兽医站个人工作总结(多篇范文)与兽药公司员工工作总结及13计划(多篇范文)汇编

1、兽医站个人工作总结( 多篇范文 ) 与兽药公司员工工作总结及 13 计划 ( 多篇范文 ) 汇编兽医站个人工作总结XX年度个人工作总结我是今年 7 月才考入××兽医站的新人，站领导出于对我的照顾，暂没有给我分配防疫和检疫任务，只是负责一些市场检查、防疫物资领发、资料整理信息上报等工作，然后作为学徒配合副站长完成好各项工作。虽然我是全站最年轻的，但我也是××岁老大不小的人了，对于现在的工作，我是倍加珍惜，对于工作中的新事物，我更是卯足 200%的劲头努力学习，争取早日成为一名合格的兽医工作人员。现将这半年来我个人工作情况总结如下：一、今年主要工作。（一）不

2、断学习，锐意进取。坚持社会主义道路和中国共产党的领导不动摇，积极学习党和国家领导人在“十八大”中的重要讲话，重点学习党和国家对畜牧业的方针、政策、法律法规，踊跃参加区畜牧局组织的阳光工程培训，不断解放思想、开阔视野。（二）自觉遵守单位各项规章制度。认真学习单位各项规章制度，并自觉遵守，有事外出，严格按照请销假制度向站长报告。（三）加强兽医兽药、饲料及饲料添加剂的监督和管理。第1页共33页坚持每月巡查饲料兽药市场 2 次，严厉打击经营违禁兽药及饲料添加剂、“三无”产品、过期产品、人用药、无证经营等违法行为。配合站长、副站长清缴饲料经营点的驱虫药 186 小包，鸡药 128 小包，“三无产品” 2

3、6kg，兽药经营点过期兽药头孢噻呋 61 支，左旋咪唑片 2 瓶，人用药青霉素 23 支，并对无证经营户发放整改通知书1 份。（四）按照防疫物资管理要求科学规范管理，提高利用效率。一是按要求转运和保存疫苗，做好了保存设施设备的巡查频次及温度记录。二是出入库登记管理做到物资账和资金账，账账相符、账物相符。三是将出入库信息及时录入“××市重大动物疫病防控物资监督管理系统”。四是做到疫苗空瓶全回收和无害化处理。（五）及时准确完成资料整理和信息上报工作。事无巨细，小事不小，站长高度重视各种信息情况的上报并亲自把关，为确保不耽误上报时限，每次我都力争做到信息的准确、全面，提前交到站长

4、手中。（六）积极配合副站长做好检疫防疫工作。为了能更早地适应新工作，主动参加副站长的产地检疫、市场检疫和防疫工作，从而进一步了解和熟悉操作流程。有一次参加产地检疫，我记得是在 8 月份，约好下午 6 点半在××大桥头检疫××的生猪外运，我和副站长提前到达约定位置，碰巧天公不作美突然下起偏东雨，桥头没有可避雨的地方我们带的伞根本就挡不住，还是淋成了两个落汤鸡，还好天不冷两个人都没感冒。同时，我还参与了养殖户培训、能繁母猪补贴和保险登记等工作。第2页共33页二、工作中存在的不足。1、专业知识水平还有待提高。2、实践经验不足，不管是工作中的操作流程还是处理纠纷

5、的能力都有待加强。3、社交能力偏低，今后要多向站上老师们学习。明年我还要继续虚心向站上各位老师学习工作中的操作技巧和处世之道，争取早日成为一名合格的兽医工作者，更好地为广大农民群众服务。二 o 一二年十二月廿五日第二篇：兽医站个人工作总结工作总结* 动物疫病防治监控所二一四年五月十八日我于 XX年 6 月在 * 镇防控所担任负责人， XX年 9 月到城区防控所任副所 ( 更多请搜索 ) 长至今。在过去的三年里，虽然工作岗位有变化，但我能严格要求自己，积极参加所在镇、街道的理论学习和各项教育活动，进一步提高了政治思想觉悟和理论知识水平。认真学习和执行中华人民共和国动物防疫法、山东省动物防疫条例以

6、及有关畜牧兽医法规，通过不断学习，提高了业务工作能力，通过积极努力，工作上取得了一定的成绩，得到了领导和同志们的充分肯定。现将三年来的工作情况总结如下：一、认真做好动物防疫工作第3页共33页认真贯彻“预防为主”的方针，高度重视加强了重大动物疫病防控工作，充分了解每年的动物疫病流行情况，做出每年的防疫实施方案；加强对村级动物防疫员的管理，做到“奖勤罚懒”。对对于不能保质保量完成防疫任务的防疫员坚决予以辞退，在郝家镇就先后辞退了耿家、十八图村的防疫员，使村级防疫队伍做到 “能干事”、“ 会干事”。保证了集中免疫工作的顺利进行，同时，实行春秋集中免疫与常年补免相结合，切实将免疫工作落到了实处。应防密

