杭州女装品牌国际化战略探讨

1、羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇

2、膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁

3、肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆

4、芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂

5、膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇

6、羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁

7、膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅

8、肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀

9、芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄

10、肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁

11、羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅

12、膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿

13、羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄

14、节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈

15、肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂

16、羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆

17、膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃

18、罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈

19、芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂

20、肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆

21、袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀

22、腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅

23、羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂

24、芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆

25、肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀

26、袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄

27、膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿

28、羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃

29、芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀 杭州女装品牌国际化战略探讨杭州女装品牌国际化战略探讨引 言“中国女装看杭州”，很明显，杭州女装不能只在杭州发展，只在浙江发展，而是要在全国大力发展，最终走出国门。经过多年的发展，杭州女装已成为杭州都市型工业的代表，在国内市场也有一定的影响力。杭州女装企业大多采用特许加盟、品牌专卖的动作模式

30、，在短期内迅速在全国铺设建立销售网络，企业的生产规模也在日益扩大，与此同时，中国服装业整体产业升级有效实施，各地企业增长均呈加速之势，市场竞争也越来越严峻。而在国际市场上，杭州女装更加是处于“无名小卒”的阶段，无竞争能力和知名度可言。想要做到“中国女装看杭州”，让杭州女装如同巴黎时装是法国时装代名词一般，成为中国女装的典型代表，真的还有很多曲折的道路要走。目前，杭州女装业正在强化现代商业操作理念，引入现代企业运作模式。其中，如何进行品牌经营对于杭州女装的发展来说，是非常重要的。不是光靠品牌数量的多寡，而是集中起来，将品牌做大做强，做出特色，进行国际化，拓展出新的产销空间，使之成为浙江一个重要的

31、经济增长点，是 一、 杭州女装品牌经营现状 （一）品牌经营现状 杭州女装产业这几年来有了长足的发展，在全国女装市场上具有一定的影响力。女装生产企业总数已达上千余家，该总量居全国主要服装城市之首，约占全国女装企业总数比例的7%。杭州女装的品牌也有200多个，仅从数量上来看，规模不算小。从总体上来说，杭州女装整体上仍属于发展的“初级阶段”，不少女装品牌发展缺乏空间、缺乏扶持，部分品牌单薄、缺乏文化内涵，无序竞争严重。品牌定位处于“小、软、弱”，目标群体相近，无差异性。大部分的女装企业里，缺乏对品牌管理、营销和设计具有高水准的人才。此外还欠缺品牌品质，杭州女装大至卖场布局、小至具体服饰都需要培养核心

32、竞争力。而许多兄弟地区也在加快纺织服装产业的发展，一批批女装企业的迅速崛起，也对杭州女装形成了竞争态势。中国入世，这对于杭州女装的发展而言，无疑是提供了大显身手的良机。目前，外国名牌服装产品正以每年3%的增幅抢占国内市场，上百家外国著名服装公司在我国展开了激烈的市场争夺，几十家境外名牌服装在杭州登陆，这对杭州 1 女装是一种巨大的冲击。而杭州女装的目标不仅是做到在国内有响当当的名气，还要在国际市场上独树一帜，让杭州成为”中国女装之都”。显然，眼下我们离这个目标还很远。 （二）品牌经营中的主要缺陷 区域特征明显的杭州女装中，真正的知名品牌并不多甚至可以说是凤毛麟角。消费者在谈论到杭州女装时，只会

33、对其“具有浓重的江南水乡文化气息”这一特色印象深刻，要提出一个响当当的知名品牌来，却仍然较为吃力。杭州女装企业的品牌经营能力还不强，目前，虽然已有众多的杭州女装企业不同程度地意识到品牌对于服装的重要性，但杭州女装企业对品牌的定义和认知也是各不相同，有的企业从批发市场中依靠数量赚取了企业的第一桶金，多年来仍然坚持这一方式，设计生产面向全国的大众服装，在市场中占有自己不可动摇的份额，这样的企业会在销售额的不断累积中在行业和社会建立企业实体的声望和地位，企业商标的内在附加值也会随之而提升，同时建立和扩大企业品牌的知名度；有的企业非常注重设计师在整体品牌运作中的价值，意欲打造设计师品牌，这样的企业认为

