洗车场可行性报告

1、洗车场可行性报告一、开办洗车场的必要性接受汽车清洗服务几乎是每一个车主的必然行为特 别是在机动车飞速增长态势下私家车的几何倍数增长汽车清洗和洗车美容业随 之进入了一个高增长的阶段。目前邛味市传统汽车清洗服务所需的设备简单技术 含量低操作简便服务意识和服务内容滞后和没有专业性但都能生存甚至取得较 好的经济效益愿意就是目前市内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。根据洗车业的抽样调查显示车主对汽车的清洗为平均每周1次一辆汽车每年的洗车费用约500元汽车保有量在10万辆以上的地区一年的洗车费用将在 5000万元以上。这仅仅只是汽车清洗的市场份额而洗车是每一部汽车的初级服 务较高需求的汽车美容和汽

2、车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍如一辆车每年的洗车支出为500元其坐垫、脚垫美容和汽车用品的消费则远远超 过1000元而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100以上这也是众多汽车美容店能生存的原因。二、市场调查分析一邛味汽车数量据邛味车管所提供的相关数据邛味目前轿 车保有量约 4.2万台其中城关地区轿车的数量约4万台每年新增轿车数量1800-2200辆。邛味汽车保有量及汽车增量在成都地区名次靠前为汽车美容行 业提供了数量机会。二邛味现有洗车场现状调查 1数量与分布邛味城关片区汽车美容包括简单 冲洗总共有31家分布情况具体如下司马大道11家、文虹路5家、大水路路口

3、 1 家、滨江路上段2家、文南路2家、蜚虹大道2家、蜚虹街1家、金宝街1家、 兴欣街2家、兴民街1家、临邛大道2家、棉花街1家。2经营规模与服务内容邛味现目前洗车场经营规模普遍较小单个洗车场工 作人员有10人或10人以上的包含管理人员只有四家丽车坊、 皇家车世界、车王、 新焦点。邛味汽车美容店经营的业务内容有1新车开蜡2汽车漆面打蜡抛光3汽车内 装饰4汽车漆面划痕修复5车内真皮护理6车内杀菌消毒7车身贴彩8汽车防爆 膜9安装倒车雷达10安装中央门锁及防盗器11安装全球卫星定位系统 GPS12 安装真皮座套13四轮定位14封釉。以上项目除部分几家经营较为齐全外大部分汽车美容店的主营业务就是汽 车

4、的内外清洗最多加打蜡抛光。3服务价格表1邛味洗车服务价格一览表4经营状况分析按照邛蛛城关4万 台汽车车辆清洗频率为每周一次目前邛睐大多是汽车美容店都能够维持下去但 最终效益却普遍不理想根据我们的调查了解发现问题如下1技术层次低先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很好的推广2人员素质造成整体销售能力低下人力成本较高拉低了汽车美容的投资收益率3店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感缺乏整体的面对邛味市场的营销组合销售策略4洗车效率低下普通的水枪冲洗洗车时间较长加之后续的服务衔接效率同样低下日接待量无法突破 冲高的瓶颈。5客户流失率高一般一个车辆接受一次服务后其效率和服务环境和水平得 不到客户的认可后

5、这个客户随之流失如有办卡客户当卡内资金消费完毕后一般 也不会续费造成流失。6产品结构层次差由于片面理解消费者导致产品积压。部分店还存有2年前的产品这样是无法真正满足消费者需求的 7店面综合管理水平差包括活动策划、 形象设计、客户管理、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统综上所述虽有“散、小、差”等问题存在但这些汽车美容店仍能生存说明汽车美容养护 市场仍然存在较大的利润空间。但像这些无专业技术、无专业设备、无专业产品、 无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰。三市场前景分析按照邛味城关地区 4万台汽车平均清洗频率以每周一次为 标准每次清洗费用15- 20元计算邛味市每年洗车市场总量为

6、 3000-4000万元。 在此市场总量下以31个洗车场为计算基数平均每个洗车场营业额洗车收入将达 到100万以上。随着未来邛味汽车保有量的日益增加洗车频率的加快采用科学合 理的经营管理策略单个洗车场洗车年营业额突破 200万元成为可能。加之汽车美容、装潢、用皮的销售年营业额即可达到400万左右因此具有较 好的市场前景。三、洗车场选址分析一洗车场合理选址的原则 1城市的新区新区一般客户层 次相对较高需求更加旺盛 2居民住宅小区的周边随着私家车的高速增长选择居 民小区密集的区域比较能带来高增长的收益 3市内行政区域周边4市内加油站内 或附近5城市主干道旁。二本项目选址嘉瑞合公司成立不久掌握的资源

