中加水岸10月阶段推广方案

1、秋收计划秋收计划中加水岸中加水岸1010月阶段推广方案月阶段推广方案（大风堂（大风堂2014.9.22014.9.29 9）目录目录9月推广小结与诊断月推广小结与诊断10月推广策略方案月推广策略方案一、一、9月推广小结与诊断月推广小结与诊断1、已实施推广工作的内容、已实施推广工作的内容2、客户来电来访分析、客户来电来访分析3、已实施推广工作总结、已实施推广工作总结1、已实施推广工作的内容、已实施推广工作的内容 我方进场已来，对项目进行深入分析，于我方进场已来，对项目进行深入分析，于9月开始正式实施系列推广手段，以下是月开始正式实施系列推广手段，以下是9月推广实施效果及总结。月推广实施效果及总结

2、。中加水岸已实施推广渠道清单中加水岸已实施推广渠道清单渠道位置行销竞品和各专业市场二手房中介城北区域的二手房门店三轮车茶店子、九里堤、洞子口等野围墙三环路金府路公园围墙公园示范区交大路铁栏杆围挡交大路围挡大户外售楼部外桁架售楼部门口金府机电城华美大酒店对面三环路金府汽配城成彭路、三环路、金府路等导视桁架门头柱金府机电城1、4号门门头柱墙体喷绘售楼部外墙横幅售楼部内部空飘售楼部门口空飘出租车站牌天悦城门口出租车站牌九里堤片区、驷马桥片区等路名牌洞子口、金府路、茶店子等小区道闸九里堤周边20个小区 中加水岸中加水岸9 9月月1-211-21日渠道效果汇总日渠道效果汇总日期媒介 路名牌自行车站牌三轮

3、车出租车站台公交车站台围墙广告网络朋友介绍二手房中介行销派单行销带访小计新浪搜房网微信汇总来电21421013012306044来访19101310307924349283286365 由此可见，在所有客户来电来访中，行销（派单+带访）最高，占到30，围墙广告其次为22，通过朋友介绍的为12，网络来电来访较少占22、客户来电来访分析、客户来电来访分析3、已实施推广工作总结总揽前期推广策略：推广手段方面：推广手段方面：本案推广手段多采用户外广告、行销带访以及朋友介绍等，性价比比较高的媒体。推广人群方面：推广人群方面：针对本项目多为本区域或周边区域客源，我们尽可能的利用本地源包装，抓住地源客户。推

4、广效果方面：推广效果方面：前期推广以户外广告、行销带访以及朋友介绍的效果最为显著，具有市场煽动性的利好信息释放的户外广告吸引众多地源客户，时效性和促销性强，效果较为良好。由此可见，价格、促销力度，成为9月成交的主要动因！10月，本案在线上对“价格、2.5环”等优势进行持续输出的同时，应以线下推广为重点，进一步拓宽渠道，将项目及销售政策最大限度释放，应以线下推广为重点，进一步拓宽渠道，将项目及销售政策最大限度释放，通过有吸引力的现场活动和现场氛围，增强市场持续关注度和售楼部人气。通过有吸引力的现场活动和现场氛围，增强市场持续关注度和售楼部人气。二、二、10月推广策略方案月推广策略方案1、成交客户

5、分析、成交客户分析2、推广策略思路、推广策略思路3、营销渠道运用、营销渠道运用1 1、成交客户分析、成交客户分析本案主力客群为：年龄在26岁-40岁之间，成都本地及周边地区，以企事业单位员工和个体户为主的刚需型客户。他们购买住房的因素锁定在价格和区域上。2、推广策略思路、推广策略思路秋收计划秋收计划全线9折，7180元/m起 每周十套，一口价房源0元购房，首付分期推广目标去化前期剩余房源去化前期剩余房源房源为前期相对滞销和销控房源，部分房源的位置临路，适宜做现金流产品，进行促销走量。(1)(1)、线上推广策略：、线上推广策略：诉求要点诉求要点1 1、全线、全线9 9折，折，71807180元元

6、/ /起。起。 （持续之前优惠政策）2 2、每周十套一口价房源。每周十套一口价房源。 （限时、限价、限量，规避老客户与开发商矛盾）3 3、0元购房，首付分期。元购房，首付分期。 （一套房子作为抽奖，0元首付）(2)(2)、线下活动策略、线下活动策略尽量考虑以家庭为单位，以“秋收计划”主题，增加活动氛围和用户粘性。以亲水公园开园为主线，贯穿整个10月。第一步：国庆引爆第三步：重要卖点释放10月月1日日10月月7日日10月月31日日10月月21日日第二步：持续火力全线9折特惠最低7180元/持续释放10%特惠信息，在销售乏力的情况下，每周推出特价房源，促进销售。亲水公园，盛大开园，通过此次事件，让中加水岸最大卖点凸显，优惠持续输出。营销及推广阶段划分营销及推广阶段划分3、营销渠道运用、营销渠道运用 通过诉求项目多 波次重磅促销信息， 做透九里堤板块，向 驷马桥片区及三环外 延伸，促进销售任务 完成。中加水岸加推渠道加推渠道（1）网络渠道）网络渠道 建议尽快进行网络“补课”，保持网络平台的时效性和促销性。将“秋收计划”在网络上进行热炒。（2 2）加油站站点、网易看房车渠道）加油站站点、网易看房车渠道 落实附近的加油站站点和网易看