大学生对服装品牌认识对其消费的影响

1、大学生对服装品牌认识对其消大学生对服装品牌认识对其消费的影响费的影响 组长：组长：王佳王佳 成员分工：成员分工： 李修文、田园李修文、田园：设计调查问卷设计调查问卷 朱家敏、尹泽威、潘浩、王佳朱家敏、尹泽威、潘浩、王佳：发布发布问卷问卷 朱磊、张超朱磊、张超：统计、分析问卷：统计、分析问卷 朱巧玲、谢祁兰、熊思涵朱巧玲、谢祁兰、熊思涵、王佳：、王佳：制作制作PPT 徐豪、朱家敏：总结徐豪、朱家敏：总结 王佳王佳：整理整理调查报告调查报告大学生对服装品牌认识对其消费的影响大学生对服装品牌认识对其消费的影响调查背景调查背景课题调查概况课题调查概况具体分析介绍具体分析介绍调查结论总结调查结论总结一、

2、调查背景一、调查背景随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注。一方面，我们有着旺盛的消费需求，另一方面，我们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。大学生消费具有多样化，复杂性等特点。 作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外极为重要的消费开支。在服装消费时，品牌品牌又作为一个重要因素影响着我们的消费行为。 那么，它到底从哪些层面影响着我们的服装消费行为？它到底从哪些层面影响着我们的服装消费行为？ 对当代的大学生来说它的影响程度究竟有多深？对当代的大学生来说它的影响程度究竟有多深？ 如何用我们学习到的消费心理学知识解析这

3、些现象？如何用我们学习到的消费心理学知识解析这些现象？ 通过对大学生的服装消费的调查和研究，我们小组希望可以找到一些启示，探究当代大学生对服装品牌消费的认知情况，引导大学生以正确积极地态度对待服装品牌消费行为。处于以上的目的我们小组进行了以下针对大学生服装消费品牌的调查。研究目的：研究目的：通过对大学生服装消费品牌的调查，了解大学生日常服装消费和日常消费情况，探究品牌对带学生服装消费的影响情况，进而引导大学生树立正确的品牌消费观。 调查时间与对象：调查时间与对象：自2012年3月1日起，至2012年5月20日对上海各学校在校大学生进行调查。调查方式：调查方式：本次调查采用问卷、网络调查和资料收

4、集，在3所学校学生之中进行抽样调查。在问卷调查结束之后，对问卷结果进行整理分析，得出具体的能够反映调查目的的数据。 在偏好的品牌服饰类型选择上，半数以上的大学生受调查者选择休闲服饰。一方面，休闲服饰在偏好的品牌服饰类型选择上，半数以上的大学生受调查者选择休闲服饰。一方面，休闲服饰可以适合不同身体特征的同学，另一方面，休闲服饰也体现了大学生的青春朝气。可以适合不同身体特征的同学，另一方面，休闲服饰也体现了大学生的青春朝气。 在偏好的品牌服饰类型选择上，大多数的女生和男生都选择了休闲服饰，只有极少数的男女生选择职业装，说明现在大学生在校园生活中依然以穿着休闲服休闲服饰饰为主，休闲服饰适合学习生活，

5、方便舒适，另外说明大学生在校求学极少涉及职业方面的领域。 但排名第二的品牌服饰类型男女生就有不同，女生选择牛仔服饰，女生选择牛仔服饰，男生选择运动服饰，男生选择运动服饰，说明女生平时喜欢穿着瘦身的牛仔系列，较注重外观靓丽，而男生则偏爱宽松的运动系列，较注重服装的实用性。2、大学生在购买品牌服装时考虑的主要因素？ 在受访调查者中，半数左右半数左右的大学生对于服装品牌的选择主要考虑款式的美观款式的美观。这体现了现在家庭的生活水平普遍提高，价格已经不再是主导购买的主要因素，大学生消费者的消费需求更多的围绕尊尊重重需求需求。2、大学生在购买品牌服装是考虑的主要因素？（男女对比） 男生女生的想法基本一致

