企业三年战略发展规划

1、企业发展战略规划书（规划时限2016年-2018年）编定时间：2015年12月实施时间：2016年01月目录前言一、战略纲要二、战略目标三、企业文化四、企业现状、企业环境与市场分析（一）企业现状（二）企业环境与市场分析（三）SWOT3要素分析五、战略规划（一）三年规划（二）企业2016年大事项工作安排（三）过程控制及各部门年度工作计划六、经营方针（一）客户第一、服务至上（二）一切以市场为中心（三）加强企业文化建设、提升企业核心竞争力七、主要经营策略（一）市场策略（二）产品质量策略八、实现目标的保障措施（一）企业文化与团队建设（二）生产资源保障（三）人力资源保障（四）资金及财务资源保障（五）管理

2、组织保障九、总体要求（一）更新观念，创新管理（二）落实责任、重在行动（三）一切以工作绩效论成败、奖惩分明十、附件、，4 刖百XXXXXX府限公司（以下简称“ XXXXX）作为一家经过数十年成长起来的民营企业，经历了市场竞争残酷洗礼而不断成长的过程。随着企业规模的扩大，为避免出现了战略、经营和管理不匹配的现象， 为了使公司能在今后市场竞争日益激烈的条件下，沿着健康、稳定、持续发展的轨道前进，进一步做好公司的发展定位，确定公司未来一 定期间的战略目标，找到公司发展的核心路径，结合外部宏观环境和 公司内部资源及能力，特拟订本规划。一、战略纲要企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲要，指引企业发展方向，

3、明确企业的业务领域，指导企业的资源配置，指明企业的发展策 略与发展措施。公司始终坚持以质量求生存、 以成本求竞争、以信誉求发展、以 管理求效益的模式，靠优异的产品质量和完善的售后服务赢得用户。二、战略目标I:拓展目标：力争未来一年内完成企业上市挂牌目标，同年力 争完成上、中、下游产业链的整合与并购。H:销售目标：到2016年销售额突破1.2亿元；到2017年销售 额突破1.8亿元；到2018年销售额突破2.5亿元m：生产目标：到2016年干粉产量突破2.5万吨，灭火器产量突 破260万具；到2017年干粉产量突破3万吨，灭火器产量突破320 万具，到2018年干粉产量突破3.5万吨，灭火器产量

4、突破400万具。IV:品牌目标：第一步重塑省内品牌形象；第二步打造国内知名 品牌；第三步冲击国际业内品牌。三、企业文化公司愿景：打造百年企业公司使命：以人为本、追求卓越、回报社会公司价值观：执着、宽容、奉献、创新、专业四、企业现状、企业环境与市场分析1、企业现状XXXXX是专门从事研制、开发以及生产销售消防系列产品的高科 技企业。公司现有职员200余人，大小吨位冲床、液压机、各种专业 焊接设备、各规格空压机、打码机、自动切分、翻边、压筋生产线、 全自动制管生产线、自动压装除锈生产线、环保型喷塑生产线、全自 动灌装生产线等各类专业配套设备 180多台（套）。公司于2013年7月份顺利通过了国家公

5、安部对“ ABC干粉灭火剂”的3c和CNASC073-P认证，同年12月份也顺利通过了 “手提式干粉灭火器”的相 关认证。目前，公司正处于发展历程中承上启下、 实现跨越式发展重要年 度。在全体员工齐心协力、努力拼搏下，按照制定的各项经营管理指 标，公司采取有效措施，推广品牌，强化营销，并取得了一定的成绩。 历经十几年的努力，公司已具有较为完善的组织构架，并形成了较为 严谨，能够适应产品研发，生产及市场需求的管理体系。 公司始终坚 持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益的模 式，以“客户满意、精益求精、持续改进、勇于创新”为宗旨，靠优 异的产品质量和完善的售后服务赢得用户。2、