7、度达到了 100%，确保辖区内连续多年无重大动物疫病发生，促进了畜牧业的健康快速发展。二、做好动物及动物产品检疫工作坚持以身作则，严格按照动物检疫管理办法等法规的要求，认真组织开展动物检疫工作。同时，学习贯彻动物防疫法、动物检疫管理办法等法律法规，提高自己业务知识水平和执法能力，做到了学法、懂法、严格执法。在搞好出县境检疫、产地检疫和屠宰场检疫工作的同时，对城区内7 座超市内设的 12家生、鲜肉销售柜台和集市肉摊进行严格监管，确保12 家生、鲜肉经营户和集市经营户均保持规范经营的目标，保证了辖区内动物及动物产品的质量安全。三、做好监管工作认真履行工作职责，切实加强对辖区内养殖场、户和饲料兽药经

8、营企业的监管工作，实行分工负责制，明确了养殖场、户的第4页共33页监管责任人，指导并督促建立健全养殖档案，通过加强日常监管等措施，确保了使用饲料、兽药的安全。同时，积极配合上级业务部门开展对饲料、兽药等畜牧投入品经营企业的监督检查活动，通过明察暗访等形式，加强了对辖区内的饲料、兽药经营企业的监管，通过严厉打击各种不法行为，确保了畜牧投入品的质量安全。四、积极做好畜牧技术推广工作近年来，适应形势发展和农民群众的需要，积极向群众宣传推广生态养殖、青贮饲料、疾病防治、畜禽粪便无害化处理等新技术，同时，注意学习了解国内外畜牧兽医新技术，及时为养殖户提供有价值的技术信息资料 100 余份，提高了畜牧养殖

9、户的科学饲养管理水平。对于养殖户提出的养殖问题。能解答的马上解答，对于自己不明白请教专家或查询后，及时答复。多年来，我一直工作在畜牧工作第一线，自觉坚持高标准、严要求，努力学习，扎实工作，取得了一定的工作成绩。 XX年评为第六批市级优秀乡镇畜牧兽医技术人员、 XX年度重大动物疫病防控工作先进个人 ，XX年 4 月在山东畜牧兽医发表论文一篇（肉鸡的饲养管理）。但是也有不足，比如工作思路不够开阔，个别工作不够完善，还有待于在以后的工作中有待完善。将继续加强学习，不断提高业务知识水平和工作能力，努力尽职尽责，积极做好重大动物疫病防控、动物检疫、畜牧标准化生产、兽药饲料监管和畜牧兽医新技术推广等项工第

10、5页共33页作，为全县畜牧业又好又快发展积极贡献力量。二一四年五月二十三日第三篇：兽医站个人工作总结- 报告软件项目开发中的一些心得和总结今天，再把项目管理中的一些体会整理出来，力争能形成一份较为系统的心得文档。一、需求调研阶段需求调研阶段工作的完成质量，直接影响着后续项目的所有进程以及项目成败。但是软件项目往往也是因为本阶段出了问题，想完全杜绝需求上的争议是不可能的，本阶段能做的，就是尽量把需求描述清楚，少出问题罢了。下面是我工作中的一些体会：1、对客户的需求要有所过滤调研时，面对客户中各级的人员，有高层管理人员，有中层管理人员，也有基层的操作人员。各人的立场不同，对软件的要求也不一致。有时

11、候，他们提出的需求是本身管理制度的问题，软件本身就没办法实现，他们提出来本身就是一种诉苦，本来也不奢望软件能帮他们解决，这就需要对他们提出的需求进行过滤、筛选。譬如有时候库存人员要求软件能实现负库存，但财务人员却要求不能有负库存。针对这种情况，可以让财务跟库存人员直接对话，得出他们共同的需求。如果双方争执不下，则需要让领导出面决定，我们只接受领导的要求。经常在客户那进行调研时，被客户的很多要求搞晕了，以致到后面就是客户说什么我记什么，回来后才发现不合理，再打电话跟客户第6页共33页沟通时就不方便了，这就需要调研人员在工作时，要时刻保持清醒，至少要注意避免笼统接受客户要求的情况。2、客户的需求要

12、汇总到同一个人身上再反馈有条件的话，这个人最好是客户公司的领导，对他们公司本身较熟悉，也有一定的权威。让客户把所以的需求都汇总到他身上，他对这些需求进行整理、分析后，再反馈给我，这样的需求较为可行，含金量也比较高。后续如果客户人员直接把问题反馈给我时，我也要先向他汇报，再由他判断是否需要进行。如果没条件有这么一个人的话，至少也要让客户指定一个项目负责人，此人与项目经理直接对口进行交流，避免了需求反馈到不同人身上而发生缺漏的情况。3、尽量不要做客户未最终确认的业务流程有时候，客户本身对自身的流程也未拍板决定，或者本来该流程就不知道能不能行得通。因为时间的关系，他们往往要求先这样做一下，后面看情况