6、，只是男生男生在购买服装时比女生更注重产品品牌，即男性男性在服装的需求上比女性更看重服装的牌子更看重服装的牌子满足了他们的社会满足了他们的社会地位以及自尊的需地位以及自尊的需要要。3、大学生一般通过哪些渠道来了解品牌服装？ 大部分的受访同学了解服装的渠道集中在了“朋友介绍”“购物网站”和“广告”三个部分。朋友介绍所占比例最大，这十分有力的说明了品牌服装在固定人群中获得良好信誉的重要性。 另一方面，新科技的发展，例如购物网络的发展也为消费者对服装品牌的了解提供了一条新的途径。3、大学生一般通过哪些渠道来了解品牌服装？（男女对比) 从了解服装的渠道上看，女生比男生更多接触“购物网站”和“服装杂志”

7、，男生比女生更多接触“广告”，显然，浏览购物网站和翻阅服装杂志所花的时间明显比看广告所花的时间长，一方面说明女生更享受购物的过程，另一方面说明女生是偏感性消费，男生是偏理性消费。4、大学生对潮流的看法？ 在面对潮流的问题上，大学生消费者对于产品的选择上多基于自身经验自身经验选择适合自己的产品，而较少追求潮流。可以说以大学生为代表的群体普遍消费较为理性。5、大学生购买服装时更趋于国内品牌还是国外品牌？(男女对比） 在对待购买国内和国外品牌的态度上，大学生消费者以不在意国内外品牌居多。6.请问您是从什么渠道了解服装品牌的请问您是从什么渠道了解服装品牌的. 多选题多选题 大部分的受访同学了大部分的受

8、访同学了解服装的渠道集中在解服装的渠道集中在了了“朋友介绍朋友介绍”“”“购购物网站物网站”和和“广告广告”三个部分。朋友介绍三个部分。朋友介绍所占比例最大，这十所占比例最大，这十分有力的说明了品牌分有力的说明了品牌服装在固定人群中获服装在固定人群中获得良好信誉的重要性。得良好信誉的重要性。另一方面，新科技的另一方面，新科技的发展，例如购物网络发展，例如购物网络的发展也为消费者对的发展也为消费者对服装品牌的了解提供服装品牌的了解提供了一条新的途径。了一条新的途径。女生调查情况女生调查情况 男生调查情况男生调查情况从了解服装的渠道上看，女生比男生更多接触从了解服装的渠道上看，女生比男生更多接触“

9、购物网站购物网站”和和“服装杂志服装杂志”，男生比女生更多接触，男生比女生更多接触“广告广告”，显然，浏览购物，显然，浏览购物网站和翻阅服装杂志所花的时间明显比看广告所花的时间长，一网站和翻阅服装杂志所花的时间明显比看广告所花的时间长，一方面说明女生更享受购物的过程，另一方面说明女生是偏感性消方面说明女生更享受购物的过程，另一方面说明女生是偏感性消费，男生是偏理性消费。费，男生是偏理性消费。 79、对待购买国内和国外品牌的态度、对待购买国内和国外品牌的态度 7.你购买服装时更趋向于国内品牌还是. 在对待购买国内在对待购买国内和国外品牌的态和国外品牌的态度上，大学生消度上，大学生消费者以不在意国

10、费者以不在意国内外品牌居多。内外品牌居多。8.您为什么更趋向于购买国内品牌您为什么更趋向于购买国内品牌. 多选题多选题 在选择了国内品牌的同学中，在选择了国内品牌的同学中，价格与购买方便占有重要优势，价格与购买方便占有重要优势，而民族心理也是大学生消费者而民族心理也是大学生消费者购买国内品牌的重要原因。从购买国内品牌的重要原因。从中我们可以了解到，国内品牌中我们可以了解到，国内品牌的服装在大学生消费群体中占的服装在大学生消费群体中占有较为良好的市场份额，我国有较为良好的市场份额，我国的国内品牌能够设计出适合自的国内品牌能够设计出适合自己国人的款式的服装。但另一己国人的款式的服装。但另一方面，国

