新长松组织系统绩效管理系统

1、绩效管理系统:财务总监考核评分表（月度）考核期间：年 月姓名岗位业 绩 考 核序 号考核项目权重目标值要求评分等级得分自 评上 级结 果1业绩 指标70%财务资金 筹划20%资金使用成本低 于银行利息，主 要业务资金不断 流按要求完成20分 资金不断流，但资金使用 成本与银行利息基本持平10分资金断流或使用成本高于 银行利息0分2融资管理20%熟悉金融机构、 政策、业务、市 场、调控监管 等，为企业增效 创收实现增效减耗 20分无变化10分有负面影响 0分3经营绩效 分析及财 务分析10%每月3日前组织 经营专题分析会 议，提供建设性 指导意见，规避经营风险按要求完成10分按时提供分析，但采信

2、度一般5 分延时提供分析且不予采信0分4财务预算 管理10%月度预算费用与 实际费用误差率 在5%以内按要求完成10分制定预算，误差率在5%-10也5分误差率超10烦无预算0分5财务核算10%每月25日前完成 财务核算，无差 错按要求完成10分 个别差错，不影响整体数 据5分严重差错0分6管理 项目20%财务体系 流程建设 及培训10%财务体系流程建 立、优化完善财务体系流程完善 90% 上10分财务体系完善 80%-90% 5 分财务体系完善度低于 80% 为0分7财务信息 管理10%资料齐全，无外 泄按要求完成10分资料丢失或外泄 0分8人才 培养财务专业 人才培养10%培养储备经理1 名

3、，主管2名缺少一名扣 3分加权合计行 为 考 核序 号行为指标权 重指标说明考核评分自 评上 级结 果1清财20%1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接受监 督3级：不因自身利益而破坏游戏规则4级：主动节省费用，并不影响工作质量 5级：因为财务明磊，对其它成员产生影 响力与威慑力1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分2商业保密20%1级：明知商业技术及信息的范围及要点2级：工作期间遵守单位保密协议，并积 极宣传止面信息3级：不进行商业性信息交易，不透露单 位发展的技术及战略4级：维护公司商业机密并有实际案例5级：影响他人做好商业保密，离职后五 年不脱密的职业操守1级4分2

4、级8分3级12分4级16分5级20分3承担责任20%1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分4领导力20%1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：对员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家 技术并组织实施产生良好效果，培训员 工为胜任力者5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡 献1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分5人际关系20%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例

5、3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴 成为战略合作方1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分加权合计总 分总分-业绩考核得分X 80%行为考核得分X 20%-考 核 人签字：年月日姓 名岗位业 绩 考 核序 号考核项目权重目标值要求评分等级得分自 评上级结 果1业绩 指标80%销售额40 %每月300万达成销售额 40分 达成90犯上30分 不足80%; 0分2客户保有量20 %每月新客户开发量为5%无老客户流失达到目标值 20分保持10分彳氐于原客户数的0分3回款率10%每月回款率达到95%达到目标值 20分回款率达到85% 10分不

6、足70% 0分4市场推广会1 0 %一个月两次，每次实到客户家数20家完成数量和家数要求20分只实现数量或家数10分两项均未达标 0分5管理 工作20%市场分析报告10%每月5号前按 标准提交，准确率达到90%两项均达到目标值10分达标项的5分 其它0分6客户投诉解决10%在三个工作日 内响应，1 00 %用决两项均达到目标值10分达标项的5分 其它0分7人才 培养业务人才 培养10%培养储备经理1名，主管2 名缺少一名扣 3分加权合计行 为 考 核序 号考核指标权重指标说明考核评分自 评上 级结 果1以客户为中心20%1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求3级：找出客户深层次（真

7、实）需求并 提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织 利益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织 利益1级4分2级8分 3级12分4级16分5级20分2人际关系20%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙 伴成为战略合作方1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分3承担责任20%1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事后预见，有防误设计1级4分 2级8分 3级12

8、分 4级16分 5级20分4领导力20%1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调 性3级：对员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面专 家技术并组织实施产生良好效果，培训 员工为胜任力者5级：影响力大，员工自愿追随并付出 贡献1级4分2级8分3级12分4级16分 5级20分5决策20%1级：不散布公司信息、技术、公司不 足之处2级：不在公司需要本人时并公司处于 危机时主动离去3级：生涯规划与公司发止-致，并谈 判回报过程4级：危机关键时体现本职工作价值案 例5级：通过本职工作，扭转局势，创造 新局血1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分加权合计总 分总分-

9、业绩考核得分X 80%行为考核得分X 20%-考 核 人签字：年月日效姓 名岗位任 务 绩 效序 号考核项目权重指标要求评分等级得分自 评上级结 果1采购 业绩 (70%)采购及时 性20%自提出需求7小 时7小时内完成20分 每超出1小时扣3分，最低0分2资金支付 后滞期10%比上一个周期延 迟1天以上比上一周期延迟 10分与上一周期持平 5分短于上一周期 0分3费用节省 率20%比上期降低比上期降低1%以上20分 与上期持平10分 高于上期0分4次品率20%在1%以内1%以内20分高于1刈0分5供应 商管 理(20%)供应商资料库建设10%每月5号前上交资料，不少于 3家新供应商准时上交，