6、企业环境与市场分析党的十八届五中全会召开以来，中国制造2025作为我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领， 详细阐明了制造业作为国 民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。消防行业也不例 外，随着“工业4.0”及中国制造2025规划的提出，未来制造业只 有实现更高的效率和灵活性，才能给企业带来的更大的成本效益和广 阔的盈利空间。随着国内消防市场的进一步开发，山东、江浙等地消防器材生产商均在省内建立了相对稳定的销售经营平台， 他们无论是在企业管理 水平，还是在生产技术水平上都领先于省内消防生产商。而整个国内消防加工行业的加工利润也在不断的下降， 同时原材料却在不停的上 扬，这使得整个消防

7、行业的加工利润空间更加狭小，这在无形之中给我们企业造成一种很大的压力，为了求得企业的生存和持续发展， 我 们必须走标准化、专业化、规模化道路，逐步形成自己的企业核心价 值。目前公司的主要竞争对手信息如下:主要党争 对手单位名称企业 性质职工 人数年产产值消防器材山东龙成消防器材有限公司民营180人300万具1亿连云港市天意消防器材有限公司民营380人300万具1.5亿徐州市淮海消防器材有限公司民营600人500万具4亿灭火制剂苏州吴越合成消防科技肩限公司民营200人3万吨1.05 亿宁波能林消防器材有限公司民营160人2万吨0.7亿扬州江亚消防药剂股份有限公司民营3103万吨1.2亿竞争公司的

8、主要优势：1、成本优势：主要体现在采购成本、直接人工成本、物流成本、管 理成本相对低，以及企业内耗较小。2、技术优势：主要体现在企业的研发能力、新产品、新技术以及产 品的多样化等方面。3、资源优势：主要体现在人才资源、供应商资源、销售商资源、销 售渠道资源等方面。3、SWOT3要素分析S（优势）W （劣势）技术技能ABC干粉灭火剂技术及相关资 质，筒体、灌装生产线自动化改 造产品种类较单一，新产品、新技术研发进展 缓慢，设备分，不够台埋，故障率较局有形资产自有厂房开始改建，产业整合与 并购固定资产折旧较严重，产业并购后f难度企业文化初步形成自己独特的企业品牌形象还不够深刻, 公司 企业文化还不

9、够完善、不够成熟人力资源公司积极引进中高层以上管理人 员大胆聘用大批青年员工领域内专业人员缺之，组织学习力不强，个 别领域专业技能不强，服务意识不强；一线 人员流动过快；认证体系公司分别于2013年7月份、12 月份顺利取得国家公安部对“ABC 干粉灭火剂” “手提式干粉灭火 器”的3c和CNASC073-P强制认 证超细干粉资质申请进展缓慢，水基型灭火器 相关资质的申请与认证较困难竞争能力公司新三板上市计划稳步推进， 产品质量、外观后所改进，组织 架构、管理制度日渐完善市场竞争日渐残酷，特别是成本压力不断增 强0（机会）T （危机）市场环镜消防安全事故频发，国家对公民 人身及财产安全的高度重

10、视消防行业圈子小，竞争透明化；国家开始越 来越注重消防行业环保意识，具表现为对限 制类生产项目的政策干预及对环保、无污染 的灭火类产品的倡导技术/技能急迫需要技术革新，需要涉足环保类灭火剂 领域，技术上提高生产效率，同时降低生产 成本；资源整合上市前的企业并购，人力资源的 补充并购成本相对较局，特别是人力成本越来越 高，部门配合，人员工作负荷科学评估，定 人、定岗、定编急需实施市场开发公司老客户、老关系较稳定过分依赖老客户、优质新客户相对较少，一 般客户资金回笼慢五、战略规划（一）三年战略规划从2016年至2018期间三年具体规划见下表:阶段目标执行策略评估标准销售与利润目标第一阶段：2016