13、再调整。在需求调研时经常碰到这种情况，这种情况危害很大，后面实施时流程可能就不实用了，以致软件实施不上，或者该功能用不上，这就影响了软件的验收。对于这种情况，事先最好让客户先认真分析后再决定。也可以直接找公司的领导，由他们拍板决定。如果现在真的无法确定的，也要事先跟客户说明后续流程调整的就要属于变更，责任应该由客户自己承担。这样才能避免承担不必要的风险和责任，保护了自己。第四篇：基层畜牧兽医站XX个人工作总结 11XX年个人工作小结尊敬的领导：第7页共33页做为一名普通的畜牧兽医工作者，我始终站在服务“三农”第一线，以“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，以干部思想作风纪律整顿和学习

14、十七大精神为挈机，切实转变工作作风，真抓实干，开拓创新不断自学畜牧方面的业务知识，努力提高自己的思想道德素质和政治理论水平。在市农业局和县兽医站的正确领导下，我按照上级统一安排布署，圆满完成了上级下达的各项目标任务，取得了显著成绩。现将一年来各项工作情况总结汇报如下：一、工作情况为防止疫情扩散，我团结带领广大群众对辖区内所有畜禽进行了防疫。同时我认真学习、宣传防狂知识，帮助群众增强自我防范意识和自我保护能力，做好群众思想政治工作，自觉维护社会稳定，立足岗位、做好本职工作，真正做到了“干在实处，走在前列”。 全村无一例不安全事件发生，得到了群众的一致认可和领导好评。在全年动物防疫工作中，按照县站

15、要求以“平时防疫为主，两级防疫为辅”的方针 , 我配合站上职工，放弃节假日，起早贪黑深入村组农户，亲自持针注射，不叫苦，不喊累，经常晚上回来满身污秽，但毫无怨言，并且克服了各种困难，对全镇动物进行了防疫。猪蓝耳病、猪瘟、口蹄疫防疫密度均达到100%，挂标率 100%，禽流感防疫密度 100%。为了保障全镇老百姓能够吃上放心肉，我们狠抓市场检疫，市场上从未出现“白皮肉”。从而杜绝了病死猪的流入，保障了老百姓的食肉安全。作为一名兽医工作者，所做的工作就是为农业生产服务，为农民服务，针对市上要求推进南郑县生猪产业化进程，推进品种改良发展步伐，扩大生猪养殖规模，我向农民群众讲解先进科学养殖技第8页共3

16、3页术，及时和村干部、群众交流，宣传县上鼓励发展生猪养殖的优惠政策，自己的付出也得到了群众的认可和领导的好评。虽在基层工作，但我始终有着正确的权利观和价值观，对人民群众一腔热情，对工作一丝不苟，不争功、不计利。始终保持着为农业科技事业献身的坚定信念，扎根农村基点，艰苦奋斗的敬业精神，心系群众、埋头苦干，与时俱进、开拓创新、依靠科技，致富一方群众。在平凡的岗位上，做出了无愧于时代、无愧于人民的工作业绩，身体力行实践“三个代表”重要思想，牢记党的宗旨，为实现全面建设小康社会、推进和谐社会建设的目标增砖添瓦。二.存在的问题（一）畜牧业生产规模较小，生产水平低，对市场和价格信息变化反应滞后，承担市场风

17、险能力较弱。（二）动物疫情形势复杂，防疫压力大。（三）养殖管理滞后，标准化生产制度不够健全。（四）规模化养殖与环境污染的矛盾日趋严重。三. XX 年工作方向（一）进一步加强动物疫病防治工作，力争不出现重大疫情。（二）加强畜牧业科技推广工作。（三）加大畜牧业生产工作。（四）进一步加强畜产品和投入品的安全监管，严厉打击在养殖使用违禁药品的违法行为，确保畜产品安全。总之，我始终把全心全意为人民服务作为毕生追求的最高境界，正确对待个人得失，不计名利、不讲价钱、不图虚名、不要张扬、勤勤恳恳、兢兢业业、甘当无名英雄。第9页共33页XX年 11 月第五篇：基层畜牧兽医站XX个人工作总结XX年个人工作总结尊敬

18、的领导：我叫 xxx，XX年是不平凡的一年，难忘的一年。做为一名普通的畜牧兽医工作者，我始终站在服务“三农”第一线，以“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，以干部思想作风纪律整顿和学习十七大精神为挈机，切实转变工作作风，真抓实干，开拓创新不断自学畜牧方面的业务知识，努力提高自己的思想道德素质和政治理论水平。在县农业局和县兽医站的正确领导下，我们按照上级统一安排布署，全站职工负重拼搏，克难求进，圆满完成了上级下达的各项目标任务，取得了显著成绩。现将一年来各项工作情况总结汇报如下：一、履行工作职责情况09 年 4 月初，我县 xxx 乡 xxx 村一村名未经报检，私自从xx 引进肉牛 x

