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文档简介

1、SNH48：用互联网思维打造美少女天团成立于 2012 年的 SNH48，是中国唯一基于互联网思维和“可面对面的偶像”理念运作的偶像造星平台。“可面对面的偶像”是日本女团AKB48制片人秋元康率先提出和实践的，而互联网思维、参与感和平台化设计，则是SNH48的运营公司上海丝芭文化传媒集团的创始人王子杰在本土化实践中的理念创新。机制一：从风险投资到淘宝平台传统艺人经纪公司在商业模式上类似于风险投资，如果投资的10 个艺人里面有一两个大红大紫，它就赚了。与传统经纪公司不同，SNH48的运营逻辑更像是淘宝平台。其一，对SNH48平台做出最大贡献的并不是两三个明星成员，而是大部分圈外人并不熟悉的“脸盲

2、”成员，她们的粉丝加起来，比明星成员的粉丝多得多。其二， SNH48通过官方网站、论坛、贴吧、微博、微信和线下剧场，把粉丝聚集在自己可触达的地方，能够展开精准营销并形成“去中间化效应”。其三， SNH48通过用户花钱投票的方式， 来决定哪个成员能够获得发展资源。 其四，SNH48的粉丝首先粉的是平台，平台上特别优秀的艺人有一天会离开，但平台上的粉丝不会少，粉丝对平台有依赖性，这样新进入的艺人很快就能借助平台之力收获拥趸。最后，SNH48平台给成员提供完善的服务，同时通过粉丝经济靠做内容和产品挣钱，而不是像传统经纪公司那样去挣艺人的钱，这有利于吸引新成员、留住老成员。机制二： 深度参与， 用户是

3、真正的老板SNH48 最大特色在于“养成”。它的成员都是素人进来，在互动中成长，几年之后其中的优秀者可以被养成为一个明星。这个艺人养成的过程是渐进式的，这样用户才能参与进来。投票是SNH48用户参与感的重要体现之一。投票排名会影响到公司每年给成员投入的资源。所以说SNH48真正的老板是用户，它的口号是“用户就是制作人”。机制三：个人之间与团队之间有序PK 用户投票机制反映了 SNH48成员之间是充分竞争的。但这种竞争机制也有温情的一面。它不会因为某个人的排名始终靠后，就把她淘汰出集体。 SNH48倡导努力、 梦想、坚持、汗水，只要努力了，坚持了，就不会主动开除成员。今年4 月王子杰又推出了BEJ48 和 GNZ48两个女子偶像团体，还计划在沈阳建立一个女团。他接下来想做的是团队之间的PK。机制四：与时俱进，抓住互联网社交红利目前 SNH48的唱片、商业代言每年有3 倍的收入增长，但这些还属于传统销售模式。王子杰还有更多的撒手锏没有放出来，而且多涉及互联网和泛娱乐，比如影视作品、视频直播、游戏，还有源于网络游戏的集换模式。不论是用户投票决定成员位置与资源，还是个人之间和团队之间的PK机制，以及对互联网新事物的充分利用，这一切都是基于对当今用户心理的洞察。在SNH48的三四年运营过程中，王子杰最大的体会是，时代在改变，用户尤其是年轻用户在改

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