企业主管年度总结及今后计划

1、企业主管年度总结及今后计划企业信息主管年度总结及今后计划范文 第一部分、工作总结： 从进入公司至今，对公司、对本行业由认识、了解到熟悉，已经20 个月了，回顾，是我来到公司的第一个转折点，很荣幸也很感激能够得到公司的肯定，任命 我为信息主管。从那天起我便下定决心，要以最好的状态为公司作我最大的贡献。在办事处，我的工作主要分成五部分：对公司文案及数据等资料的提报；对经 理安排的工作与沟通；与经销商的沟通；对市场信息的了解及对客户意见反馈的收 集（含对客户资料的整理）；对业务员工作的监督、沟通及问题的解决。一、与分公司各部门的衔接1 、业务部： 办事处系属业务部，日常工作与业务的开展息息相关。作为

2、信息员，将业务员 展业的情况及时、如实地向公司汇报是我主要的职责之一，这些情况我都会在日、 周工作报表上一一反应。而对于业务人员的工作质量，则会通过每周走访 60 家客户及电话询问 60 家客 户，以达到查漏补缺的监督效果，最终将以向经理反馈、填写线路检查表线 路检查月度报告办事处及个人月度线路评估报告等方式上报。在平时查阅业务人员日、周报及线路检查的过程中，为了使业务工作的效果不 断地提高，我时刻关注着各区域客户的资料信息及销量，每日核查并提报每日分 销量，定时更新客户基本资料（含客户基本资料卡、区域全渠道客户 资料汇总表、全渠道客户资料细分明细表）、填写非签约二批进销存并 及时上报。2 、

3、信息部： 信息部的工作大部分以报表来体现，对于此类的工作，需要更多的细心和耐心 去进行。我是本着三大准则去进行的：（1）及时性：按公司规定的时间内上报相应的报表。如：进销存动态表 每周五 17：30 分前准时提交，积分评估表于积分活动后 5 天内提交等。（2）完整性：认真完成报表中所需要填写的部分，更全面地反映办事处的工 作情况，以求达到一次到位，少返工的效果。（3）准确性：这是信息工作中最基础的要求。我们提报上去的每一个数字， 都将影响到上层领导的每一项决定，因此，在提报之前，我必须确保需上报文件的 真实、准确性。3 、推广部： 一个产品是否能够在市场上持续畅销，市场推广起了不可或缺的作用，

4、所以， 我们应该积极地配合公司推广工作。我每周向业务了解各大商场的库存，填写 bc 场进销存动态表并上报分公司。在“夏季促销”活动开展期间，我负责奖品的申 请、签收、兑换及汇总上报。协助办事处负责人完成关于路演的一些文案上的工作，安排同事到各大跨区店 收集销售情况、资料，并汇总提报公司。4 、财务部： 办事处工作中难免产生费用，如何让公司一目了然我们费用由来去向呢？这时 我们必须主动积极地配合财务部的工作。日常主要是三部分的对接：（1）配合完成经销商代垫费用对账：每次活动中向经销商借出的费用及公司 对代垫费用的返还，都一一地详细记录，便于月底与经销商核对经销商代垫费用 对账单上报公司。（2）经

5、销商的订货打款情况：以清晰地了解经销商销售任务量的完成进度。（3）积分、推广活动费用的核销及办事处日常费用的报销：与财务部沟通， 清晰了解各项费用的核销流程，尽快完成活动的尾声工作，减少费用的堆积以减少 各方面的工作压力。5 、行政部：员工档案的管理6 、品牌组：竞品信息上报、品牌活动推广7 、稽查组：冲货查码的物流的沟通及假企业信息的上报二、对经理安排的工作与沟通 一个称职的信息员，应该是办事处负责人的得力助手。有足够的能力去分担负 责人的工作，才能让负责人留有清晰的头脑去专注地解决办事处及市场上的问题。因此，我会认真地对待经理交办的事情，协助经理整理日常上的工作：1 、收集并整理市场销量数

6、据：为了第一时间了解各区域的销售情况，更及时地对市场的动态作出判断及整理， 我会在每一个销售周期后及时与经销商沟通，提取各区域的分销量，整理提报给经 理。2 、汇总地区之间货流情况及冲货投诉： 对于知名产品，区域间冲货一直是难以解决的问题。为了减少冲货事件的发生， 更好地管理区域销售情况，我们将每一次的冲货投诉、被投诉事件一一记录，清晰 地了解货流的动态。我们除了让各个业务每人的展业手册里留有本区域的详细批号， 同时也将本区批号发至常有货流交涉的办事处，以达到更快捷、更便利工作的效果。三、与经销商的沟通（主要是在数据方面） 每天保持与经销商沟通了解当天的分销情况，及时将公司的促销活动等通知知

