大区经理岗位职责

1、省区经理岗位说明书岗位名称：省区经理所在部门: 营销中心编写日期：2013-06-21岗位总体概述根据本公司发展战略和业务需求， 对区域市场内进行人员管理，积极策划制定完善可行的市场开发方案，配合公司完成市场任务，并对市场进行管理优化。直接汇报关系上级: 大区经理下级:业务经理，策划主管，销售内勤主要联络关系外部： 代理商、药店、媒体等内部： 大区经理，业务经理，策划，内勤职责与工作任务：团队组建人员招聘，培训，监督，管理职责一职责描述: 业务人员招聘，培训，监督，管理工作任务 业务人员招聘：从人品（孝顺，善良，诚实），执行力（无条件执行公司已制定政策，高效率完成公司交代事务），业务能力（沟通

2、水平，逻辑能力，专业知识），创新能力（区域内开拓市场的方法创新，思路创新，模式创新），自我突破欲望强烈（积极进取，渴求成功，有强烈突破现状欲望）五个方面进行严格筛选。打造一支高素质高战斗力营销团队。业务人员培训：学会做人（目中有人，口中有德，心中有爱，行中有善），学会做事（积极发现问题，积极解决问题，勤奋，忠实，积极，进取），公司文化培训（熟悉公司发展历史，公司架构，企业文化，经营模式，行业现状，产品知识，营销话术，盈利模式开门盈利模式与零成本盈利模式，人员架构，晋升渠道，业绩考核方式）。 业务人员监督：权利监督（对业务经理享有的公司政策权利进行监督，不利用公司职位和政策进行市场违规操作，如收

3、取公司未规定的保证金等款项，允诺欺骗客户公司不存在的销售政策，违反公司规定对公司专柜进行随性更改，打骂公司专柜人员，隐瞒客户信息等），义务监督（公司任务完成情况，信息采集情况，店面专柜陈列维护情况，市场开发情况等） 业务人员管理：对业务人员进行考核（出勤考核，业绩考核，市场潜力综合考核），优胜劣汰，根据综合考核情况淘汰不合格员工。职责职责描述: 策划人员的招聘，培训，监督，管理工作任务 策划人员额招聘负责了解目标市场报纸版位、价格信息二职责三职责描述: 负责拜访电视台、广播电台、报社等媒体负责人收集广告代理商信息工作任务与媒体负责人建立良好的关系通过媒体负责人转介绍做广告代理商信息职责四职责描

4、述: 负责拜访终端药店收集广告代理商信息工作任务搜集在药店陈列广告产品的背后代理商信息职责五职责描述: 负责整理翻阅公司订阅的各地报纸收集经销商信息工作任务翻阅报纸，找出本行业相关内容的信息，并统计通过电话、厂家等多种方法获取经销商信息职责六职责描述: 拜访有意向合作客户工作任务初步接触客户，简单传达公司信息和介绍我司产品从客户处获取更多有效经销商信息 职责七职责描述: 完成上级安排的其它工作任职资格：教育水平大学专科及以上学历专 业市场营销、计算机信息管理等相关专业资格证书无特殊要求工作经验2年以上相关工作经验知识与技能熟悉国家相关政策和国内医药保健品市场形势，熟悉公司情况，熟悉销售模式，掌

5、握销售沟通技巧，熟练掌握word等办公软件及电脑网络基本操作技能，熟练掌握信息渠道推广和市场营销上岗培训职业礼仪与形象培训、公司及机构产品知识培训，营销技能培训、规章制度培训、流程知识培训、客户信息系统培训等工作条件及其它：使用工具/设备一般办公自动化设备工作环境非独立办公室工作时间特征正常工作时间，经常出差备注： 现本岗位人数： 4省区业务经理岗位说明书岗位名称：省区经理所在部门: 营销中心编写日期：2013-06-21岗位总体概述根据本公司发展战略和业务需求，为更好的掌握市场动态和信息，以及更有效的获取各地区代理商的基本信息和媒体情况，为招商部提供最真实有效的客户信息直接汇报关系上级: 大

6、区经理下级:业务经理，策划主管，销售内勤主要联络关系外部： 代理商、药店、媒体等内部： 大区经理，业务经理，策划，内勤职责与工作任务职责一职责描述: 负责到目标市场搜集电视、广播、报纸媒体广告信息工作任务搜集目标市场电视地方频道的广告信息搜集目标市场广播的频道和广告信息搜集目标市场即时报纸，并找出药品广告信息通过电话、药店、电视台、报社、拜访客户等渠道获取经销商信息整理汇总目标市场的药品信息和经销商信息并回传部门经理记录统计准客户信息职责二职责描述: 负责到目标市场了解媒体资源有关情况信息工作任务负责了解目标市场电视频道的广告时段、价格信息负责了解目标市场报纸版位、价格信息职责三职责描述: 负