7、量有限本项目属公司首次进 入邛味洗车市场项目选址受各方面客观条件限制。 综合考虑车辆交通、步行交通、 停车设施污水排放、周边店铺群构成等因素项目店址设立于司马大道民园一期南 区小门右侧处车流量41辆/分钟。建店初期我们需要具有专业知识和营销经验的 厂家的专业人员进行指导保证项目的顺利实施和达到一个目标回报。本项目占地面积2635褶项目建成后将会成为邛睐地区面积最大的汽车美容 店。项目土地为瑞云集团闲置优质资产目前已闲置7年多未产生收益。由于规划限制该土地不能做其他开发。而本项目的进入恰好能够有效地利用土地结束闲置 资产不产生收益的局面。综合分析该土地在规划限制前提下的其他用途利用该土 地开办洗

8、车场是实现闲置资产盘活的最佳手段而且能迅速成为嘉瑞合公司的比 较稳定的收入来源充分调动瑞云集团内外部资源使土地创造最大的价值。三SWOT析1优势分析1相对固定的客户群瑞云物管公司辖区 2300余户业 主拥有私家汽车1000台较易培养成稳定的客户群。2规模优势项目占地2600余平方米建成后将成为邛睐地区最大的汽车美容 店有充足的停车区和休息区。3先进的设备与技术项目将引进进口设备采用最新技术升级洗车为汽车美 容在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。4精细化管理优势瑞云集团成熟的经营管理模式以及强大的宣传策划能力。2劣势分析1无自主品牌。2无专业人士。3起步较晚。3机会分析1市场总量较大目前邛

9、味城关区汽车保有量 4万多台每年新增 18002200 台。2消费意识提升更多的私家车主开始注重汽车保养接受汽车美容概念。3现有洗车场大多粗放经营人力成高顽症难消。4威胁分析1市场日趋成熟竞争激烈。2客户对价格敏感性增加可能导致价格竞争。3新党争者的进入。四、可行性分析一技术可行性分析目前洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车 两种由于成本低廉人工洗车所占市场比重很大。洗车作业包括清洗、清扫和完检三个步骤。清洗的流程为喷水一喷清洗剂泡一清洗车身一漂洗车身一擦拭车身。 清扫主要包括死角处清洁、内部仪表板清扫、内部车窗清洁、内部洗尘、轮胎打 蜡等。洗车行业属劳动密集型服务业洗车技术已经非常成形只要购买了

10、相关洗车 设备需由人工完成的工艺比较简单技术门槛低普通人员能从较短时期内从入门 到熟练。而电脑自动洗车主要由自动洗车设备完成人工环节很少。洗车行业的技术难点在于各种洗车设备的保养与维护一般可由销售商的售后服务解决。因此从洗车的工艺流程上看本项目的在技术上是可行的。二资金可行性分析若投资一个50平方米以下配置58人的洗车场前期投资 金额约20万元。投资一个100平方米左右配置810人左右的洗车场投资金额 约为50万元。因此洗车场项目的总投资成本不高。目前嘉瑞合公司完全有能力 通过自筹资金投资一个普通洗车场项目并且无场地租赁费本项目在资金上是完 全可行的。三市场可行性分析由前面的市场分析可知在预计

11、邛味城关区4万台汽车平均清洗频率以每周一次为标准目前邛味 31个洗车场的年均营业额100万以上而 这还是在许多洗车场实行粗放经营的情况下实现的。未来几年随着人们收入的不 断增加汽车保有量也将持续增加。预计新车保有量的增加者以青年消费者为主他 们具有更强的汽车清洗保养意识汽车清洗的频率将会更高。若洗车场实行精细化管理加强营销推广培养稳定的客户群体其争取较大市场份额是能够做到的。因此本项目具有较强的市场可行性。五、项目建设内容与规模一基础设施建设 1场地经济指标1用地性质二类居 住用地2占地面积2635 m2 3容积率1.34建筑密度355绿地率336限高21m2建设内容与规模表2基础设施建设表表

12、2基础设施建设表序号建设内容规 模1布棚6间144 nl2 2彩钢瓦棚9间190 m2 3钢化玻璃安装1.2 mm 48 m2 4植草 砖铺设2200 m2 5室内地坪360褶二主要设备选型表3项目设备选型序号产品数 量台、套1电脑自支洗车机12封釉机23地毯甩干机不锈钢外壳24吸尘器25 桑拿蒸汽机16空压机17抛光机28汽车举升机19高压清洗机310水循环处理器 111其余物品美容工具及高压水管及枪头等 112合计17六、经营策略分析一洗 车场定位1定位大众服务中高端定位价格与会员卡分类不同而不同单次洗车价 格与邛味市内收费相当精洗服务可根据接受程度制定。以大宗团体消费企事业单位的捆绑服务