11、内品牌的优势仍主要方面，国内品牌的优势仍主要体现在价格方面，要想再进一体现在价格方面，要想再进一步有所发展，我们学习国外品步有所发展，我们学习国外品牌的注重个体的精神，设计出牌的注重个体的精神，设计出更多符合大学生要求的款式，更多符合大学生要求的款式，力争引导潮流。力争引导潮流。9.您为什么更趋向于购买国外品牌您为什么更趋向于购买国外品牌 多选题多选题 在针对国外品牌在针对国外品牌的情况中，品牌的情况中，品牌的个体特征，如的个体特征，如符合潮流，款式符合潮流，款式新颖等，则成为新颖等，则成为消费者喜欢购买消费者喜欢购买的重要原因。的重要原因。 女生调查情况女生调查情况 男生调查情况男生调查情况

12、7.你购买服装时更趋向于国内品牌还是你购买服装时更趋向于国内品牌还是. 量表题量表题 在选择购买国内品牌还是国外品牌的问题上，虽然男女在选择购买国内品牌还是国外品牌的问题上，虽然男女生持生持“无所谓无所谓”的态度占多数，仍可看出，女生对于国的态度占多数，仍可看出，女生对于国外品牌的偏爱程度高于男生。外品牌的偏爱程度高于男生。 8.您为什么更趋向于购买国内品牌您为什么更趋向于购买国内品牌. 多选题多选题女生调查情况女生调查情况 男生调查情况男生调查情况通过第八了解其中原因：首先，男生在购物时有较高的名通过第八了解其中原因：首先，男生在购物时有较高的名族主义情结；其次，男生在购买服装时注重更多的是

13、性价族主义情结；其次，男生在购买服装时注重更多的是性价比，显然，国内品牌的性价比高于国外品牌比，显然，国内品牌的性价比高于国外品牌.9.您为什么更趋向于购买国外品牌您为什么更趋向于购买国外品牌 多选题多选题 女生调查情况女生调查情况 男生调查情况男生调查情况这题中更明显地可以看出女生的感性消费，例如，更多地注重国外品这题中更明显地可以看出女生的感性消费，例如，更多地注重国外品牌、更多地注重服饰是否符合时尚潮流，是否款式新、品种多等，因牌、更多地注重服饰是否符合时尚潮流，是否款式新、品种多等，因为女生在服饰上的需求程度高于男生，她们认为服饰可以体现出个人为女生在服饰上的需求程度高于男生，她们认为

14、服饰可以体现出个人的社会地位、潮流品味，穿着款式新颖又美丽的服饰可以提升自信心，的社会地位、潮流品味，穿着款式新颖又美丽的服饰可以提升自信心，提高自己在同学心中的地位，增强自尊，但也同样加重了虚荣心。提高自己在同学心中的地位，增强自尊，但也同样加重了虚荣心。10.请问您对以下品牌的看法请问您对以下品牌的看法 矩阵多选题矩阵多选题女生调查情况女生调查情况男生调查情况男生调查情况总结总结 男生与女生对于各种品牌的看法各不相同，例如男生与女生对于各种品牌的看法各不相同，例如： 1.纵观整表，男生女生对于各种服装的品牌的了纵观整表，男生女生对于各种服装的品牌的了解相当，但对于运动品牌，男生的了解度显然

15、优解相当，但对于运动品牌，男生的了解度显然优于女生，因为男生们非常清楚运动品牌中各种牌于女生，因为男生们非常清楚运动品牌中各种牌子的商品更新的速度，说明男生平时购物时首要子的商品更新的速度，说明男生平时购物时首要关注的就是运动品牌。而女生则对休闲品牌的了关注的就是运动品牌。而女生则对休闲品牌的了解度优于男生，原因在于休闲品牌大多生产女装解度优于男生，原因在于休闲品牌大多生产女装，针对的是女生。，针对的是女生。 2.对于货品更新速度过慢，男生对于各个品牌的对于货品更新速度过慢，男生对于各个品牌的给分低于女生，一方面说明女生购物较男生更频给分低于女生，一方面说明女生购物较男生更频繁，另一方面突出女

