广告行业常用词中英文对照

1、广告行业常用词中英文对 照 按字母排序 过方案和协调公司的效劳部门,为客户提供更好的个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、A效劳.选择适当的时机,用合理above-the-line advertising的本钱.广告主制定一项线上广告account service 客户效劳能测定的目标后,为到达广告代理商能从媒介获得客户效劳是广告代理商的这一目标制定广告战略,佣金代理费的广告,中央工作,肩负着使客户然后在市场上执行,包括：如报刊广告、播送广告、满意从而建立起长期的合广告方案、广告制作、销电视广告、影院广告、户作关系,及推动广告代理售及营销等.外广告等.商内部工作有效运转的任务.它是广告代

2、理商直接advertising department 广account executive (AE) 客同客户进行沟通、交流的告部户经理一种功能.分为企业的广告部和媒介广告公司的业务人员职的广告部.企业的广告经称.客户经理往往须负责advertising agency 广告代理负责拟定、审核及实施以下工作： 1,与客户及内理商企业的广告方案.一般也部其他部门共同方案广告习惯上称为“广告公司 ,是负责有关广告的具体工planning,向各部门传达即?中华人民共和国广告作.媒介的广告部经理负客户的诉求； 2,内部协调法?中所称的广告经营者,责出售报刊等的版面,广( coordination )；3

3、,将广一般设有许多职能和业务播、电视的时间等.告设计稿提供应客户； 4,部门.监督执行政府的有关广告airport advertising 机场广规章和法规advertising campaign 广告告( regulatorymatters)； 5,活动利用机场的候机室及在机利 润 管 理 ( agency profit有时称为“运动或“战场内其他各种场地和设备managemen.客户经理通役.广告活动包括以下四上制作刊出的广告,也包括在指示牌上制作的广的不同需要考虑到.这些介覆盖面广,自诞生以来告.不同可使广告做到有的放开展很快.矢.Appeal 诉求Audit Bureau of Cir

4、culation广告通过媒介向目标受众audience composition 受众销数审计局诉说,以求到达所期望的构成1914 年始创于美国简称反响.诉求是制定某种道广告媒介受众的人数、性ABC ,近年来不少国家陆德、动机、认同,或是说别、年龄、职业、经济情续成立了类似机构.销数服受众应该去做某件事的况等的构成.审计局由媒介报纸、杂理由.诉求分三类：理性志、广告主和广告代理商的、感性的和道义的.audience share 受众份额三方面人员组成,对其会诉求所用语句应具有强烈根据任何日期或时段中,员的出版物的销数进行审的感染力.看到广告主广告的受众占计以保证数据正确,然后总受众的百分比,即为

5、受予以公布.但凡会员即可area sampling 区域抽样众份额.也可以是某一电以使用该局的标志,从而群体抽样的一种形式.样视频道总受众的某一百分赢得广告主或广告代理商本空间按区域进行划分,比.对媒介销数的信任.选定某抽样区域,如一个县、一个行政区、一个街audio-visual advertising 视Animation 动画区,从中确定调查对象.听广告将人、物的表情、动作、多指电视广告.视听广告,变化等分段画成许多幅画Audience 受众以“视为主,因此广告面,再利用摄影或计算机接受广告的公众,也就是词不能太长.视听广告给技术使之成为连续动作,广告的对象.通过任何广与受众视听享受时,

6、阐述出现在银幕或电视机屏幕告媒介接触的观众或听广告主张,因而其有极强上.动画广告可给人以轻众,都有数量、特征方面的表现力和感染力,且媒松愉快的感觉,但采用时要适合产品或效劳的特点,如儿童用品.B below-the-line advertising 线下广告 除线上广告以外的各种广 告形式.如促销广告 (sales promotion advertising) 购物 点广告 (P.O.P advertising), 直接邮递广告 (direct mail advertising),还包括举办展 览会 (exhibition) 和发起某 项活动(sponsorship)等.billboard a

