江苏贝豪控股集团有限公司三年战略规划

1、江苏贝豪控股集团三年战略规划随着市场经济不断的规范，市场竞争日趋激烈，企业生存越发艰难，以及国家对经济发展的调控，使得工程企业正面临新一轮的洗牌。贝豪集团业务在苏州这一块土地上发展壮大艰难，在市场经济的浪潮中，越显核心竞争力的薄弱，有被市场淘汰出局的潜在威胁。特制定江苏贝豪集团三年战略规划。一、指导思想根据集团2010年核心团队公司发展专题会议的精神，结合工程市场的特点，宏观布局上以电力业务先行开辟市场，其他业务跟进，抓住机遇，组织资源，并根据现有各地电力业务不同的发展阶段，及时在省内地级市建立分公司2010年建立六家，2011年建立六家，在全国资源好的城市或省份（深圳、上海、海南、江西、湖南

2、、浙江等）三年内建立八家分公司，实现集团公司在省内外市场齐头并进，平衡发展。进一步按照规范化动作，在对企业的现状进行梳理，同时进行二次提升改造，制定科学可行的战略发展目标，坚持抓稳定促发展，坚持在不断增加市场份额的前提下，强化工程项目的监管，管理前移，坚持经营思想与经营策略模式的转变适应市场需求。改变企业的组织结构，形成以人为本，科学发展的新的组织构架，在保持原有施工模式情况下，建立新的职业经理人与项目部经济责任承包并存的运行模式，逐步过渡到公司法的有限责任公司。公司发扬“迎难而上、坚韧不拔、敢于拼搏、勇于创新”的企业精神和“诚信、开拓、高效”的经营理念，以思路决定出路；态度决定结果的管理理念

3、，坚持小机构、大市场的业态形式，高效的为客户服务。坚持团队建设，协助团队成员超越自我。提高决策能力和强化执行力，自我加压，迎接挑战。坚持公司的全员营销意识和管理思想，转变策略抓市场，加强质量创品牌，强化管理出效益，加强监控避风险，转变观念树信心，作风转变求务实，真正培育贝豪集团的核心竞争力，以适应快速、多变的市场环境，让企业迅速发展起来。立志成为长三角环保、节能、创能系统工程领域的一面旗帜。二、集团公司的经营范围公司将遵循国际化发展目标，使其真正成为环保、热力、空调、电力、新能源工程集成、开发、生产、销售、施工和服务的现代集团公司。三年内在原有经营的环保、热力、空调继续做强的基础上，重点快速做

4、大电力配套设备、电力信誉平台建设和新能源品牌建设、研发生产。高起点，高标准强力推进主营业务；适时，适当调整其他经营业务。强化外部市场的拓展，培育合格的合作伙伴，开展多种生产经营形式。优势互补，强强联合，拓展经营模式。三、集团公司的架构框架集团公司由核心层、紧密层、松散层组成。1、核心层：公司全资子公司；2、紧密层：参股、控股组建的合作化公司；3、松散层：由市场具备一品牌专业化公司组成，实行战略联盟。（见图式）核心层紧密层松散层四、集团公司的组织机构及形式总裁稽核副总裁总裁助理总裁秘书行政总监营销总监空调总经理热力总经理电力总经理事业部总经理（机电、环保、能源）财务总监采购总监电力常务副总经理分

5、公司总经理子公司副总行政经理事业部副总经理财务经理采购经理行政主管业务经理技术(项目)经理办事处经理电力业务经理电力技术经理电力生产经理主办采购主办会计业务经理技术(项目)经理车队长行政助理营销工程师技术工程师电力安装工程师电力营销工程师电力设计工程师电力 设备工程师营销工程师技术工程师会计采购工程师司机前台业务助理工程助理建筑电气作业配电作业线路作业管道安装作业业务助理工程助理出纳采购助理 1、在核心团队领导下实行总裁负责制。2、集团公司下属各分公司（核心层企业）在集团公司统一领导下，在保持原有方式的前提下严格考核，创新责任制模式，逐步建立职业经理人与项目管理部为经济责任主体的企业运行模式。

6、3、紧密层企业严格按公司要求，加强监管控制，以出资额和股比承担经济责任。4、松散层企业，以企业效益大化和维护企业信誉为原则，实施战略合作。5、集团各职能部门在条件成熟情况下，逐步成为非法人独立核算经济单位。6、各专业公司必须根据市场的需求和公司条件，成熟一个组建一个，形成市场竞争优势。五、经营策略和模式为了迅速让集团发展起来，快速占有市场一定份额，树信心，创品牌，需要制定适应市场的特殊经营策略，以提高公司综合规模。各专业公司做增效和创效的经营思想。在控制风险的前提下，大规模发展战略联盟，使公司在短期内市场份额和品牌资源迅速提升。特殊政策如下：根据目前市场现状目的全范围控制能力，提高产品精品意识