34、设计师是品牌的中心和灵魂；有的企业认为品牌是企业的整体化运作，服装企业需要设计师，但设计师只能是使企业走向成功的众多因素之一，而不是全部，企业的各个环节都很重要，大家是一个协作的整体。杭州一些女装企业己经意识到企业所处的状态和企业存在需要提升的事实。但是从非品牌运作到品牌运作的转变不是仅仅知道几个新鲜词汇那么简单，这不但需要企业高层有正确的认知并在企业内部达成共识，还需要企业在各方面都做好充分的准备，清醒地面对和实现这一重大变革。而如何建立、经营、维护和发展一个品牌？品牌到底是什么？如何界定它？除了缺乏自身独到的品牌文化，杭州女装在品牌建设上也存在着不少问题。1杭州女装整体推广强而个体品牌建设

35、弱自从2000年杭州女装整体亮相京城之后，杭州整体形象的打造活动就异彩纷呈。每年的“中国国际服装服饰博览会”，杭州市政府都组团参展，影响巨大。业内人士一直认为从杭州女装形象大使的评选到杭州女装文化发展论坛的举办，杭州女装的整体推广都是非常出色和到位的。但是，在杭州女装整体形象得到提升的热闹背后，杭州女装企业自身的品牌建设却得不到足够的重视。行家们认为，众多的杭州女装企业对品牌的理解是非常简单的，认为标志和名称的设计就是品牌建设，对品牌的丰富内涵缺乏完整的理解。品牌推广活动也仅限于偶然一次的服装秀，做得更多是一些注重短期效果的促销活动，很少看到杭州女装企业进行 2有意识的品牌推广活动。杭州女装的

36、整体形象并不等于杭州女装企业品牌的形象，政府组织的整体推广只能够创造和改善杭州女装的营销环境，却绝对不能取代企业自身的品牌建设。 2.杭州女装品牌成群却还缺乏强势品牌熟悉杭州女装的人都知道，杭州女装品牌数量众多，有200多个，占据了全国女装品牌的半壁江山。品牌众多，是杭州女装的优势。可是，这对品牌营销是个误解。品牌数量并不等于品牌的力量，杭州女装的品牌的确已经形成一个群体，但是从这个品牌群体中，却没有一个强有力的品牌，在历年的销售排行榜上，还很难看到杭州女装的影子，杭州女装品牌的影响力还是非常有限的。要打造“中国女装之都”，要让“中国女装看杭州”，只有品牌群而没有强势品牌，这是不可想象的。 3

37、.杭州女装企业偏于设计而经营意识较弱杭州女装一度大力宣扬“杭派”的概念，甚至是“学院派”的概念，这种提法是有其历史渊源的。可以说，杭州女装的兴起，得益于杭州的中国美术学院、浙江理工大学等这些服装设计专业院校培养的专业设计人才。杭州女装企业的企业主，许多都是具有学院设计的背景。也正是这些具有学院背景的女装企业，创造了“清新而不张扬，休闲而不轻浮，婉约又融合时尚”的杭州女装风格，这是杭州女装兴起和发展的成功要素。不可否认，这的确是杭州女装的重要优势，但是，任何事物总有它相反的一面，杭州女装借助学院的背景取得了初步的成功，而当杭州女装想要获得更大的发展的时候，原先的设计背景很有可能成为进一步发展的障

38、碍。由于这种设计背景，杭州女装企业显示出一种过于看中设计或者品牌形式的倾向，甚至出现对女装本身的迷恋，而看不到消费者、市场的需求变化。用营销的术语来说，杭州女装的“营销近视症”还是相当普遍的。反观与杭州同处浙江的温州、宁波的服装企业，他们多数是商人出身，因此，对市场的嗅觉更加灵敏，显示出更市场化的操作智慧，所以在温州、宁波等城市就涌现出一大批市场影响力非常强的服装企业。 4.杭州女装专业市场流通强大而营销通路建设滞后浙江是“资源小省，市场大省”，专业市场遍布浙江各地，对浙江的商品流通起到了积极的作用。观察杭州女装产业，专业市场确实非常发达，杭州四季青，是闻名全国的服装批发一条街，这里云集了四季

39、青服装市场、苏杭服装市场、常青意法服饰城、杭州电力服装市场、杭派精品服装市场、新杭派服饰城等大规模的服装批发市场，对杭州乃至浙江的服装产业影响巨大。四季青成为杭州女装重 3 要的集散地，极大地促进了杭州女装的发展。但是，在专业市场大发展的同时，杭州女装企业的营销通路建设却是相对滞后的，杭州女装对专业市场的依赖非常大，以至于多数杭州女装企业没有对通路建设引起足够的重视。杭州女装更大的精力集中在服装的设计、生产上，而对于建设完善的营销体系、营销网络，关注甚少，这导致杭州女装对外界资源的依赖偏大，一旦有任何风吹草动，就难以抵抗市场的影响。很多杭州女装企业甚至都没有自己的营销部门，他们完全依赖从服装批