7、dvertising 路牌 广告 张贴或直接描绘在固定路牌上的广告.一般用喷绘 或油漆手工绘制在路牌brand advertising 品 牌 广 宣传产品品牌的广告,旨 loyalty ),使消费者或用户 乐于认定或接受广告中的 牌号.亦称产品广告 ( product advertising).brand preference 品牌偏好在同一类商品中,消费者 对某一种品牌具有偏好而 指定购置.其原因主要是 使用后的满足感.品牌偏 好与消费者的生活方式和 消费习惯也有关.brand insistence 品牌坚持消费者购置某一种商品时 指定要某一品牌,而其他 品牌不能替代.先决条件 是该品牌的

8、产品质量好,广告有说服力,消费者用后感到满意.品牌坚持是 产品广告的最高目标brand loyalty 品牌忠诚 指消费者对某一品牌具有 特殊的嗜好,因而在不断 认品牌而放弃对其他品牌 的尝试.brand name 产品名称 产品的名称即“品牌名 称.好的品牌名称必须简 洁、易读、易记、易写. 美国有为产品取名的专业 机构,他们利用电脑,把 26 个英文字母搭配成各种 名称.有些品牌著名于世 界,如克宁奶粉( Klim ), 柯达(Kodak )等.品牌名 称可以作为注册商标,但 应符合商标法的规定.buyer' s market 买方市场 或称买主市场.是以买方 为中央的市场.当高超

9、上 卖主多买主少,商品供过 于求,卖主竞相推销商品, 买主呈观望态势,往往会 导致商品价格下跌.在买 方市场上买主处于支配地 位.在建立品牌忠诚度brand 购置此类产品时,仅仅是Banner横幅广告,一个表现商家 广告内容的图片,放置在 广告商的页面上,是互联 网广告中最根本的广告形 式,尺寸是 480*60 像素, 或 233*30 像素,一般是使 用 GIF 格式的图像文件, 可以使用静态图形,也可 用多帧图像拼接为动画图 像.除普通 GIF 格式外, 新兴的 RichMedia Banner(丰富媒体Banner)能赋 予 Banner 更强的表现力和 交互内容,但一般需要用 户使用的

10、浏览器插件支持( Plug-in ). Banner 一般 译为网幅广告、旗帜广 告、横幅广告等.brand share 品牌占有率 某一品牌商品在市场上占 该类商品总销售量的百分 比.亦称为市场份额(market share).在广告策划中,有时要提出广告要使商品市场占有率增加的 目标.Budget 广告预算 广告预算常用三种方法：1. 销 售 额 百 分 率 法( percentage of sales method) 公司以一个特定 的销售量或销售额(现行 的或预测的)的百分比来 安排他们的促销费用.这 种方法意味着广告预算可 以因公司承当水平的差异 而变动,鼓励治理层以促 销本钱、销售

11、价格和单位 利润的关系为先决条件进 行思考.由于这种方法把 销售看成促销的原因,缺 乏一定的逻辑根底.2. 竞 争 对 抗 法(competitive paritymethod) 又称为“竞争对 等法.是根据竞争对手大 致的广告费用来制订本公 司的广告预算.事实上, 公司的声誉、资源、时机 和目标有很大的不同,因 此将对方的促销预算作为 标准并不科学.3. 目标和任务法( objective and task method) 要求经 营人员 * 明确自己的特定 目标,确定到达这一目标 必须完成的任务,以及估 计完成这些任务所需要的 费用,从而决定广告预算. 预算法中前两种适合于已 经存在的产品

12、的广告预 算,第三种更适合于新产 品的广告预算.4. DAGMAR 理论( Define Advertising Goals for Measured Advertising Results) 是制定广告目标 及衡量广告效果的理论,由R.H.柯莱在美国全国性 广告主协会的一次研究中 提出. DAGMAR 方法将 各种广告目标转化成假设干 易于衡量的目标(此外广 告目标是指在一个特定时 期内,对于某个特定的观众所要完成的特定传播任 务.此方法是概要衡量广 告目标是否已经实现的方 法.bus stop pillar advertising 站牌广告 在车辆停 * 站站牌上的广 告.人们在候车时往往