7、责拜访电视台、广播电台、报社等媒体负责人收集广告代理商信息工作任务与媒体负责人建立良好的关系通过媒体负责人转介绍做广告代理商信息职责四职责描述: 负责拜访终端药店收集广告代理商信息工作任务搜集在药店陈列广告产品的背后代理商信息职责五职责描述: 负责整理翻阅公司订阅的各地报纸收集经销商信息工作任务翻阅报纸，找出本行业相关内容的信息，并统计通过电话、厂家等多种方法获取经销商信息职责六职责描述: 拜访有意向合作客户工作任务初步接触客户，简单传达公司信息和介绍我司产品从客户处获取更多有效经销商信息 职责七职责描述: 完成上级安排的其它工作任职资格：教育水平大学专科及以上学历专 业市场营销、计算机信息管

8、理等相关专业资格证书无特殊要求工作经验2年以上相关工作经验知识与技能熟悉国家相关政策和国内医药保健品市场形势，熟悉公司情况，熟悉销售模式，掌握销售沟通技巧，熟练掌握word等办公软件及电脑网络基本操作技能，熟练掌握信息渠道推广和市场营销上岗培训职业礼仪与形象培训、公司及机构产品知识培训，营销技能培训、规章制度培训、流程知识培训、客户信息系统培训等工作条件及其它：使用工具/设备一般办公自动化设备工作环境非独立办公室工作时间特征正常工作时间，经常出差备注： 现本岗位人数： 4省区销售内勤岗位说明书岗位名称：省区经理所在部门: 营销中心编写日期：2013-06-21岗位总体概述根据本公司发展战略和业

9、务需求，为更好的掌握市场动态和信息，以及更有效的获取各地区代理商的基本信息和媒体情况，为招商部提供最真实有效的客户信息直接汇报关系上级: 大区经理下级:业务经理，策划主管，销售内勤主要联络关系外部： 代理商、药店、媒体等内部： 大区经理，业务经理，策划，内勤职责与工作任务职责一职责描述: 负责到目标市场搜集电视、广播、报纸媒体广告信息工作任务搜集目标市场电视地方频道的广告信息搜集目标市场广播的频道和广告信息搜集目标市场即时报纸，并找出药品广告信息通过电话、药店、电视台、报社、拜访客户等渠道获取经销商信息整理汇总目标市场的药品信息和经销商信息并回传部门经理记录统计准客户信息职责二职责描述: 负责

10、到目标市场了解媒体资源有关情况信息工作任务负责了解目标市场电视频道的广告时段、价格信息负责了解目标市场报纸版位、价格信息职责三职责描述: 负责拜访电视台、广播电台、报社等媒体负责人收集广告代理商信息工作任务与媒体负责人建立良好的关系通过媒体负责人转介绍做广告代理商信息职责四职责描述: 负责拜访终端药店收集广告代理商信息工作任务搜集在药店陈列广告产品的背后代理商信息职责五职责描述: 负责整理翻阅公司订阅的各地报纸收集经销商信息工作任务翻阅报纸，找出本行业相关内容的信息，并统计通过电话、厂家等多种方法获取经销商信息职责六职责描述: 拜访有意向合作客户工作任务初步接触客户，简单传达公司信息和介绍我司

11、产品从客户处获取更多有效经销商信息 职责七职责描述: 完成上级安排的其它工作任职资格：教育水平大学专科及以上学历专 业市场营销、计算机信息管理等相关专业资格证书无特殊要求工作经验2年以上相关工作经验知识与技能熟悉国家相关政策和国内医药保健品市场形势，熟悉公司情况，熟悉销售模式，掌握销售沟通技巧，熟练掌握word等办公软件及电脑网络基本操作技能，熟练掌握信息渠道推广和市场营销上岗培训职业礼仪与形象培训、公司及机构产品知识培训，营销技能培训、规章制度培训、流程知识培训、客户信息系统培训等工作条件及其它：使用工具/设备一般办公自动化设备工作环境非独立办公室工作时间特征正常工作时间，经常出差备注： 现

12、本岗位人数： 4 -下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除简历智联招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 户口：湖南 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101e-mail: 求职意向·工作性质： 全职·期望职业： 销售业务、销售管理、市场·期望行业： 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务·工作地区： 深圳·期望月薪： 4001-6000元/月·目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工