11、.12017.1科学规范化阶段（关键性基础建设）建立标准化管理体 系，公司组织结构基 本合理，且高效运作1、建立规范的企业用人 机制2、建立规范的质量体系推行制度3、建立规范的操作流程， 作业规范，检验标准4、推行标准化的现场管 理制度体系1、公司规模达到总人数300人左右2、并购整合一家同行 企业2016.1 2017.1 销售额：达到1.2亿元；税后利润率：10%15%。第二阶段：2017.1-2018.1管理精益化阶段（成长期）生产现场实现标准 化管理，能肩效推行“精细化”管理1、建立相应的精益管理制度，并启效运行2、组织依据流程化运作3、建立文化型组织4、扁平化组织管理1、公司规模达到

12、总人数400人左右2、至少建立一豕省外 销售公司2017.1 2018.1 销售额：达到1.8亿元；税后利润率：15%20%。第三阶段：2018.1-2018.12管理引领化阶段（高速发展期）推行科学肩效的考 核机制，公司及各分 公司全面实行管理 目标责任制，全面建 成生产设备自动化 生产线1、公司内部管理全部依据相应规章制度有效执行2、大力进行企业文化宣 导与活动推行，形成海天品牌 效应3、积极引进高科技设备1、公司规模达到总人 数500人以上2、建立成熟的外销平 台2018.1 2019.1 销售额：达到2.5亿元；税后利润率：18%25%。（二）XXXX201笄大事项工作安排: 1、20

13、16年6月底之前完成公司新三板挂牌上市；2、2016年6月底之前完成对杭州天顺消防公司的收购工作；3、2016年5月底完成三期厂房新产品上线的投入使用，包括水基灭火器、超细干粉新型自动灭火装置等工作；4、2016年5月底之前完成干粉车间生产设备的调整工作，以及筒体 车间各工序、设备的调整、降噪、降尘等技术改良革新工作；5、2016年6月底之前力争完成公司高科技企业资质的相关认定；6、2016年9月份之前，进一步完成产品生产线的丰富，计划建成生产0.5公斤、1公斤不锈钢灭火器筒体的成品生产线，加大 35公斤、50公斤筒体生产线生产；7、2016年上半年，优化团队构成，强化团队建设（完善各项培训制

14、度、以及车间班组长、骨干建设等）；8、2016年全年计划完成销售指标为1.2亿-1.5亿，任务分解、下达 各部门，并计入绩效考核。9、2016年3月底之前完成河南省销售分公司的各项建设工作，成立 直销公司，走诺安、山河形式的全方位产品销售模式；10、2016年4月底之前，启动完成华南城销售网点的成立与建设, 升级香江市场的销售设施、物流配送等；11、2016年全年做好XX厂的厂区建设（绿化、卫生、办公、生产环 境等）；12、2016年4月底之前完成对焦作电力的收购工作，并于 10月底之 前整合完成焦作老厂区的更新换代、产品技术革新、配套商业设施开 发等；13、2016年9月组织成立“XXXX於

15、司客户联谊会”、强化客户关系 的维护与交流、业务指导等工作；14、2016年3-4月份，完善更新公司目前考核机制、人力资源管理 机制等工作；15、2016年上半年进一步扩大网络销售推广平台运营渠道以及扩大 网络推广部人员编制；下半年网络销售业绩要占公司总业绩的 10%认 上。（三）过程控制及各部门年度工作计划1、为实现公司三年经营规划，本公司每年需确定相应的过程控制 措施（以各部门年度工作计划为重要依据），并适时对前年度相应指 标达成情况进行确认、检讨，以便于后一年度目标与指标的确定作参 考依据。2、（各部门年度工作计划及目标附后）六、经营方针在认真审视我公司当前所面临的行业竞争和国内经济形势

