增加卖点的100种做法

1、既不增加木钱又能烟加卖点的100种做法“价钱永久是最大的卖点” O在市场竞争愈来愈猛烈、项目同质化愈来愈严峻的情形下，打听既能降 低本钱又能增加卖点的方式，既有利于进展商，也有利于消费者。现依照连年的操盘体会而整理出100种 做法，供大伙儿参考。1若是计划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工本钱低、采光好、 更便于治理。若是能利用地形的天然而差做半地下停车场那么更好。2 .可能的话，尽可能采纳地面停不。专门是Townhouse或小别里项目，若是一味地追求室内或独立车 库，必将增加销售面积，也就失去/项目的本性定位，增加消费者的购房支出。将车辆停在树木掩映下 的入口广

2、场或窗下，客户也能同意。3 .能够利用项目的红线退距看成地面停车场,给客户以更多地、不同层次的消费选择°过于追求“人 东分流”、乃至走火入魔地为追求“人乍分流”而将社区立交化，必然增加生产本钱，也就相应地增加 消费者的购买本钱和生活木钱，也不符合以后社区的进展趋势。4 .尽可能降低停车库层高，层高米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。5 .关于中小城市的中档楼盘来讲，其客户的私车拥有率较低，因此不辆往往成为夸辘的物品，站在阳 台上俯视爱不，就象看自己的小孩在楼下玩，十分知足、惬意。因此，地面停乍比地下停车更受消费者欢 迎。6 .水景社区的水岸，若是采纳硬而高的岸堤，那么只能临水而

3、不能亲水，乃至更不平安，最好采纳自 然坡。7 .减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采纳红砖或片石平面安 砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。8 .拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣鼓，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。秋千和木马对所 用人都是童年美好的回忆。9 .多种树、少植草：树木的绿化作用和养护本钱都是草坪所无法比的。10 .人工水池尽可能要浅：因为地下水资源是宝贵的，政府也是不许诺开采的。而在没有中水的情形 下，利用自来水确信不是长久之计C在北方，浅水池除夏天赏水外，冬季还可观石或作为滑冰场。11 .减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：因为人们更喜爱在

4、楼根下或树荫下玩乐，更喜爱庭院 绿地。想一想平房的生活和院子里的树、房前的花就了然12 . 一楼设计“私家”庭院：打开侧门进入小院子，类似别里生活，既好卖又能提高价位。13 .进深较大的多拼型Townhouse,可在楼梯间上方采纳屋顶直接采光，本钱增加不/多少，却是专 门大的卖点。14 .通常，多层住宅两头有山墙的的屋子因噪音或日晒等缘故不太好卖。能够将靠近山墙的洗手间的 窗子开大，增加直接采光面积，能提高洗手间的档次，有利于销售，还可丰硕外立面。15 .外墙砖可用电脑进行不同颜色和图案的组合拼图，然后要求施工单位照图施即可。一样的花费, 而成效可能截然不同,16 .豆式衡宇的客厅部份，可设计

5、两层挑空：既可降低所减汁面积的校费、出让金等，又能增加卖点。17 .多层的办公物业也要尽可能用电梯：电梯能增加物业的档次，提高售价，减小楼梯面积。若是不 设电梯，小楼梯间的装饰费用可能抵得上一部电梯的费用,18 .许诺的话，用实体围墙代替铸铁栏杆式围堵：实体围墙费用低，而且给人以平安、高级、神秘感, 更受有"大院情节”的人的欢迎。19 .户型设计要做到干湿分离，以便于管道并用，可减少建安本钱,20 .智能化报警系统的误报率很高，而且越多越“智能”误报率越高。因为一只宠物猫就可能造成误 报，因此可增加人1：巡逻，只安装大体的报警系统即可。21 .插座最好三个，别离在客厅、主卧、洗手间。

6、一个小细节确实是一个大卖点。22 .调查显示，人们对书房的关注程度已大于餐厅。因此，在面积许诺的情形下，最好设计有书房。固然书房必然要大，但最好能观景，以便于休息。23 .主卧不要太大（开间不低于3.6米，最好3.9米：开间进深比1： 2左右），但功能要多，如可 设步入式衣帽间、洗手间、扮装间等三小间。24 .客厅不要太大，但利用率要高、开间要宽，更要有足够的供视听电器、落地灯、空调等利用的各 类插座，而且位理要适合：25 .非直线型板楼的梯形空间可看成客厅，既可冲破传统的矩形空间，做成曲线或梯形客厅，又可利 用丰硕的空间设计落发庭吧。26 .佣人房不宜太大，要尽可能靠近厨房，以便于主佣分道。

