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文档简介

1、 第二讲第二讲 市场时机的寻求与把握市场时机的寻求与把握 一、市场时机的含义一、市场时机的含义 市场时机是由消费者尚未满足的需求而构成的，对企业运营开展相对有利的时机与条件。 市场时机存在的必然性 需求与供应在数量上的不平衡； 需求与供应在构造上的不平衡； 需求与供应在开展上 的不平衡。二、市场时机的类别二、市场时机的类别 显在的市场时机显在的市场时机前兆型市场时机前兆型市场时机突发型市场时机突发型市场时机诱发型市场时机诱发型市场时机填补法填补法跟随法跟随法捕捉法捕捉法诱导法诱导法三、寻求与把握市场时机的方法三、寻求与把握市场时机的方法 填补法：填补法： 差量填补、功能填补、构造填补；差量填补

2、、功能填补、构造填补； 跟随法：跟随法： 梯度跟随、时髦跟随、关联跟随；梯度跟随、时髦跟随、关联跟随； 诱导法：诱导法： 开发产品、转变观念、改动环境。开发产品、转变观念、改动环境。四、企业市场时机的利用四、企业市场时机的利用 市场时机的评价：市场时机的评价： 胜利概率胜利概率 高高 低低吸吸引引力力大小1 23 4 面对不同时机的业务类型面对不同时机的业务类型理想的业务理想的业务时机多，要挟少时机多，要挟少风险的业务风险的业务时机多，要挟多时机多，要挟多成熟的业务成熟的业务时机少，要挟少时机少，要挟少费事的业务费事的业务时机少，要挟多时机少，要挟多五、掌握市场时机的必要条件五、掌握市场时机的必要条件 对本身资源与优势的准确估价；对本身资源与优势的准确估价； 对市场情报资料的广泛了解；对市场情报资料的广泛

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