19、x 头，后引发牛口蹄疫疫情，我对包片辖区内所有牛进行补防，防牛 285 头，免疫挂标率 100%，秋季防牛 206 头，免疫挂标率100%。（ 5 月中旬，我配合上级部门对 xxx 村病牛实施捕杀及无害化处理工作，得到了领导的好评）09 年 6 月初，我市 xx、xx、xx 等地爆发狂犬病疫情，对我县人民群众的生命安全构成严重威胁。为防止疫情扩散，我们严格按照要求，在镇政府和高台派出所的配合下，团结带领广大群众对辖区内所有犬只进行了防疫，防疫犬只923 头，对未防疫、未拴养的犬只和流第10页共33页浪犬进行及时捕杀，共计捕杀 132 头。同时我认真学习、宣传防狂知识（通过悬挂过街红 2 幅，张

20、贴标语 50 幅，发放宣传防狂手册等），帮助群众增强自我防范意识和自我保护能力，做好群众思想政治工作，自觉维护社会稳定，立足岗位、做好本职工作，真正做到了“干在实处，走在前列”。 全镇无一例不安全事件发生，得到了群众的一致认可和领导好评。在全年动物防疫工作中，按照县站要求以“平时防疫为主，两级防疫为辅”的方针 , 我配合站上职工，放弃节假日，起早贪黑深入村组农户，亲自持针注射，不叫苦，不喊累，经常晚上回来满身污秽，但毫无怨言，并且克服了各种困难，对全镇动物进行了防疫。全年防疫生猪 xx 头（春季防疫 xx，平时防疫 xx，计 xx；秋季防疫 xx，平时防疫 xx，计 xx），禽全年防疫 xx

21、羽。其中应防猪 x 头，实防 x 头，实挂标 x 头，猪蓝耳病、猪瘟、口蹄疫防疫密度均达到 100%，挂标率100%，禽流感共防x 羽，防疫密度 100%。为了保障全镇老百姓能够吃上放心肉，我们狠抓市场检疫，市场上从未出现“白皮肉”，产地检疫 x 元，肉检 x 元。从而杜绝了病死猪的流入，保障了老百姓的食肉安全。（ XX年 7 月 4 日，我和 xx 配合县工商局、 xx 镇工商所查处了一起了 xx 村村名李自和出售腐败变质肉品 384 斤，行动及时，使得该宗肉品还没来得及上市，就在xx 垃圾场进行了无害化处理，使xx 认识到自己的错误，愿意接受处罚，并保证以后不在从事非法加工肉品活动，得到了

22、县工商局x 局长的好评）作为一名兽医工作者，所做的工作就是为农业生产服务，为农民服务，针对市上要求推进南郑县生猪产业化进程，推进品种改良发展第11页共33页步伐，扩大生猪养殖规模，我向农民群众讲解先进科学养殖技术，及时和村干部、群众交流，宣传县上鼓励发展生猪养殖的优惠政策，自己的付出也得到了群众的认可和领导的好评。根据县站要求以“平时防疫为主，两级防疫为辅”的方针。配合站上职工对本辖区内所有能繁母猪 1024 头，进行了母猪承包合同的签订，并能及时上门服务。截止目前对能繁母猪所产仔猪进行了防疫、挂标，共防 2332 头。防过的仔猪价格比未防的仔猪价格每斤高出市场价 0.3 元左右，实现了养殖户

23、的增收，得到了老百姓的认可和普遍好评，使老百姓认识到了防疫工作的重要性，从而促进了今后防疫工作的开展。根据县农业局党组关于对参加第三批学习实践科学发展观活动单位进行指导检查的实施方案（ x 组XX44 号）文件要求，我站有幸被列为第三批深入学习实践科学发展观活动单位。我站以“落实科学发展观、推进率先突破、富裕 xx 人民、建设经济强镇”为活动载体，按照“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总要求，我积极学习，个人学习笔记 1 万字以上，并书写心得体会一份。通过本次学习，我认为进步很大。虽在基层工作，但我始终有着正确的权利观和价值观，对人民群众一腔热情，对工作一丝不苟，不争功、不计

24、利。始终保持着为农业科技事业献身的坚定信念，扎根农村基点，艰苦奋斗的敬业精神，心系群众、埋头苦干，与时俱进、开拓创新、依靠科技，致富一方群众。在平凡的岗位上，做出了无愧于时代、无愧于人民的工作业绩，身体第12页共33页力行实践“三个代表”重要思想，牢记党的宗旨，为实现全面建设小康社会、推进和谐社会建设的目标增砖添瓦。总之，我始终把全心全意为人民服务作为毕生追求的最高境界，正确对待个人得失，不计名利、不讲价钱、不图虚名、不要张扬、勤勤恳恳、兢兢业业、甘当无名英雄。xx XX-12-30第13页共33页兽药公司员工工作总结及13 计划目录第一篇：兽药公司员工工作总结及13 计划第二篇：兽药公司员工

