电子商务进农村解决方案

1、 目录 电子商务进农村工程解决方案 一、电子商务介绍 电子商务下简称电商是一家从事涉农互联网服 务的企业，与国内多家知名互联网公司及品牌运营商紧密合作， 主要面向县域电商市场和农产品市场， 提供系列电子商务和物流 效劳，旨在推动农村电商的开展， 加速互联网与农业生产经营管 理效劳各领域的全面深度融合。 建设以线上线下为一体的 O2CO2C 模式电商平台，自建县域和社区 物流配送体系，致力于改善地县、乡镇、村落的购物环境，降低 人们生活本钱，提高生活质量；优化农产品流通环节，增加农民 收益，提高农业资源配资效率， 最终搭建优质工业产品下行进村 与优质农产品上行 至社区的双向流通管道。 电商与国内

2、多家知名互联网公司及品牌运营紧密合作，主 要面向西北县域电商市场和国际国内农产品市场提供系列电子 商务效劳，主营业务涉及农村电商代购、农产品代销、农业电商 效劳、信息技术效劳等多个领域。通过与金融机构合作，共建乡 村与城市社区实体效劳网点，最终形成集网络营销、线下体验、 数据化金融于一体的农业电商平台。 电商以“连接一切、改变三农为企业使命，致力与打造全 球最大的涉农电子商务创业效劳品台，秉承“极致效劳、快速执 行、勇于创新、合作共赢的经营理念和“成就他人、才能成就 自己的核心价格观，目标覆盖全国 20002000 个县城，效劳全球 20 20 亿用户。 一、运营模式 电商以商城平台为载体，实

3、现优质工业品下行进村与优质农 产品上行至社区的双向流通。 农村现有环境 信息不对称，零售业态落后，需求潜力较 大；县域物流不成体系，客户体验空间巨大；农业产业模式固化， 流通效率较低。 城市现有环境一一 食品平安问题频发，城市用户需求潜力巨 大；客群迭代更新较快，菜果市场模式陈旧；农产品批零产业链 过长，中介消耗巨大，且各个城市划地为营。 1、下行模式 工业品下行一一农村端 “六代效劳，形成闭环 (1)(1) 、代购 、自建 B2CB2C 商城 、依托农村实体效劳点，开展地推促销，挖掘农村社群 消费潜力。 (2)(2) 、代送、代发 、自建县域物流体系； 、依托农村实体效劳点，提供正反向物流配

4、送效劳。 (3)(3) 、代收、代付 依托合作银行的创新金融产品， 为农村用户提供多元支付服 务。 (4)(4) 、代销 、自建城市社区实体效劳点，面向城市居民 ； 、通过自建 B2CB2C 商城，推广农特产品； 、依托农村实体效劳点，培训和效劳农民及农企。 2、上行模式 农产品上行 - 城市端 零售批发兼营，线上线下共进 (1) 、自建社区实体效劳点，农特商品原产地直销; (2) 、线下线上下单，自提送货兼备，提供多元化效劳； (3) 、地头连接桌头，提供反向定制效劳； (4) 、城市自建仓储，兼营批发业务。 (二) 、合作模式 1、 与金融机构合作，实现“互联网+普惠金融 在国家鼓励三农效

5、劳进行“互联网 +多元化创新的政策背 景下，在多个金融机构通过各种手段不断渗透农村金融效劳市场 的竞争态势下，电商精准选择与区域内拥有成熟便民金融效劳点 的优质金融机构深度合作，共同研讨、论证、开展“互联网 +普 惠金融工程，并作为其工程承接单位，以“商城为工程承载 平台，通过增加村级便民金融效劳点的效劳内容， 进一步完善台 作伙伴支农惠农的效劳手段， 建设集“代购、代送、代发、代销、 代收、代付于一体的农村生态效劳体系，深挖便民金融效劳点 附加价值，最终实现金融机构在三农效劳与普惠金融工作中不可 替代的作用。 2、 与各级政府合作，实现“互联网+精准扶贫 电商与政府合作，通过“互联网+，有效

6、引导各类扶贫资源 优化配置，真正实现扶贫到村到户，逐步出台科学、可持续、行 之有效的扶贫政策。 3、与农贸企业合作 电商以“商城为载体，真正实现农产品贸易流通，为各个 农贸企业解决出口问题。 4、与 O2O体验商城合作 电商联合实体商城提供 O2OO2O 效劳，内容包括为其实体商户提 供零售品牌加盟合作、网络零售平台、物流配送及金融效劳。 三、电商模式优势 1、 线下效劳网点 电商依托于线下的三农效劳网点，在搭建电商效劳体系的 同时提供代购、代送、代发、代收、代付、代销的增值效劳，从 而降低人们生活本钱，提高生活质量。 2、 白建物流体系 电商拥有县、乡、村三级自建特色物流体系，并在各县域 设