40、发市场拿到的订单来生产，或者依靠批发市场把产品销售出去。这就大大制约了杭州女装的进一步发展。 5.杭州女装重视个体服装款式但缺乏整体品牌风格、精神杭州女装企业的背景多数是设计出身，因此，杭州女装企业对款式相对来说是比较重视的。每个服装旺季各个杭州女装品牌推出的款式是比较丰富的，这也成为杭州女装的一个特色。但是，正如杭州女装偏重于设计一样，杭州女装对品牌缺乏一个准确的理解，在众多的款式当中，很难看出这个品牌的风格以及精神，大多数品牌给人的印象大同小异。这除了因为服装界相互抄袭款式的通病之外，最根本的原因，是杭州女装品牌内涵塑造的不足。毫无疑问，每年的流行风尚都不一样，服装的款式无时不在发生变化，

41、服装企业必须紧跟市场的变化不断推出新的款式，将流行的元素融入到服装产品当中。但是，这并不能够作为杭州女装品牌没有相对稳定风格的借口。 二、 国内外女装品牌经营比较分析 相对于尚未走出国内的杭州女装，个别地区的女装已经开始形成一定的规模，在品牌经营上走向国门外，并且有不俗的表现。 （一）国内女装品牌经营现状分析 1.虎门女装位于珠江口东岸的虎门，地处粤、港、澳经济走廊交汇点，毗邻香港这个著名的服装之都。虎门人在20年前就开始往来于香港和沙头角之间，购买一些服装日用品回去摆卖。在他们的努力下，虎门逐渐发展成为珠三角地区一个颇具规模的服装和日用品市场。为使服装产业形成规模经济，1995年，虎门镇政府

42、出台了对民营服装企业的系列优惠措施。那时正好是虎门大力发展服装产业，提出“服装兴镇”概念的时候。虎门人开始大展手脚，虎门的私营经济开始获得空前的发展。不少虎门人抓住了这一机会，短短几年间，“狐仙”、“夏雪儿”、“莎琪贝尔” 4等10多个品牌均脱颖而出，形成了虎门服装的品牌集群。虎门女装设计自然大方、面料科技含量高，在“国际服装交易会”上受到各方，尤其是欧洲商贾的关注。而他们连续举办四届国际服装交易会所获得的成功，也为他们赢得了“中国服装第一镇”的美誉。作为推进虎门女装品牌的战略，虎门政府对取得中国驰名商标的厂商，出资100万元，作为奖励。与此同时，“虎门人女装争创名牌”的系统工程已全面启动。通

43、过政府的大力支持，有了更多名牌的虎门女装业，在国际市场上肯定能够大有作为。 2.温州女装目前温州女装企业有800余家，年产值达50亿元。经过几年的发展，温州女装已逐步走上品牌之路，形成了一定的地域风格和特色。上世纪八十年代，受港台服饰的影响，靠敏锐的经商头脑和对先机的把握，在温州相继涌现了大量的服装家庭作坊，生产女装就占了相当一部分。随着市场的蓬勃发展，服装生产企业也越来越多。上世纪九十年代，在温州女性对本地成衣感到不满意的情况下，做“定衫”逐渐兴起并风行一时。“定衫”成了今天的许多女装企业主的起点。这让他们完成了原始积累，也有了最初的设计理念。此后，温州女装逐步由小作坊走上品牌发展之路，并慢

44、慢渗透到全国的每一个角落。“好日子”、“雪歌”、“雪凡妮”、“蝶苑”、“卡布依”、“迪奈尔”、“奥布兰丝”等一批女装品牌脱颖而出。温州女装发展多年也有不错的收获，“好日子”等女装品牌在国内有了一定的知名度，外贸订单也在增长。温州服装实现了从仿制到品牌创造的过程，其服装品牌的特色是文化。温州人在紧握“时尚”这一前提下，把服装的实用性与文化、艺术、高科技高度融合，并且加强温州服装的品牌文化理念，如：强化精品和顶尖意识，同步国际时尚潮流，倡导个性特色和风格竞争，倡导整体至上，珍惜温州服装这个大品牌的整体优势等。在此基础上，温州一些女装企业还实行被称为“借网捕鱼”的品牌经营方式并取得成功。这些企业原本

