年度工作目标及月工作计划分解

1、201 年工作目标及月工作计划分解单位 /个人名称 :品牌营运部填报人 : 填报日期 :20 年 月 日（一） 、所单位 / 个人年总体目标 :一、业务目标：产品加盟类全年完成综合毛利270万元；产品自建类全年完成综合毛利 240万元；媒体广告销售综合毛利 252 万元。（对应 12 个自然月）二、管理目标：1、单位 /个人名称 : 品牌组管理目标： 完成既定的品牌目标工作，规范提升品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，出色完成各项专项、紧急、临时公关活动及项目。 完成公司品牌形象的基础建设和规划； 完成公司产品加盟模式的建立和后期管理； 构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略；

2、完成产品自建体系的形象包装和市场推广；完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动；2、单位 /个人名称 : 媒体营运组 管理目标：负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。对所属市场进行调查与反馈，并进行 管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。完成既定的媒体资源硬件完善及形象建设改进工作 ; 建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板； 针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签

3、订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。3、单位 /个人名称 : 产品营运组 管理目标：规划制定公司的产品理念与市场战略，并推进实施，实现市场发展目标，满足客户的需求。完成公司既定的产品规划，产品组合、渠道开发、客户拓展等相关策略和市场执行 工作，完成既定的产品销售目标和市场营销计划。完成既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改进工作 ; 建立以加盟、自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理； 建立公司产品渠道的开发拓展计划和

4、渠道管理执行工作，积极有效地做好产品新市场与新客户开发和攻关的工作； 建立依托于公司产品营运的区域物流配送体系和配送队伍； 负责产品业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。 精选文档做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。（二）、所属单位/个人目标实施一览表1、品牌营运部一品牌组：类别目标内容目标要求（需达到的标准）实施步骤保障措施责任人完成时间完成情况 （未完成填下表）管理目标完成公司品牌形象的基础建设和规划1、完善爱心亭亭身基础形象规 划建设，配合产品和媒体

5、营运 的需要。2、规范企业视觉识别系统， 提升 品牌形象识别度3、内外形象统一，加强企业品牌 形象辨识度4、改变公司办公环境5、增加企业归属感6、建立企业文化3月底完成亭身软硬件形象 完善规划建设方案，4月份完 成亭身形象的设计施工和基 础建设规划工作，6月份完成 公司vi视觉识别规范设计整 改，9月底完成基础运用中对 标志，用色，标志字体，辅 助图形，文书公文类，名片， 档案资料内的全面规范整 改，12月底完成vi运用系统 中企业导视系统内部整改， 办公室vi视觉识别导入软 装，完成企业统一着装和对 外基准形象整改，配合美丽 计划，统一公司内外基准形 象1、公司各部门的 通力配合2、足够的思

6、考和工作时间3、公司决策层面 的推行力度4、外联单位紧密 配合5、严格的成本控 制办法6、合理管理控制 办法7、项目管理者的实际执行能力12月底完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动建立舆论阵地，以残疾人述求为突 破口，通过持续不间断的个案塑 造，发岀声音，引导社会舆论，以 活动形式为主导，建立公益形象高 度，引起社会关注，全年执行个案 塑造6次以上。1、制定计划和实施方案2、组织实施及现场监控3、评估及总结1、公司各部门的通 力配合2、足够的思考和工 作时间3、公司决策层面的 推行力度4、外联单位紧密配 合5、严格的成本控制 办法12月底6、合理管理控制办法7、项目管理者的实 际执行能力构

7、建企业品牌传播媒体途 径系统化、常态化建设。让企业信息发布、传播更及时准 确，千人成本更低，并形成常态及 日常常规工作态势的品牌传播工 作。6月底形成系统，常态化的品 牌传播日常工作和管理手 段，建立网络渠道为主，渠 道推广为辅的多形式媒体宣 传的日常传播体系。1、制定计划和实 施方案2、组织实施和规范推广3、评估及总结7月底完成公司产品加盟模式的建立和后期管理建立适合公司自身特色的产品加 盟的准入、服务，管理模式搭建， 形成符合市场原则产品加盟营运 模式并制定相应的管理机制。1、完成建设方案、完成理念 的确立和建设方案的制定进 入试点推行，建立加盟模式 标准示范区和标准加盟品牌 形象。1、制