16、的基 础上，经过对我公司自身优劣势的认真研判， 确定公司三年规划期的 经营方针为：1 .客户第一、服务至上；2 . 一切以市场为中心；3 .加强企业文化建设、提升企业核心竞争力。经营方针是公司阶段性经营的指导思想， 公司各部门和各级领导 干部的各项经营管理活动，包括政策制定、制度设计、日常管理都必 须紧紧围绕经营方针展开，并加以认真贯彻执行。以下是对基本方针的详细解说：1 .关于“客户第一、服务至上”这一条，是公司方针的集中体现。对客户，必须怀着诚意提供服 务。通过向客户提供最好的产品和服务， 使他们得到满足，不仅是有 益于客户的事，也是有益于公司的事。只有客户对公司的产品和服务 是满意的，他

17、们才能从中得到收益，使其事业得到发展，而这反过来 也会使公司在客户中树立起好的形象，使客户再次接受公司的产品和 服务。客户发展，公司才能发展 如果因为一时疏忽，工作做得不好， 而受到客户批评，应该认真接受批评，检查疏忽和失误，对客户赔礼 道歉。如果对客户的批评置若罔闻，也不及时改进自己的工作，就会 使公司在客户心中失去信任，这实际是一种自毁声誉的做法，是绝对 不可取的。一定既要看到这种做法的危害性， 要树立客户就是上帝的 思想，以满腔热情认真地为客户服务。2 . 一切以市场为中心建立“一切以市场为中心”的运行机制。公司各个部门要牢固树 立为市场一线服务的工作理念，一切工作都要围绕满足客户的需求

18、、 提高客户满意度而展开，客户的需求就是我们工作的指令。各部门要 将“为客户提供有价值的服务”作为检验自己工作绩效的唯一标准， 只有向客户提供了有价值的服务，其工作才是有成效的，否则一切工 作都是无效的。在“一切以市场为中心”的运行机制下，快速地为客 户解决问题的人将得到表彰，推诿拖延者将受到处罚，工作好不好由 客户说了算，客户满意是我们工作的最终目的。3 .加强企业文化建设、提升企业核心竞争力加强企业文化建设：以加强团队建设为核心，在提高全体员工大 局意识、协作精神和服务精神的同时，努力促进公司中层工作作风和 员工工作态度转变，不断完善各项规章制度，不断加强各项经济责任的落实，努力实现“增产

19、节约、增收节支”，使公司的效益和员工个 人的效益同步增长。提升企业核心竞争力：加快技术、工艺、设备改进步伐，力争做 到在行业内技术领先、工艺领先、设备领先，做到最大程度的降低生 产成本，最大限度的提高产品质量，提升企业的核心竞争力。七、主要经营策略（一）市场策略在国内消防行业竞争日趋白热化的情况下， 要想实现销售收入大 幅度的增长，一方面，老客户的维护和订单争取是我们经营工作的重 中之重；另一方面，全力拓展的优质新客户和已拓展好的新客户的先 期维护也至关重要。因此，在此三年发展战略规划期结合自身优势， 在维护、争取现有客户订单，努力提高供货份额的前提下，下大力气 拓展优质新客户。相应措施如下：

20、1、公司上下必须牢固树立“一切以销售为导向，一切以服务生产为 己任”的经营理念，一切以满足客户的需求作为我们工作的根本出发 点，在保证产品质量的前提下，采取一切可以采取的措施确保按期保 质交付。2、专门针对销售订单份额较大的老客户，做到定期拜访，做好客户 维护并回访产品质量，严格执行公司客户售后服务规定，每月 25号 前由业务内勤把 客户回访上报公司领导。3、积极引进业务能力强、经验丰富的人员加入市场部，按月、按季 度下达新客户开发目标责任书，适当提升业务员业绩提成（建议由 3%。增加到5%。），奖优罚劣。争取在新客户的业务拓展方面，2016年年底实现新增开发至少10家以上优质经销商或终端客户