13、要 注意站名,一般就能留心 到广告.bus stop shelter advertising 候车停广告 设置在公共车辆候车站的 广告.一般设计成遮阳篷 形式,同时作为车站的识 别标志,并美化街道.Button 其实是从 banner 广告演变 过来的一种广告形式,图 形尺寸比 banner 要小.一 般是 120*60 像素,甚至更 小.由于图形尺寸小,故 可以被更灵活的放置在网页的任何位置.CClicks点击次数 ：访问者通过点 击横幅广告而访问厂商的 网页,称点击一次 .点击这 个广告,即表示他对广告 感兴趣,希望得到更详细 的信息. Click rate 广告 被点击的次数与广告收视

14、次数的比率.即 click/impression. 如 果 这 个 页面出现了一万次,而网 页上的广告的点击次数为 五百次,那么点击率即为 5%. 目前,亚太区的点击 率平均为 1.5% .点击率 可以精确地反映广告效 果, 也是网络广告吸引力 的一个标志.CPMcost per thousand impression千人本钱:即 广告主购置 1000 个广告收 视次数的费用或者是广告 被 1000 人次看到所需的费 用.比方说一个广告 Banner的单价是$1/CPM 的话,意味着每一千个人 次看到这个 Banner 的话就 收$1 ,如此类推, 10, 000 人次访问的主页就是 $10.

15、DDemands 需求有水平并愿意购置某个产 品的欲望.当消费者有购 买水平时,欲望便转化为 需求.有许多高档商品是 许多人所梦寐以求的,但 却只有少数人有水平购 买.因此,厂商要估量有 多少人想要这种产品,更 要了解有多少人真正愿意 并有水平购置.Demonstration 演示在推销中,按所推销产品 的说明,对其功用进行提 示性或模拟性的 * 作.对无 法直接演示的产品,可采 用放映录像片的方法.商 店的营业员也可采用演示 的方法推销商品,如将衣 料半披在自己身上,让顾 客观看颜色和把戏的衣着 效果.diary survey 日记本调查 收集初级数据方法之一. 散发预先编制的一种日记 本,

16、要求家庭主妇或特约 对象把他们在一段时间中 采购商品的数量、牌号记 下来,由企业家期回收, 以统计消费者购货的频率 和所购商品的牌号.在国 外还采用日记本调查的方 法调查消费者收看或收听 广告的情况.Direct mail (DM) 直接邮 递 既是直销的一种方法,也 是广告的主要形式之一. 美国 1991 年用于直接邮递 的广告费占全部广告支出 的 19.3% ,仅次于报纸广告 和电视广告.主要是直接 邮递各种形式的印刷品, 如 信 件 ( letter )、 传 单 ( leaflet )、 小 册 子(booklet )以及其他材料, 如订购单(order form )等. 在国外不少家

17、庭和办公室 的信箱中每天会塞满邮寄 品,被称为 junkmail .为此 直接邮递的印刷品必须精 心设计,如果没有吸引力 就会被收件人随手丢入垃 圾箱.direct mail (DM) advertising 直接邮递广告 根据预先编制的名录寄发 广告品的广告形式.通过 邮寄的广告品有小册子(booklet 或 brochure)、目 录 ( catalog ) 和 广 告 函( advertising letter 或 sales letter)等. 要使这类广告产生效果,分寄名录必须审慎编制, 并根据情况及时更新.direct-response advertising 直接反响广告 直接反

18、响广告是任何付费 的广告,意在诱发直接的 反响,例如在广告中附加 一张回执, 消费者把该回 执剪下寄给制造商即可获 得产品的样品、说明书、 目录等.可以采用各种媒 介,特别是直接邮递广告( direct mail advertising) 和报纸等. 直接反响(直 效 ) 广 告 代 理 商 direct response advertising agency 典型的直接反响广告代理 商的业务有：为邮购商店 设计广告活动,推广杂志 订户,组织商业旅行,设 计报纸夹页广告(off-the-page offer) 等. 并承接各种邮递广告的设 计.制作.Discount 折扣exchange ad