13、作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历2013/01 - 2014/04 超越电脑专卖店 | | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/06 - 2012/11 衡阳市教育培训学校 | | 销售主管 行业

14、类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 在校学习情况曾获 院校级三等奖 在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学

15、生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。培训经历 证书语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好企业合同管理制度一、 合同管理总账1、目的和依据 为加强公司的合同管理工作，预防、减少和及时解决合同纠纷，维护企业合法权益，提高经济效益、根据中华人民共和国合同法和有关政府部门规定，结合公司的实际情况，制定本制度。2、适用范围 本

16、制度适用于公司及其所属各单位与外签订的各类合同、协议等，包括但不限于买卖合同，借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、保险合同等。3、合同管理原则 合同管理必须遵循依法办事，预防为主，层层把关，跟踪监督，及时调整，维护企业合法权益的原则。4、保守商业秘密 管理、参与合同工作的一切有关人员，应当为公司保守商业秘密。二、 合同管理职责1、企业合同管理部门的主要管理职责（1）认真学习、贯彻执行中华人民共和国合同法和有关条例，依法保护本企业的合法权益。（2）制定、修订本公司合同管理制度、办法，组织实施合同管理工作。（3）审查合同，防止不完善或不合法的合同出现。（4）协助合同

17、承办人员依法签订合同，参与重大合同的谈判与签订。（5）做好合同统计、归档、保管工作。（6）监督、检查本公司合同签订、履行情况。（7）代表本公司处理与外单位的合同纠纷。（8）按期统计，汇总本公司的合同签订、履行、合同纠纷处理情况等，并及时向公司领导汇报。2、采购、销售部门的主要职责（1）依法签订、变更、解除本部门的合同。（2）严格审查本部门所签订的合同、重大合同提交相关部门会审。（3）对所签合同认真执行，并定期自查合同履行情况。（4）在合同履行过程中，加强与其它各有关部门联系，发生问题及时向领导汇报。（5）合同原件交与合同管理部门，本部门也要做好合同的登记、统计、归档工作。3、财务部门的主要职责

18、（1）加强与采购、销售等有关部门的，及时通报合同履行中的应收应付情况。（2）财务部见合同付款，做好与合同有关的应收应付款项的统计、分析，提出处理建议，妥善保管收、付凭证。（3）配合销售部做好合同管理工作。三、合同审签管理（1）公司对外签订合同，应由法定代表人或法定代表人授权的代理人进行，未经授权任何人不得以公司名义对外签订合同。（2）除及时清结者外，合同应当采用书面形式，合同文本应当采用统一的合同示范文本，合同相对方提供的合同文本必须送交有关部门审核。（3）合同按种类统一编号。（4）合同及其有关的书面材料，应当语言规范，字迹清晰，条款完整，内容具体，用语准确，无歧义。（5）订立合同必须完备合同

19、条款，合同条款一般包括当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量和质量，价款和付款方式，履行的期限、地点、方式、违约责任及解决争议的方法等。（6）对外签订合同，要明确选择纠纷管辖地。（7）法定代表人或合同承办人应当亲自在合同文本上签名盖章。（8）签订合同，应当加盖单位的合同专用章或公章。严禁在空白合同文本上加盖合同专用章或公章，单份合同文本达二页以上的须加盖骑缝章。四、合同审签程序（1）签订合同前必须严格审查对方当事人的主体资格。对方需提供上一年度年检过的公司法人营业执照副本复印件，并加盖该公司公章。（2）签订合同前需要审查代理人的代理身份和代理资格。（3）签订合同必须认真审查对方当事人的履约能力

20、。（4）签订合同应当仔细审查对方当事人提供的有关证明资料。（5）合同承办人应将合同的副本或复印件一份及时送交本单位财务部门备案，作为财务部门收付款物的依据。五、合同履行、变更和解除1、合同履约管理（1）法定代表人、公司总经理全面负责合同的履行。合同承办单位、部门和人员具体负责其订合同的履行。（2）在履行合同过程中，根据情况的变化，应当对对方当事人的履行能力进行跟踪调查。如发现问题，合同承办人及时处理，必要时经单位负责人同意，可实地调查合同标的情况和对方当事人的履约能力。（3）接收标的必须经过严格的验收程序，对不符合制度和合适合同标的应在法定期限内及时提出书面异议。（4）合同结算必须通过本单位财