10、数量超过 3家为10分延时上交或数量不足单项为5分两项均未足为 0分6供应商意 向合作协 议书10%行业供应商不低于70%行业供应商70班10分行业供应商60%-70疫5分行业供应商60吐0分7采购 管理 (10%)采购分析 调查报告5%按标准5号前上 交按标准及时间要求提交5分满足时间或标准任一项3分 两项均不满足0分8行情分析5%市场分析5号前 上交，并提供规 定数据按标准及时间要求提交5分满足时间或标准任一项3分 两项均不满足0分加权合计行 为序 号行为指标权重指标说明考核评分自 评上 级结 果考 核1清财25%1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接受监 督3级：不因自身利

11、益而破坏游戏规则4级：主动节省费用，并不影响工作质量5级：因为财务明磊，对其它成员产生影 响力与威慑力1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2慎独25%1级：工作时不做工作无关事宜，迫不得 己时才突破标准2级：按制度与工作标准达成结果3级：没有因为工作质量与业绩扣罚经历4级：以工作质量为守则，上级是否在场 并不重要5级：认知工作，甘心情愿工作，超出上 级期望1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3人际关系25%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴 成为战略合作

12、方1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4承担责任25%1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事后预见，有防误设计1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计总 分总分-业绩考核得分X 80%行为考核得分X 20%-考 核 人签字：年月日姓名岗位任 务 绩 效序 号考核项目权重指标要求评分等级得分自 评上 级结 果1生产 成本 和质 量控制 70%生产原材 料成本控 制10%原材料成本控制 在总生产成本的25%以内A）生产原材料成本控制率在25%X内得10分B）生产原材料成本控制率在

13、30%以内得5分C）生产原材料成本控制率在30砌上得0分2生产原材料次品率10%原材料次品率不 超过5%oA）生产原材料次品率为5%o以内得10分B）生产原材料次品率为 6%o得5分C）生产原材料次品率超过痴得0分3生产总成 本控制20%生产总成本较同 期降低1%。A）生产成本降低率大于1 %0得20分B）生产成本降低度 1%。得10分C）生产总成本未降低或超出预算得0分4生产合格 率20%生产合格率为99%A）生产合格率大于 99%导20分B） 生产合格率为 95%-99% 得10分C）生产合格率低于 95%导0分5生产目标 实现率10%生产目标实现率超95%A）生产目标实现率超 95%得1

14、0分B）生产目标实现率在90%-95%导 5 分C）生产目标实现率低于90%导0分6生产 管理生产流程 体系的建 立与完善20%建立生产管理管 理制度、方法、 流程完成率在90%上20分 完成率在85%上10分完成率低于80W 0分7安全 管理安全培训5%每月安全培训超10课时达到10课时5分 未达到0分8安全事故 控制5%无安全事故发生无事故发生5分有事故发生0分加权合计行 为 考 核考核指标权重指标说明考核评分自 评上 级结 果1清财25%1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接受监 督3级：不因自身利益而破坏游戏规则4级：主动节省费用，并不影响工作质量5级：因为财务明磊，对其

15、它成员产生影 响力与威慑力1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2指挥25%1级：常规指标并清晰2级：详细指导并告知操作方法3级：坚决洽当处理不合理要求并对后果 负责，控制场面4级：团队工作井然，成员离场行为较好5级：指挥具有艺术性，成员不易违规1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3承担责任25%1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事后预见，有防误设计1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4领导力25%1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：对员工业绩

16、与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家 技术并组织实施产生良好效果，培训员 工为胜任力者5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡 献1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计总 分总分-业绩考核得分X 80%行为考核得分X 20%-考 核 人签字：年月日姓 名岗位任 务 绩 效序 号考核项目权重指标要求评分等级得分自 评上级结 果1工作业绩销售额40 %每月300万达成销售额50分达成90%上30分不足90%; 0分2新客户开发量1 0 %每月1 0个10个以上10分7-10个5分低于7个0分3客户流失率10%每月3个以内无流失10分 3个以内5分 超过3个0分4职能

17、 工作培训新业务员10%7个以上学时7个以上学时10分 不足0分5组织研讨会2 0 %一个月三次，每次实到客户家数20家完成数量和家数要求20分只实现数量或家数 10分两项均未达标 0分6管理 工作市场分析报告5 %每月5号前按标准上交每月5号前按标7B上交5分 其它0分7客户投诉解决5 %在一个工作日内响应，1 00 %解决按要求完成5分 未达标0分加权合计行 为 考 核序 号考核指标权重指标说明考核评分自 评上 级结 果1以客户为中心25%1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求 并提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组 织利益下影响客户

18、决策5级：维护客户利益，而促进长远组 织利益1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2人际关系25%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会 伙伴成为战略合作方1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分1级：承认结果，而不是强调愿望1级5分2级：承担责任，不推卸，不指责2级10分3承担责任25%3级：着手解决问题，减少业务流程3级15分4级：举一反三，改进业务流程4级20分5级：做事后预见，后防误设计5级25分1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协4领导力25%调性3级：对员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5级：影响力大，员工自愿追随并付 出贡献加权合计总 分