19、vertising 交换F广告媒介修改其根本价广告Frequency格,给予广告主一定的价两种或两种以上的广告媒一个浏览者看到同一个广格优惠.根据不同情况给介,互为对方发布广告而告的次数.广告主可以通予不同的折扣的种类有：不产生广告费用的往来的过限定这个次数来到达提现金折扣( cash discount)广告.广告刊登地位要平高广告效果的目的.数量折扣( bulk discount )等互换.如在期刊中刊登频 度 折 扣 ( frequency报刊上的广告,同时在报Frequency 频率discount)刊上刊登期刊中的广告,在一段时间内广告播出的双方按各自广告价目确定次数.domestic

20、 market 国内市场广告地位,不再支付广告以市场的地理涵盖面而费.full service advertisin言,目标市场地处国内,agency 全面效劳广告代理产品或效劳的消费对象是export advertising 出口广商国内的机构或个人.告能负责实施整个广告活动为出口商品所作的广告宣的大、中型广告代理商.duplicated audience 重 复传,刊登在商品进口国的它们可能有附属机构或协受众广告媒介中刊登.出口广作单位为它们进行市场调或称“重迭受众告前必须进行市场和媒介研、公共关系,或进行营( overlapping audience).的调查,了解有关国家的业推广工作.

21、指在特定的媒介组合中,广告治理条例和广告业的某些媒介受众中个人(或惯例以及当地民族的文化fixed day 指定日期家庭)的重复局部.常指传统和风俗.这类广告的指定的发布广告的日期或印刷媒介而言.文稿撰写要符合当地人的时间.媒介也有截稿日期语言习惯和心理特征.(closing date)和截稿时间E(closing time).媒介广告拥挤时就会产生可得性在世界各处使用同一名表现方式必须是健康的.(availability )的竞争.称、同一商标设计的商品,如美国的可口可乐等.inadequate advertising 不free advertising 免费广告适当广告不付费的广告.如公益

22、性H违反?中华人民共和国广广告,由广告代理商免费hard-sell advertising 硬销告法?规定的广告,即是设计,媒介单位免费提供售广告不适当的广告,应该尽力版而或时间.以销售效劳为中央的广杜绝.告,明确阐述自己的立场,free-standing insert宣传内容为产品本身及促Impressionadvertisement 夹页广告销努力,意在激发消费者即 广 告 的 收 视 次 数 .夹在刊物中,与刊物同时的购置欲望,并使这种欲counter(计数器)上的统计发行的单张或多页广告.望付诸实施.数字即该网页的夹页广告有单色的,也有Impressio n.广告主希望他多色的.这类广

23、告可以在I的广告被 10 万人次看到,制作方面做到比报纸广告image advertising 形象广这 10 万人次就是 10 万个更精美.告Impression.专为树立企业形象而进行G的广告,目的在于增进社inflight advertising 飞行中gift advertising 赠品广告会各界对企业的了解和支广告以赠品为号召促进产品销持.日本称“印象广告 .在飞行时向乘客提供的各售的广告.赠送样品种娱乐及效劳工程发布的(sample)的广告,也可以impact advertising 有冲击广告,如播送、电视新闻归入这个范畴.力的广告短片及赠送广告礼品等.能引起人们极大注意并留g

24、lobal brand 全球品牌下强烈印象的广告.但其insert 插页夹在报刊中的广告印刷者媒介方案中包含的媒介品.商品目录也可以作为K数目多的广告.可以单纯插页夹入报纸.这种形式Key media problem 媒介地指表现规模巨大的广也称为 flyer .的主要问题是媒介局部的总纲,说明告.insertion order 广告订单针对市场的情况,选择媒Layout 构图版式广告主或广告代理商发交介的主要问题是什么.life-cycle analysis 生命周媒体登载广告的订单,也期分析法 是一种以 S 曲线称“发稿单.发稿单中要Key word 中央词为根底的有关产品成长率详细载明广

25、揭发布的地集中表现广告文稿的词的分析和预测,适用于 S位、时间、尺寸、频率等,语.是整篇广告文稿中最曲线不同阶段产品的销售并连同广告稿、画稿或重要的词语,是使文稿产预测,需要数据；产品或电视片一并送交媒介.生效果的关键,因此必须相类似产品的年度销售JJob press 零件印刷审慎选择 .量.Llocal (regional) advertising承印零星印刷展开,在骑lamp post advertising 路灯地区性广告缝中间自反面用订书针订柱广告在一定地区内发布的广二次或三次.为页数不多设置在路灯柱上的广告,告,采用地区性的广告媒的印刷品或杂志所常用.有用招贴的,也有用耐久介.如当地