25、工作总结第三篇： XX年兽药管理工作计划第四篇： 13 年工作总结及计划第五篇： XX年工作总结及 13 年计划正文第一篇：兽药公司员工工作总结及13 计划在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为集团旗下兽药公司的其中一员，我深深感到民星兽药之蓬勃发展的热气，民星人之拼搏的精神。这一年里在公司领导的悉心关怀和指导下，通过与区域市场人员的不断沟通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、推广业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：1、全年开展推广会共计场次，其中中小型以上推广会场次

26、（人以上），无费用小型会议场次。2、区域总回款万，回款超过了去年多万。（具体数据见财务部统计）（二）促成业绩正面因素分析：第14页共33页1、调整推广思路，江西重点打造以“会议营销”为主要营销方式，同时结合本区域内制定的“营销方案”，及养殖场的“保健治疗方案”，如母仔保健方案（莫林美、圆兰康）全区域统一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墙），个别客户根据不同情况调换个别产品来组合，但主体方案还是不变。只有受养殖户欢迎的方案才是好方案，这个思路是促成业绩的重要因素之一。2、加强区域市场人员培训，通过每个月区域内部的培训，及培训中安排现场演练，区域人员专业及技术营销知识都有了不同程度的提高，培训

27、知识和理念运用到工作中，从而有效的提升了市场作战能力。3、着重推广重点产品及新产品，“重奖之下必有勇夫”，按照公司指引方向，着重推广提成高、上量快、质量突出的产品，也是促成业绩的重要因素之一。二、推广团队的建设回顾及分析：（一）团队建设业绩回顾：1、区域内所有人员的“技术营销”知识有了很大程度的提升，现象基本消除过去不敢进药店，进店不敢谈的现象。2、提问题不提解决方案的现象减少，推广人员的工作能动性增强，工作实效提高。（二）团队建设分析：1、对技术人员采取每周两次短信工作汇报和每月工作总结汇报的管理形式，一定程度上可以了解技术人员在做什么？做得怎样？2、通过“人性化”的管理和“学乐精神”的建立

28、，不断的提升个人“品位”从，从而建立了个人信用；从制度要求和心理印象上让推第15页共33页广人员感觉到管理的严肃性，同时树立了人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低。因此执行力随之增强。三、存在的主要问题：1、管理无数据：技术人员同样管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而现时的状况就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是“推广经理”和“销售经理”一样，财务部门在给销售经理提供数据的同时也应当向推广经理提

29、供详尽的数据，这样能更有效的帮助判断和调整市场目标，以达到最高管理实效！2、管理无流程：如生产兽药，需要选择原料配料搅拌分装检验的基本流程。在一定的情况下，中间环节的过程决定了产品的品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把质料直接装进桶里，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品兽药，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳！当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某技术员挂点在a 客户处，当时 a客户那不忙，正好b 客户那边销量不大。目前的现

30、状就是公司注明挂第16页共33页点谁就管谁，结果，市场难以突破，上量缓慢，挂点a 客户的技术员既浪费了能力又体现不出自己的价值。四、的工作计划1、推广会开展工作：计划推广会场次以上，平均每月场次以上推广会。2、团队建设：在计划再增加名技术员，巩固技术力量，支援重点客户及有潜力的市场的开拓。3、区域技术营销知识培训：包括产品知识的培训、重点及主推产品特点的提炼；保健方案合理制定；营销知识的培训。4、协助举办推广会：会前、会后养殖场技术拉动；会议宣传资料的制作及准备。5、重点客户技术支持工作：维护重点客户客情、宣传资料的制作及经营思路的拓展。总结人：12月 26日第二篇：兽药公司员工工作总结兽药公

31、司员工工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为集团旗下兽药公司的其中一员，我深深感到民星兽药之蓬勃发展的热气，民星人之拼搏的精神。这一年里在公司领导的悉心关怀和指导下，通过与区域市场人员的不断沟通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、推广业绩回顾及分析：第17页共33页（一）业绩回顾：1、全年开展推广会共计场次，其中中小型以上推广会场次（人以上），无费用小型会议场次。2、区域总回款万，回款超过了去年多万。（具体数据见财务部统计）（二）促成业绩正面因素分析：1、

32、调整推广思路，江西重点打造以“会议营销”为主要营销方式，同时结合本区域内制定的“营销方案”，及养殖场的“保健治疗方案”，如母仔保健方案（莫林美、圆兰康）全区域统一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墙），个别客户根据不同情况调换个别产品来组合，但主体方案还是不变。只有受养殖户欢迎的方案才是好方案，这个思路是促成业绩的重要因素之一。2、加强区域市场人员培训，通过每个月区域内部的培训，及培训中安排现场演练，区域人员专业及技术营销知识都有了不同程度的提高，培训知识和理念运用到工作中，从而有效的提升了市场作战能力。3、着重推广重点产品及新产品，“重奖之下必有勇夫”，按照公司指引方向，着重推广提成高、上

