制定网络促销方案(doc3)

1、网络促销方案的制定一、根据背景制定网络促销方案背景： 1、某集团，下属产业分别为房地产、酒店，酒店业在大连、北京、上海、成都都设有分店，菜品特色也是适应地方特色，房地产业主要设在大连，两种产业都属于传统产业，但是网上市场是新的竞争领地，所以根据企业长远发展目标，某集团决定开展网上促销活动，企业目前自身状况来讲，原有的网上活动只是在某知名网站注册过企业黄页，另外在几年前曾经建设过自己的企业网站，因为一直以来企业的经营活动与网络相去甚远，所以网站在维持阶段， 而且访问量不大。 在这样的情况下需要重新发展网上业务， 请根据以上情况结合本企业的特点为企业制定出网络促销方案。网络促销的实施:(一 )明确

2、网络促销的对象 :现代顾客需要的是个性化服务，网络为顾客服务提供了全新概念的工具，全天候、即时、互动这些性质迎合了现代顾客个性化的需求特征。但要使产品的销售真正得以实现，首先就必须分析市场，确定本企业产品的目标消费者、选择网络促销对象。所谓网络促销对象，就是在网络虚拟市场上能产生购买行为的消费者群体。这一群体主要包括以下三部分人员：1.产品的使用者由于该集团下属的产业种类比较多,分布也比较广 ,所以产品的使用者也是在不同年龄段或者身份地位不同 ,根据不同产业对消费者进行划分,制定出具体的目标顾客群, 方便该企业开展望上促销 .2.产品购买的决策者产品购买的决策者是指实际决策购买商品的人。在许多

3、情况下， 商品的使用者与购买者是一致的， 特别是在网络虚拟市场上更是如此。但在另外一些情况下，产品的使用者与决策者都是分离的。我们对特殊情况进行分析,对于该企业的房地产、酒店业来说,要对本产品的购买者进行分析 .3.产品购买的影响者产品购买的影响者是指其看法或建设对最终购买决策可以产生一定影响的人。由于耐用消费品购买者在选购时比较谨慎，所以产品购买影响者的影响力大；而在低价、 易耗日用品的购买决策中，产品购买影响者的影响力较小。因此我们在做网络促销的是要注意着一点,要尽量满足每一个消费者,让消费者做到满意 .（二）设计网络促销内容一个产品有四个生命周期,投入期 ,成长期 ,成熟期,衰退期 ,这

4、四个阶段 ,在进行网络营销是要了解这四个生命周期阶段的不同特点以及响应的对策,这是很重要的 .在投入期的过程中 ,企业肯定不会盈利而且消费者也不会了解本企业的产品,我们促销的重点应该放在宣传产品的特点上面,让更多的消费者知晓本产品 .在成长期的过程中 ,会有一些顾客逐渐了解本产品饿日在时常上也有一定的影响力,本企业应该借助这一优势唤起消费者的购买欲望,并采取行动购买 ,与此同时也不要放弃产品宣传 .在成熟期的过程中 ,这时候的消费者是所有生命周期中最多的阶段,也是企业开始盈利最多的时候 ,但是竞争也会越来越激烈,我们应该应该采取一些相对的促销策略,吸引消费者 ,除此之外我们不仅要对产品本声进行

5、宣传,还要对企业的形象进行宣传 .在衰退期的过程中 ,由于竞争的激烈 ,产品也在不断的发展中 ,所以要对产品进行更新,换代 ,来延长生命周期 .这时候我们需要与消费者进一步的沟通交流.并通过一些相应的优惠促销的方式来吸引顾客 .(三 )择网络促销组合方式网络促销活动主要是通过网络广告促销和网络站点促销两种促销方法展开。但是不同的产品种类、 销售对象和促销方法将会产生不同的网络促销组合方式。本企业的产品比较适合可以采用网络广告促销和网络站点促销两种方法开展促销活动.产品的成长期，应侧重于网络广告促销； 而在产品的成熟期，则应加强自身站点的建设。所以企业应根据自身网络促销能力，选择不同的网络促销组

6、合方式。（四）制定网络促销预算方案1、明确网上促销的方法及组合的方法。因为不同的信息服务商， 宣传的价格可能悬殊极大。 所以， 企业应在认真比较所选站点的服务质量和服务价格的基础上，选择适合于本企业产品质量和价格的信息服务站点。2、要明确网络促销的目标。即企业进行网络促销的目的是为了宣传产品，还是宣传售后服务，或者是为了树立企业的形象。只有明确了网络促销目标后，才能据此策划投入内容的多少、投放时间的长短、频率和密度的高低、 广告宣传的位置、内容更换的时间间隔以及效果检测的方法等。这些环节是预算整体投资数额的主要依据。所以本企业要对这些数据进行预算.3、要明确网络促销的影响对象就是需要明确该企业

7、的产品信息希望传递给哪个群体、哪个层次、 哪个范围。 因为不同的站点有不同的服务对象、 不同的服务费用。一般来讲， 专门从事产品推销的站点的服务费用较高，而某些综合性的网络站点的费用最高。本企业的促销人员应熟知本产品的销售对象和销售范围，根据自己的产品选择适当的促销形式（五）评价网络促销效果网络促销的实施过程进展到了一定的阶段，就必须对已经执行的促销内容进行评价，衡量促销的实际效果是否达到了预期的促销目标。对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据：一方面， 要充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏做出统计。例如主页访问人次、点击次数、千人广告成本等。本企业要定期对网上的数据进行收集和分析,用这些统计数据可以了解本企业在网上的优势和不足，以便对网络促销方式和方法进行调整。另一方面，可以通过销售量、利润、促销成本的变化，判断促销决策的正确性。同时，还应注意促销对象、 促销内容、 促销组合等方面与促销目标的因果关系的分析，以便对整个促销工作做出正确的决策。 （六）加强网络促销过程的综合管理因为网络促销是一种新生事物，要想在这个领域取得成功， 就必须实行科学管理， 不断进行信息的沟通与协调， 并对偏离预期促销目标的活动及时进行调整，以保证促销活动取得最佳效果。 聘请有关专业人士对本企业网站进行分析,并听取一些有关的意见或建议,这样进一步优化本