26、的百货商店或搪瓷牌的.其他零售商店,在当地的Justify 整版报纸、电视台、播送台发广告文字排版后,调整字large-scale advertising 大布广告,以及在当地做户的行列,使其符合所需的规模的广告外广告和交通广告等.日长度,并将参差不齐的右往往是指一种广告运动持本称“地域广告 .边缘排齐.续时间长,广告费用高或logotype、 logo 标志物溶于一体,还可做成实以用较多的篇幅来传递关表示特征的记号,如报刊、物模型,而且几年不变色、于商品的详尽信息,既利商标名等.在广告业中也易运输、易安装、不易磨于消费者理解和记忆,也称为标识.作为企业或产损及阻燃.有更高的保存价值. 杂志品

27、特定标志的图案或文字广泛用于银行、超级市场、广告的缺点是：影响范围经注册即为商标.快餐店、加油站等,已成较窄.因杂志出版周期长,为一种商店门面装饰新形经济信息不易及时传递.light box advertising 灯箱式.广告mail order advertising 邮购灯箱外框是铝合金或不锈M广告钢,箱面是有机玻璃做成,magazine advertising 杂志在邮购目录上刊登的广内装日光管或霓虹管,画广告告.形式之一是由邮购商面一般是照相软片.设置刊登在杂志上的广告.杂店向客户分寄或分发邮购在商店门口或店堂内部,志可分为专业性杂志目录,由客户按目录上的以及公共场所及道路、立( p

28、rofessional magazine)、商品编号及定价,把货款交路两侧. 新型的柔性灯行 业 性 杂 志 ( trade汇到邮购商店,商店收到箱一改传统灯箱白天效果magazine)、 消 费 者 杂 志后即向客户寄发商品.这差,没有了图象、文字字(con sumer magaz in® 等.类邮购目录有成册的,也形单调的缺憾,以其逼真由于各类杂志读者比较明有配合时令分季零页寄发的图象显示、丰富的字形、确,是各类专业商品广告的,在前者上刊登广告一无论白天黑夜均以艳丽的的良好媒介.刊登在封二、般要收费,后者大都是免色彩、强烈的质感显示出封三、封四和中间双面的费的.特有的装饰效果.以

29、柔性杂志广告一般用彩色印灯箱的制作技术及材料、刷,纸质也较好,因此表mail survey 邮寄调查工艺不仅可以制成覆盖整现力较强,是报纸广告难将事先设计好的调查表个墙面的巨型灯箱与建筑以比较的.杂志广告还可(亦称问卷,questionnaire)投寄给调查对象,要求填 好后寄回.这种形式是在 被访问者不愿面谈及其反 应可能受访问者或曲解的 情况下所能采取的最好办 法.问卷必须简洁,问题 明了.邮寄调查表的回收 率一般较低,回收时间较 缓慢.mailing list 寄发表 直销需要编制寄发表.寄 发对象的名单可来自 簿、行名录、本企业客户 的名单,和广告中索取说 明书的回折.也可以收集 各种

30、协会的会员录,报刊 杂志的订户名录.国外有 些会员录和订户名录可以 付费购置.maintenance advertising 维 持性广告 在大规模广告以后,刊登 地位较不显著或时间较短 的广告,以保持消费者或 用户对大规模广告内容的 印象.Margin 页边空白 印刷广告如报刊广告 在排版时应在广告四周留 有一定的空白,这样可以 在视觉上起到良好的效 果.如果不留空白,而使 广告撑足版面称为“出血 breed.market research 市场调查market segmentation 市场 细分化 亦称为市场区隔、市场分 割或市场划分.企业在市 场经营活动中,为了更好 满足消费者日益增长

