【新编】“爱家”品牌木质家具整体营销策略及推广计划书

1、【新编】“爱家”品牌木质家具整体营销策 略及推广计划书推广计划书1“爱家”品牌木质家具整体营销策略及本策划案是为推介“爱家”木质家具民用木质家具系列 产品所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行 的策划工作，在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导 向，打造华中木质家具市场的专业木质家具品牌，建立木质 家具营销体系。具体说来，共为分以下几个部分进行详述。首先对木质家具业进行了两个部分的分析，一是建立在 传播上的现状分析，这部分行业分析主要为建立品牌和有效 推广为基础，对市场进行着合理的推论和详细的市调，表述 今后木质家具业在传播方面所要进行的一系列工作。二是建立在整个木质家具业方面的分析

2、，这部分内容以 木质家具业存在的问题和对消费者方面进行的部分市调为 基础进行分析，然后做由判断，根据这个判断，进行营销策 划工作。在木质家具行业分析结束后，是对“爱家”木质家具本身进行了一个 SWO份析，以矩阵的模式对“爱家”的优劣 势和机会威胁进行理性思考，然后寻找解决之道。在“爱家”的品牌规划上，以品牌的各种因素进行考虑, 解决了企业品牌发展过程中的不确定因素和品牌建设过程 中需要注意和解决的问题。构建“爱家”木质家具的营销策略和营销战略方面，着 重对发展个性化产品和定制化营销体系的建立进行了论述， 并对实施的步骤加以说明。其次对建立售前售后服务体系的 重要性和实施步骤进行了说明的解禁，并

3、进行了大致的实施 细则说明。在产品策略方面，加强“爱家”木质家具的产品结构调 整，重心向个性化木质家具发展转移，是这个环节中的重点 部分，对设计和服务进行了说明，并进行了合理化的探讨和 解决办法。2推广策略和广告策略是企业发展的根本，因此，我们认 为，一个有效的推广步骤和广告组合，将更有利于建设“爱 家”的品牌，并与消费者建立高度的统一。促销策略中分别对长期的促销策略和短期促销策略进 行了策划，以长期促销策略为主线，配合整个营销策略的要 求，以及建立统一的企业形象和促进销售为目的，进行中短 期的促销策略实施，以保证企业的长足发展。市场渠道策略方面，对产品的流通和经销商的发展进行 了规划，并建立

4、经销商服务团队，与经销商的合作方面更以 其利益为主，增加经销商与企业的忠诚度。对木质家具的销 售建立直营或其它销售市场渠道进行了设置，希望通过现有 的资源及可开发利用的资源进行解释，建立可供流通的木质 家具销售和流通市场渠道。同时，价格体系的建立和定价标准，又是关系到企业发 展的重中之重，不以市场为导向的定价策略将严重影响企业 的形象和销售，因此，在这一环节中，其定价政策将着重论 述了定价体系将围绕着那个重心进行设置，以便与市场结 合。终端的推广，是各个策略中的最终诉求，因此，在这个 过程中，有效的解决终端的问题， 是整个营销策划中的重点, 也是最终要求。在这个方面，方案中进行了几个方面的探讨

5、 和解决方案的策划，以便与整个策划有效的统一与搭配。关于参展方案的实施，策划中也进行了布置。对于参展 的策略，将与整体策略相呼应，打造一种温馨的家居生活场 景，同时也是吸引消费者和经销商的部分。制造参展热点， 吸引媒体的关注，抛弃传统的参展以形象致胜的思路，增加 展会亮点。总体方案中，最关键的是执行。执行的好坏，直接关系 到策略的统一与最终的成效。因此，营销部门对于策略的把握将关系到最终的成败。3看似风平浪静，实则风起云涌中国木质家具业背景分析1 .乱世造英雄用“春秋战国”这个历史阶段来比喻当今的中国木质家 具业一点也不为过。群雄割据，各占一方的格局早已形成， 几大势力主要分布在华南、华东、华

6、中和东北等地区，其中 尤以广东省实力最强。放眼大江南北，每个省市都拥有自己 的木质家具厂家，拥有自己的市场。但又有哪家企业能像“嬴 政”统一度量衡一样，统一中国木质家具业的行业标准？又 有谁能成为乱世中的“强秦”，结束中国木质家具业的混乱 局面，成就一番霸业？硝烟四起的中国木质家具业需要一位能号令天下的英雄！英雄在哪里？从报纸、杂志、电视、户外、网络等多方 面的广告调查来看，结果十分生乎我们意料，竟然只有一家 木质家具企业采用了 IMC（整合行销传播）的经营理念。也只 有寥寥的几家企业在地方媒体上作过中短期的形象广告。这 样的广告效应有多大？作为广告人，这些木质家具广告在我 们心中，那也只是一

7、个模糊的影像，何况是普通消费者。这 样的情形又从何谈及对消费者的触动？试问中国木质家具业连自己的行业知名品牌都没有，又何觅号令天下的英雄？ 这样的结果是否能证明，中国木质家具行业的老总们真的没有认识到品牌的重要性？不想占领更多的市场？答案 也是否定的。4通过搜集大量的木质家具行业的资料，我们看到这些木 质家具企业对品牌的重视程度。观察北京地区，在对“爱家”木质家具进行营销策划的 过程中，我委托广告界在京的朋友进行调研，通过数据我们 发现已有几家企业开始着手解决自身企业的品牌问题。如“世纪京洲”已经引入了 CIS（企业形象识别系统），树立了 正规的品牌形象。还有些同等规模的企业也已经开始了 “暗 箱操作”，准备全力开垦“品牌”这片处女地。因为没有响 亮的名号，英雄也不足以称为英雄。表面上只是以价格和质 量为主要竞争方式的木质家具行业，现在已经开始了新一轮 的竞争。谁会是最后的赢家，就要看谁能先拔头筹。2 .谁能打破僵局中国木质家具业的竞争已经进入了白热化状态，据资料显示，现在的中国木质家具企业共有 5万余家，从业人员500 余万。这样庞大的一个行业，竞争是必然的。面对如此激烈 的竞争，木质家具企业的经营者们采取的竞争路线总体归结 为三条：A提高质量和工艺水平 B、降低生产成本 C、增加品 种和样式。但对于“同质化”现象十分严重的当今木质家具业，单