13、个人车辆的保姆式贴心服务以及外来车辆的零洗、美容装潢服务等为主。力争打造为邛味市内最具专业品质和品牌号召力的汽车美容店。2服务项目1洗车普通电脑洗车机和精洗服务 2汽车内装饰3漆面打蜡抛光 汽车漆面划痕修复4车内真皮护理5车内杀菌消毒6轮毂清洁增亮7车身贴彩8 汽车用品销售服务9安装倒车雷达10安装中央门锁及防盗器11安装全球卫星定 位系统12安装真皮座椅13防爆膜施工服务14车内清洗桑男消毒服务15汽车封 釉。增值服务1会员车辆救援、代驾服务2会员车辆保险代办、车辆审验、驾驶 证审验等。二人员配置表4项目人员配置表职位数量月薪设置店长 12000元绩效洗车打 蜡工81000元提成美容工215

14、00元提成装具工22000元提成快保工11500元提成 合计1418500元提成三主要经营策略一家以专业汽车美容、中高端车辆清洗为主的汽车美容连锁品牌在经营理念上强调汽车美容店成功的三个要素优质产品专 业施工服务至上成功的汽车美容店1维护卖场魅力开汽车美容店前创业者都要针对卖场做了一番规划尽量呈现出最吸引人的风貌不过开店后不能对这一方面掉以轻心应时时维护它才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。2追求商品魅力我们认为现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品除 非是品牌的支持者否则同等的商品除了要比价位、性质外还要比谁的功能多、效果好。因此未来不管是谁的天下有一点是可以确定的一“更完美的服务”也就是

15、 重“质”重“量”再加上适当的“精神服务”。在商品部分就是质与量并重。3提高服务魅力卖场、商品的魅力有了再就是提高服务的魅力也就是员工要 让客人觉得汽车美容养护店里面的每个人都很友善上门消费是种享受。4加强促销促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式尤其在看似景气消 费却下滑的内冷外热之时促销更显重要可增加新鲜感。汽车美容服务卡是目前洗 车场有效的促销工具本项目也将采用。瑞云物管公司辖区业主、金瑞合公司运营的玉带香榭项目业主及客户以及未来的五号地块交为项目带来巨大的比较稳定 的市场潜量预计这些客户接受汽车美容服务卡的意愿比较强应该积极争取。5留住员工员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大尤其是在

16、创业初期而创 业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况因此如何抓住员工的心就成为我们的 必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱而是在乎有没有成长如果我们忽略 员工员工的向心力就会大减。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志让员工 觉得满足他们就会努力工作力求有所表现。四经营规模预判本项目占地面积大洗车设备配置齐全人员充足是目前邛味 市场上规模较大的洗车场洗车场具有非常充足的服务供应能力。参考邛味汽车保有量和洗车行业的竞争情况分析预计项目达到稳定经营期后日平均普通洗车量 为100台精洗及后续服务量为10台。七、项目组织实施开办洗车场的前期工作主要包括手续办理、场地平整、基础建设、设备购置与安装及员

17、工招聘培训等。根据各项工作进展情况及进入市场 的时机来看预计明年3月份前开张比较合适。八、投资收益分析一项目投资分析1投资分析说明1本项目前期投资包括基 础设施建设、设备购置与安装、手续费用与广告宣传等视为固定成本经营期投资 包括员工工资、水电费用、汽车用品等视为变动成本。1本项目投资估算不考虑场地租赁费用。2为保证项目建设顺利进行项目前期基础设施建设时提取8000元作为不可预见费用。3项目经营期水电费用按现行洗车场运行标准估计日平均水电费用合计为 83元。4员工工资为底薪提成形式根据现行行情提成比例暂定为40o2基础设施建设220600元表5基础设施建设投资序号建设内容规模褶单价 元/褶总价

18、元1布棚6钢瓦棚9间19085161503钢化玻璃安装 1.2 mm 4818086404植草砖铺设 2200701540005室内地坪 36041147606机械 60007 页崖砖含人工、材料2500匹0.922508不可预见费80009合计2206003设备购置 与安装318000元表6设备投资表序号产品数量台、套单价元/台总价元1电脑自 动洗车机12500002500002封釉机268013603地毯甩干机不锈钢外壳 2160032004 吸尘器2145029005桑拿蒸汽机1160016006空压机1280028007抛光机 2150030008汽车举开机116500165009高压清洗机32800840010水循环处理器 1280002800011其余物品美容工具及高压水管及枪头等12240224012合计173180004手续办理与广告宣传13600元表7手续办理与广告费用序号项目投资 额元1基础设施建设5002邛味图文频道广告30秒/天1个月