江苏省网球俱乐部经营现状及策略研究

1、江苏省网球俱乐部经营现状及策略研究第29卷第1期2007年2月辽宁体育科技l工AONINGSP0RTscIENCEANDTECHNOLGlGYV01.29No.1Feb.2O07江苏省网球俱乐部经营现状及策略研究孙文树,陈丽,孙天明(中国矿业大学体育学院,江苏徐州221008)摘要:采用问卷调查,访谈和实地考察等方法,对江苏省几个主要城市网球俱乐部的经营状况进行了调查,并发现其存在商业活动缺乏,价格定位偏高,专业人才缺乏等问题.针对这些问题,提出相应的建议,旨在为江苏省网球运动的进一步发展提供理论参考.关键词:江苏省;网球俱乐部;经营现状;策略中图分类号:G80-05文献标识码:A文章编号:1

2、007-6204(2007)01-0010-02ResearchonthemanagementcurrentsituationandtacticsofJiangsutennisclubSUNWenshu,CHENLi,SUNTianming(PhysicalEducationSchoolofCUMT.XuzhouJiangsu221008)Abstract:Throughquestionnaire,interviewing,andinspecting,weinvestigatedthemanagementcurrentsituationofthetennisclubsinsomemaincit

3、iesoverJiangsuprovince;andwefoundoutseveralproblemsasfollow:lackofcommercialac-tivitiesandspecializedtalents,andhigherprice.Accordingtotheseissues,weproposesomesuggestionsforthemtodevelopthetennisinJiangsuprovince.Keywords:Jiangsuprovince;tennisclubs;managementcurrentsituation;tactics江苏省是我国经济发展迅速的大省

4、之一,其体育消费也位于全国前列.良好的经济秩序与人文环境为网球俱乐部的产生和发展孕育了肥沃的土壤.面对江苏省良好的政治,经济环境以及”人世”后带来的机遇,如何更好地开拓网球市场,满足人们的网球娱乐和健身需求,已成为江苏省体育工作的重点,体育产业的亮点.因此本文通过对江苏省网球俱乐部经营现状的调查,发现其存在的问题,并提出相应的策略,从而进一步促进江苏省网球运动的发展.1研究对象与方法l_l研究对象南京,苏州,扬州,无锡,徐州,连云港,淮安等34家网球俱乐部.l_2研究方法文献资料法,访谈法,实地观察法,问卷调查法,统计分析法.2结果与分析2.1江苏省网球俱乐部的现状分析2.1.1江苏省网球俱乐

5、部的基本情况2.1.1.1消费对象网球是极具个性化的体育休闲项目,它与体育运动项目有明显区别,并且受场地的制约因素很大.调查发现,江苏省网球俱乐部的消费年龄呈”中青化”趋势,而且消费群体以男性为主.25岁以下的占35%,25-40岁的占42%,40岁以上的只有23%;消费者的男,女比例是70%和3O%(见表1).表1江苏省网球俱乐部消费情况?1O?2.1.1.2消费层次网球的消费大体分为三个层次:(1)低层次消费者:消费能力较低,只能购买最低档的网球器材,对运动服装和场地设施没有明显要求;(2)中层次消费者:大多是企,事业单位的员工,他们能购买一般的网球器材和运动服装,能办理一般俱乐部的消费卡

6、;(3)高层次消费者:主要是高薪阶层和领导阶层,他们有能力购买较高档的网球器材和运动服装,一般是条件较好的俱乐部贵宾会员.2.1.2江苏省网球俱乐部的分布江苏省网球俱乐部大部分集中在南京,苏州,扬州,无锡,徐州,连云港,淮安这几个城市,而且苏南城市(南京,苏州,扬州,无锡)网球俱乐部场地面积明显多于苏北城市(徐州,淮安,连云港).据调查,江苏省这7个城市的网球俱乐部共有34家.基本分布情况如图l所示.连京9州4图1江苏省网球俱乐部分布图通过对江苏省南部和北部网球俱乐部经营行业的注册比例分析,可以看到南北部均呈发展态势,但南部地区的上升势头十分明显,其原因不仅与经济发展水平有直接关系.同时也与居

7、民的体育消费观念,参与意识和行为有密切的联系.据调查,苏南每所网球俱乐部平均每天的消费人次是苏北的2.5倍,而且苏收稿日期:2006-10-08;修回日期:2006.12.11作者简介:孙文树(1981.),女,研究生,研究方向:体育教育训练学.2007年第1期江苏省网球俱乐部经营现状及策略研究总第139期南网球俱乐部平均每场的消费价格大约是苏北的0.5倍,这充分说明苏北地区网球俱乐部的消费远远落后于苏南地区.2.1.3网球俱乐部的所有权性质根据我国经济所有制形式划分为公有经济和非公有经济,公有经济是指资产归国家或公民集体所有的经济成分,包括国有经济和集体经济两种类型;非公有经济是资产归我国内