21、务部门进行，对合法有效的合同，财务部门必须在合同约定的期限内结算，对未经合法授权或超权限签订的合同，财务部门有权拒绝结算。（5）凡与合同有关的来往文书、电信、信函、电话记录都应作为履约证据留存。对我方当事人的履约情况，除妥善保存有关收付 凭证外，还要做好履约记录。2、合同的变更和解除（1）对方当事人作为款物接收人而要求变更接收人时，必须有书面变更协议。严禁未取得对方当事人的书面材料而凭口头约定向已变更的接收人发货或付款。（2）我方当事人遇有不可抗力或者其他原因无法履行合同时，应当及时收集有关证据，并立即以书面形式通知对方当事人，同时积极采取补救措施，减少损失。（3）发现对方当事人不履行或不完全

22、履行合同时，合同承办人应当催促对方当事人采取有效补救措施，收集、保存对方当事人不履行合同的有关证据，及时向公司报告。（4）我方当事人因故变更或解除合同，应当及时以书面形式通知对方当事人，说明变更解除合同的原因和请求对方书面答复的期限，尽快与对方当事人达成变更或解除合同的协议。六、合同纠纷处理1、合同纠纷管理（1）为解决合同纠纷所采取的各项措施，必须在法定的诉讼时效和期间内进行。（2）发现对方当事人利用合同进行诈骗等犯罪活动时，应当立即向单位负责人报告并向公安机关报案。（3）合同承办部门人员应配合好公司行政部参加仲裁或诉讼。（4）合同纠纷发生后，可以通过协商、调解、仲裁、诉讼等方式解决。（5）合

23、同发生纠纷后，需要委托代理人参加诉讼活动的，应当及时委托有资质的代理人参与处理纠纷。（6）解决合同申请书、起诉书、证据、答辩书、协议书、调解书仲裁书、裁定书、判决书等，在结案后十日内，由承办人送交行政部备案。2、合同纠纷处理程序（1）发生合同纠纷，合同承办部门、人员应立即报告公司领导和行政部，销售部、采购部、财务部等相关部门应当及时提供解决纠纷所需的相关材料。（2）在处理合同纠纷过程中，对于可能因对方当事人的行为或者其他原因，使判决不能执行或者难以执行的案件，应当及时向法院申请财产保全。（3）合同纠纷发生后，应当依法采取一切措施，积极收集、整理有关证据，在证据可能灭失或者难以取得的情况下，应当

24、向法院申请促使证据。（4）向法院提供原始证据时，必须先行复制，并请求法院的承办人员出具证据收执。七、合同资料管理1、档案资料内容下列资料可以作为合同档案：（1）谈判记录、可行性研究报告及批准文件；（2）对方当事人的法人营业执照、营业执照、事业法人执照的副本复印件；（3）对方当事人履约能力证明资料复印件；（4）对方当事人的法定代表人或合同承办人的职务资格证明，个人身份证明、介绍信、授权委托书的原件或复印件；（5）我方当事人的法定代表人的授权委托书的原件和复印件；（6） 双方签订或履行合同的往来最电传、电子邮件、信函、电话记录等书面材料厂 （7）登记、见证、鉴证、公证等文书资料库 （8）合同正本、

25、副本及变更、解除合同的书面协议； （9）标的验收记录的；（10）交接、收付标的、款项的原始凭证复印件。2、合同资料的归档、统计与管理（1）公司所有合同都必须统一编号，由行政部妥善保管。（2）合同承办人办理完毕签订、变更、履行及解除合同的各项手续后十日内，应将合同档案资料移交行政部。（3）借阅合同须办理登记手续，有关企业秘密的合同还须主管领导的签批。八、附则（1）凡因本按规定处理合同事宜，未及时汇报情况和跌合同有关资料而给公司造成损失的，追究相关负责人和责任人的相应责任。（2）行政部应定期将履行完毕或不再履行的全身表关资料按合同编号 整理，由行政部主管确认后交档案管理人员存档，不得随意处置、销毁

26、、遗失。 专业技能附件附件简历| 简历内容| -下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除简历智联招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 户口：湖南 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101e-mail: 求职意向·工作性质： 全职·期望职业： 销售业务、销售管理、市场·期望行业： 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务·工作地区： 深圳·期望月薪： 4001-6000元/月·目前状况： 我目前处于离职状态，可立即

27、上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历2013/01 - 2014/04 超越电脑专卖店 | | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/06 - 2012/11 衡阳市教育培训

28、学校 | | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 在校学习情况曾获 院校级三等奖 在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负

29、责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。培训经历 证书语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好企业合同管理制度三、 合同管理总账1、目的和依据 为加强公司的合同管理工作，预防、减少和及时解决合同纠纷，维护企业合法权益，提高经济效益、根据中华人民共和国合同法和有关政府部门规定，结合公司的实际情况，