7、27 .眼暗是心灵的窗子，窗子是屋子的限睛。眼睛之美不在大，但颜色、式样必然要设计好。例如， 改平窗台为飘窗台。由于窗未落地，不计面积，但室内空间却增大广，视野也增大J'，还可投放花草等东 西。费用增加不r多少，却是大大的卖点。28 .绿化用树可在郊区旷野上、山上或农村寻觅购买树型好的、有观赏价值的成品树，别自己种。因 为十年树木的花贽更高，绿化成效也不如前者。29 .销售就象唱歌，一个声调是不行的，也要有高音、低音。因此，销售节拍必然要把握好，要有高 低潮，从而减少销售费用和期间费用，而促销成效更好。30 .社区会所90与以上经营不善，伙I此要进可能地不做或少做会所。即便必需要做，必

8、然要进行不同 性功能设计，即与社区周边的设施要有不同性，不要重豆类似。31 .规模小的社区最好不要配套游泳池，因为游泳池保护费用太高，利用率普遍较低。而且，竞争楼 盘若是有更大的游泳池就更为难32 .规模小的社区最好不要配套幼儿园、学校等，因为师资、生源难有长期保障。可与其它学校乃至 贵族学校联建，将木社区的生源作为资源换取入学优惠，远比自己建设一所要划算得多。33 .阳台要一步到位，不致于凌乱搭设，又能增加销售面枳。34 .阁楼必然要匠心设计，要将设计合理的样板空间充分展现给客户，而不是简单的宣传“买一送一”。35 .屋顶瓦的色彩要与社区风格相一致，不宜太刺眼：价钱不必然越货越好，但要确保施

9、质量。36 .慎设阳台外花槽：北方风沙大，冬季冷，居民很少在阳台外花槽内养花，而且浇花的水易沿墙面 流下，污染墙面，阻碍整体的美观c37 .广告的诉求目的要明确：广告要达到预期成效，必需要有明确的主题和实实在在的、消费者所能 看得见的实惠，才能成效好：不然，还不如不做。38 .施匚路牌要统一计划、统一设计、统一施工，费用由施工堆位承担（作为承揽工程的条件之一）。39 .严格操纵建筑模型的制作：必然要选择一家品牌制作单.位：一分前一分货，尽可能选用入口模型 材料：在不价确信后，必然要要求制作玳位精心制作，而且要有至少三个月的质量保证期。40 .对变更1：程量采纳会鉴制：传统的"一条龙&

10、quot;签证制，实际上是谁都能够将责任推诿掉，而会签制 是工地代表、监理单位、施匚玳位、工程造价人员四方会签、能最大程度地幸免c41 .围墙尽可能一步到位：一步到位的围堵有利于前期的楼盘包装，给客户以信心，还能减少多次拆 砌的费用，只要好参观入口和施工入口即可。至少沿着骨干路的一面围墙要一步到位。42 .墙外绿化和样板区绿化要一步到位，既有利于楼盘包装，也可减少二次浪费。43 .利川配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又幸免了因临时搭建再拆除 的浪费。44 .供客户参观的社区道路宜一步到位，将参观区和施工区隔开，给客户以整洁有序的感觉，又可幸 免平安事故。45 .在厨房设

11、计专用冰箱机位，与厨房整体设计，以便于取物：洗衣机位设于生活阳台，利用便利： 滚筒式洗衣机、前开门洗衣机可放在厨房操作台下，也与厨房整体设计，管线连接比较方便。46 .景观绿化要有层次：草坪、低灌木、高灌木、低乔木、高乔木高低有序，既有层次，又显自然。47 .广告要请专业广告公司设计：看似多花广点儿设计费，而广告成效要好的多。48 .要要求广告公司设“A、B、C三稿，因为一样的设计贽用，却能择优刊登。49 .要选择目标客户适应阅读的版而，而不是选最贵的版面。50 .L型厨房最正确：面积不大（1.8X3米净尺寸），利川率较高，最适合一人作饭的“家庭分工” 51 .装修的连保方案：集中采购的装修材

12、料，要求供给商负责为客户保修，进展商作担保,52 .售楼处的建材、饰材展现区，由供给商负费免费提供样品和布置：若是还做材料生意，还可借机 取得材料的地域代理权。53 .电视广告放在21： 00-22： 00比19： 00-20： 00成效更好，因为这一时刻段可能正是客户方才回 家打开电视的时刻。54 .大盘因开发、销售周期长，形象宣传更重要，因此应多做长期有效的户外广告看板。55 .为解决郊区住宅的交通问题，可申请公交不设站点，既有利于销售和宣传，也是一种长期投资（尔 后能够转让）。56 .绿化外包时，要依照成活率支付费费用：既能提高成活率，又能降低费用。57 .夏式衡宇的楼梯设il有时，可在

