业务员财务工作计划与业务员通用工作计划汇编.doc

1、业务员财务工作计划与业务员通用工作计划汇编业务员财务工作计划转眼间又要进入新的一年xx 年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开

2、发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上 ( 每件 4 万元 ) 。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8 万元以上代理费 ( 每月不低于 1.2 万元代理费 ) 。第1页共6页在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告

3、该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机, 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，

4、有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 xx 年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导

5、和帮助。展望 xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个第2页共6页业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx 年新的挑战。xx 年，我有着的期待，相信自己一定能够在 xx 年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在xx 年一定走的更远 !第3页共6页业务员通用工作计划自从到公司来的那天起，感觉每天都学习到很多以前不知道的东西，这段工作期间虽然还存在很多问题，但还是总结了很多经验，希望对自己工作上

6、的不足能够得以早日改正：一：观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。我当初既然有勇气选择了离开三尺讲台，就要改变在学校时的一些观念，由原来的被动学习转变为现在的主动学习等很多观念。二：做好自己的本质工作一个人要做好自己的本质工作，就必须全面的认识自己，了解自己的职责是什么。我对自己的工作职责作了几方面的认识。1 了解工作流程初次面对这项工作，感觉非常复杂，我认为学习任何一样东西都好像在阅读一篇文章一样，先要了解其大概，然后理清其层次，再是深入到字词句的研究。因此，我对我所做的这项具体工作作了一个简单的概括，我所面对的客体是什么，和谁有

7、工作上的联系，联系的内容是什么，面对这一连串的疑问，我就把自己的工作流程用列表的方式把它罗列出来。2 注重细节经过一段时间的工作后，基本流程已经熟悉，但是随之而来的小问题也就多了，比如说在核对订单时，有的经销商不传汇款底单，即使有的传了也不写明公司名称，因为其中有很多汇款金额和订单不一第4页共6页致，很难辨别出是谁家公司的款，遇到问题就要学会用自己的思维去解决问题，对此，我首先想到的是把此类问题出现的情况了解清楚，再是根据问题去找一个好的解决方法。于是，我就在qq 群里连续发了几天的通知 .( 连续几天发的原因是考虑到不是每个经销商都天天上网 ). 通知的内容是根据数学选择题的格式来书写的 ,

8、 我认为这能有利于经销商更能清楚 , 明了 , 简单 , 易懂的看清楚我所要达到的目的 . 后来又考虑到不是所有的经销商都上网 , 于是在出现同类问题时我都要特别的提醒他们要注意哪些问题 .任何东西的改进都是在原有基础上进行的 , 在开始的时候 , 我按照她们的记录方式来进行记录每天的定单情况 , 可后来发现有很多不便之处, 我根据自己对工作的了解 , 做了一些改变 , 这样就减轻自己在工作中不必要的麻烦 .每当订单太多时 , 我必须要保持清醒的头脑 , 因为之前有由于订单太多而出现过一次当天没有及时签单的情况 , 这应该要引起我的注意 ,就是要注重细节 , 找出原因 , 进行改正 .在这项工作中 , 有很多东西需要自己去发现, 去不断的发现与改变 .三: 沟通技巧沟通是一门技巧 , 善于沟通是一门艺术 , 从心理学的角度来讲 , 站在对方的角度去思考问题 , 可能会收到意想不到的效果 , 但在与客户沟通时, 我忽视了自己的出发点 , 没有注意到张弛有度 , 还有在开始时我没有注意到说话时内容上要讲求言简意赅 . 经过一段时间我发现了自己这方面的不足 , 既然发现了自己不足 , 就要找到方法进行纠正 .语气 , 在沟通时是一个很重要的环节 . 面带着微笑去和别人沟通 , 别人也会感受