21、（目前稳 定客户家），使其成为我公司经营业绩新的增长点。4、建立公司直销运营模式5、研究与现有股东身份经销商深度合作（二）产品质量策略1、提高全员的产品质量意识利用现有公司资源，对我公司全体员工，特别是与生产相关的职 工，进行质量意识培训。培训内容包括产品“三检”制度、产品进出 厂检验，质检流程责任制等。让公司职工了解质量的重要性，让大家 严格按照质量要求进行生产。2、加强产品质量审核要求公司成立专门的 质检部，增加人员配备，其职责主要是监督 产品质量，对产品质量检测手法、产品缺陷等提出改善措施，对不合 格的产品严禁流转，对产品批号追溯等形成具体文件、 措施都由该部 门拟定，报请上级审批。3、

22、控制来料质量来料包括主材和生产辅料。质检部应对生产原（辅）料的质量严 格检查，来料质量直接决定了我们的产品质量。 因此，应从源头上把 控来料质量。4、保障设备运行稳定在生产过程中，设备加工稳定性是保证产品质量指标合格的前提。 对于新设备、新操作工：首先，我们应对设备严格调试，使设备使用 前运转正常。其次，大力开展操作技能培训，提升操作工的操作技能 和应对突发设备故障、产品质量问题的能力。再次，积极推进6s现场管理和全员生产维修，加强设备的点检、维护管理，使设备健康运 转。5、强化沟通、协调部门和部门之间的配合、班组与班组之间的衔接、岗位与岗位之 间的协调都非常重要，严禁出现拉帮结派、任人唯亲等

23、现象。生产与 质量是分不开的，设备与工艺是相辅相成的。止匕外，前道工序有责任和义务为后道工序提供合格的产品，后道工序有责任和义务帮助前道 工序检查，出现问题及时汇报及时解决，杜绝不合格产品产生。6、细分工作流程，推进标准化、精细化管理对每项工作，不论大小繁杂，都应制定相应的标准工作流程，并形成我公司的企业管理标准化体系。 在工作过程中，每个人都必须按 照流程去做，按照每个流程顺序去做，环环相扣，这样就可以减少出 错的机率。7、跟踪质量细节，责任落实到人产品质量问题落实到每个工作环节，落实到具体责任人。产品质 量检验员应认真分析、严格管理。止匕外，公司应完善相关的奖罚措施， 对于在生产质量方面有

24、好的建议和方法的员工给予奖励， 对于破坏产 品质量的员工进行处罚。8、质量分析制度化公司应定期组织相关部门、员工召开产品质量分析会，对近期出 现的质量问题进行回顾，讨论、分析，找出问题的原因，并及时对该 环节进行矫正和指导，避免以后再次出现同样的质量事故。9、推进科技创新推进工艺革新和创新。公司应重视工艺革新和创新，加大对工艺 革新和创新的投入，积极鼓励员工、技术工自主创新。生产部定期应 设定一两个革新或创新课题进行专案攻关，完成后要进行相应激励。八、实现目标的保障措施（一）企业文化与团队建设如今的市场竞争残酷又现实，谁拥有文化优势，谁就能把握主动权，有文化的企业未必会成功，但没有文化的企业注

25、定不会成功。 企 业文化所形成的智力、凝聚力、创造力，也即文化力，她是一种无形 资产，一种生产力，我们需要用企业文化来铸魂、育人、凝心、塑形。 内强素质、外树形象。1、加强企业成员之间的沟通通过公开的方式，如召开座谈会，也可以通过一些非公开的方式，如谈心的方式与员工进行信息与情感沟通。 通过沟通，促使信息在成 员之间的流动，使成员之间加强了解，增进友谊，促进成员之间的相 互接纳，提高企业成员之间的相容性。2、及时了解企业成员的需要，并尽可能给予满足根据企业成员的基本需要，如对薪金、福利、良好工作环境的需 要等，应结合企业的情况，适当进行调整，如增加成员收入、缩短工 作时间、补发加班费等其他福利