7、会经销商。同时了解其大致的进货打款意图，便于负责人及时协商沟通。四、对市场信息的了解及对客户意见反馈的收集（含对客户资料的整理）在线 路检查的过程中，除了对业务员工作情况的监督，同时也了解到更多的市场信息。五、业务员工作的监督、沟通及问题的解决对于信息员，检查及监督业务员的工作请况是比较重要的工作之一。而对于业 务员的工作状况，我是在平时的沟通及线路检查的过程中了解的。一般情况下，每 个区域由一个业务负责，要将大片区做好，必须由各个区域的成绩拼凑，缺一不可。 因此，在我们的销售团队中，不允许出现“鱼目混珠”的情况。对每个业务员我们都有着统一的管理标准，不同的应对办法：1 、统一的管理标准：（1

8、）周一至周五上午 8： 30 准时到达办事处，点到，提交日、周报，开晨会。 每次迟到我们都会根据迟到的频率给予处罚。（2）所提交的日、周报，我们都要求高标准高质量完成，进一步地提高工作 质量，同时达到个人修养逐步优化。（3）按公司要求去监督业务员线路的拜访：完整规范填写客服卡；做好生动 化陈列展示；与客户保持良好的客情；到位执行陈列等活动费用的派发等。2 、不同的应对方法： 业务员入职时间有先后，为了使大家的工作尽可能向高标准看齐，我们还采取 了分组互助的展业方式去进行。下面我重点讲一下检查线路的过程中遇到的情况及解决办法：（1）电话号码有误 这是电话检查中比较常出现的情况，由于客户资料不常更

9、新或没有经过核实， 上报的资料过期或错误。因此我们要求业务员在拜访客户的时候核对客户资料，以 保证资料真实、完整。（2）线路客户资料调整而未能及时更新 在覃经理的指点下，通过区域的熟悉，从起我查看线路情况都尽量是独立完成 全线检查的。但在检查的过程中发现部分线路客户以作调整，而业务员却未上报的， 对线路的检查造成阻碍，同时也对检查的结果造成影响。因此我们要求线路资料调 整的，必须及时上报更新，若发现有更换线路资料而未能上报的我们都会进行处罚， 处罚方式按 5 元/家计算。（3）服务卡资料填写不完整 在线路检查过程中发现，一些客户的基本资料未完整填写完毕，特别是在区域 工作交接的时候。我会把客户

10、服务卡缺漏的网点一一记录，要求业务员在一周内填 补完整并拍照反馈。（4）日报填写时间与服务卡签到时间不相符 对于“日报填写时间与服务卡签到时间不相符”的情况，我们会对当区业务作 出严重警告。（5）活动陈列网点生动化建设不明显 对于附费用的活动陈列网点，我们希望其能够充分展示出我司产品，特别对旗 舰店的期望值是比较高，要求尽量要挂上小吊旗、小挂架、围挡、 63（82）排面、 整排冰柜。因此我们要求业务员要充分利用费用陈列时期与客户建立良好的客户， 希望配合维护各种生动化工具，如网点生动化离期望值相差较大的将作出批评。第二部分、个人情况总结1 、自身素质的提升。伴着每天忙碌地工作节拍，日历已经在不

11、觉中翻了一年，回望转眼即逝的，至 今的我，仍然被这个富有凝聚力极强的大家庭特有的“有能量，无限量”精神鼓舞、 感染着。年轻人总是被赋予勇于挑战自我，释放能量冲劲的新兴一代，而我们公司 也一直倡导的是激发年轻人的能量与活力，正是这样的品牌精神激励着我去克服工 作中存在的困难，努力去吸收新知识的注入，不停地完善自身的不足。在一年多时 间的工作与锻炼中，使我看到了企业人是如何从压力中寻找动力，从务实的工作中 寻找成功的轻快。“激发潜能，超越极限”一直被企业人所倡导着，而作为企业家庭中一份子的 我，不仅要始终贯穿着这一理念，而且要以实际行动去落实。意识决定差距，文化 决定水准。在日后的工作中，需要多方