13、实体隔墙上预留几个高低、大小不等的洞，作为放置艺术品的壁 龛。既能减少工程量，又能增加客户的想象力，故得有艺术品位。58 .景观设计中尽可能不做或少做大理石石球：因为它摸不得（有落尘）、爬不得、扒不得（很危险）o59 .在大城市，与其全种欢赏树，不如辟出一块地种果树，更有田园风光，也有教育价值c60 .可在楼间设一个花房：一可观觉、二可做植物教育、三可销售获利，一举三得，又能增加卖点。61 .在一股小区设羽毛球场比网球场更受欢迎，而且价钱廉价得多c62 .起一个适合社区风格、时尚又易记住的案名，能节省许多广告贽，又能有效营销。63 .除非未定价，不然广告就要有价钱：过量的来电和来访并非有利于销

14、售，有明确的价钱更有利于 销售。64,必然要选择一家好的监理公司，而且在施工时期要委托监理公司对施L：的位、施I：现场进行严格 的现场治理，使施工工地整洁有序。65 .各类管线必然要提早统一计划、统筹设计、集中施工，避免多次填挖：样板区的管线尽可能一步 到位。66 .社区大门要精心设计、开盘前做好，只要与施L大门分开，不阻碍正常施工。67 .利用新材料、新工艺尽可能使增大室内空间：留给客户的改造余地大，也增加出房率-客户普 遍欢迎C68 .有概念总比没概念好：不要否定炒作概念，要擅长利用概念，如SOHO现代城。因为宜的概念可达 到事半功倍的成效。如进展商可针对当前热炒的BOBOS族，将项目命名

15、为“BOBOS天地”。69 .新概念加上新材料、新工艺成效更佳，如锋尚国际公寓因“辞别空调暖气时期”而一炮打响。70 .除非与计划的建筑物相冲突，不然必然要保留原土地上的大树，专门是占树。第一、古树不花钱: 第二、古树不是花钱就能够买来的：第三、能提高社区品位、增加卖点：第四、能落个爱惜环境的好名声。71 .查询、研究、提炼地块所在的历史文化价值，利用项目将传统优秀的历史文化发扬广大，既是独 特的卖点，又能起到事半功倍的销售成效，如“耕天下” c72 .立志久远的进展商，要编发客户通信，以宣传公司和项目品牌，同时增强与老客户的关系， 有利于老客户带动新客户。73 .要常常组织客户联谊会，并要求

16、客户能一带一（新潜在客户）。固然，组织的活动有新闻点，随 后能播发新闻更好。74 .令人注目的、有阻碍力的项目可利用“有奖征集案名”的方式进行前期宣传，如北京“苹果社区”。75 ,可与其他进展商联合进行（建材设备）招标、（铺位）招商、（人员）招聘,既能摊销费用，又 能提高成效，还可能引发轰动效应。76 .要擅长不留痕迹地制造新闻点，如楼体上悬挂“某某省第一大布幅”、“国际友人参观社区”、 “市长召开现场会”、拍卖、抢购等。77 .商业物业在错售前期要尽可能能引入大公司、名牌店，随后再会诸新闻，能起到羊群郊应。78 .与媒体联合进行市场调研：由媒体免费提供版面，进展商提供奖品，调研信息由两边共享

17、°79 .常常召开“媒体互动会”或相关活动，让媒体认可公司及项目开发理念，使媒体以新闻的形式不 自觉地对公司和项目进行宣传。80 .公司可设专业“写手”，持续宣传公司或项目品牌，华竟软广告比硬广告成效更好，价钱更低。81 .要学会并擅长危机公关：通过危机公关，将坏事变成好事，从而公众以为公司是“勇于承认错误, 负责任”的公司。82 .将客户效劳工作视为最重要的工作，增强客户效劳，最好设“客户效劳中心”，并将其与销售处 在地理上分开。83 .增强施工治理、增强工程治理人员的责任心，尽可能减少返、豆匚，因为进度提早也算是降低木 钱。84 .按期组织“质量质素见证活动”，让客户参观施【现场

18、和施工质量，给客户以信心。85 .具有大体条件项目要尽力争取申请建设部的“国家康居示范工程”，既有利于销售，也有利于公 司的品牌建设。86 .依照公司进展战略和项目的具体情形，可参与木地的“明星楼盘”评比等活动。87 .若是参加房展会，必然要精心设计和装饰展位，因为增加的促销成效远比投入大得多,不然，不 比不明白，一比想逃跑。88 .员1：是“公司、项目、个人”的代表，是内部顾客，是公司的资源，因此必然要尽可能提高员工 中意度，让员I：认可公司的价值和项目开发理念。要明白，一样的薪水支出而业绩可能天堞之别：要记住.内部的不良消息传播出去，对项目可能是致命的c89 .日常专门是活动或节日期间，设计制作精美的、独特的、有展现和收藏价值的礼物进行定向派送, 费用比广告低，而成效却好得多。90 .看楼乍的乍体要精心装饰，如将车窗装饰的似灯箱广告，又似温馨的家，那么售楼乍就成一道 流动的风光线，也是最