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文档简介

1、客户资信调查及信用评估办法对象：除政府机关、银行、通信运营商等行业用户及国企、央企等以 外的直接企业用户及合作伙伴。资信评估办法：1、首次合作客户：首次交易的客户在下订单前需先引入客户，引 入客户需提供客户三证，描述客户的基本情况（如下方表格内容），客户引入申请先经办事处主任审批后由合同管理处初核，合同管理处通过工商网站和信息公示系统审核客户背景，包括登记状态、注册资金、股东、行政处罚信息及严重违法信息（即是否被强制执行）等， 并截取相关界面导入系统作为客户资料的附件，若发现信用不良信息,反馈办事处及事业部主管，若仍需继续合作，则按款到发货执行，不 允许特批账期，否则由审批人承担货款不按时回笼

2、的全部责任；首次合作项目超过50万，且非行业用户及无国企央企背景，并需要给予 账期的客户，则转资产管理处做更深入的咨资信评估，50-300万资产 管理部通过合作机构免费查询客户背景（通过法院查询被起诉记录）， 300万以上由资产管理部通过合作机构出信用评估报告，并将最终核 查结果反馈事业部总经理，若客户注册资金低于1000万、评估信用不良等，建议办理第三方担保，否则由营销中心总经理审批。客户引入需填写信息:舂户拿柿1劭專处1直找】李业用1直掘住唔1"无ETMl_无_*狀為未即扎I-禿一-企It奥型-无-F营 itWJd嘗户来蘇-无-量返耽系申请日期1所有人2G15-11-22圭比世址

3、注10资金锻和慈户理脅登记号直拘-无-小Hk云一 »2、 日常审批的提醒：每个订单货款到期前一周，CRM系统自动提醒 业务经办人跟进货款；办事处和事业部主管在审批价格、特批发货时， 在审批界面汇总此客户的信用情况，包含欠款金额、逾期欠款金额、 最长逾期天数及当年逾期率（公式：逾期付款订单/总订单数量X100%） 等。（货款情况为CRM财务模块，预期12月底上线）3、定期信用评估：每年2月份针对上年度发货额超过50万的非行业用户进行信用评审，核查内容包括：上年度及今年该客户分别订货情况及货款回笼情况（如下表格内容），并评估客户的平均订货额、订货增长情况、最终优惠率（扣除代维费、服务费用等）、逾期率，并挑取平均订货额小于5万、逾期率超过50%及最终优惠率超过50%的客户汇总给事业部总经理。外部评定，每份 1000元，评估对象（项目型集成商、工业民企、设计院等）：1、年采购额300万，现有欠款超过50万；信用额度超过20万、无办理担保客户;订轲*»1：Li；JC31-I2L：93H2J18315B3Z5Q25&

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