33、量快、质量突出的产品，也是促成业绩的重要因素之一。二、推广团队的建设回顾及分析：（一）团队建设业绩回顾：1、区域内所有人员的“技术营销”知识有了很大程度的提升，现象基本消除过去不敢进药店，进店不敢谈的现象。第18页共33页2、提问题不提解决方案的现象减少，推广人员的工作能动性增强，工作实效提高。（二）团队建设分析：1、对技术人员采取每周两次短信工作汇报和每月工作总结汇报的管理形式，一定程度上可以了解技术人员在做什么？做得怎样？2、通过“人性化”的管理和“学乐精神”的建立，不断的提升个人“品位”从，从而建立了个人信用；从制度要求和心理印象上让推广人员感觉到管理的严肃性，同时树立了人员的责任心，遇

34、到问题找借口、找理由的现象降低。因此执行力随之增强。三、存在的主要问题：1、管理无数据：技术人员同样管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而现时的状况就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是“推广经理”和“销售经理”一样，财务部门在给销售经理提供数据的同时也应当向推广经理提供详尽的数据，这样能更有效的帮助判断和调整市场目标，以达到最高管理实效！2、管理无流程：如生产兽药，需要选择原料配料- 搅拌 - 分装检验的基

35、本流程。在一定的情况下，中间环节的过程决定了产品的品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把质料直接装进桶里，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是第19页共33页半成品兽药，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳！当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某技术员挂点在a 客户处，当时 a客户那不忙，正好b 客户那边销量不大。目前的现状就是公司注明挂点谁就管谁，结果，市场难以突破，上量缓慢，挂点a 客户的技术员既浪费了能力又体现不出自己的价值。四、

36、的工作计划1、推广会开展工作：计划推广会场次以上，平均每月场次以上推广会。2、团队建设：在计划再增加名技术员，巩固技术力量，支援重点客户及有潜力的市场的开拓。3、区域 ( 推荐你关注网： ) 技术营销知识培训：包括产品知识的培训、重点及主推产品特点的提炼；保健方案合理制定；营销知识的培训。4、协助举办推广会：会前、会后养殖场技术拉动；会议宣传资料的制作及准备。5、重点客户技术支持工作：维护重点客户客情、宣传资料的制作及经营思路的拓展。总结人：第三篇： XX年兽药管理工作计划XX年兽药管理工作计划XX年兽药管理工作以深入贯彻落实科学发展观、提高产品质量为工作重点，深入做好兽药gmp监督监管工第2

37、0页共33页作、积极推进兽药gsp 工作的实施，严格兽药使用环节监管，规范执法，热情服务，促进兽药行业健康发展，保证畜产品质量安全，XX年兽药管理工作计划。根据农业部和省、市要求，结合我市实际，制订本工作要点：一、严格兽药生产企业生产监管，提高兽药产品质量加大兽药生产企业监管力度，定期对gmp实施状况实行监督检查，完善各兽药企业的基本资料，对兽药生产企业的原料、包材、生产过程、车间、化验及成品库、销售的管理进行全面监管，加强兽药产品质量关建环节的控制。进一步确保兽药产品质量，提高兽药生产企业抽检合格率。对兽药产品质量问题突出的企业严厉查处、监督整改。同时，督促企业建立健全兽药不良反映报告制度，

38、全面掌握产品去向，对所售产品有关的用药事故、不良反应、监督抽查等情况，及时处置。对市场假冒产品、非法产品及时举报，维护企业自身的合法权益。为提高兽药产品质量，规范兽药市场竞争秩序，减少重复生产和建设，积极做好兽药产业结构调整优化。限制申报粉散剂、消毒剂等 2 个车间以内的简单剂型企业，倡导发展“绿色兽药”、“生物兽药”等高效、无残留、低污染兽药原料和新制剂。开展现小型兽药生产企业检查清理活动。对申报复验收企业，要加大检查频率，及时发现问题。对存在质量问题的企业停止或者暂缓申报，督促企业守法生产，认真整改，从而充分发挥好兽药监督员的监督作用。二、积极推动兽药 gsp 工作进程在 XX年兽药 gs

39、p 认证的基础上，全面推动 gsp 工作进程， XX年各县市区兽药 gsp 申报验收工作全部完成。一是对现有兽药经营单位进行清理整顿，合理布局，对自愿达标的企业加强培训整改，按照省局规定时间 6 月 30 日前全部达标，达标后核发兽药经营许可证。二是对到期不达标的企业坚决取缔。三是对达标企业加强第21页共33页监督管理，防止达标后管理松懈现象，对达标后不按规程运行的企业按程序报省取缔其认证资格。三、加强兽药监督检查工作配合农业部及省局质量抽查检查等活动开展兽药监督执法检查活动。以兽药经营、使用企业为重点，制定 XX年兽药抽检计划，全面开展兽药及兽药残留专项整治行动。明确整治任务，整治重点产品、

