产品价格管理制

1、产品价格管理制度1产品定价管理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程标准化，特制定本制度。二、影响产品定价的因素1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有： 维持企业的生存、争取目标 利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等， 不同的目标决 定了不同的定价策略和定价技巧。2、产品本钱产品本钱是产品价格的最低限度， 产品价格必须能够补偿产 品生产、促销和分销的所有支出，弁补偿总公司为产品承当风险所付出的 代价。3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形 成一个协调的营销组合。4、市场需求产品本钱决定产品价格的最低限度， 市场需求决定了产品的 最高价格。5、顾

2、客的考虑产品定价时必须了解顾客购置产品的理由，弁按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。三、产品定价流程1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部 门人员收集本钱费用数据，计算产品生产的各种本钱和费用，包括生产总成 本、平均成本、边际本钱等。2、市场部对市场上的同类产品进行价风格研分析，主要包 括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其 是本企业竞争对手的情况。3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合 考虑各种定价因素，弁结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。4

3、、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加， 会同公司高层最终确定产品价格。产品价风格整制度一、提高价格提价的原因如下表所示：提价原因原因描述本钱提高使利润减少，由于预期未来将继续发生通货膨胀， 本钱膨胀所以企业提价的幅度往往高与本钱增长的幅度企业在无法提供客户所需的全部产品时， 可以通过提价或对 需求过旺客户实行产品配额手段进行协调渠道管理不客户间恶意降价与串货， 引起市场价格混乱，企 业必须提高善价格，重新优化网络建设，保证长期盈利其它原因二、降低价格降价的原因如下表所示：提价原因原因描述生产能力过企业需要扩大业务， 但增强销售力度、改良产品 或者采取其剩他可能的措施都难以到达目的。

4、市场份额下面临剧烈的市场竞争，企业丧失了市场份额降本钱下降本钱减少，产品的价格可相应下调其它原因如市场价格下跌、竞争对手降价、经济衰退等三、价风格整主要有4种策略，其具体如下表所示：调整策主要形式相关说明略主要指刺激客户大量购置而给予的一定折扣1、折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额数量折扣度折扣2、数量折扣可按每次购置量计算，也可按一定时间内的累计购置量计算功能折扣即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。不同的分销 渠道所提供的效劳不同，给予的折扣也不同。折让是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购置一 件新商品时，允许交换同类商品的旧货现金折扣在赊销的情况下， 企业为鼓励买方提前付款，

5、按原 价给予一定折扣季节折扣是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓 励客户淡季购置如夏季，按原价给以一定折扣参照定价利用顾客心目中的参照价格定价心理定奇数定价即尾数用奇数3、5、7、9定价，特别是9,可产生廉价感声誉定价把价格定成整数或高价，以提高声誉利用客户心理，把某几种商品定为低价， 或利用节促销定价 假日和换季时机，把局部商品按原价打折出售，促进销售区域定价不同区域采取不同价格地区性由企业负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，弁承当此前的一切风险和费用，交货后的一切费用和风险包括运费均由买方承当FOB原产地定价定价基点定价由公司指定一些城市为基点，按基点到顾客所 在地的距离收

6、取运费，而不管货物实际的起运地点统一交货定对不同地区的顾客实行统一价格加运费价1、不时间差异定根据实际确2、不同顾客群体价定3、不同区域四、产品提价实施要点正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面 的工作，具体如下表所示：两个层面原因描述1、提价前尽量使其库存量较小，使提价具有逼迫感经销商、分销2、提价必须一步到位,保证整个区域的统一商及终端层面3、提价后可米取一定的促销活动，同时加强其他渠道的助销工作1、淡季提价，对销量影响不大，辅之一定的促销活动吸引注思力顾客层面2、旺季提价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工作二、管理流程产品定价管理流程总经理财务部营销部其他相关部门开始确定目标价格提供相关信息未通过本钱测算通过研究竞争者相关信息提供产品定价综合考虑相关信息提供定价因素确定消费者心理价位未通过审批审核初步定价通过定价结束产品定价管理流程说明任务概要广告筹划节点控制相关说明1、销售部及其他相关部门提供相应的信息资料2、组织相关人员对产品价格进行市场调研3、