8、地公民私人所有或归外商,港澳台商所有的经济成分,包括私有经济,港澳台经济和外商经济三种类型.据此,网球俱乐部的所有权性质按照经济成分的划分也分为五种形式,即国有,集体,私有,外商和港澳台商.由图2可以看出,江苏省网球俱乐部属国有经济成分的占45%,集体经济成分的占30%,私有经济,外商经济,港澳台经济成分的分别占15%,3%和2%.可见,江苏省网球俱乐部仍然是以公有经济成分为主,主要集中在体育局和企,事业单位,这表明江苏省网球俱乐部的经济成分还很单一.从某种程度上说这与市场经济状况是不相适应的,也不利于网球俱乐部的发展.因此应当在条件和政策允许的情况下鼓励把国有,集体建造和经营的俱乐部转向市场

9、,从而全面提升网球俱乐部的质量,更好地为体育消费群体服务.图2网球俱乐部的所有权性质2.2江苏省网球俱乐部存在的主要问题2.2.1商业活动缺乏,场地利用率低江苏省网球俱乐部在经济方面大多是国有和集体出资,而商业经营活动不足,未能真正对体育市场进行开发,挖掘,这在很大程度上不利于网球俱乐部的发展.据调查,江苏省大多数网球俱乐部至今没有组织过比赛,只有个别俱乐部组织过少数的赛事,这在很大程度上不利于网球俱乐部的经营和宣传.由于网球俱乐部的开发和宣传不够,致使许多俱乐部场地利用率较低.2.2.2价格定位不太合理网球被称为”贵族化”运动.据调查,网球俱乐部室内场所的消费价位大多都在5O一8O元之间,还

10、有个别俱乐部定位在100元以上,室外场所也都在3O元左右,比其他体育健身活动消费要高出很多,这就使得一部分人群转向了别的健身项目.2.2.3专业人才缺乏由于网球运动在我国起步比较晚,网球方面的人才比较缺乏.据调查,江苏省网球俱乐部大多数管理者和经营者并不是专业人才,多是因为爱好和利益诱惑而组建俱乐部的,这给网球俱乐部的长远发展带来了很大的隐患.另外,江苏省网球俱乐部的陪练员大都是半路出家,没有经过专业系统的培训,文化和专业素质不高,不能给予科学的指导.2.2.4盲目投资引发网球市场秩序混乱因为看好中国网球的前景,目前南京,苏州,无锡等城市,有不少人士都在计划建设或扩建网球俱乐部,还有一些经营者

11、筹划建立不同档次的网球俱乐部,准备迎接正在升温的网球参与热潮.这些举措让越来越多的人了解,接受,并喜欢网球运动,但同时也给网球市场的经营秩序带来了很多弊端.随着网球消费市场的迅速发展,在江苏南部地区出现了盲目修建网球俱乐部以及争抢会员的现象,并且网球俱乐部分布相对比较集中,不利于长期的发展.2.3江苏省网球俱乐部经营策略研究2.3.1提高网球俱乐部的场馆经营收入首先,采取各种形式的活动,吸引更多的网球爱好者来打球.如最优先预订场地的,可以接受免费教练指导,获赠网球书刊,网球等;其次,通过举办各类网球培训,提高收入,发展潜在的消费人群;再次,定期组织业余比赛,争取建立一个传统的业余赛事,让比赛冠

12、名这种无形资产转化为有形财富;最后,努力创造网球场馆的衍生项目收入,如抓好网球精品专卖,网球经纪人公司,网球餐厅等.2.3.2打造网球运动的”平民空间”与羽毛球馆,游泳馆人满为患的场面不同,网球俱乐部在一系列健身场馆中,颇有”曲高和寡”的味道.江苏省虽然是一个经济发展较快的大省,但与北京相比其经济发达程度还存在很大差距.据调查北京有许多俱乐部的价位尚在每小时5O元左右,因此,江苏省网球俱乐部必须放低身价,努力营造平民空间这种消费理念,以此换来网球俱乐部客满的喜人场面.另外对于网球场馆的冷清时间段,可以根据不同年龄,不同职业,实行时段卡特价销售,以提高场地的利用率;还可以根据场地条件的不同和享受

13、内容的不同来制定不同的卡,以此满足不同消费层次的需要.2.3.3网球俱乐部应引进高水平专业人才一方面,网球俱乐部可以多吸收体育管理方面的人员作为管理者,也可以让现在的管理人员进行体育管理方面的进修.另一方面,可以把省队甚至是国家队退役的运动员或网球专业的大学生引进俱乐部作”陪练员”,他们对网球专业技术,专业知识和科学的学习方法,健身方法的掌握要远远高于半路出家的人员.这样,网球俱乐部不仅可以吸引住一个固定的消费群.而且还是一种服务质量的标志,从而保证顾客来这里学球能够得到高水平的科学指导.2.3.4加强政府宏观调控政府的相关单位在鼓励网球俱乐部发展的同时,应加强对网球市场经营秩序的管理,做到资源的合理利用和布局的合理化.虽然在市场经济下网球俱乐部之间的相互竞争能快速促进网球运动的发展,但是政府仍然应该加强对网球俱乐部的宏观调控,避免资源的无谓浪费.tlt)l,政府还应引导一些新俱乐部的发展,定期加强各个网球俱乐部之间的交流,提高他们的影响力,从而促进网球运动的发展.参考文献:【l】刁在藏,等.中国体育健身俱