FY09新农村市场1+N+N’渠道开发的策略培训暨启动会

1、| 2006 LenovoLenovo Confidential圆梦新农村圆梦新农村 放飞新希望放飞新希望2009年8月16日FY09鲁东新农村市场1+N+N渠道开发策略启动会| 2006 LenovoLenovo Confidential市场背景和联想现状策略及目标乡镇网点简版形象 具体举措| 2006 LenovoLenovo Confidential市场背景和联想现状策略及目标乡镇网点简版形象具体举措| 2006 LenovoLenovo Confidential市场背景和联想现状1 5、6级市场仍然是街边业态为主，店面形态多是以大店为主HP、DELL等竞争对手对5、6级市场的拓展力度加

2、大 3随着电脑下乡政策的发布，镇级市场表现出高速增长的态势据IDC预计，09年农村市场将给PC产业带来46万的新增市场容量其中消台32万台，消本14万台；农村市场的开拓商机巨大4 各大竞争对手纷纷加大农村市场的开拓力度农村市场已经成为各大PC厂商的必争之地 2联想Q1建设12家地标店，在5、6级成功筑起第一道竞争壁垒受资源和建设产能限制，年初56级专卖店未列入V6.0形象切换计划5、6级整体店面形象陈旧5 联想5月12日启动“圈地运动摸底乡镇市场，收集乡镇渠道信息27000多条联想7月1日启动“网上招募”，吸获乡镇渠道信息截止7月19号超过1000条联想乡镇市场开发动作等待明确启动| 2006

3、 LenovoLenovo Confidential联想联想Q1Q1地标店开业剪彩活动花絮地标店开业剪彩活动花絮| 2006 LenovoLenovo ConfidentialHPHP、DELLDELL在在5 5、6 6级的店面级的店面| 2006 LenovoLenovo Confidential对手在乡镇市场的拓渠对手在乡镇市场的拓渠| 2006 LenovoLenovo Confidential市场背景和联想现状策略及目标乡镇网点简版形象具体举措| 2006 LenovoLenovo Confidential策略定位 通过建立1+N+N渠道模式，提升联想在5、6级市场及乡镇市场对客户影响

4、，全方位的挤压对手1代表地标店，以地标店作为联想在5、6级市场的销售窗口、推广窗口、服务窗口、培训窗口和多产品体验的平台，筑高的竞争壁垒N代表联想在5、6级市场的专卖店以及在发达镇级市场建设的专卖店，通过新建+适当改造，提升5、6级市场整体专卖店店面数量和形象，强化联想第二梯队阵容，结合镇级专卖店给对手形成挤压效应N代表镇级市场销售网点，通过数量众多的N加快乡镇市场开拓，迅速抢占新农村市场5-6级城市 地标店1）+专卖店N）发达镇N镇级专卖店富裕镇N镇级销售点普通乡镇推广辐射 专项专项规范管理规范管理户外大牌锁定户外大牌锁定推广特殊支持推广特殊支持资源倾斜资源倾斜形象领先形象领先效劳效劳承载承

5、载 指定指定乡镇开发乡镇开发店面店面促销促销随机布点随机布点 统一门头统一门头布置指导布置指导灵活推广灵活推广 布局合理布局合理 形象统一形象统一规范管理规范管理选择乡选择乡镇开发镇开发能 力 提 升OptionOption产品进店产品进店丰富的丰富的OptionOption产品及特殊支持产品及特殊支持| 2006 LenovoLenovo Confidential通过原有渠道的店面扩张及新建，提升竞争力二、合理布局店面深度开发镇级市场建设150家镇级专卖店建设4000个镇级销售点三、开拓乡镇建设地标店提升终端势能一、建设地标店目的 通过1+N+N渠道模式的推进，在5、6级市场巩固联想原有的优

6、势，建立竞争对手无法逾越的竞争壁垒，在乡镇级市场建立联想开发市场的桥头堡，为联想在新农村市场增量的获取奠定基础。| 2006 LenovoLenovo Confidential市场背景和联想现状策略及目标组织保障和行动计划 具体举措| 2006 LenovoLenovo Confidential5-6级城市 地标店1）+专卖店N）发达镇N镇级专卖店富裕镇N镇级销售点普通乡镇推广辐射地标店1）明确定位，支持保障| 2006 LenovoLenovo Confidential明确地标店定位和支持政策地标店定位销售多产品体 验市场开拓推广效劳培训支持供应保障物料支持推广支持服务支持地标启动基金Opt

7、ion产品支持乡镇开拓支持| 2006 LenovoLenovo Confidential市场背景和联想现状策略及目标乡镇网点简版形象 具体举措| 2006 LenovoLenovo Confidential联想乡镇店形象设计在形象上延续了联想V6.0的整体设计风格的同时，更注重保持统一形象的基础大大降低成本，适应乡镇应用的实际情况。联想乡镇店的整体设计理念B.1.001| 2006 LenovoLenovo Confidential联想乡镇店的整体设计理念1.标准展架整体为板式搭建，便于生产、运输、组装，实现降低成本并可重复利用。卷帘布台面侧板底板背板B.1.002| 2006 Lenovo

8、Lenovo Confidential联想乡镇店的整体设计理念卷帘布2.柜体门板改为卷帘形式，使用方便且制造简单降低成本。画面可根据需求更换图形，调整形象。B.1.003| 2006 LenovoLenovo Confidential外立面设计方案A喷绘布外打灯白色外墙涂料B.2.001| 2006 LenovoLenovo Confidential外立面设计方案B外墙涂料标志立体字白色外墙涂料B.2.002| 2006 LenovoLenovo Confidential标准展具设计方案标准柜标准柜使用拼装组合的理念，单组长1.8米能提供2台台式机陈列。B.3.001| 2006 LenovoLenovo Confidential标准展具设计方案转角柜由三块板组合，满足转角需求，又节约资源。B.3.002| 2006 LenovoLenovo Confidential标准展具设计方案形象挂板POP画面与挂板结合，可以陈列附件及周边数码。B.3.003| 2006 LenovoLenovo Confidential标准展具设计方案 形象墙两种形式：简易不发光、灯箱布。形象板不发光）形象灯箱发光）B.3.004| 2006 LenovoLenovo Confidential组合效果 一