五国际竞争环境.讲义

1、第五章：国际竞争战略国际取向TheEthnocentricFirm （民族中心主义）（民族中心主义）ThePolycentricFirm （多国中心主义）（多国中心主义）The GeocentricFirm （以世界为本（以世界为本/地球中心主义）地球中心主义）国际竞争战略取向Ethnocentric （民族中心）认为了所有的来自母国的事物都是世界上最好的。例如：“我们已经发现，在总公司所在地新泽西州的霍博肯，一个售货员每天应访问12个客户，因而我们把这个标准应用到世界上的任何一个地方。在布拉柴维尔（非洲刚果）的销售员生来比较懒惰，没有积极性，亦没有表现出什么干劲，因为他每天只访问2个客户。”

2、国际取向Polycentric （多国为中心）由于各个国家在文化、语言、种族、经济、政治、和法律制度方面的种种差异，使得母国的公民难以真正了解国外环境。因此，母国公司的管理者应当给予外国子公司更多的自由，使其可以管理子公司的事务。例如：“让罗马人按他们自己的方式去办事吧。我们确实并不了解那儿的情况究竟是什么样子，但我们不得不对他们给予信任。只要他们能够盈利，我们可以呆在幕后”。国际取向Geocentric （以世界为中心、地球中心主义）母公司对子公司管理不是高度集中的。相反，母公司和外国子公司是相互依存的关系。它强调总部和各国子公司之间相互依靠、不断交流以及共同的愿景。例如：“我们究竟要到什么

3、地方筹措资金、建造工厂、进行研究与开发、获取新的思想来服务于我们当前和未来的客户”。海外扩张宏观环境促使了国际化竞争PoliticalForces （政治）CompetitiveForces （竞争）（竞争）MarketForces （市场）（市场）TechnologicalForces （科技）（科技）Internationalization（国际化）（国际化）进入海外市场的战略制定第一步：确定公司进入海外市场的目标第二步：进行初步的目的地（国家）筛选第三步：确定公司在目的地（国家）有哪些优势、机会又有哪些劣势、受到哪些限制第四步：公司应当具备哪些能力、资源、技术才有可能成功第五步：公司具备

4、以上能力、资源和技术吗？第六步：公司应当进入该海外市场吗？如何进入？第七步：比较潜在的目标国国家吸引力（country attractiveness)政治风险(Political Risks)文化距离（Cultural Distance）地理距离（Geographic Distance）经济环境（Economic Environment）外汇波幅（Foreign Exchange Volatility）市场大小（Market Size）市场增长率（Market Growth）监管环境（Regulatory Environment）FactorFactorWeightingWeightingCh

5、ileChileBrazilBrazilEcuador Ecuador VenezuelaVenezuelaPolitical Stability.110632Market Size.421035Cultural Nearness.18659Regulatory .210656Repatriation of Profits.29846Total ScoreTotal Weights Score海外投资战略投资目的地吸引力投资目的地吸引力高高低低公司竞争优势公司竞争优势低低高高成长战略成长战略（GrowthStrategies）合作战略合作战略(CollaborativeStrategies)交

6、叉补贴战略交叉补贴战略(Cross-SubsidizationStrategies)防御战略防御战略（DefensiveStrategies）风险-收益 评估投资目的地投资目的地风险程度风险程度高高预期收益预期收益中中低低从负到低从负到低 中中 高高 剥离或剥离或特许经营特许经营交互补贴交互补贴成长成长增加投资，增加投资，或者选择合资或者选择合资行业领先行业领先选择性成长选择性成长价值链The value chain groups a firms activities into several categories, distinguishing between those directly

7、involved in producing, marketing, delivering and supporting a product or service; those that create, source, and improve inputs and technology; and those performing overarching functions such as raising capital, or overall decision marketing .价值链将一个公司的所有活动聚合成连续的多个范畴，企业的活动：直接的活动如生产、营销以及向顾客提供产品和服务；创造价

8、值、提供资料以及提高收入和技术的过程；以及其他的功能如募集资金、总体决策制定，价值链可以将这些过程区分开来。Michael Porter上游（upstream)、支持(support)、和下游(down stream) 活动Firm Infrastructure （financing, planning, investor relations)Human Resource Management(recruiting, training, compensation)Technology Development(design, test, process design, and materials

9、Procurement （components, machine, advertising, serviceInbound LogisticsOperationsOutbound LogisticsMarketing and SalesAfter-Sales ServiceM a r g i nSupport ActivitiesPrimary ActivitiesValueWhat buyers are willing to pay?整合单独（stand-alone)每一个东道国的独立分支机构都具有完备的价值链体系。简单整合（simple integration）国际公司各分支机构的价值链活动的部分整合。例如一个分支机构可能有义务为别的分支机构生产元件。或者分支机构之间、分支机构与母公司之间都有着互相依靠的关系。复杂整合（complex integration)国际公司可以将它们分散的产