31、的物 质和精神需求,一般需要 根据一定的标准,把市场 划分为拥有特定消费者群 以更细小的市场.市场细 分是企业制定市场营销策 略和选择目标市场的前 提,通常把经济形态、地 理环境、消费者性格和购 买行动等因素作为划分的 标准,从而对成千上万消 费者构成的市场进行细 分.media buying 媒介购置 媒介方案经客户通过后, 向所采用的媒介订购版面 或时间.media department 媒 介部 门media evaluation 媒介评价 负责媒介评价的人员,一 般被称为媒介方案员.媒 介计同经过评价和选择拟 订广告的媒介方案.广告 代理商须收集各种有关备 选媒介的资料,有时还需 要为

32、特定的客户或行业在 媒介资料方面做专门服 务.兴旺国家的媒介单位 也主动提供有关读者、观 众、听众的资料,并印成 专册 media kit 免费提供 给广告代理商和广告主. 媒介方案员要对这些资料 进行评价、核实.media mix 媒介组合 在同一媒体方案中,使用 两种及两种以上不同的媒 介,称媒介组合.媒介组 合所产生的协同作用,其 总和效果远大于各媒体分 别相加之和.media objectives 媒介目标 是媒介和整个市场营销和 广告方案的关系： 要通过媒介到达的目标市 场；能支配的预算；必要的到达度reach和广 告出现的频 frequency； 按年或按月的持续情况； 必要的伸缩

33、性； 媒介和创意的关系 media recommendations 媒 介介绍 详细而正确地列出可供选 择的媒介,如果所用的媒 介是别出心裁的,就需要 有必要的说明.media research 媒介调查 媒介调查的目的在于寻找 目标顾客传达预期展露次 数或本钱效益的最正确途 径,即正确地进行介选择. 为此就必须对报刊、杂志、 路牌、电视、电影、播送 等各种媒介进行调查,从 其发行量观众人数或收 视率,主要阅读对象,视 听收视者的年龄、文化层 次、收入情况、介所能达 到的地理覆盖面等多方入 手,并结合企业的具体情 况,如广告目标、广告预 算、目标顾客确实认等作 为调查对象的媒介进行分 析和筛选

34、.media service 媒介效劳 媒介是广告被受众读到、 看到或听到的广告载体, 通过媒介有效地到达广告 目标.广告代理商提供的 媒介效劳包括： 1,对媒介 的评价；2,对媒介的选择； 3,向客户提供适当的媒介 组合、策略方案.media strategy 媒介策略 包 括媒 介 计 划 的 具 体 问 题,例如选择了一种媒介, 说明选择的理由,并和媒 介目标有关系.媒介策略 包括以下各个方面： 所选媒介的类别如电视 或杂志； 把广告预算分配到地区； 把预算分配到媒介金额 和总数的百分比； 把预算分配到月度、季度、 年度； 按月或按季希望到达的到 达率及频率的水平； 在特定的某一个月中希

35、望到达有效的到达率和频在全国范围内进行的广大、信息传递快,因此报率；告,采用全国性广告媒介,纸广告可及时广泛发布.主要的和次要和目标市场采用全国性广告的广告主报纸广告以文字和图画为的规模；称为 national advertiser.主要视觉刺激,不像其他对策略性目标的衡量；广告媒介,如电视、广告必要的对地区的衡量；neon light advertising 霓虹等受到时间的限制.而且如果需要表达千人价格的灯广告报纸可以反复阅读,便于计算；霓虹灯由玻璃管制成,并保存. 鉴于报纸纸质及印媒介单位的说明如 30 或根据设计要求弯成各种文制工艺上的原因,报纸广60 秒,全页或不到全页 ；字和图案,

36、然后在玻璃管告中的商品外观形象和款选择或安排发布日程的准两端配制铜电极,在管内式、色彩不能理想地反映那么；灌注氖、氩等各种隋性气出来.说明对竞争对手的关系,体,接通高压电源后发出特别是某一主要的品牌；各色光,是户外广告的主O对每一策略的根本原理的要形式之一,还可以为夜outdoor advertising 户外广阐述.幕增加色彩和动感.大型告的霓虹灯或用电灯泡缀设置在户外的广告,如路Moving icon成的广告称为牌广告和霓虹灯广告、灯会飞的 button 广告,可以spectacular.箱广告等.国外还有广告根据广告主的要求并结合塔、广告柱等形式,美国网页本身特点设计 " 飞行