8、定计划和实 施方案2、组织实施和规范推广3、评估及总结11月底完成产品自建体系的形象包装和市场推广完成公司产品自建序列的产品外 包装设计，产品形象设计，专卖店 设计，品牌形象设计及市场相关推 广运用方案和策略，完善自建产品 的流通品牌包装需求。1、根据自建产品的市场需求 和时间节点，完成设计方案、 完成理念的确立和建设方案 的制定进入试点推行，建立 自建产品标准示范区和标准 自建品牌形象。1、制定计划和实施 方案2、组织实施和规范推广3、评估及总结7月底（预计 自建产品启 动节点）业务动作构建品牌组完善职能分 工、内部管理办法、运作 机制。完成品牌的基础工作能力和保障 提升品牌形象的职能，制定

9、重大项 目方案撰写不超过 7天，一般方案 撰写不超过5天，品牌活动执行零 失误，媒体宣传响应7天的工作执 行标准1、社会招聘、公司内部调 岗2、建立制度、办法，管理 方案3、培训考核4、参加专项组工作5、合格员工人事专员配合2月底完成按公司要求全面推行体系 化建设。力求做到零差错，零失误的工作标 准，部门员工一岗多能，专员级员 工拥有同行业主管级业务水平，主 管级员工拥有经理级业务水平。1、建立体系化标准推进2、自主提升推进3、实际工作完善推进4、总结推进成效形成制度1、定期，定时的监 督和检查2、实际工作中的 总结和提炼全年开展和常态模式3、激励机制做保 障序号未完成事项应达到目标已达到目标

10、目标差距导致目标差距的问题产生问题的原因解决问题的办 法调整完成目标调整完成时间备注2、品牌营运部一媒体组:类别目标内容目标要求（需达到的标准）实施步骤保障措施责任 人完成时间完成情况 （未完成填下表）管理目标完成既定的媒体资源硬件完善及形象建设改进工作完成预选媒体价值点位的媒体硬 件完善和规范（三面灯箱户外广 告，外观保持干净整洁），建立常 态的媒体公益广告的招商模式。3月底完成亭身软硬件形象 完善规划建设方案，4月份完 成亭身形象的设计施工和基 础建设规划工作。1、公司各部门的通力 配合2、足够的思考和 工作时间3、公司决策 层面的推行力度4、外 联单位紧密配合5、严 格的成本控制办法 6

11、、 合理管理控制办法7、 项目管理者的实际执 行能力4月底建立以售点广告、橱窗广 告、公益广告、户外广告 多模块的媒体经营模式并 完成区域试点销售和展示 样板分阶段建立4种媒体营销模式，并 建立相应的市场准入，客户目标界 定，服务管理的标准和运营方式， 在价值媒体点位完成试点销售和 样板间展示。1、制定计划和实施方案2、组织实施及现场监控3、评估及总结1、公司各部门的通力 配合2、足够的思考和 工作时间3、公司决策 层面的推行力度4、外 联单位紧密配合5、严 格的成本控制办法 6、 合理管理控制办法7、 项目管理者的实际执 行能力7月底针对市场的变化，积极有 效地做好广告新市场与新 客户开发和

12、攻关的工作， 建立规范的客户资料档案 并有效地加以运用、管理 好。利用细分、聚焦策略，围绕客户广 告需求变化完成全年 20个有效客 户的积累，40个潜在客户的积累， 收集整理广告市场发展变化的第 一手资料，做到月月更新。1、制定计划和实施方案2、形成固定标准的客户开 发流程和工作手册制度3、整合资源，通过多种途 径找到目标4、组织实施和规范推广5、定期检查，加强客户服 务和客户后期管理6、统一管理客户资料及定 期客户信息数据整理， 做到客户工作的良性循 环7、客户信息评估及总结1、公司各部门的通力 配合2、足够的思考和 工作时间3、公司决策 层面的推行力度4、个 人能力和资源配置情 况5、严格

13、的成本控制 办法6、合理管理控制 办法7、项目管理者的 实际执行能力全年工作对所属市场占有率进行调 查与分析，以便及时掌握 和调控。全年通过各种渠道对重庆媒体市 场各种广告形式的市场进行市场 调研和数据收据，形成季度报告， 供公司调整媒体策略进行指导1、制定计划和实施方案2、组织实施和规范管理3、节点检查，数据分析4、评估及总结1、公司各部门的通力 配合2、足够的思考和 工作时间3、公司决策 层面的推行力度4、外 联单位紧密配合5、严 格的成本控制办法 6、 合理管理控制办法7、 项目管理者的实际执 行能力全年工作做好收款和账款异常的处 理工作，防止呆账和坏账 的发生。做好应收款项异常情况的处