12、面去加强市场营销专业知识，虚心向各新老 同事学习，感谢公司为我们安排“网络商学院”这先进的学习系统，让我们以不停 顿的步伐与时俱进，在阅读方方面面的知识中，开拓视野。认真总结每一天的工作 得失之训，多方位、多角度地思考目前的市场现状。努力要求自己不断进取，加强 自身素质的锻炼。2 、工作能力的提升。（1）感谢领导的细心指导栽培，使我不仅在工作能力上或为人处事都有了飞 跃的提升，同时感谢各同事对我工作中提出的意见和鼓励，这成为我在工作中不断 积蓄的动力。（2）excel 表、 word 文档运用能力的提升。阅读相关制表技巧的书籍，并付 诸于实际工作中，使得日常汇总工作效率得到明显的提升。（3）沟

13、通能力的提升。了解掌握沟通内容，理清数据之间的关系，与各办沟 通核对资料及每次进销存提报的差异。（4）系统运用能力的提升。能熟练的运用系统辅助日常数据的统计，使工作 更快捷便利。尽管每一项工作都比较繁琐，但是每一次都是对个人耐力和能力的挑战，也积 极地激发了个人工作能力的提高，在本年度中期的考核当中升为信息主管职位，对 于我个人的能力和劳动给予了相应的奖励，让我更加增强了对企业公司的向心力， 从那天起我便下定决心，要以最好的状态为公司作我最大的贡献。3 、工作仍需加强方面。（1）工作繁多、琐碎时必须使有效地工作管理方式去统筹规划，并能合理地 安排时间，分清事情的轻与重，在规定的时间内完成。（2

14、）对于数据之间的联系，需要再增强联想数与数的关系性、连贯性，全面 地深入地去思考，看待问题。对于每一项工作，都需要系统地总结，这方面是我们 办事处负责人的强项，希望多加学习。（3）推广工作虽然并不由我负责，但作为办事处的信息主管，我希望能够做 到面面俱到，使办事处的工作得以更为顺利地展开。第三部分、年工作规划1 、负责办事处与公司各部门的日常事务对接工作，向城市经理及时传递公司 的各项政策和信息；按时、准确的向公司各部门上交公司需要的文件资料；负责办 事处日常数据资料的输入、登记与核实，协助城市经理完成办事处日常各项文案工 作；维系与分公司之间的良好互动，更清晰地了解公司的发展方向并带动办事处

15、各 人员齐步并进。2 、加强市场营销知识与管理技巧，使工作更顺利更全面。3 、加强对销售数据的管控与监督，及时向公司反馈市场最新动向。4 、负责业务流程监督检查的执行，就存在的问题及时反馈给城市经理并落实 整改计划，并完成月底线路检查总结文件上报公司业务部；5 、规范业务员线路的管理制度及方法，带动团队凝聚力，增强团队归属感且 自发完成自己本分工作。6 、在原有工作的基础上，进一步触及更多方面的工作，做到多元全面发展。每一年都是令人感慨的一年，每一天都是使人振奋的一天，希望在年接下来的 日子里，我们活得更加精彩！企业会计主管工作总结作为一名会计主管，在公司领导和各部门的支持下，经过全体成员的共

16、同努力， 严格管理，在财务工作上，全面预算管理，参与经营决策，发挥支撑服务，加强财 务检查及组织业务学习等方面做了许多踏实的工作，完成了既定的目标，达到了预 期效果。履行职务情况：会计主管的工作目的是组织公司财会人员依据国家财经法规、 政策，组织做好日常财务核算、财务监督工作，按时完成上级下达的各项财务指标 和工作任务。我的工作职责是：1 、贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级交办的各项任务。2 、组织做好会计核算和监督，建立健全收入稽核制度。3 、建立健全固定资产管理制度，组织资产清查工作。4 、对月报、季报、年报的真实合法性负责。5 、经营活动方面产生的业务招待等相关费用，进行了严格把

17、关。下面就完成公司财务部工作及汇报情况情：1 、按照要求每季向公司财务部汇报本单位会计的完成工作情况 ;2 、对于本单位的重大问题及时向公司财务部汇报。3 、按要求及时完成了公司财务部布置的各项工作。4 、协调工作情况方面，我认为做到了这两点： 认真参与本单位的经济合同签订、定额工资分配等，并提出了一些加强管 理等方面的建议，取得了良好的效果。 在平时工作中，主动与单位相关部门协调工作，促进了财务工作及各项管 理工作的正常开展。以上就是本人任职会计主管来所获得的一点成绩和经验。 企业管理主管述职报告 感谢公司领导对我的信任与肯定，任命我为公司企业管理主管。 2014年5月 8 日担任企业管理主