37、 "newspaper advertising 报目 前 称 out-of-home轨迹,增强广告的爆光率.纸广告advertisi ng.在科学技术迅刊登在报纸上的广告.报速开展的现代社会,户外N纸是一种印刷媒介广告是引进新技术、新材national advertising 全国性 print-medium .它的特料、新工艺的热点,并成广告点是发行频率高、发行量为美化城市的一种艺术品,是城市商品经济兴旺 程度及人的精神面貌和文 化素养的标志.Ppass on readership 传阅读 者 不是自己花钱购置或订阅 刊物,而是看别人购置或 订阅的杂志.如图书馆、 阅览室的刊物及报

38、纸就有 不少传阅读者.媒体可以 通过调查提供传阅读者的 数目.如果某一刊物的传 阅读者是四人,它的总读 者即是购置或订阅者数目 的四倍.Penetration 渗透度 媒介深入到受众的程度. 以能直接接触媒体的个人 或家庭的比率来计算.媒 介为了证实自己的渗透度 编制了媒介简 介( media kit ),详细记载该媒介能深 入到多少有购置力的家庭或个人.platform side advertising 站台广告 设置在铁路及地铁等的站 台、月台上的广告.point-of-purchase advertising 购物点广告 能增强购物点展售 (P.O.Pdisplay)的效果.悬挂 物(h

39、anger)、旗帜、海报、 货架陈列牌和说明书能吸 引消费者；陈列柜 (stand)、 陈列牌(show card)等能帮 助相关产品销售； 橱窗陈列 (window display and shop window advertising) 可增强消费者 对产品系列的印象.也称 为广告促成物.P.O.P. display 购物点展示 购物点陈列商品及各种商 品的示范表演,包括橱窗 装饰( window dressing ).可以树立品牌,有利于营 业推广.购物点展售商品 严格遵循五个“适当的 原那么,即适当的商品一一 具有销售潜力的商品；适 当的价格具有竞争性 的价格；适当的位置以商品正面陈列

40、在显著 的、适合消费者采购线路 的、容易拿到的位置；适 当的时间配合电台、 电视台、报刊、杂志等广 揭发布及销售旺季、周末 购物顶峰等时间；适当的 数量让消费者有充分 挑选余地而又不形成堆积 之不便的数量.购物点陈 列资料与电视或印刷品宣 传结合起来效果会更好.Page view综合浏览量 : 网站各网页 被浏览的总次数 .一个访客 有可能创造十几个甚至更 多的Pageviews.是目前判 断网站访问流量最常用的计算方式,也是反映一个 网站受欢送程度的重要指 标之一.Positioning 产品定位 使产品在未来潜在顾客心 目中占有的位置.其重点 是在对未来潜在顾客民智 所下的功夫,为此要从产

41、 品特征、包装、效劳等多 方面作研究,并顾及到竞 争对手的情况.通过市场 实验及随着市场和消费者 消费习惯的变化,产品在 必要时要进行重新定位 窗外面.potential market 潜在市场 有潜在购置力,值得开发 的市场.通过各项促销手 段,包括广告,可以使潜 在市场转变为现有市场.Production 制作 广告稿完成以后至发布以 前的必要准备,包括排字、 印刷、摄像、摄影等工序. 专门从事广告制作的单位 称为 production house.分为多种印刷,如：铅印、 胶印、凹版印等等.product advertising 商品广 告 以介绍商品的名称、特征 并进行销售说服等为主要

42、 内容的广告,区别于企业 广告.大局部广告属于商 品广告的范畴.QQuality control 质量治理 保证产品到达预期销售目 标的条件首推质量.许多repositioning .primary readership 根本读厂商都把质量列为重要管理列为重要工作,简称为poster advertising 招 贴 广 告 以招贴形式张贴的户外广 告、招贴广告具有悠久的 历史,并随着印刷技术的 进步,日趋完美.有些城 市设有固定的如贴栏,专 供张贴招贴广告,而大部 份招贴那么张贴在商店的橱最初购置或付款订阅刊物 的读者.后者并不是自己 花钱购置或订阅的.Printing 印刷把文字、图画等通过