26、待遇等。人员能力方面，尽量做到人尽其才，充分调动企业成员的积极性和创造性； 拉大在职人员的工 资差距，使高收入者的积极性得以持久，使低收入者向高收入者看齐， 形成一种奋发向上的局面。通过以上这些方式，使企业成员增强归属 感，积极支持企业改革，并通过自己的行动，为企业分忧解难，树立“专业、敬业、感恩、奉献”的企业大局观，进而增强企业凝聚力。3、正确行使领导职能领导是引导和影响个人或组织在一定条件下实现某种目标的行动 过程，是一种借助他人完成目标的过程。 领导者要在不断增强自身素 质、提高管理水平的同时，善于运用民主的方式、恰当的授权方式， 给企业成员和各级管理者以参与企业管理、充分展示自己才能的

27、机 会。了解被领导者擅长什么、不擅长什么，以避其所短、扬其所长， 从而调动下属的积极性，达到增强企业凝聚力的目的。要求公司人力 资源部定期组织开展公司中层管理人员“述职评估会”，对连续出现 评估差的中层领导，及时替换，由公司内部提拔优先。4、加强企业规范建设建立完善的企业制度，如人事制度、奖惩制度、质量管理制度、财务制度等，鼓励先进，约束落后。在企业内部，培养和倡导健康向上的企业文化，加快推进公司软、硬件改造、提升工作，倡导“比、 学、赶、帮”的企业精神。5、加强企业竞争力建设通过各种方式努力建设公司的内部竞争力（资源力、决策力、执 行力、整合力）与外部竞争力（品牌力、研发力、营销力、制造力、

28、 产品力），在为客户创造价值的同时，实现企业自身的价值。6、形成持续不断的创业精神如何保持旺盛的创业激情是所有成功企业面临的课题。小富即安 是农业经济留给我们的一种文化糟柏，它制约着今天许许多多国内消 防生产制造商的发展。今天的竞争是规模经济的竞争，小富不能“安”， 大富也不能“安”，要“富而思进”，而且步伐既要稳，更要快。（二）生产资源保障1、2、3、（三）人力资源保障“服务、支持、指导”是我公司人力资源管理永恒的主题。保障公 司各部门的人力资源供给；构建科学、实用的管理和考核体系；指导 公司各部门合理调配人力资源，降低人工成本；是综合办在三年发展 战略规划期内做好人力资源管理的三大任务。

29、为此，必须从以下几方 面做好人力资源工作：1、加快人才引进：根据公司组织架构人员配置要求， 加快新增人员 的补充和确保现有老员工的稳定性。2、建立人员淘汰和人才储备机制：在人员试用和现有人员配置基础 上，适时进行末位、综合能力评估淘汰制，并将相应的储备人员储备 到位。3、加强培训教育：建立常态化的培训教育机制，多方位、多范围、 多针对地开展员工培训，以提升员工的整体素质和战斗力。4、建立合理的分配体系：在合理配置和利用人力资源的前提下， 建 立起在行业内具有竞争性、在公司内部具有公平性、对员工具有激励 性的分配体系，努力实现公司经济效益和员工收入的“双盈”。5、完善员工绩效考核体系：按照“有计

30、划、分步骤、可量化、可持 续”的原则，以人力资源部、监察部、质检部、生产部组成的考核小 组牵头，以岗位职责和目标任务为基础，完善管理人员或员工的绩效考核体系，完善系统的考核办法和实施细则，以确保各项责任目标的 实现。（四）财务及资金资源保障1、2、3、2016年财务预算（五）管理组织保障在国内经济放缓、行业竞争加剧的形势下，高效顺畅的管理体制 必然是公司的核心竞争力之一。1、遵循“一个上级”的原则，坚决杜绝越级汇报、越级指挥现象。 2016年上半年进一步完善组织架构，对公司的各项经营活动实行分 级管理、层层负责，使各项工作既无重叠又无空白， 尽快解决岗位不 清、职责不明的问题。2、加强生产系统的管理力量以及后备人才的培养，加强对车间基层管理人员的管理培训。根据车间生产任务繁忙情况，在公司年度培训计划内容外，适时针对车间基层管理人员额外组织相关职业素养、 及工作技能的培训。3、由生产部负责人负责，在每年度年初签发下一年度质量