房产中介成功获得委托独家委托学习教案

1、会计学1房产房产(fngchn)中介成功获得委托独家中介成功获得委托独家委托委托第一页，共50页。第1页/共49页第二页，共50页。第2页/共49页第三页，共50页。第3页/共49页第四页，共50页。第4页/共49页第五页，共50页。第5页/共49页第六页，共50页。第6页/共49页第七页，共50页。第7页/共49页第八页，共50页。在主张签独家委托前，我们应该勘察房产，从多方面对该房产进行在主张签独家委托前，我们应该勘察房产，从多方面对该房产进行评估评估(pn )(pn )以确定合理价位，为现场的报价及打压价格做准备以确定合理价位，为现场的报价及打压价格做准备；学会预先考虑房主可能提出的问题

2、学会预先考虑房主可能提出的问题 清楚了解独家委托与一般委托的区别以及独家委托的好处清楚了解独家委托与一般委托的区别以及独家委托的好处 第8页/共49页第九页，共50页。1 1、 提出该房产的正常市场价位，适时打压房价提出该房产的正常市场价位，适时打压房价 2 2、 主动提出委托要求主动提出委托要求 3 3、 委托过程中要真诚委托过程中要真诚(zhnchng)(zhnchng)、专业、准确、语速适中、专业、准确、语速适中 4 4、 尽量多给顾客说话的机会，了解顾客的想法尽量多给顾客说话的机会，了解顾客的想法 5 5、 说话要连贯、注视对方说话要连贯、注视对方 6 6、 不懂报价时要学会推委不懂报

3、价时要学会推委 7 7、 自己要明确自己对房价的一个预期范围自己要明确自己对房价的一个预期范围 8 8、 当场能签下来的委托一定要当场签订下来当场能签下来的委托一定要当场签订下来 第9页/共49页第十页，共50页。n7 7、提供营销方案（含门店橱窗展示、多个平、提供营销方案（含门店橱窗展示、多个平台推广）台推广）n8 8、持续为您做广告，未成交不用付一分钱。、持续为您做广告，未成交不用付一分钱。n还有呢？请回答还有呢？请回答第10页/共49页第十一页，共50页。第11页/共49页第十二页，共50页。第12页/共49页第十三页，共50页。获取业主(yzh)信任营销工具：经纪人文件夹收集(shuj

4、)信息营销工具：房屋勘查表营销展示营销工具：房产推广计划顾客服务保证书第13页/共49页第十四页，共50页。第14页/共49页第十五页，共50页。第15页/共49页第十六页，共50页。第16页/共49页第十七页，共50页。第17页/共49页第十八页，共50页。第18页/共49页第十九页，共50页。 这里让我记忆最深刻的就是业主这里让我记忆最深刻的就是业主(yzh)(yzh)在签完后跟我说的话：在签完后跟我说的话：业主业主(yzh)(yzh)说：说：“有很多中介公司的人来看我的房子，但是每次他们让我签甚有很多中介公司的人来看我的房子，但是每次他们让我签甚么委托合同我都会说：不用这么麻烦了，你有客

5、户来带过来就行了，那今天我为么委托合同我都会说：不用这么麻烦了，你有客户来带过来就行了，那今天我为什么会给你这个委托呢，因为我发现你和别人不一样，以前的经纪人来看房的时什么会给你这个委托呢，因为我发现你和别人不一样，以前的经纪人来看房的时候最多就是给我一张名片，你不仅给我名片，还给我看了这个夹子，你让我感觉候最多就是给我一张名片，你不仅给我名片，还给我看了这个夹子，你让我感觉到你们公司和你的个人实力，而且这个让我感觉到你这个人非常认真，所以我决到你们公司和你的个人实力，而且这个让我感觉到你这个人非常认真，所以我决定给你一段时间，让你试一试定给你一段时间，让你试一试”。 当我听过这段话后，深刻感

6、受到应用销售工具的重要性和获取客户信当我听过这段话后，深刻感受到应用销售工具的重要性和获取客户信任的重要性，所以每隔一段时间我都会整理我的个人文件夹，不断的完善我所使任的重要性，所以每隔一段时间我都会整理我的个人文件夹，不断的完善我所使用的讲解经纪人文件夹的话术，这就是我可以多次获得用的讲解经纪人文件夹的话术，这就是我可以多次获得”委托能手委托能手“的奥秘。的奥秘。第19页/共49页第二十页，共50页。第20页/共49页第二十一页，共50页。第21页/共49页第二十二页，共50页。第22页/共49页第二十三页，共50页。第23页/共49页第二十四页，共50页。第24页/共49页第二十五页，共5

7、0页。第25页/共49页第二十六页，共50页。第26页/共49页第二十七页，共50页。第27页/共49页第二十八页，共50页。第28页/共49页第二十九页，共50页。第29页/共49页第三十页，共50页。第30页/共49页第三十一页，共50页。第31页/共49页第三十二页，共50页。第32页/共49页第三十三页，共50页。第33页/共49页第三十四页，共50页。第34页/共49页第三十五页，共50页。第35页/共49页第三十六页，共50页。第36页/共49页第三十七页，共50页。第37页/共49页第三十八页，共50页。第38页/共49页第三十九页，共50页。第39页/共49页第四十页，共50页

8、。第40页/共49页第四十一页，共50页。第41页/共49页第四十二页，共50页。潜在的服务补充的服务期待的服务基本的服务第42页/共49页第四十三页，共50页。第43页/共49页第四十四页，共50页。委托过程的四个步骤可以在一次拜访中完成，或在相隔时间不长的二次拜访中完成！委托过程的四个步骤可以在一次拜访中完成，或在相隔时间不长的二次拜访中完成！第44页/共49页第四十五页，共50页。第45页/共49页第四十六页，共50页。第46页/共49页第四十七页，共50页。第47页/共49页第四十八页，共50页。第48页/共49页第四十九页，共50页。NoImage内容(nirng)总结会计学。我们是怎样要求业主委托我们的。1、我们公司（或团队）销售(xioshu)成功率高（90以上）。开发客户时，给客户留下第一印象。接待客户时，让客户深入的了解我们。勘察后的如何登记房