团购行业产业生态分析报告

1、要求 尽可能全面罗列出“团购”的商业企业画出他们之间的关系图竞争合作用负号表示，合作竞争用正好表示 尝试分组、分类，并分析竞争的平衡关系，并根据半衡关系预测未來可能的发 展趋势团购企业一、独立的团购大众点评国著名的本地生活信息及交易半台，较早的独立第三方消费点评网，汉涛信息咨询。美团国成立较早/综合实力强的团购，大型020生活服务商,2015年与大众点评宣布合并 百度糯米白度公司旗下的020产品，中国团购市场知名本地生活消费平台，吃喝玩乐的省钱小 帮手，糯米网科技发展）拉手网拉手网是全球首家Groupon与Foursquare （团购+签到）相结合的团购。J* 2010年 3月18日成立，中国

2、地最大的团购之一，开通服务城市超过400座，2010年交易 额接近10亿元。窝窝团，成立于2010年3月15日，是中国最大的生活服务电子商务平台之一，是生活服 务电子商务的领先者和开创者。二、附属于电商平台的团购聚划算淘宝网的二级域名，以C2B驱动的营销半台，阿里巴巴集团依托淘宝网大的消费群 体打造的高品质团购）聚美优品国较大的化妆品限时特卖商城，首创化妆品团购模式，打造简单/有趣/值得信赖的B2C,创锐文化）京东团购京东旗下,实行限时团购，以电商应用服务为核心的口有技术半台，京东垒佰陆拾度电 子商务）携程团购国领先的综合性旅行服务公司携程旗下团购频道，大型酒店团购服务平台，携程商务）三、拼团

3、拼多多拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商半台。用户 通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。 其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。（原有竞争企业，拼好货，爱拼团，一个合并一个倒闭）关系图最大的三家竞争关系大众点评美团-处于平衡状态白度糯米独立团购美团、大众点评拉手网-窝窝网附属类的团购处于不平衡关系聚划算A京东团购聚美优品处r不平衡状态拼团（合并倒闭前）拼多多拼好货爱拼团平衡关系及未来发展三大团购平台目前最大的三家团购企业美团、大众点评和白度糯米。美团已经成为了其中的领军 人物，而大众点评主要使用围

4、在大城市，因此相比美团，大众的用户数量较少。由于美 团和大众点评的合并，这一微小的目标客户差异己经可以忽略不计。而美团背后的最大 支持者就是阿里了，阿里从一开始的插手团购和外卖市场，创建了如口碑之类的APP, 同时乂投资了美团，其中也有微妙的呃竞争关系。事实证明，对美团的投资是完全有必 要的，美团是最早一家盈利的团购平台。白度口 2013年就开始了对糯米的并购，在进 军团购领域的同时还在积极推广其支付应用，白度钱包。但由于糯米的建立较晚，现在 多以二三线城市的发展为主，占有团购市场的一席之地，但要超过美团还不尽然。因此大众和美团在合并以后呈现密切的合作关系，而它们和白度糯米呈现明显的竞 争关系

5、，这一模型是平衡的。白度糯米转变发展方向为他在图案市场拥有了一席之地，糯米应该考虑的是如何与 白度地图达成合作，进行更加有效的营销。虽然美团也在试图拓展中小城市的市场，而 11本身的，多样化也促成了这一点，但是也不会放弃在大城市的开拓。因此三者的逐渐 差异化是发展的趋势，这样才能跟好地相互影响，共同进步。独立团购由于大众和美团的合并，为了方便建立模型，将他们归为同一个。在分析了三大团 购之后，易得他们之间是处于平衡的，但加入了拉手网、窝窝网之后，这一平衡就彼打 破了。拉手和窝窝两者并没有形成明显的合作关系。虽然现如今他们在团购领域已经没 有了更好的发展，但是按建立模型的原则来看他们和其他三大团

6、购还是处丁互相竞争的 关系，因此这个模型处于不平衡状态。结合实际，拉手和窝窝不占优势的发展前景，说 明现如今的团购市场改变的可能性不大。因此，该模型处丁不平衡状态，但由于拉手和窝窝的日渐式微，极有可能变成第一 种的平衡状态。附属类团购该种竞争模式完全是大型平台竞争模式的缩影。并且由他们直接参与，是建立在原 本的客户上的，多样化产品服务，这里不多加赘述。拼团作为一种较为新式的团购模式拼团的竞争并没有团购那么激烈，尽管建立较早完蛋 却倒闭最早的拼好货，而拼多多的一日千里，也让他顺利收购了爱拼团。在一切发生之 前，爱拼团的目标客户是购买水果的人群，他只提供水果的拼团活动。因此和其他两家 的竞争不算明显，业务围也较为狭窄，拼多多和拼好货在不平衡的关系中相互竞争最终 导致了拼好货的倒闭，而拼多多却收购了拼团。由此可以得出结论，另一种解决不平衡的关系就是完成垄断，拼多多尽管是后起之 秀，但凭借着腾讯的投资