14、理标 准和应急处理预案，应收款项不超 过3个月，应付款项不超过1个月， 全年无坏账，呆帐。1、制定计划和实施标准2、组织实施和规范管理3、应付收款项绩效考核4、财务系统评估及总结5、应急预案和诉讼流程1、公司各部门的通力 配合2、足够的思考和 工作时间3、公司决策 层面的推行力度4、外 联单位紧密配合5、严 格的成本控制办法 6、 合理管理控制办法7、 项目管理者的实际执 行能力全年工作业务目标140亭按媒体价值的组建 和基础建设规划完成预选媒体价值点位的媒体硬 件完善和规范（三面灯箱户外广 告，外观保持干净整洁），建立常 态的媒体公益广告的招商模式。3月底完成亭身软硬件形象 完善规划建设方案

15、，4月份完 成亭身形象的设计施工和基 础建设规划工作。1、公司各部门的通力 配合2、足够的思考和 工作时间3、公司决策 层面的推行力度4、外 联单位紧密配合5、严 格的成本控制办法 6、 合理管理控制办法7、 项目管理者的实际执 行能力4月底完成全年完成媒体广告销售总 额全年按月、季度分解计划完成全年媒体销售毛利252万元。1、制定月分解计划和实施 方案2、形成固定标准的 客户开发流程和工作手 册制度3、整合资源，通 过多种途径找到目标 4、 形成针对客户需求的媒 介策略计划组织实施和 规范推广5、定期检查， 加强客户服务和客户后 期管理6、统一管理客户 资料及定期客户信息数 据整理，做到客户

16、工作 的良性循环7、客户信息 评估及总结1、公司各部门的通 力配合2、足够的 思考和工作时间3、公司决策层面 的推行力度定期，4、定时的监督和 检查5、实际工作 中的总结和提炼 6、激励机制做保 障12个自然月3、品牌营运部一产品组:类别曰标内容曰标要求（需达到的标准）实施步骤保障措施人完成时间完成情况序号未完成事项应达到曰标已达到旧标曰标差距导致曰标差距的问题产生:问题的原因IS解决问题的办八丿 U 丿 OAl H J 1 *调整完成曰标调整完成填下表备注管理目标完成既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改进工作完成预选产品价值点位的媒体硬 件完善和规范（标准产品货架、门 头形象、广告位置加载

17、、产品展示 标准建设等），建立常态的产品加 盟、自建的招商模式。5月底完成亭身软硬件形象 完善规划建设方案，6月份完 成亭身形象的设计施工和基 础建设规划工作。1、公司各部门的通 力配合2、足够的思 考和工作时间3、公 司决策层面的推行 力度4、外联单位紧 密配合5、严格的成 本控制办法6、合理 管理控制办法7、项 目管理者的实际执 行能力6月底建立以加盟、自建产品序 列的市场营运模式、市场 销售和后期服务管理分阶段建立2种产品营销模式，并 建立相应的市场准入，客户目标界 定，服务管理的标准和运营方式， 在价值点位完成试点销售和样板 间展示，预计在6月底完成首批20 亭加盟产品入驻，7月启动自

18、建产 品营运体系，并在年底实现自建产 品的初步试运行。1、制定计划和实施方案2、组织实施及现场监控3、评估及总结1、公司各部门的通 力配合2、足够的思 考和工作时间3、公 司决策层面的推行 力度4、外联单位紧 密配合5、严格的成 本控制办法6、合理 管理控制办法7、项 目管理者的实际执 行能力7月底建立公司产品渠道的开发 拓展计划和渠道管理执行 工作，积极有效地做好产 品新市场与新客户开发和 攻关的工作及客户资料档 案并有效地加以运用、管 理好。利用细分、聚焦策略，围绕客户产 品需求变化完成全年5个加盟有效 客户的积累，10个潜在客户的积 累，完成一个序列自建产品的渠道 组织和相关资源的整合。

