信贷贷款余额下降原因及采取的措施_第1页
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文档简介

1、1信贷贷款余额下降原因及米取的措施XXXXXXXX 支行本月我行贷款余额出现了较大幅度的负增长， 尤其是商务方 面余额下降较为明显，但是在月末几天内，在同事们的共同努力 下，我们将余额下降控制在了一个可以接受的范围内。虽然在本月最后我行控制住了余额的持续降低，并且有一定的回升，但是我们仍旧是负增长。出现这种现象的原因有两方面： 一是几位余额较大的个人商务贷款客户资金回笼提前还款；二是XXXXXXXXXXXX 市场贷款客户贷款已经结清，没有大规模地进一步形成 再次贷款，综合两方面原因导致余额大幅度下降。抛开这两方面的表面现象我们应该能更深入地发现出现这 种现象我们自身的原因，最主要是没有将我行的

2、贷款宣传贯彻到 位，虽然前期进行了大规模的宣传， 但是没有完全深入到潜在客 户群中去，进一步形成再次贷款；同时也没有行之有效的做好贷 后回访，了解了客户贷款的使用情况却没有进一步了解客户贷款 需求的空间以及没有形成进一步合作的意识；没有很好地在客户中形成“以点带面”的宣传效果，利用老客户带来新客户是一种 非常有效的业务发展方式，我们没有充分利用起这一加强宣传的 提升业务的途径。面对贷款余额的下降我们深感压力的存在，在压力之下我们也应理性对待，在充分讨论、思考各方面原因的同时我们也针对 之前2工作方面的不足并结合当前信贷业务发展方向制定了一系 列措施，力求促进业务的进一步发展。在目前状况下，我行

3、必须进一步加大业务宣传力度和积极开 发需求量大的潜在客户源。一、 强化宣传，扩大我行的影响力。我行应通过营业网点内 外的 LEDLED 电子滚动字幕宣传、农村集贸市场现场宣传、派发宣传 单、邮储网点悬挂横幅、在各村醒目位置张贴喷绘广告等形式进 一步提高小额贷款的知名度。二、在强化宣传的同时也要注重老客户的维系。老客户的维系分为两个方面，一是通过贷后维系老客户及时了解客户的贷款 使用状况和未来潜在的贷款需求， 通过与客户的良好合作将我行 影响深入客户心中，形成长期的业务往来；二是通过老客户来宣 传我行的贷款，老客户的经历是值得其周围的亲戚、朋友借鉴的，利用老客户周边的“圈子”以点带面，形成更多的

4、潜在客户，也 将会是我们发展业务的一个重点。三、 积极开展市场调研，积极开发需求量大的潜在客户源。 对行业性的市场进行分析，通过多方面询问、探索，掌握行业性 市场大致的资金需求，确定该行业能否成为我行的真正潜在客户。在确定潜在客户源后改变等客上门的工作方式， 针对该行业 确定可行的贷款品种，对该市场进行宣传营销，及时走访了解信 贷需求情况。四、加强风险管理，合规开展业务。在积极开展业务的同3时我们仍旧要增强风险意识， 树立牢固的风险观念，把控好风险， 不能因为业务开展的需要而忽视风险隐患的存在。将信贷考核与风险把控和合规经营联系起来，在依照原有的信贷绩效考核办法 指定绩效的同时，也应参考其他潜在风险因素和经营合规性，使其能够对信贷绩效产生一定的

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