销售类工作计划与销售组长工作计划汇编

1、销售类工作计划与销售组长工作计划汇编销售类工作计划1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。3. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。4. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸 ( 设备安装图及管线图 ) 。5. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打

2、30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。6. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。第1页共6页8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。9. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段

3、工作。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。第2页共6页销售组长工作计划我们每个地区都有业务经理或业务主管，但各地区经理或主管应尽的职责和实际所做的工作内容是有不同程度的差别，也就是说有的主管称职，有的是不称职的。原因有两点：一是态度问题。知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦怕麻烦，不愿意去做。二是能力问题。不知道要做什么事情，该怎么做。这就需要不耻下问，要努力学习，尽快提高自己的能力，

4、达到胜任主管的岗位。因此我总结了一名业务经理或主管应该学会做哪些工作，并且去有效的去执行。希望各位主管对照自己现状是否已经了解这些工作内容并且正在执行中！一、对业务人员的管理1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点；2、对业务员的市场操作情况监督；3、日常行政管理（每月例会的总结）4、提升业务员销售技能；5、对业务员销售技巧、产品知识培训；6、引导业务员对市场具体操作；7、协助制定业务员的考核激励机制；二、对客户的服务1、对代理商、协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系；第3页共6页、协助代理制定适宜的销售政策（价格、促销、经销商的奖励、进销存）；、协助落实代理对业务员、促销员的培训；、协助

5、总代理落实甲A 甲 B的考核制度；、协助代理规范当地销售网络；、监督与落实公司制定各项销售政策（价格、促销、调价、售后）；、与代理商及时沟通，确保产品结构齐全；2、对经销商、落实公司的各项销售政策（价格、促销、调价、售后、进销存）；、培训营业员；、通过有效的方法确保经销商利润的前提下作好合理的上柜、主推和陈列，形象售点的建设和维护；、协助业务员下达每个月的销售任务；、帮助经销商作好促销活动；三、对市场的管理1、价格策略（竞争对手、当地市场、产品结构）；2、产品策略（新产品推广、特价机、老机型的集中销售）；3、促销策略（节日、假期、产品）；4、分销策略（大客户、分型号）；四、与总代理的交流和沟通1、每个月初提交月工作计划；2、月底工作汇报；第4页共6页3、定期沟通；4、信息反馈；五、日常事务A、市场调查。主要包括：1. 所售产品在当地总的销量2. 主要竞争对手的销量3. 我们客户所售产品总的销量4. 步步高产品在客户那里的销量5. 主要竞争对手的价格6. 我们的价格7. 当地市场共有几个分销8. 我们的客户在当地所占份额B、市场分析，主要包括：1. 当地的社商比例是多少2. 社商比例是否合理3. 我们的产品在当地是否占到了应有的份额4. 没有占到应有份