7、置县仓，实现农村物流“最后一公里的配送效劳，让村民足 不出户就能购享受到了网络购物的方便快捷。 3、 货到付款模式 货到付款的支付模式真实有效的满足农民的消费习惯，大 宗冏品问样支持货到付款。 4、 上门售后效劳 电商商城平台上所有商品都有完整的售后效劳体系，通过 我们在各县域设立的三级售后效劳网点， 使效劳人员能够及时上 门进行退换货、维修等售后效劳。 5、 惠农金融效劳 电商与紧密合作，依托商城平台销售大数据及农业数据， 有效应用于农业订单式生产、农产品反向定制、食品平安管理、 金融效劳及精准营销等领域。 二、 电商运营情况 三、 电商最后一公里物流解决方案 在政府和电商巨头的合力推动下，

8、 农村电商正逐渐迎来高速 开展期。不过国内农村电商整体“痛点犹存 ，由于农村电商场 景不同，起点较低，加上各地条件差异，难度相对要更大一些。 与一、二线城市等成熟市场相比， 当前农村电商市场仍 然普遍存在“最后一公里物流配送难题，在很大程度上制约着 行业的开展。据国家邮政局统计数据显示， 20212021 年国内快递网 点的乡镇覆盖率为 48%,48%,还有近一半的乡镇不通快递。对许多 物流企业来说，村镇快递布点本钱过高，出于利润考虑大局部物 流和快递公司都不愿意涉足村镇快递网点建设。 而另一方面，乡 村物流多以收发农产品为主， 一些季节性较强的生鲜产品又往往 对物流配送有着更为严苛的要求。

9、目前农村电商的开展很大程度受限于农村物流， 由于农 村地区物流根底设施差，网点少，导致快递下乡一直未能很好落 实，最后一公里问题尤为明显，仍需要用户通过长途自提，这严 重制约着农村网购的积极性。加快农村物流快递根底设施建设， 加快农村快递网点布局，扩大效劳覆盖面，提高配送效率，是当 前各大电商企业和快递企业急需要做的。 开展电子商务进农村，物流保障俨然成了必要条件。 对 于电子商务公司来说，物流的覆盖是市场拓展的根本保证， 更是 决胜农村市场的关键。因此，电商搭建县乡两级运营体系，以县 级运营中心形成商品分拨节点，以村级效劳站作为支撑基层物流 网络、弓 I I 导村民网络消费、提供村级一站式效

10、劳的关键节点；并 通过优先布局潜在高消费密度的农村地区， 降低线下网点的初期 本钱压力。在网点布局的根底上，依托一站式效劳和农户合作关 系培养和延续村民购物习惯，从而建立高粘性的线下运营体系。 一、我县县农村配送现状 1、 物流管理不够标准 邮政物流在局部乡镇拥有自办营业网点， 但在局部乡镇只有 委托 代办网点，代办网点从业人员多数是在经营其它业务的同时 兼营物流业务，没有专职的物流员；为节约运输本钱，局部乡镇 物流有时几天才收发货一次，而乡镇除店主外根本没有专职的快 递员，故很少提供派送上门效劳，需消费者自行前去提取，收到 件后也不能保证第一时间通知提取，使得本应快捷、高效、便民 的物流效劳

11、质量大打折扣。 2、 物流本钱压力过大 农村物流市场潜力巨大，但也存在人口居住分散，点多、 面 广、线路长、单位运输本钱和派送本钱较高等不利因素。当前农 村物流经营本钱主要包括县城到乡镇的运输本钱、 通讯费、房租 等，其中县城到乡镇过高的运输本钱是制约农村物流开展的关 键。据了解，一个乡镇一天的业务量就几件或十几件，而乡镇到 县城的运输本钱动辄几十上百元，一些偏远乡镇的物流费连车辆 油钱都不够，每年成吨成车的瓜果、蔬菜等农副产品因无法及时 运出而烂掉，老百姓损失沉重。 3、农村居民不够信任 除邮政物流外，一些农村居民对于其他物流还不够信任， 认 为农村物流经营尚不标准，效劳质效较差，缺乏有效监

12、管，一旦 出现快件损坏、丧失现象，自身合法权益得不到有效保障。局部 农村居民出于平安考虑，他们更愿意多花车费乘车到县城一级物 流公司办理业务。 4、硬件条件还不具备 受网络根底设施和网络金融效劳限制， 还有相当一局部农村 居民不具备网购、网售、网上支付条件；由于乡镇劳务输出量大， 农村居民主要是老人、妇女、儿童，他们受教育程度较低、物流 意识淡薄，相关知识缺乏；储存条件、装卸搬运设备落后也是制 约农村物流开展的重要因素。 二、我县县农村物流解决方案 电子商务进农村，“最后一公里物流是首要问题，电商将 搭建县乡两级运营体系，以县级运营中心形成商品分拨节点， 以 村级效劳站作为支撑基层物流网络、

