苏州中央广场项目营销推广方案

1、项目名称：苏州绿地中央广场 2015年月度营销推广计划苏州绿地中央广场项目3月营销推广计划第一部分 营销目标一、销售目标及货量盘点 面积单位：平方米；金额单位：万元产品类别上月结转存量当月新增供应量当月销售目标回款目标来电量来访量面积金额楼栋号面积金额面积金额住宅31112.8830259.261250010000439025358办公商业10782639.200000汇总32190.8832898.461250010000439025358二、销售过程中的绩效目标本月销售指标 10000 万，为确保完成销售指标，案场销售人员月call客目标 9600组，留电量 20 组，约访量 12组，确保

2、到访量 8 组，签约量 105 套,项目企划人员需确保促成来电量 25 组，来访量 350 组；分项周期企划人员绩效目标销售人员绩效目标来电量来访量CALL客量留电量约访量到访量办卡量认购量签约量住宅第1周580240073202525第2周580240073202525第3周790240083202525第4周890240083203030月度总计253509600201280105105第二部分 月度推广执行计划第三部分 月度营销费用预算表金额单元：万元预算编号类别预算工作项推广方向推广日期备注月度指标单位：万元来人来电2月预算-1户外8.7582原有户外分摊 给利2015，史上最大红包，

3、最高让利10万全月283原户外情况：区域外： 苏州乐园三面翻，总费用12万/半年，月分摊2万，2014年10月分摊至2015年3月 浒关大润发看板，总费用43万/年，月分摊3.5833万，2014年7月分摊至2015年6月区域内：基地看板，总费用14万/10个月，月分摊1.4万，2014年6月分摊至2015年3月 交通指示牌，总费用19万/年，月分摊1.5833万，2014年6月分摊至2015年5月 门口指示牌，总费用2.3万/年，月分摊0.1916万，2014年6月分摊至2015年5月2.6666续约户外（太湖大道高炮）给利2015，史上最大红包，最高让利10万全月总费用8万/季度，3月1日

4、开始预约，分摊至5月1212.8333长江路立柱续约给利2015，史上最大红包，最高让利10万全月总费用8万/季度，3月1日开始预约，分摊至5月1016.6666太湖大道跨线桥给利2015，史上最大红包，最高让利10万全月总费用8万/季度，3月1日开始预约，分摊至5月2122月预算-2活动6.8人气活动元宵节活动3月7日元宵赏灯、猜灯谜3024.5人气活动妇女节活动3月8日妇女节暖场活动2023人气活动植树节活动3月14-15日植树节活动2022人气活动舞龙贺春来3月21-22日龙抬头2025人气活动地球一小时3月28日3021月预算-4直效14.34集中商业区巡展、外场路演、外围社区巡展给利

5、2015，史上最大红包，最高让利10万商超全月，社区、路演每周末5051月预算-7电商0（房多多承担）派单给利2015，史上最大红包，最高让利10万全月400（房多多承担）中介导客全月501月预算-8物料6现场物料案场基础物料、户外画面更换2月上旬243#地块新品VCR4月3#地块新品的推广需要提前筹备11沙盘模型及户型单体3#地块的沙盘模型改造及户型单体制作3月下旬预计完工时间为4月底0（房多多承担）派发礼品全月1月预算-10企划公司1.25微信代运营项目微信运营全月本月微信运营216.5企划公司企划公司月费全月本月企划月费合计105.2347万 本月指标10000万元费用比例1.05%（本

6、月的费用中包含了3#地块新品的现场物料、沙盘、户型单体及VCR的制作，占了整月费用的一大部分，因此费用有所超支，该部分超支会在后期的销售中有所平衡）第四部分 上月度推广执行情况金额单元：万元类别工作项实际费用月目标值月度贡献值情况说明/效果评价来人来电来人来电成交户外原有户外媒体分摊15.4248102522来人、来电、成交综合效果好原户外情况：区域外： 苏州乐园三面翻，总费用12万/半年，月分摊2万，2014年10月分摊至2015年3月 浒关大润发看板，总费用43万/年，月分摊3.5833万，2014年7月分摊至2015年6月区域内：基地看板，总费用14万/10个月，月分摊1.4万，2014

7、年6月分摊至2015年3月 太湖大道跨线桥，总费用40万/半年，月分摊6.6666万，2014年10月分摊至2015年3月 交通指示牌，总费用19万/年，月分摊1.5833万，2014年6月分摊至2015年5月 门口指示牌，总费用2.3万/年，月分摊0.1916万，2014年6月分摊至2015年5月活动抢年货0（电商承担）3532623效果好情人节专场4.592203254效果好新年暖场0（电商承担）2522114效果好直效集中商业区巡展、路演5.11103734来人、来电、成交综合效果好物料户型图、案场布置1.728案场物料电商派单0305122电商支付中介01582电商支付企划公司企划公司

8、6.5微信运营1.255221费用合计34.6048万实际销售3525.1万元费用比例0.98%项目年度销售指标： 91000万元年度累计销售金额： 10874.3万元营销费用累计发生额： 127.34112万元年度费效比：1.12%第五部分 销售抗性与措施建议销售抗性：剩余房源均以顶底为主，客户可选择面非常小。3#地块产品6月将面市，首次面市客户的接受度和市场情况都未知，为配合3#地块产品的面市，需在短期内将现有的存量房源去化，3月成为清理存量的重要节点。销售难点思考：1、2月份针对顶底层房源分别做了价值梳理，有一定成效，目前剩余房源多为位置不佳顶底层房源2、项目3#地块新品即将问世，为以后溢价做准备，须重点去化目前1#2#剩余存量房3、3#新品问世后，项目马上要涨价，1#2#为最后一批优惠房源，且优惠幅度巨大，史无前例3月份企划方向重点加快存量房源去化，以集团品牌实力及区域板块价值促进剩余房源去化速度，主打2015年绿地中央广场大盘让利。提前释放新品即将入市的信息，为项目来访做一个冲量，结合月底老带新卡的发放活动，一方面对新品做一个新的公开，另一方面让老客户推荐存量房源目标客户：周边乡镇、高新去西北部改善型、学区需求型、养老型及投资型客户推广策略：给利2015，史上最