40、重点单位、重点区域，结合本地实际制定出辖区的整治方案，积极组织开展下一页兽药 gmp监管、市场整治和安全用药宣传活动，规范龙头企业、鸡头等统一供药行为，打击恶意造假、违法经营、使用原料药、违禁药物和人用药行为，学校工作计划 XX年兽药管理工作计划。 加大对兽用生物制品市场的监督检查力度，切实保障兽用生物制品主渠道逐级供应制度的落实。一是对无证经营兽用生物制品的兽药经营企业按照兽药管理条例规定进行严厉查处；二是对县级以上经营企业要结合兽药 gsp 检查验收办法，及时换发生物制品经营许可证；三是对使用环节违法违规使用的兽用生物制品进行了严厉查处，重点查处卵黄抗体、无批准文号的兽用生物制品、走私生物

41、制品，以及中试产品等。发现违法违规行为，依法查处，并及时曝光，进一步规范兽药市场秩序，强化兽用生物制品的专项监管，保证用药安全。四、做好兽药产品的抽检工作 XX年度做好全市兽药质量监督抽检工作，根据下一步实施计划，兽药产品的抽检数量为 120 批，抽检对象为重点监控企业、兽药抽检通报中不合格的产品、群众举报和省督办单中涉及的兽药经营企业。同时组织实施动物性产品兽药残留监控计划，扩大残监测品种、范围，针对鸡蛋、猪肉和鸡肉中的苏丹红、硝基呋喃、喹乙醇、氯霉素等残留项目，计划抽检 60 批。通过做好兽药产品的抽检工作，进一步加强对我市兽药产品质量监管，维护畜产品质量安全和人第22页共33页民身体健康

42、。五、切实做好执业兽医考试工作为做好 XX年执业兽医资格考试工作，按照农业部执业兽医管理办法和执业兽医资格考试管理暂行办法的规定，我市执业兽医考试领导小组承担全市执业兽医考试日常工作。负责制定全市考务管理具体措施，加强执业兽医资格考试考务管理。认真做好执业兽医资格考试中对报名者信息审核、提交，证书发放、备案及考务工作等事宜。六、进一步做好对动物诊疗机构的监督指导工作按照动物诊疗机构管理办法要求，做好动物诊疗机构的验收发证工作。指导诊疗机构建立健全诊疗服务、疫情报告、卫生消毒、兽药处方、药物和无害化处理等管理制度，并将诊疗许可证、从业人员基本情况及各项规章制度公示上墙。规范消毒、无害化处理等记录

43、的填写和保存，规范处方、病历的使用和归档。对诊疗机构的消毒和无害化处理设施设备的使用和运转情况进行定期检查，对消毒和无害化处理的方法和范围进行指导和规范。通过日常监督检查，要对不符合规定的诊疗行为及时进行指导和限期整改，并进行跟踪督办。七、加强兽药档案管理工作为进一步健全和完善我市兽药监管工作档案，提高工作效率， XX年根据实际工作需要，制定了兽药管理工作档案目录，要求各县（市、区）对已有文件按照目录标准进行整理，并分类归档。同时将对各县（市、区）兽药档案建设进行检查验收，并与年终考上一页下一页核相结合。八、加强人员队伍培训教育。 XX年加大对畜牧兽医部门人员培训力度，对兽药执法人员、兽药从业

44、人员及养殖用户等进行法律、法规及技术培训。提高胜任本职工作的能力。对农业部、省确定的重点监控企业负责人、重点经营企业负责人，计划定期进行培训。加强对兽药监督员的管理，建立兽药监督员监管档案，严格落实兽药监督员考核制度，第23页共33页保证执法的公正、公平，杜绝吃拿卡要等不良现象发生，进一步提高对兽药生产企业的监督管理力度。九、开展养殖环节兽药规范使用试点工作在当前兽药使用环节面广量大，监督管理难度较高的形势下，监管部门要不断拓宽监管思路，提升监管效力。明年我市将开展养殖环节兽药规范使用试点工作，各县市区要根据自身实际做好规模养殖场（户）的检查与摸底工作，并选择2 至 3 家养殖单位作为试点，并

45、于明年 6 月底前完成试点上报和验收工作，同时以试点为模板在各县市区逐步推广。根据试点工作的推进，切实加强养殖环节兽药饲料使用的安全监管，并将监管措施落到实处，规范养殖环节投入品使用行为，保障动物及动物产品质量安全。XX年将努力实现全市规模养殖单位兽药规范使用试点工作全覆盖。第四篇： 13 年工作总结及计划XX年总结及 XX年工作计划时间如白驹过隙。转眼间我到公司已有半年了。今年6 月份，我通过公司内部招聘走上秘书岗位，主要从事文秘方面的工作。作为在一名刚毕业的大学生，面对办公室秘书这样一个对个人综合素质及工作能力要求较高的岗位，我一时感到力不从心，难以胜任。好在有办公室领导的关心和同事的悉心

