成功商业模式有哪些特征

1、成功商业模式有哪些特征任何一个商业模式都是一个由客户价值、 企业资源 和能 力、盈利方式构成的三维立体模式。以下是本人为你精心整理 的商业模式的成功特征，希望你喜欢。商业模式的成功特征由 哈佛大学教授约翰逊 (Mark Johnson) ，克里斯坦 森(Clayton Christensen) 和 SAP 公司的 CEO 孔翰宁(Henning Kagermann)共同撰写的 商业模式创新白皮书把这三个要 素概括为：“ 客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其 客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模 式的具体 经营模式。“盈利公式”，即企

2、业用以为 股东实现经济价值的 过程。长期从事商业模式研究和咨询的公司认为，成功的商 业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这 个独特的价值可能是新的思想 ; 而更多的时候，它往往是产品 和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价 值; 要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同 样的价格获得更多的利益。第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的 与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来 提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如， 直销模式 ( 仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式 ) ， 人人都知道其如何运作，也都

3、知道 戴尔公司是直销的标杆， 但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套 完整的、极难复制的资源和 生产流程。第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量 入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、 日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是 传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客 户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为 企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了 解。商业模式的传统比较1、网购诚信度越来越高 以个人姓名信产部注册、公 安部体系真实身份认证的独立网站，加上没有授权不能上架， 第三方保险公司三倍双

4、方信誉赔付担保，扼杀恶意差评等 ;2、电子商务大量烧钱 世界所有网站都大量烧钱，那 是因为他们都是在为自己做推广，为了抢夺用户，最终羊毛出 在羊身上。3、几家独大的现象 智能商城是每个人自己推广自己 的商城，总部 1 年之内不开通网站，即使开通也不做会员注册 和产品交易，只推广销售量大、流量高的产品和网站，并免费 为所有企业和产品全球做推广 ;4、极少人会电子商务 现有电子商务都是有一定门槛 的，任何一个企业和个人都需要有专业的技术人员管理和维护。5、出现大量的偷税漏税 电子商务也是偷税漏税的平 台，销售 8000 多亿，但实际税收某公司才不到 10 亿，上百亿 的税收就流失了。6、互联网没有

5、核心技术 我国的互联网发展看似快速， 但却没有核心技术做基础，迟早会被其它相关强大的大鳄吞噬。7、商家产品大多都有费用 许多成型的平台都收取上 架费或保证金，要么打压产品价格，让商家苦不堪言。商业模式的的案例四巨人新武器IBM公司董事长兼首席执行官路易斯格斯特纳曾表 示，雨后春笋般冒出来的网络公司并不意味着 网络风暴的来 临，只有当世界级大公司抓住互联网的力量并用它来改造自身 的时候，才表明网络风暴的形成。如今网络风暴在世纪末真的开始形成了。作为工业时 代代表的通用汽车、福特汽车、通用电气和波音公司都纷纷开 展了自己的互联网战略。两大汽车制造商福特和通用先后宣布 将把它们庞大的采购部门转移到互

6、联网上。从此以后，这两家 公司的采购部门将通过互联网来和世界各地的供应商、商业合 作伙伴以及顾客联系。市场人士认为，两大汽车制造商将凭借它们巨大的规 模和需求在互联网上掀起旋风。福特公司将其采购部门转移到 网上之后，每年通过网上进行的交易金额将达到 800 亿美元。 不仅如此，由于福特公司的零部件供应商数目多达 3 万多家 它们每年的销售总额在 3000 亿美元左右，通过福特公司建立 的网站，这些公司之间可以互通有无，建立业务联系，由此而 带来的商机可以说是无法估量的。同时，福特公司表示，欢迎 其它汽车厂商加入福特公司建立的网站。在今后几年内，通过 福特公司建立的网站进行的交易金额将达到200

7、0 亿美元。福特公司建立的网站将向通过它所达成的每笔交易收 取一定的手续费，此外，广告收入也将成为它的主要利润来源。 预计一年后其年 经营收入即可达到 10 亿美元，在 4 年之内， 这一数字将上升到 50 亿美元。至于通用公司的网站，其年经 营收入预计与福特公司的网站将基本持平。但与福特公司网站 有所不同的是，通用公司的网站将不“招揽”其它汽车制造商 加入，通用公司称此举的目的在于保持对网站的绝对控制。而对他们的主营业务汽车制造来说，网络的开放性和 全球性让他们可以密切跟踪交易的每个步骤，更容易货比三家， 挑选性能和价格最佳的产品。据估计，仅此一项，这两家公司 每年就能够节省 20%左右的成

8、本。其实通用电气的 网络采购实行更早，在 1996 年， 通用电气公司的信息服务部就开发了一个在线采购系统 (TPN) ， 使通用公司当天就可以收到供应商的电子标书。使用该系统以 后，给公司带来了明显的经济效益：比如解放了采购部员工的 繁琐工作，采购范围扩大，采购成本降低等。到 2000 年，通 用电气公司所有的采购都将通过网络进行，采购零部件和 MRO 产品，总额达50亿美元，仅此一项就为公司节约57亿美元。波音公司的网络战略从两年前开始实施，其出发点是 为航空公司和零部件供应商提供维护飞机和经营航线所需的数 据。其网站的主要功能是：零部件供应和技术支持。 1996 年 11 月波音公司首次在互联网上发布了零部件主页，航空公司 通过这个网页订购了 9%的零部件，同时客户可以直接上网了 解产品价格、供货方式及订货状况。航空维护可能发生在任何 地方，波音公司的技术文档必须随时提供支持，这些文档包括 各种图表、手册、公告等，单独一本手册就达3 万页，这对机械师如何获得及时正确的信息是一个严重的挑战。 1996 年波 音公司