30、制定本制度。2、适用范围 本制度适用于公司及其所属各单位与外签订的各类合同、协议等，包括但不限于买卖合同，借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、保险合同等。3、合同管理原则 合同管理必须遵循依法办事，预防为主，层层把关，跟踪监督，及时调整，维护企业合法权益的原则。4、保守商业秘密 管理、参与合同工作的一切有关人员，应当为公司保守商业秘密。四、 合同管理职责1、企业合同管理部门的主要管理职责（1）认真学习、贯彻执行中华人民共和国合同法和有关条例，依法保护本企业的合法权益。（2）制定、修订本公司合同管理制度、办法，组织实施合同管理工作。（3）审查合同，防止不完善或不合

31、法的合同出现。（4）协助合同承办人员依法签订合同，参与重大合同的谈判与签订。（5）做好合同统计、归档、保管工作。（6）监督、检查本公司合同签订、履行情况。（7）代表本公司处理与外单位的合同纠纷。（8）按期统计，汇总本公司的合同签订、履行、合同纠纷处理情况等，并及时向公司领导汇报。2、采购、销售部门的主要职责（1）依法签订、变更、解除本部门的合同。（2）严格审查本部门所签订的合同、重大合同提交相关部门会审。（3）对所签合同认真执行，并定期自查合同履行情况。（4）在合同履行过程中，加强与其它各有关部门联系，发生问题及时向领导汇报。（5）合同原件交与合同管理部门，本部门也要做好合同的登记、统计、归档

32、工作。3、财务部门的主要职责（1）加强与采购、销售等有关部门的，及时通报合同履行中的应收应付情况。（2）财务部见合同付款，做好与合同有关的应收应付款项的统计、分析，提出处理建议，妥善保管收、付凭证。（3）配合销售部做好合同管理工作。三、合同审签管理（1）公司对外签订合同，应由法定代表人或法定代表人授权的代理人进行，未经授权任何人不得以公司名义对外签订合同。（2）除及时清结者外，合同应当采用书面形式，合同文本应当采用统一的合同示范文本，合同相对方提供的合同文本必须送交有关部门审核。（3）合同按种类统一编号。（4）合同及其有关的书面材料，应当语言规范，字迹清晰，条款完整，内容具体，用语准确，无歧义

33、。（5）订立合同必须完备合同条款，合同条款一般包括当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量和质量，价款和付款方式，履行的期限、地点、方式、违约责任及解决争议的方法等。（6）对外签订合同，要明确选择纠纷管辖地。（7）法定代表人或合同承办人应当亲自在合同文本上签名盖章。（8）签订合同，应当加盖单位的合同专用章或公章。严禁在空白合同文本上加盖合同专用章或公章，单份合同文本达二页以上的须加盖骑缝章。四、合同审签程序（1）签订合同前必须严格审查对方当事人的主体资格。对方需提供上一年度年检过的公司法人营业执照副本复印件，并加盖该公司公章。（2）签订合同前需要审查代理人的代理身份和代理资格。（3）签订合同必须

34、认真审查对方当事人的履约能力。（4）签订合同应当仔细审查对方当事人提供的有关证明资料。（5）合同承办人应将合同的副本或复印件一份及时送交本单位财务部门备案，作为财务部门收付款物的依据。五、合同履行、变更和解除1、合同履约管理（1）法定代表人、公司总经理全面负责合同的履行。合同承办单位、部门和人员具体负责其订合同的履行。（2）在履行合同过程中，根据情况的变化，应当对对方当事人的履行能力进行跟踪调查。如发现问题，合同承办人及时处理，必要时经单位负责人同意，可实地调查合同标的情况和对方当事人的履约能力。（3）接收标的必须经过严格的验收程序，对不符合制度和合适合同标的应在法定期限内及时提出书面异议。（

35、4）合同结算必须通过本单位财务部门进行，对合法有效的合同，财务部门必须在合同约定的期限内结算，对未经合法授权或超权限签订的合同，财务部门有权拒绝结算。（5）凡与合同有关的来往文书、电信、信函、电话记录都应作为履约证据留存。对我方当事人的履约情况，除妥善保存有关收付 凭证外，还要做好履约记录。2、合同的变更和解除（1）对方当事人作为款物接收人而要求变更接收人时，必须有书面变更协议。严禁未取得对方当事人的书面材料而凭口头约定向已变更的接收人发货或付款。（2）我方当事人遇有不可抗力或者其他原因无法履行合同时，应当及时收集有关证据，并立即以书面形式通知对方当事人，同时积极采取补救措施，减少损失。（3）发现对方当事人不履行或不完全履行合同时，合同承办人应当催促对方当事人采取有效补救措施，收集、保存对方当事人不履行合同的有关证据