[管理学]如何提高医药商务主管的销售技能-杨连民_第1页
[管理学]如何提高医药商务主管的销售技能-杨连民_第2页
[管理学]如何提高医药商务主管的销售技能-杨连民_第3页
[管理学]如何提高医药商务主管的销售技能-杨连民_第4页
[管理学]如何提高医药商务主管的销售技能-杨连民_第5页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、.如需观看、下载本课程，请联系QQ1219258993，保证全网最低价课程意义： 随着医药商业政策及环境的变化，药品的分销系统已经发生并且即将发生更大的变化，为此各医药企业采取重组、创新的经营策略，加强销售渠道的建设和管理，加强自身商务队伍的建设及人员素质、业务水平的提高，从而以更加强大完善的网络和过硬的管理迎接未来商业环境的竞争与挑战。 本课程通过深入浅出的讲解和丰富生动的案例，系统讲授了医药商务主管的岗位职责、素质要求、销售渠道的设计、商业客户的开发管理及建立信用管理体系等一系列销售管理知识，使商务主管切实掌握医药销售渠道管理的相关技能，增强开拓市场的能力，最终促进企业销售业绩的持续提升。

2、 课程目标： 1. 全面了解医药商务主管的职责 2. 学会销售渠道管理的一般策略 3. 掌握销售渠道管理的创新技能 课程对象： 医药企业销售经理、主管及销售人员 医药商务经理、主管 医药企业一线商务人员、市场人员 授课讲师： 杨连民 北京金思得管理顾问有限公司高级培训师 国家计委药品价格专家评审委员会委员 现任国内著名药业集团营销公司常务副总经理 具有20余年医药企业营销管理的实战经验 擅长医药企业通路调整、经销商选择与管理、整合营销传播系统招商、药品集中招标采购及医药企业的物流管理等方面的策划与运作 课程提纲： 第一讲 医药商务主管角色认知 1引言 2医药商务主管角色认知 3医药商务主管的业

3、务内容与管理误区 4如何提升医药商务主管的销售技能 第二讲 销售渠道的设计与选择 1销售渠道的功能 2销售渠道的核心问题 3销售渠道的设计与选择 第三讲 医药企业销售渠道的特点 1引言 2医药企业销售渠道的模式 3变革中医药销售渠道的特点 4未来药品市场的格局与趋势 第四讲 医药企业销售渠道策略 1医药企业销售渠道的常见问题 2渠道问题产生的原因 3医药企业销售渠道策略 第五讲 商业客户的开发 1引言 2商业客户的细分 3商业客户的开发 第六讲 商业客户的管理 1引言 2商业客户分类与考评的原则和方法 3商业客户的激励与分级管理 4商业政策及销售协议、销售合同管理 第七讲 销售渠道的冲突及解决 1引言 2渠道冲突是不可避免的 3解决渠道冲突的有效程序和方法 4如何处理商业客户之间窜货 第八讲 建立信用管理体系的必要性和途径 1传统应收账管理的困惑 2建立完善信用管理体系的途径 第九讲 建立信用管理体系的具体方法（上） 1引言 2事前管理 3事中管理 第十讲 建立信用管理体系的具体方法（下） 1事后管理 2信用管理小结和实际问题讨论 第十一讲 深度市场开发的意义与策略 1引言 2深度市场开发的意义 3深度市场开发的策略 第十二讲 深度市场开发的主要内容与具体方法 1引言 2深度市场开发的主要内容 3深度市场开发的具体方法 第十三讲 建立二级分销体

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论