19、收集整理 目标市场发展变化的第一手资料， 做到月月更新。1、制定计划和实施方案2、形成固定标准的客户开 发流程和工作手册制度3、整合资源，通过多种途 径找到目标4、组织实施和规范推广5、定期检查，加强客户服 务和客户后期管理6、统一管理客户资料及定 期客户信息数据整理， 做到客户工作的良性循1、公司各部门的通 力配合2、足够的思 考和工作时间3、公 司决策层面的推行 力度4、个人能力和 资源配置情况5、严 格的成本控制办法 6、合理管理控制办 法7、项目管理者的 实际执行能力全年工作环7、客户信息评估及总结对所属市场占有率进行调 查与分析，以便及时掌握 和调控。全年通过各种渠道对重庆类商业 市

20、场各种产品、渠道形式进行市场 调研和数据收据，形成季度报告， 供公司调整产品策略进行指导1、制定计划和实施方案2、组织实施和规范管理3、节点检查，数据分析4、评估及总结1、公司各部门的通 力配合2、足够的思 考和工作时间3、公 司决策层面的推行 力度4、外联单位紧 密配合5、严格的成 本控制办法6、合理 管理控制办法7、项 目管理者的实际执 行能力全年工作做好收款和账款异常的处 理工作，防止呆账和坏账 的发生。做好应收款项异常情况的处理标 准和应急处理预案，应收款项不超 过3个月，应付款项不超过1个月， 全年无坏账，呆帐。1、制定计划和实施标准2、组织实施和规范管理3、应付收款项绩效考核4、财

21、务系统评估及总结5、应急预案和诉讼流程1、公司各部门的通 力配合2、足够的思 考和工作时间3、公 司决策层面的推行 力度4、外联单位紧 密配合5、严格的成 本控制办法6、合理 管理控制办法7、项 目管理者的实际执 行能力全年工作建立依托于公司产品营运 的区域物流配送体系和配 送队伍建立一支30-40人，依托残疾人摩 托车为基础，覆盖主城九区，24小时响应配送的标准物流队伍和 一小时范围内24小时配送到位的 物流配送体系。1、制定计划和实施方案2、组织实施和规范管理3、节点检查，数据分析4、评估及总结1、公司各部门的通 力配合2、足够的思 考和工作时间3、公 司决策层面的推行 力度4、外联单位紧

22、 密配合5、严格的成 本控制办法6、合理 管理控制办法7、项12月底完成目管理者的实际执行能力业务目标30亭按产品加盟价值的 组建和基础建设规划，40 亭按产品自建价值的组建 和基础建设规划。全年完成产品加盟、自建销售总额序号 未完成事项应达到目标元成预选产品价值点位的硬件元 善和规范（标准产品货架、门头形 象、广告位置加载、产品展示标准 建设等），建立常态的产品加盟、 自建的招商模式。全年按月、季度分解计划完成全年 加盟产品毛利270万元，产品自建 类毛利240万。已达到目标目标差距3月底完成加盟亭身软硬件 形象完善规划建设方案，按 加盟客户和自建产品时间节 点需求，在15天内完成相关 施工

23、建设。1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公 司决策层面的推行 力度4、外联单位紧 密配合5、严格的成 本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力6、制定月分解计划和实施 方案2、形成固定标准的 客户开发流程和工作手 册制度3、整合资源，通 过多种途径找到目标 4、 形成针对客户需求的媒 介策略计划组织实施和 规范推广5、定期检查， 加强客户服务和客户后 期管理6、统一管理客户 资料及定期客户信息数 据整理，做到客户工作 的良性循环7、客户信息 评估及总结1、公司各部门的通 力配合2、足够的思 考和工作时间3、公 司决策层面的推行 力度定期，4、定时 的监督和检

24、查5、实 际工作中的总结和 提炼6、激励机制做 保障全年开展项目启动对应12个自然月导致目标差距的问题产生问题的原因解决冋题的办法调整完成目标调整完成时间 备注（三）、所属单位/个人工作目标分月计划月份业务目标管理目标1月无1、完成产品自建体系的市场调研和资源配置组合；2、完成加盟类产品（快餐）前期市场调查和资源配置组合；3、完成媒体价值网点 100个按媒介策略的梳理和初步确 定；4、完成214公益形象个案方案完善，5、完成媒体、产品客户开发计划及相关组 织策略。2月无1、完成媒体价值点位的形象完善方案并开始组织资源；2、完成媒体客户开发计划并组织实施；3、完成产品加盟价值网点 30个的梳理和