18、管的三个月以来，积极转变观念，调整工作思路，不断克服个人 存在的缺点，在公司领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体总结如 下：一、工作总结：1 、现场管理工作为跟上集团公司的管理步伐，提出金安矿业管理水平，制定并下发关于创建 三星级现场企业的实施方案，根据方案的要求， 6月 15日至 16日开展赴江淮管 理对标学习活动。每月定期进行现场管理大检查和日常检查， 1-7 月份共查出现场存在的问题 155 条，整改 155条。2 、经济责任制考核：逐步完善 2014 年经济责任考核体系，对安全员奖金、专业考核等相关条款进 行调整，继续开展对公司中层干部督办工作考核，对领导交办的工作进行督办

19、。根据生产情况调整两子公司经济责任制考核办法，不断完善子公司经济责任制 考核体系。3 、班组建设：逐步理顺班组建设工作，在每月现场大检查时，对班组活动室， 班组建设相关建设情况进行检查，制定小车队装修、整治方案，并督促机动部抓紧 实施。4 、挖潜增益工作：根据南钢联挖潜增益效益目标要求，制定“深 化对标、深挖潜力、快速提升金安矿业竞争力”活动方案，从增产增益、降本 增益、质量增益、采购增益、销售增益、降低各种费用增益、财税优惠政策增益、 子公司达产达效增益八个方面确定指标和具体措施，并明确各项增益责任人。5 、后勤管理工作：加强对物业公司餐饮、绿化、保洁方面的检查、处罚力度， 上半年共组织一次

20、餐饮调查，一次绿化大检查，一次夏季食品专项检查，共处罚款 1500 元。6 、管理制度修订工作：积极推进公司管理制度修订工作，督促各单位、各专 业查找管理中的薄弱环节，制定相应管理制度，并对前期执行中过期、不实用的制度进行修改、完善。7 、积极申报资源综合利用中央预算内投资资金：按照六安市、霍邱县发改委 的要求，积极组织申报材料，并于 2014年 8月2 日上报六安市发改委。8 、制定生活区娱乐设施和现场车辆停放管理制度，对乱停、乱放的车辆进行 考核，逐步规范员工行为，杜绝生活区车辆乱停、乱放现场。9 、开展对车辆安全检查工作，对检查出来的安全问题及时督促报修，确保行 车安全。10 、积极完成

21、领导交办的其他工作。二、存在的问题和不足 虽然工作有些进步，但仍存在一些问题和不足，主要表现在1 、现场管理工作力度不够，前期现场管理工作仅停留在局部检 查和整改上，今后将统筹全局，以创建花园式的工厂为总纲，对管理和前期设 计中存在的问题进行整治，从长效管理方面下功夫，确保年底现场管理工作有较大 改观，实现三星级现场企业。2 、对管理制度的执行力度不够，对管理中存在的薄弱环节制定相应制度，管 理制度修订完善、印制成册后，重点加强管理制度的执行工作力度。3 、重点克服个人存在的缺点和不足，主要是重视细节、讲究策略、坚持原则。 以后我将继续秉承“奋力开拓、不断超越”的企业精神，以饱满的热情、积极

22、的工作态度做好企业管理工作。二一四年八月一日一、经过一年的工作和学习，我对自己的评价：强项1 、执行力较强，上级安排的任务，都按时完成，有问题第一时间进行了反馈。2 、工作自主性较强，想到的，看到的，不用上级开口安排，都能自动自发去 着手做好！3 、沟通协作力比较好，在牵连到与别的同事或部门协力开展的工作上，总是 能主动的与其沟通，并达成一致，立即开展工作。4 、业务技能上有了新的突破，部门工作开展比较顺手。弱项1 、舞台活动主持方面还须下大功夫改进学习。2 、语言表达，公众场面演讲组织还须学习提高。3 、容易冲动，感情用事，自我控制力还需要近一步加强。改进措施1 、 在天气不受影响的情况下，