7、，根据项目综合考核指标和不同情况，按公司有关奖罚条例执行。2.其它专业项目的管理费收取标准根据市场现状，由公司领导团队确认。3.对于效益好、树品牌、风险低项目尽可能提供融资支持。4.对于战略联盟资本，可引进核心技术管理人员。公司为其办理相关人事手续，但费用自理。解除合作关系时，引进人员由联盟体自行消化。5.为保证工程顺利实施，所有子、分公司必须在公司结算中心设立专门帐户，对于重点企业可实行帐户双控制度，专款专用。各子、分公司必须严格执行国家税收和财经制度，以保证与市场相适应。详见细则。6.为了保证公司顺利发展，降低公司经营风险，制定对各子、分公司的风险控制体系，详见细则。六、集团公司发展中的人

8、力资源问题1、根据公司现状和未来发展趋势，为合理分配劳动报酬，激发员工的工作激情与实现工作绩效最大化，确保企业正常运作、发展，尽快建立集团公司合理科学的薪酬体系，与此同时建立绩效评价体系，通过完善绩效评价体系，达到绩考有效果，实现绩考的根本目的-激励。2、公司通过对员工的培训与开发，加强员工的工作技能，知识层次与工作效率，工作品质，从而全面提高公司的整体人才结构，增强企业的综合竞争力。3、人才梯队建设，高素质的人才队伍是企业发展的强有力保障，明确公司当前及未来所需的人才种类，不断开发、培育、引进实战人才，形成人才无断层，加大对职业经理人的培训，通过1-3年培训、培养一批职业经理人来满足集团公司

9、发展的需要。盐南中专引进的学生从基础做起，严格按照人才培养体系（见人才体系），5-10内培养出两个以上职业经理人总经理。4、通过集团和公司承接工程项目，培养造就一批年富力强，具有专业化经验的项目管理团队，改善公司人力资源状况，适应竞争多变的市场经济。5、为了保证公司能顺利健康发展，对核心层企业人员进行一次全面的梳理，其方法如下：（1）企业需要人员，采用定岗定编，竞聘上岗，择优录用；（2）随着公司企业化管理步伐逐步规范用人制度，原则上谁用人谁负责。七、集团公司的管理思想和经营管理理念把2010年定为集团公司三年战略规划的管理年、发展年、学习年,业绩突破年。一方面通过管理前移，深入项目部，指导和督

10、促项目部树立品牌工程，提高施工能力，全面提升企业核心竞争力。集团公司继续坚持管理求发展，管理出绩效的管理至上的观念和寻找客户、服务客户的全员营销理念。公司以小机构、大市场的指导思想，强化营销领导和组织建设，树立客户是上帝为客户提供良好服务的经营理念，制定科学规范化的管理制度，使公司各子公司真正感觉企业的凝聚力和企业蓬勃向上发展的势头，真正做到政策最优惠，服务最到位，双赢最实惠的经营策略。坚持加大市场拓展力度及强化监管体系，坚持管理前移，成立公司工程项目监管小组，直接针对工程项目的成本、安全、质量等推行企业贯标工作，确保工程项目受控。根据企业发展的要求，公司必须构建企业自身的融资平台，以满足市场

11、对企业的要求。坚持以管理为本，制订较高的管理目标与经济指标，培人育人，把合适的人放在合适的岗位，成立由中青年、骨干组成的公司战略发展委员会,决不能论资排辈。让团队成员自我加压，接受挑战，真正成为带领组织快速发展的团队成员。组建公司精英骨干组成的经营委员会，集中资源参与经营。八、集团公司资质的维护与提升企业的资质能力是参与市场竞争的基础，也是公司起步的关键，更是树信心创品牌的唯一手段。而企业现有的资质水平较低，需进一步加大资质水平，对现有资质，提升维护为主，未取得资质全力争取取证。施工资质提升：1、机电安装资质三年内提升为一级总承包；2、电力安装资质2010提升为四级，三年内提升为三级。应申办的

12、施工资质：1、建筑装饰工程专业承包：二级；2、楼宇自控：二级；3、市政：三级；4、环保设计资质：乙级；5、锅炉安装资质：三级（2010年七月份之前取得证书）。应申办的其他资质：1、高新技术企业；2、中国驰名商标。充分利用战略联盟的资质与品牌，通过参股、控股的方式申办新的资质以提高公司的市场竞争力。只有公司的资质和各专业资质达到最高和较高水准时，我们才真正拥有参与所有市场项目竞争的机会，才能真正促进企业的快速发展。资质领导小组组长：总裁秘书；副组长：事业部（子公司）总经理；成员：相关指定人员。资质监督检查：副总裁。九、集团公司工作目标和经济指标公司全体员工紧紧围绕三年发展战略开展工作，对高管经营层实行目标管理，加强过程控制，严格过程控制，严格考核，详见经营目标责任书。通过1-3年努力，达到以下管理目标：1、在2009年完成定单1500万元基础上，2010年达5000万元，每年35%递增，三年突破亿元。使公司参与国际、国内市场竞争，成为真正意义的贝豪集团。2、完成施工产值按合同履约率100%；3、经营收入按比例制定激励机制；4、职工工资按市场配备；5、战略联盟本着规模和专业追求，成熟一个举办一个； 6、资质提升，按三年发展战略推进；7、在整合集团和企业的资源