45、受到厂区规模和资本的限制，不能创造很高的销售额，因而束缚了发展步伐。于是，他们突破常规思维，摆脱厂区规模和资本限制，专抓品牌发育、产品设计、质量和营销管理，借用全国各地加盟的工厂和商店生产销售温州品牌的服装产品。这是将有形资产与无形资产双双推进的现代先进经营模式，也是企业发展和品牌发育最快、最有效的一种战略 3.汉派女装汉派女装以区域服装特色在二十世纪九十年代中期打响全国，色艳、款正、 5 职业装成为汉派女装主流风格，较好满足职业女性的需求，一时成为国内女装的主流时尚。进人新世纪，品牌经营成为武汉女装的一种新发展，但在国内众多城市商场能看到的代表武汉女装的品牌并不多。尽管“红人”、“佐尔美”等

46、品牌顽强举起武汉女装大旗，在管理、设计营销方面都有大的提升和突破，但是与国内其他地方的女装品牌相比，武汉女装更需要建立市场快速反应机制，大幅度提升品牌知名度。多品牌经营是武汉女装企业的一个品牌战略，武汉女装中，多品牌运作较早和较为成功的当属“佐尔美”，在全国女装中已经站稳脚跟，成为国内十大畅销女装品牌之一，2000年推出的意大利品牌“乔万尼”女装，已经在本地和中南地区呈现出强势品牌特征，近年来才推出的法国“菲尔兹”品牌女装也开始崭露头角。多品牌运作已经成为武汉部分重点服装企业做大做强重要举措。此外，汉派女装中，一批品牌是以新面孔示人的。武汉鹤翔服饰代理经营的香港“玫”牌女装、武汉思哲服饰公司代

47、理经营的香港“名典屋”牌女装、武汉楚韵服饰公司代理经营的法国“艾丝”品牌服装、武汉港森新惠服饰公司代理的台湾品牌“SBO”服饰、武汉森林服饰公司代理经营的香港“纽娜公主”品牌服饰等20多个品牌出现在各地商场之中。这些企业多是原来汉派女装中一批实力较强的企业，代理经营洋品牌成为汉派女装提升服装档次和品质，从而探索品牌道路的又一品牌战略。 4.深圳女装近年，深圳女装以款式新颖、面料考究、制作精良、高水平管理而享誉国内外，并且涌现了如”菲妮迪”、“CADIDL”、“稀”、“马天奴”、“KAK”、“衡韵”等一批国内知名的深圳品牌。深圳有2000余家女装企业，400多个品牌，30多个知名品牌，众多的品牌

48、获得成功。目前，许多深圳品牌先后在全国大中城市设立了加盟店或品牌专柜，并出口美国、日本、欧盟、南美等国家和地区，使深圳成为我国主要的服装生产和出口基地之一。如今，深圳女装纷纷开始陆续发展品牌旗舰店。旗舰店最根本的功能就是展示品牌的个性与文化内涵，除了在整体设计上全方位地展示品牌概念之外，该品牌每个季度的最新产品在这里都可以得到呈现，更有不少品牌直接就在旗舰店里举行派对式的时尚女装秀，来引起市场效用。深圳的时尚女装旗舰店目前正有部分品牌力求朝国际化方向靠拢，不少品牌的产品除服装之外，还增加了不少配饰，如手袋、鞋子、首饰等等。因此，这让人感觉到深圳女装品牌正在积极的创造品牌附加值。深圳的时尚女装中

49、，有不少就是设计师的品牌，即老板本身就是设计师，如 6“歌力思”、“邓皓”、“欧柏兰奴”、“天意”等。这样，一方面在设计的潮流性上紧随国际，另一方面，在品牌的运营上也是独具特色。深圳时尚女装呈现出多样化的特点，每个品牌在设计上都有自己独特的个性，更有不少品牌的设计成为一些新品牌抄袭的标本。而深圳女装业正走出服装模仿的误区，很多有品味和潜力的女装品牌不再抛开自己艰难创下的个性和风格，而随市场上流行什么就做什么，什么赚钱就做什么。追尾仿版，最终会导致服装个性模糊，品牌相似的结果。为了防止被抄袭，许多知名品牌都在采用买断布料，采用昂贵进口生产线，甚至推迟新货上市的消极办法来防止被“模仿”。中外合资的