16、生对于品牌更新产品的急切繁，另一方面突出女生对于品牌更新产品的急切心理。心理。 3.对于各个品牌的活力度、时尚度和样式，男生女生各有对于各个品牌的活力度、时尚度和样式，男生女生各有各自的品味，相同之处在于男生女生都认为运动品牌较有各自的品味，相同之处在于男生女生都认为运动品牌较有活力，男生女生对各个品牌的样式的看法也差不多相同；活力，男生女生对各个品牌的样式的看法也差不多相同；不同之处在于女生认为那些针对女性服装的品牌更能引领不同之处在于女生认为那些针对女性服装的品牌更能引领时尚，而男生则认为那些针对男性服装的品牌更能引领时时尚，而男生则认为那些针对男性服装的品牌更能引领时尚。原因在于，人们倾

17、向于感知他们需要或是想要的东西尚。原因在于，人们倾向于感知他们需要或是想要的东西，一般来说，消费者会呈现对感兴趣和需要相关的刺激较，一般来说，消费者会呈现对感兴趣和需要相关的刺激较强的注意力。市场营销人员认识到将产品瞄准目标顾客的强的注意力。市场营销人员认识到将产品瞄准目标顾客的需要的重要性，所以这恰恰是这些品牌营销商所期望达到需要的重要性，所以这恰恰是这些品牌营销商所期望达到的目的。的目的。 4.对于各个品牌的价格，在女生看来各个品牌都偏贵了点对于各个品牌的价格，在女生看来各个品牌都偏贵了点，但从前面的问卷看女生又偏爱贵的品牌，以此说明其实，但从前面的问卷看女生又偏爱贵的品牌，以此说明其实这

18、些品牌的价格是合理的高价，它非但没有超过可信的界这些品牌的价格是合理的高价，它非但没有超过可信的界限，反而满足了女生对于购买高价品牌的社会需求。限，反而满足了女生对于购买高价品牌的社会需求。 5.对于各个产品的质量，女生更倾向于使用产地国家观念对于各个产品的质量，女生更倾向于使用产地国家观念来判断产品质量，许多女生都相信印有美国制造标签的商来判断产品质量，许多女生都相信印有美国制造标签的商品是高档货或是质量上乘，例如更多的女生认为安踏和李品是高档货或是质量上乘，例如更多的女生认为安踏和李宁的服饰商品质量一般。宁的服饰商品质量一般。结论：结论：更多男生有经常购买的品牌，说明男更多男生有经常购买的

19、品牌，说明男生对于品牌的忠诚度更高；但从另外的角度生对于品牌的忠诚度更高；但从另外的角度讲，女生更愿意尝试新的选择，而不拘泥于讲，女生更愿意尝试新的选择，而不拘泥于原来的品牌。原来的品牌。11、您有经常购买的品牌吗？12、偏好该品牌的原因？、偏好该品牌的原因？结论：结论：男生认定一个固定品牌是出于理性动机，即他们选择目标是基于完全的客观的标准，比如质量。而女生认定一个固定品牌是出于情绪动机，即她们根据个人或主观标准来选择目标，如喜爱程度。13、您通常通过哪些方式来购买衣服？、您通常通过哪些方式来购买衣服？结论：结论：消费时的目的完全不同消费时的目的完全不同 女生喜爱于购物的过程女生喜爱于购物的

20、过程14、您通常购买的品牌服装的价格范围、您通常购买的品牌服装的价格范围？结论：结论：男女生在金钱管理 方面都较理性15、请问您平均每季度用于服装购买上、请问您平均每季度用于服装购买上结论：对于在服结论：对于在服饰消费所花的费饰消费所花的费用上来看，男生用上来看，男生女生非常相似，女生非常相似，说明男女生在金说明男女生在金钱管理方面都较钱管理方面都较理性。理性。Q16:根据您的消费水平，您一般会选择.（多选题）结论结论:基于同学们自身的消费水平，可以很明显看出女生愿意购买有女性化特点基于同学们自身的消费水平，可以很明显看出女生愿意购买有女性化特点的品牌，通常是休闲服装，男生则愿意购买有男性化特