43、技术 手段印在纸上.一般批量 较大.因所用印刷机、原 料、材料和技术不同,可QC.规模较大的实行全面 质 量 管 理 ( totalquality control),简称为 TQC.Quiz advertising 提问式广 告 在广告中提出问题,期望 消费者答复.鉴于消费者 的答复往往是有条件的,有时要在这类广告中附加rate；赠品或配合开奖.这类广Rebate 赎价券3. 最低价格( end rate):告旨在加深消费者对企业延迟给予消费者的折扣凭是播送台或电视台所能接或产品的熟悉.券.消费者把赎价券寄回受的最低广告价格.厂商可收到厂商寄来的折R扣钱数.它的效果不及折Readership

44、读者总数radio broadcasting价券大,但可以提升奖额.某一指定期号刊物的全部advertising 无线电播送广也可以要求消费者必须寄读者,而不管他们怎样收告回多种商品的赎价券才可到刊物,在什么地方阅读通过无线电播送台播送的兑换现金.是营业推广的或阅读程度如何.刊物的广告.可以传到四面八方,工具之一.销数愈大,读者的总数也深入每个家庭. 播送广告就愈大.以语言、音乐和音响为要rate card 价目表素,尤以语言为主体,反各种媒介为刊登及发布广S映商品的具体信息.这类告地位、时间不同而制定sales promotion advertising广告的效果在很大程度上不同的收费价格表

45、.可供agency 营业推广广告代理依赖于听众的理解力.广广告主或广告代理商参商播广告要求语言清楚、明考.有一些特定的价格,专门设计营业推广的广告了、准确地表达广告内容,如：代理商,有时是全面效劳在商标品名、生产厂商及1. 组合价格( combination全能广告代理商的附销售点地址、 等重要rate:运用一家出版社出属机构,专门为客户设计内容的播芭应稍慢,并适版的两种刊物所享受的折和组织各种诸如竞赛、降当加以重复,以增强听觉扣价,或者是同时采用两价、赠送、商品陈列等营效果.此外,要求语言中个播送电台或电视台而享业推广活动.肯、自然,切忌装腔作势受的折扣；和不着边际的吹捧.2. 一次性价格

46、one timeSampling 抽样抽样的意义是从局部即样Segmentation 细分流畅(flow)的安排,使被品(sample)的情况推算整由于直销不同于群众营销吸引过来的视线顺序经过体情况.抽样调查是与普(mass marketing)是选定每一局部,最终读完整幅查(census)相对而言的.抽对象有目标地销售,因此广告.样大体分为随机抽样细分销售对象是关键.可(probability sampling)禾口目运用市场细分的原理,把serial advertising 系列广告的抽样 (purposive sampling)特定的产品讯息传达给某陆续发布的一系列广告.两种.一特定的未

47、被满足的消费用以介绍一种产品的多个者群.特性或一个品牌的多个品Schedule 广揭发布时间表种.系列广告的每一那么着选定媒介后广告主或代理seller' s marker 卖方市场重介绍某一特点,以加深商编排广揭发布时间表,或称卖主市场.是以卖方消费者对产品全面理解.以便有次序地发布广告并为中央的市场.当市场上系列广告的最大特点是广且发布后可以检查.买主多,卖方提供的商品告的布局(layout)大体相满足不了买方的需要,导同.seasonal advertising 季 节致商品价格上涨,卖方惜性广告售,而买方求购心切.在Slogan 标语配合季节而刊登的广告,r r * it». r i i r i*r . r-. 、 / r . f 亠 了 -卖方市场上卖方处于支配t t r 八亠标语在正文之后,起画龙特别用于与季节变化有直地位.点睛的作用,而且是长期接关系的商品,例如夏季使用的.标语必须着重消服装广告,一般在春末夏Sequence 顺序费者可得的实际利益,突初刊登；每逢感恩节、圣时间或空间上