25、初步确定；4、完成214公益形 象个案方案实施。5、完成加盟客户开发计划和前期资源储备；6、完成品牌营运部全部组织架构岗位到岗并通过培训上岗。3月累计拜访分类媒体客户10家，形成意向性客户 2-3家，累计拜访产品加盟客户5家，形成合作意向客户1-家。1、完成企业品牌传播媒体途径系统化方案，并实施资源配备计划；2、完成公司产品加盟模式的建立和后期管理初步方案；3、形成媒体招商4种形式的媒介组合策略并形成推广资料；4、完成2次公益形象个案实施方案；5、完成媒体价值亭身软硬件形 象完善规划建设方案；6、建立产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。4月累计拜访分类媒体客户 20家，形成意向性客户 4

26、-5家，累计拜访产品加盟客户10家，形成合作意向客户 2家。1、完成媒体价值亭身软硬件形象完善规划建设施工达标使用；2、完成公司产品加盟客户开发计划及相关组织策略；3、形成媒体客户基础档案管理制度及售后服务保障方案；4、完成2次公益形象个案执行；5、完成媒体客户媒介推荐方案 1组；6、建 立产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。5月实现首次媒体客户广告投入，实现销售考核指标5万元，实现产品加盟客户1家，进入选点、合作事宜接洽谈判阶段，累计拜访分类媒体客户30家，形成意向性客户7-8家，累计拜访产品加盟客户15家，形成合作意向客户 3家。1、完成产品加盟价值亭身软硬件形象完善规划建设规划方案

27、；2、完成公司vi视觉识别规范设计整改策略；3、企业品牌传播媒体途径系统化、常态化建设方案；4、完成3次公益形象个案方案策划；5、完成2组媒体客户媒介推荐方案；6、完成1组产 品加盟客户市场营运推广方案；7、试运行产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。&完成一期媒体、产品行业发展调研形成调查报告。6月媒体客户广告投入，实现销售考核指标 10万元，实现产品加盟客户 1家入 驻，加盟综合应收款考核指标 10万元，累计拜访分类媒体客户 35家，形成 意向性客户10家，累计拜访产品加盟客户 20家，形成合作意向客户 4家。1、完成产品加盟价值亭身软硬件形象完善规划建设施工达标使用；2、完成

28、公司vi视觉识别规范设计整改形成设计运用；3、完成企业品牌传播媒体途径系统化、常态化建设并投入试运行；4、完成3次公益形象个案执行；5、完成4组媒体客户媒介推荐方案；6、完成1组产品加盟客户市场营运推广方案；7、确立产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。7月媒体客户广告投入，实现销售考核指标 20万元，实现产品加盟客户 1家， 进入选点、合作事宜接洽谈判阶段，媒体有效客户广告投入2家，形成意向性客户15家，累计拜访产品加盟客户 20家，形成合作意向客户 5家。1、启动自建产品营运体系相关策略和资源配置计划；2、完成产品自建体系的形象包装和市场推广方案；3、完成企业品牌传播媒体途径系统化、常

29、态化建设；4、完成4次公益形象个案策划方案；5、完成2组媒体客户媒介推荐方案；6、完成1组产品加 盟客户市场营运推广方案；7、确立产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。8月媒体客户广告投入，实现销售考核指标 20万元，实现产品加盟新增客户 1 家，产品加盟综合应收款考核指标 15万元，新增媒体有效客户广告投入 1 家，形成意向性客户20家，累计拜访产品加盟客户 20家，形成合作意向客 户6家。1、完成媒体、产品营运标准示范区和样板间；2、完成产品自建体系选点计划和首批选点形象规划方案并组织实施；3、完成企业品牌传播媒体途径系统化、常态化建设；4、完成4次公益形象个案执行；5、完成2组媒体客

30、户媒介推荐方案；6、完成1组 产品加盟客户市场营运推广方案；7、巩固产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划；8、完成2期媒体、产品行业发展调研形成调查报告。9月媒体客户广告投入，实现销售考核指标20万元，实现产品加盟综合应收款考核指标10万元，新增媒体有效客户广告投入 1家，形成意向性客户22家， 累计拜访产品加盟客户 25家，形成合作意向客户 7家，自建产品10亭次投 入试运行。1、完成自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理方案；2、完成自建产品物流体系组织规划方案并进行试运行；3、完成基础运用中对标志，用色，标志字体，辅助图形，文书公文类，名片，档案资料内的全面规范整改；4、完成5次公益形象个案策划方案；5、完成2组媒体客户媒介推荐方案；6、完成1组产品加盟客 户市场营运推广方案；7、巩固产品、媒体