心理需求的心理空隙，从而准确弥补消费者的内心需要，力求产品在价格、样式、包装、性能等方面

5、新颖独特，激发消费者的购买欲望。三、消费者心理与广告文化在现代市场营销中，产品企业会面对不同生活背景、文化传统、风俗各异的消费群体，而消费群体的文化背景同样会影响其购买力。在广告设计中， 如果能充分利用这些文化传统和风俗习惯，可以让广告产品更好地贴近消费群体，激发消费群体的购买行为。 反之，如果在产品广告中所表现出的内容与消费群里的生活背景、文化传统相违背，则产品可能因广告引来灭顶之灾，造成巨大损失。例如，某美白面膜，在黑人文化背景的国家，广告宣传其美白效果，提倡消费者美白自己的肤色，结果遭到全国的抵制。这个案例表明，在商业广告的设计中，忽视消费群体的文化因素， 必然也不会带来产品的效益。 这

6、种文化差异在不同民族、不同国度体现得尤为明显， 因此对广告从业者来讲， 产品广告的设计也是针对消费群体文化的设计， 只有广告文化与消费者的传统文化、民族文化、生活背景等相融合，才能凸显广告的文化价值，才能获得相应的广告效应。四、消费者心理与广告创新现代社会，几乎所有的行业和产业都在创新，创新是一个企业，一种产品长盛不衰的秘诀。同样，商业广告设计一样需要通过创新的技术、创新的内容和意想不到的创意来吸引消费者。而广告的创新其实也是来自于消费者的内心需要。当今社会，物质生活已极大丰富， 消费群体获得信息的渠道和视野也越来越开阔，这也造就了消费者喜欢新奇， 追求创新的思维模式。 因此，广告创新本身也是为了满足和迎合消费群体的内心需要。 产品的性能、 品质等方面可能差别不大， 但如果表现产品的广告充满创意， 更容易获得消费者的好感，引发消费者的好奇心理， 进而诱发消费者的购买行为。广告设计的目的就是更好地向消费者展示