13、引导村民网络消费、提供村 级一站式效劳的关键节点；并通过优先布局潜在高消费密度的农 村地区，降低线下网点的初期本钱压力。在网点布局的根底上， 依托一站式效劳和农户合作关系培养和延续村民购物习惯， 从而 建立高粘性的线下运营体系，电商特制定一下“最后一公里物 流解决方案。 1 1、电商物流布局 电商将搭建县乡两级运营体系，以县级运营中心形成商品分 拨节点，以村级效劳站作为支撑基层物流网络、引导村民网络消 费、提供村级一站式效劳的关键节点。 (1)(1)、县域仓库物流中心 电商在我县县城区建 500500 平方物流仓库中心，即县域分拨中 心，是农村物流体系的中枢， 其承载着仓储、配送、中转、分拨、

14、 包装、分拆、加工等物流功能。 县域仓库物流中心在工业品下行中承当着仓库、中转、分拨 功能，公司对农村市场使用频次高、刚需的工业产品预先采购入 库，效劳站点下单后马上可以出库，入库货品实现三天送达，随 着效劳站点数量和订单的增加， 公司将实现全品类产品入库， 缩 短配送时间，提高配送效率。 县域仓库物流中心在农产品上行中承当着中转、包装、加工 等物流功能，电商致力于建设农村双向流通管道， 将农村优质的 农特产品平安快捷的送达城市用户是我们的使命， 地头连接桌头 实现农特产品反向定做是我们农产品上行的目标。 农特产品因种 植数量大、季节性，单纯的淘宝店铺销售是解决不了农产品上行 问题，针对这一现

15、状电商打造农产品上行频道， 通过大宗农产品 上行现实农产品的反向定制。 电商杭州农产品上行团队已启动农 产品上行工作，已对接沿海城市社区生鲜 O2CO2C锁平台、五谷杂 粮等天猫类目前几位优质店铺、 农产品相关企业等，为农产品上 行铺平道路。 针对农产品上行电商采取以下两种模式： 、公司对接农产品需求商，在“商城农产品频道发布农 特产品需求信息，村级效劳站站长收集产品信息， 配合县域效劳 中心完成农特产品收购工作； 、村级效劳站收集本地农特产品或滞销农产品信息，反应 给县 域效劳中心，农产品上行团队联系相关需求商， 最终达成农 特产品的销售。 (2)(2)、村级电子商务效劳站 电商建设以农村信

16、用合作社三农效劳终端和乡村超市为主 的物流配送终端，通过围绕县域仓库中心设立 2 2 条城乡物流专 线，构建以我县县仓库中心为核心，以 7 7 个乡镇分拨配送中心为 支撑，以 7171 个行政村电子商务效劳站为配送末端的我县县农村 物流配送体系。此体系可形成我县农村区域物流全覆盖、 全链接, 实现一次性中转、分拨、配送。 村级电子商务效劳站面向终端用户，提供“代购、代送、代 发、代销、代收、代付效劳,是电商农村电商生态系统中最重 要的一环，它是我们在农村市场的抓手。 村级电子商务效劳站作为公司和平台的延伸终端， 面向最基 层的受众，传播公司的经营理念和品牌文化； 作为 0202 泌下实体 效劳

17、端，是最贴近实际的公司形象展示平台和销售终端。 承当公 司品牌宣传及主要销售任务的完成， 并且能够形成一定范围内的 市场填补和占领；作为村级网点活动开展和宣传推广平台。 电商村级电子商务效劳站设店标准： 首选联社村级三农效劳终端； 经营业态以超市、农资/具零售门店等销售型行业为主， 沿街且有店前平台为宜，店招高度不低于 1 1 米，宽度不低于 2 2 米, 整体形象较好； 地理辐射范围不得低于一个自然村， 人群辐射范围不得低 于10001000 人； 店铺面积不低于 3030 平方米，门面宽度不低于 2 2 米，店铺 前坪面积不低于 8080 平米。 按照规划设计，我县县城乡物流配送干线将首先

18、以优质工业 品下行为主，逐渐开展优质农产品上行物流， 最终形成我县县域 农村新型流通主渠道。 2、我县县“最后一公里物流线路规划 围绕县域仓库中心设立 2 2 条城乡物流专线，构建以我县县仓 库中心为核心，以 7 7 个乡镇分拨配送中心为支撑，以 7171 个行政 村电子商务效劳站为配送末端的我县县农村物流配送体系。 附我县县物理线路规划图开展农村物流，不仅仅关系到农业的生产资料供应、 农民日 常的日用工业品需求，更关系到农产品的对外流通和农民的收入 增长。开展农村物流、加快农产品流通、打通农产品流通的最后 一公里，对促进传统农业向现代农业、 商流向现代物流实现转变， 具有很大的现实意义。此外，开展农村物流对促进农产品升值， 增加农民收入起到至关重要的作用。 建立双向流通的物流体系，农村物流由农业生产资料物流、 日用工业品物流、农产品物流构成，这三局部相互联系、不可分 割。相比3、我县县农村电商快递资费 其他物流，农村物流是个