46、指导和热情帮助，使我很快融入进办公室这个团结紧张、严肃活泼的大家庭，熟悉了业务，进入了工作角色，圆满完成领导交办的各项工作任务，现将半年来我的工作情况作简要汇报。面对新的工作岗位和新的工作环境，我认为只有具备良好的政治素质和业务水平才是做好本职工作的前提。半年来，通过不断的学习公司的各项规范和制度，在实际工作中和生活中，坚持正直、谦虚、第24页共33页朴实的工作作风，另一方面利用工作和业余时间认真学习了秘书以及公文管理制度汇编等资料，同时虚心向周围的领导、同事学习工作经验、工作方法和相关业务知识，从而对办公室整体业务和自己所从事的文秘工作都有了一个从感性到理性的认识，还通过深入的学习交流，使自

47、身不断开阔了视野，丰富了知识，提高了修养，加深了与各位同事之间的感情，坚定了做好本职工作的信心和决心。秘书工作要求有较强的文字表达能力，较强的逻辑思维能力。为了保证起草和经办的文字材料的质量，我具体做了以下几个方面：一、认真对待主任分配的每一项任务，其中有6 个月周例会的会议纪要，公司集体活动的初稿，分发文件46 份。建立60 人的人事档案，每接到一项工作，我都认真分析，仔细斟酌，不明白的地方多请教主任，对主任指出的问题不断修改，再反复琢磨，总结经验。二、树立信心，积极主动。遇到自己感觉力所能及的工作主动请缨，通过多写，多练，多思考来提高自己的写作能力。三、加强修养，时刻注意自我约束和自身形象

48、。办公室作为整个公司上情下达，下情上报、对内协调、对外沟通的桥梁和纽带，起着重要的窗口示范作用。我作为其中的一员，努力做到“五勤”，即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤。通过加强自身修养，树立办公室工作人员的良好形象，发挥好服务职能作用。在自我约束方面，我努力做到不迟到、不早退， 没什么特别重要的事情，不轻易请假。在自身形象方面，我时刻注重自己的言谈举止，外表形象和服务态度。再就是第25页共33页经常打扫卫生，保持桌面清洁、整齐有序。个人认为，一个良好的环境，是一种工作效率的体现。用心向领导学习。四、勤奋工作，尽快回报领导和同事的关爱。我从事秘书工作以来，领导和各位同事对我的工作和生活给了许多帮助。

49、为了不辜负领导对我的期望，把握好自己人生历程的转折点，我倍加珍惜这份来之不易的工作，珍惜这良好的工作环境。近半年来，对主任安排的所有工作，我从不讲任何客观理由和条件，总是默默无闻地努力完成。办公室工作无小事，任何一件领导交办或同事托付办理的事，我都会千方百计地去把它做好。对于要印发的文件，我每次都进行认真的核稿和校对，最后让主任把关，减少出错几率，保证文件质量和及时发放。五、尽心履职，牢固树立服务意识和时间观念。在平时的工作中，我时刻提醒自己牢固树立服务意识，不断提高为领导服务的质量，努力做一名称职的秘书。在草拟工作报告、下达通知时，仔细校对、认真核实。严守机密，工作中坚持做到严谨、细致，努力

50、保质保量按时做好每一项领导交办的工作。对自己份内的工作也积极对待，认真完成，对自己拿捏不准或超越自己权限的，主动请示主任，争取把工作做到位。在同办公室其他几位同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。作为一名秘书人员，要树立严格的时间观念，每一项工作在什么时候开始，到什么时候完成，一定要规划好，绝不能因为自己的工作不到位而影响了领导的安排，给公司造成不利的影响。六、存在的不足总结半年来的工作，深感存在很多不足之处，具体表现在以下几个方面：一是写作能力欠缺。对主任交办的工作不能一步到位，总是第26页共33页几易其稿。二是处理一些工作关系时显得束手无策。今后我一定努力在工作实践中磨练自己，让自己在思想上更加成熟，做到能够从容面对工作中的任何问题和困难。三是不习惯于思考问题。写作的时候容易跟着别人的思路走，没有形成自己独立的思考习惯，四是信息量掌握不够，尤其对事关施工的。虽然经常参加每周例会，但对有些名词还是比较生疏，不能在第一时间内快速的将信息捕捉到。七、下一步工作打算 针对以上不足，结合半年来的工作经历，为了更好的做好工作，要努力做好几点。一是要加强学习、深入实践、勤于动笔，不断提高思维能力和文字功底；二是继续坚持正