21、点的品牌的品牌，通常是休闲服装，男生则愿意购买有男性化特点的品牌,例如运动品牌。例如运动品牌。Q17 您（女生）认为下面品牌属于什么档次？您（女生）认为下面品牌属于什么档次？（矩阵单选题）（矩阵单选题）Q17：您（男生）认为下面品牌属于什么档次？：您（男生）认为下面品牌属于什么档次？（矩阵单选题）（矩阵单选题）Q17:您认为下面品牌属于什么档次？您认为下面品牌属于什么档次？ （矩阵单选题）（矩阵单选题）结论：从同学们对于品牌档次的勾选上可结论：从同学们对于品牌档次的勾选上可以看出男生女生对于品牌档次的鉴定还是以看出男生女生对于品牌档次的鉴定还是非常相似的，同学们都倾向于将价格较高非常相似的，同

22、学们都倾向于将价格较高的品牌定位在中高档上。的品牌定位在中高档上。1.1.当前大学生消费者在面对服装问题上，理性消费较多。当前大学生消费者在面对服装问题上，理性消费较多。2.2.对服装的品牌要求较少，多选择适合自己特点的服装。这有利对服装的品牌要求较少，多选择适合自己特点的服装。这有利于大学良好氛围的形成。于大学良好氛围的形成。3.3.另一方面，服装购买的渠道呈多样化趋势。而广告等传统宣传另一方面，服装购买的渠道呈多样化趋势。而广告等传统宣传方式在网络等新兴媒体的冲击下，所起到的作用呈逐步降低的趋方式在网络等新兴媒体的冲击下，所起到的作用呈逐步降低的趋势。势。4.4.从大方向来说，国内品牌的服

23、装在大学生市场中具有相当的竞从大方向来说，国内品牌的服装在大学生市场中具有相当的竞争力。一方面这得益于本土发展带来的价格优势和运送优势；另争力。一方面这得益于本土发展带来的价格优势和运送优势；另一方面，大学生的民族心理对于国产品牌服装的发展也起着积极一方面，大学生的民族心理对于国产品牌服装的发展也起着积极有益的作用。有益的作用。相对而言，外国品牌的服装在款式，潮流，个性方面较具优势。相对而言，外国品牌的服装在款式，潮流，个性方面较具优势。在在“关于大学生服装品牌调查关于大学生服装品牌调查”中，中，得出以下结论：得出以下结论：1.1.男生消费大多处于理性动机，女生消费则大多处于情绪动机，男生消费

24、大多处于理性动机，女生消费则大多处于情绪动机，故而有时女生消费太注重外观，不像男生那样注重实用与性价故而有时女生消费太注重外观，不像男生那样注重实用与性价比。比。2.2.女生消费更倾向于享受消费过程，故女生对于时尚潮流的敏女生消费更倾向于享受消费过程，故女生对于时尚潮流的敏感度高于男生。感度高于男生。3.3.男生女生购买服饰都是出于社会需求，但女生的社会需求比男生女生购买服饰都是出于社会需求，但女生的社会需求比男生强烈。男生强烈。4.4.男生女生对于品牌服饰的定位感知性非常准确以及相似，说男生女生对于品牌服饰的定位感知性非常准确以及相似，说明现在的市场营销商在市场消费定位以及推广上的工作进行的明现在的市场营销商在市场消费定位以及推广上的工作进行的非常到位。非常到位。对比男生女生的调查问卷，得出以下结论：对比男生女生的调查问卷，得出以下结论：关于大学生对服装品牌认识对关于大学生对服装品牌认识对其消费的影响的调查报告总结其消费的影响的调查报告总结当代大学生作为新时代的接帮人，当代大学生的消费当代大学生作为新时代的接帮人，当代大学生的消费情况反映了新一代青年的消费观关系到国家的未来，同时情况反映了新一代青年的消费观关系到国家的未来，同时也和青年自身的利益息息相关。此次调查由于时间以及其也和青年自身的利益息息相关。此次调查由于时间以及其他方面的原因他方面的原因