50、“宝姿”服装甚至特别规定其新品的国内统一上市时间晚于同行半个月。追尾仿版的结果是低价竞争。深圳女装目前已经基本摆脱了抄版现象，几乎每家企业都有自己的产品风格，而且，每个品牌都非常重视自有品牌的保护，有些甚至可以提到风格便能想到是哪家的品牌。深圳一些女装品牌的企业资源整合系统非常完善，信息系统很完备。他们可以据此做出快速反应，及时知道哪些产品好卖，哪些产品滞销，从而物流就可以跟得上。因为服装是季节性很强的产品，好销的产品可能就是几天或者几个星期的事情，所以，企业就可以及时补充货源，其实，服装的赢利可能就表现在热销产品上市的速度上。说到营销速度，其实很多品牌专卖店发展到100家以上就是一个坎。因为

51、企业实力没有跟上，包括生产、信息、物流等方面，所以品牌在发展过程中其实是需要经过各种挑战的，最好能够稳扎稳打。深圳女装发展多年，有了一些不错的收获，“飞影思”、“欧柏兰奴”、“伊思佩尔”、“卡迪黛尔”、“天意”等女装品牌在国内有了一定的知名度。深圳逐渐成为国内服装品牌基地，深圳女装业的发展势头还在不断攀升。（二）国外知名品牌经营 国内各派系女装都有各自的品牌战略来推动其自身的发展。看到同行们的长处，避免短处，走出符合自身特点的道路，将杭州女装推向世界舞台，才算是将品牌国际化，将市场国际化，才是我们的最终目标。对于国外的服装品牌来说，他们自然是将中国市场作为国际市场的一个重要组成部分，如何将自己

52、的服装成功打入中国市场并且成功占领，才是他们要做的。在上海繁华的南京路，被称为“现代最大的休闲王”的日本休闲装品牌UNIQLO与“美特斯·邦威”等国内知名服装品牌比邻而居，亚洲著名休闲装品牌“佐丹奴”更是在此开设了全球最大的旗舰店。随着服装经济全球化进程的加 7 快，服装生产商将能最大自由地选择最适宜的生产技术和生产方式，在最适合的地方组织生产，获取最大的经济效益。和全球化趋势并行的另一个趋势是“本土化”。因此各大国际品牌在“思考全球化，行动本土化”的理念指导下，从产品品牌、人力资源、产品制造、营销管理等方面，大力实施本土化的经营战略。 1.日本品牌UNIQLO“UNIQLO”，采取

53、的是与国内有实力的服装企业合资的方式，以达到本土化的目的。品牌拥有者日本讯销株氏会社、江苏晨风集团，双方各自出资71.43%和28.57%，合计资本金1330万美元，成立讯销（江苏）服饰 。迅销负责市场营销与服装设计等工作，晨风担纲生产，双方分工合作，通过合资这一方式，结成利益联合体，这样可最大限度地减少控制和整合产品策划、面料开发、生产、物流直至销售等中间环节，从而降低成本。“UNIQLO”85%以上的产品在中国生产，在中国与迅销合作的公司和工厂有300家，仅2003年度，从中国出口的“UNIQLO”品牌的各类服装服饰产品的金额，就高达15亿美元。 2.港资品牌佐丹奴再来看看无论男装女装都表

54、现出色的港资品牌佐丹奴，它在年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。能取得这样的成功，必定有其独到的成功品牌营销策略： (1)周密的市场调查，准确的市场定位首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从恤、衬衫、夹克衫、长裤和袜子，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础

55、。再根据价格和款式，突出服务于18至45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏。针对这种情况，它将产品价格定位在50至500元之间，非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化也下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，比西方民族更为含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的 8穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并

56、不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。(2)独到的企业策划，匠心独具的市场营销“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，也在所不惜。因为他们可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。虽然“佐丹奴”在全国

57、各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅蓝底色、配以横着写的白色粗体中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修，包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都实行统一的风格。“佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，来达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放，在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内

58、涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是一种不是广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。 (3)利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营“佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”： 统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装潢、商品陈列、货架与服装都统一制作。 统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。 统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统

59、一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。 Workthe first 2000 years,New York, W.W NORTON & COMPAND, 19945 Janet Nee, Fashion Collection,Published in America & Europe by Kings Printing & Publishing,200316 莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅袈袄肂蒇蚁螀肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇袀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅袈袄肂蒇蚁螀肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芃