23、坚持做好舞台活动，多做互动，提搞自己组织 表达能力，聚集人气。2 、 积极参加公司组织的各种集会、活动、努力让自己融入团队，建设团队！3 、 通过学习，训练提高自己个人素养，提高自己情操，更近一步学会管理， 会管理，懂管理。以达到综合业务及相关管理技能提高！二、作为一名管理层，我对自己所负责的分店或部门的评价：强项1 、本部门团队执行比较好，表现在各店调整时人员调动，工作的开展。2 、本部门在编制精简的状态下，不减工作效率，不减工作任务。不减工作流 程。弱项1 、各个层次还是不够仔细，造成不应该出现失误的地方却出现的错误！2 、控制力，意识力不够强。3 、个人业务技能和管理技能还不够强。改进措

24、施1 、 对待工作认真仔细，杜绝马虎大意，近一步提高执行力。2 、 保持积极心态，杜绝外界因素的影响。3 、 养成学习的好习惯，提升自己业务技能和管理水平。4 、 努力做好团队建设，争取成为团队中不可缺少的一份子！三、在同管理级别中，我认为自己的能力处于（请在括号内打“/）: a 、第一（）b、第二（V） c、第三（）d其他（）四、为什么我认为自己的能力处于这种水平？答:尽管在日常的工作中积极主动，工作开展也比较顺利，但是在管理方面还 缺少一定的主动性和管理魅力，在各方面还需要近一步加强！五、我认为自己能力的提高需要通过（请在括号内打“V”）：a 、不断自我反省（V ） b、上司定期的指导和批

25、评（V ）c 、培训和学习（V ） d、其它方式（V）_定期与分店交流学习六、年度工作回顾：1 、业绩方面：1 、在总部期间，完成总部大海报制作 ，完成吴经理交待的其它任务2 、全年度分别调到各店支持各店正常运营工作， 09 年春节和五一均在公明店 顶班，七月调至塘尾店庆，八九月桥头店调整升级，十一月调桥头店正常上班。3 、完善了桥头店调整后的相关买场遗留工作4 、对桥头店舞台音响设备进行了全面维修，目前已经能正常运转。5 、调到桥头店后积极主动开展了桥头店场外舞台活动。6 、建立建全桥头店本部工作流程，重新规划海报派发路线。2 、管理方面：1 、 较去年相比，沟通协调力有了一定突破和飞越。2

26、 、 本部门工作开展较去年更加流利，顺手，协作力大大提高。3 、 与直属上司在工作业务上的反馈和请示，比较及时到位，工作跟进有始有 终。4 、 在日常工作中敢管理，在涉及到相关人员问题上不怕得罪人，敢于与其就 事论事，论清事实真相。五、 2014 年度工作计划：项 目完成时限备 注1 、做好桥头店全年度促销方案，做出特色，做出水平，做好效果。每月 20 日 上报下月促销方案2 、制作好单店海报，保证零失误以店内海报档期为准3 、做好区域性装饰，季节性装饰。节日气氛布置以节日为准4 、保证周六、日舞台活动的开展。每周六、日5 、建立健全日常工作流程制度的实施。严格管理好百货 pop 收费标准长期

27、6 、学习提升自己的业务技能。业务技能上新台阶长期7 、学习提高自己管理水平，争创管理水平和管理业绩创一流新高。长期六、 请对公司的未来发展提出个人建议：（可以是针对公司战略、经营路线、 人事架构、高层工作作风等方面）答： 1、关注基层员工：基层员工流失是目前我们工作开展最大的损失，员工 从进来到离开就学会了一个打标价签，放标价签。试问如果我们的管理人员你们从 事员工工作时也是这样吗？员工需要成长，需要进步！2 、公司应该关注服务时间长的员工。工作需要激情，激情需要有新鲜感和激 励制度，对公司服务一年与五年没什么区别，做的好与不好没什么区别，工作效率 能不低下吗？3 、在周边与同行之间我们的服

28、务始终都做不上去！服务是目前竞争的软实力， 如果硬实力达不到一定水准，加强软实力的抗衡确实是一种有效的方法。销售主管 2014年终总结及 2014 年工作计划 各位,各位同仁,大家好!首先给各位拜个早年。预祝各位在 2014年工作顺利 , 合家欢乐 !也忠心祝愿我们公司在新的一年更上一层楼 , 取的更大的成绩 !虽然我们相处的只是短暂的几个月 ,担任管理的也只是短暂的 3 个月,我深感管 理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄托与公司事 业上的同事 , 及领导们给予的厚望 ,我感到责任重大 , 唯有通过加陪努力与公司共同 进步来回报关心。支持我的同事及领导。今天, 我们又相聚在一起。共同分