会所管理终稿

1、广州星晴体育有限公司管理营销战略 概述广州星晴体育有限公司会所经营管理项目广州星晴体育有限公司会所经营管理项目 游泳池（鲸鲨游泳培训班） 网球场（健乐网球培训班） 健身房 健乐乒乓球培训班 嘉仕艺术培训中心 嘉仕融城超市 红火美发中心 美容院 中医理疗馆 舞蹈室 老人中心健乐乒乓球培训班健乐乒乓球培训班每天给您多一点每天给您多一点 快乐、多一点快乐、多一点 健康健康q健乐乒乓球培训机构成立于2003年，发展至今已拥有了雄厚师资和丰富的教学经验。本培训机构在海珠区嘉仕花园会所、海珠区佳信会所、海珠区千禧花园会所、天河区中海康成会所、天河区东圃镇天力居会所等处均有培训点。教练按照正规的训练体系完成

2、训练计划，从基本功入手，严格把关。制定高效的教学方案，让学员在短期时间内掌握乒乓球基本技术并提高实战水平。 健乐乒乓球培训班以启蒙乒乓球技能为基础，注重乒乓球文化基础课程教育，以基础教育和技能培训相结合，在教学中融入对学员心理素质和独立性的培养，有助于提高学员在生活中的反应能力以及变换能力；促进少年、儿童的正常发育，增强身体素质；提高身体的协调性、灵巧性和柔韧性；培养勇敢、顽强、果断等意志品质。同时，培养活跃的思维、良好的视力等。健乐乒乓球培训班的教练来自广州各大体育院校，全部通过体育高校严格的专业训练和广州市少年宫实习培训挑选，有着丰富的教学经验。长期 招生 一、五岁以上（身高许可亦得），男

3、女不限，培训班对学员实行1对3教学， 每节课90分钟，为了满足广大乒乓球爱好者的需求，培训班于2009年1 月起长期在嘉仕花园会所招生。学员可利用空闲时间安排上课。（成年 人亦可报名）二、 课程安排：1、基 础 班： 500元/期 10节课/期 （一对三）2、提 高 班： 600元/期 10节课/期 (一对二)3、精 英 班： 800元/期 10节课/期 （一对一）三、 上课时间：周一到周日：9:00-10:30 10:30-12:00 14:00-15:30 15:30-17:00 17:00-18:30 19:30-21:00四、报名地点： 广州市滨江东路168号嘉仕花园加勒比湾会所 联系

4、电话： 蔡教练13580548890 五、上课地址：嘉仕花园会所乒乓球室口号：口号：人静久则思动，劳久则思嘻。人静久则思动，劳久则思嘻。目 标技 能 资 源 机 会 目标：今年暑假培训班的工作重点是确保学员技能的进一步 提升，培养青少年的运动兴趣更是重中之重，要树立 打造十万元俱乐部的目标。 技能：教练具有专业技术、裁判工作、赛事组织等能力。 资源：小区环境优美，运动场所的管理有条理，俱乐部有着 丰富的教学经验的高级教练以及精英管理人才。 机会：嘉仕小区、尚海小区入住超过2000户，入住率超过 98%，运动人口较多，争取吸引参与者与消费者加 入。经营战略是它们的结合过

5、程目 标技 能 资 源 机 会利润/成长竞争作用力 分析运动行业 新进入者的威胁供方侃价实力买方侃价实力替代品的威胁（游泳、网球、舞蹈）行业竞争对手学员（培训班）潜在者替代品竞争审核附近小区哪些运动占据了有利的市场地位？产品档次高中低价格低中高小区内运动行业主要竞争对手竞争对手的位置 游泳 网球 乒乓球 舞蹈棋牌低且有稳定回报高、中有稳定的回报低有风险的回报高有风险的回报顾客审核信息收集方案评估（参与）购买决策（需要）购买行为（消费）顾客审核购买决策未预期的影响因素他人的态度购买意向市场/行业吸引力评估市场因素市场因素市场容量;增长率;行业发展状况价格敏感度;消费者讨价还价的能力季节对消费的影

6、响;竞争因素竞争因素竞争强度;竞争水平;替代品的威胁;差异化程度;经济和技术的因素经济和技术的因素进入壁垒;退出壁垒;供应商讨价还价的能力;技术要求难度;投资回报的需求;获利能力;环境因素环境因素经济波动的因素;政策取向;社会接受能力;其它环境因素;企业市场优势评估市场地位市场地位市场份额;市场份额的变化率;可利用的市场资源;产品与服务的卖点企业能力企业能力管理强度和深度;市场营销的能力;产业链一体化能力;经济与技术地位经济与技术地位成本地位;生产能力;技术地位;技术与产品的结合情况;制订战略营销计划的意义132456广州星晴体育有限公司会所经营管理项目广州星晴体育有限公司会所经营管理项目 游泳池（鲸鲨游泳培训班） 网球场（健乐网球培训班） 健身房 健乐乒乓球培训班 嘉仕艺术培训中心 嘉仕融城超市 红火美发中心 美容院 中医理疗馆 舞蹈室 老人中心竞争作用力 分析运动行业 新进入者的威胁供方侃价实力买方侃价实力替代