房地产公司项目营销策划报告

1、房地产公司项目营销策划报告13、销售效果的监控、评估及修正13. 1效果性测评13. 1. 1进行性测评第一阶段造势期和认购期此时以报纸的软文广告为主，促销活动及户外看板作 为报纸广告的辅助，促销优惠政策也以开始实施。主要测评指标：销售收入达到 15% 30% （以内部认 购数量测算）,开发利润达到5% 10% , 企业形象和品牌形象进行导入；如果认购客户较少，达不到以上目标，主要从以 下几方面进行原因查找：一是市场定位 是否偏差；二是价格是否偏高；三是广告 是否达到预期效果；四是销售一线销售 人员和管理人员的积极性是否调动起 来。五是销售人员的专业水平是否达 到要求。对各个可能出现的问题进行

2、 具体测评，根据具体存在的问题进行修 正。修正办法：一是调整市场定位；二是调整价格策略；三是调整广告策略；四是以更科学的管理手段调动一线人员的积极性；五是对一线人员定期培训，及时进行信 息的反馈。第二阶段强销期此时报纸广告、电视广告、开始以密集型的方式全 面推出，配合楼书、宣传单张、户外看板等展开立体 宣传，再配样板房及现场人员的积极推售，营销工作以 进入最关键的时刻。主要测评指标：销售收入达到30%70%,开发利润达到10% 15%,企业形象和品牌形象得到认知；如果成交未达到预期目标，能够 从以下方面进行原因的查找：一是推盘初期已经挖掘了所有卖点，广告已没有新意；二是整体推盘计划有误，现将好

3、的 房型全部推出，造成剩余单位户型比例 失衡；三是虽然接待客户较多但成交量 少；修正办法：一是合理安排广告推广计划持续不断的推售卖点，以引起市场的不断关注；二是楼盘在开售时要按整体计划进行尽量本着先将景观及朝向等较差房型售出，控制好推售的比例，与总体战略相统一,达到量减价升的良好效果。第三阶段蓄势期此时以报纸，起到远程阻击作用，间或有软性广告；再配 合大型的公关活动，户外大型灯箱看板 才娄书和宣传单 张的近距离作战。主要测评指标：销售收入达到70%90%,开发利润达到15%20%,企业形象和品牌形象已 被目标消费者接受；如果成交未达到预 期目标，能够从以下方面进行原因的查 找:一是市场定位是否

4、过窄；二是广告宣 传力度不够；三是一线销售人员的工作 水平；四是各方力量的整体配合是否到 位；修正办法：一是充分挖掘潜在市场，扩大市场消费人群 二是重新评估媒体，检测广告的质量，综合比较竞争对手广告推出情况；对广告方案进行部分调整；三是采取积极的管理对策，有效的调动一线销售人员的工作积极性；四是由营销经理全面协调好各方面资源达到全员营销的效果。第四阶段保温期此时楼盘已售出 90%左右，已过了盈亏平衡点，此时的 广告主要以报纸为主，采取持续型广告形式，间或采取 低价策略，便于尽快回收成本，以缓解下1.2期开发的 资金压力。主要测评指标：销售收入达到 80% 100%,开发利润 达到15%25%,企业形象和品牌形象已 在消费者心中树立起来，目标消费者已对 华菱品牌具有忠诚度；如果成交未达到预 期目标，能够从以下方面进行原因的查找 一是剩余单