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文档简介

1、认识顾客发展信任激发需求促进成交发力模式（常见）认识顾客发展信任激发需求促进成交发力模式（五步法）23认识顾客01PART ONE01PART ONE认识顾客501PART ONE认识顾客把握或创造机缘找准话题主动开口同频沟通巧要联系方式1234601PART ONE认识顾客我亲戚朋友同乡同学同好消费社团同事家族亲戚认识且有交情者邻居或同乡休闲旅游伙伴有组织的团体业务生意来往对象工作认识的对象求学进修认识者701PART ONE认识顾客8发展信任02PART TWO02PART TWO发展信任认识熟悉喜欢熟悉信任友好印象社交伴侣生活顾问人生顾问人生同行者1002PART TWO发展信任1102

2、PART TWO发展信任1202PART TWO发展信任13激发需求03PART THREE03PART THREE激发需求1503PART THREE激发需求1603PART THREE激发需求1703PART THREE激发需求单一激发需求改善方案促进成交三层激发需求方案产品二层激发方案产品显性隐性无方案有方案18促进成交05PART FIVE05PART FIVE促进成交2005PART FIVE促进成交2105PART FIVE促进成交2205PART FIVE点击添加文章标题23服务跟进06PART SIX06PART SIX服务跟进2506PART SIX服务跟进2606PART SIX服务跟进2706PART SIX服务跟进2830 刚才的发言，如刚才的发

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