李总创业历程

1、李丐腾 飞科集团有限公司董事长兼总裁06 年度温州民营经济十大年度人物改革开放 30 年影响温州经济 30 人先认识李丐腾的照片，然后才认识了李丐腾本人。 照片中的他比生活中的他威严、 不屈，有 朋友说， 看他照片好像很难相处的样子。 就是怀着这样的心情看着一身休闲装束的李丐腾从 他的悍马车上下来， 也在这样的氛围中开始谈话。 谈话没过多久就意识到， 其实这位看似威 严的大老板，有着很易亲近的平和。 也正如李丐腾所说的：做企业需要很张扬，但其实我一 直很低调！在路上，失败也是一种价值1992年， 20 岁的李丐腾高中毕业后考上大学， 可因为家里没钱供学费， 李丐腾辍学了。 在家里呆了两三个月后

2、，李丐腾怀揣母亲给的家里仅有的储蓄 39 元，启程往温州进发。李 丐腾的第一份工作，是在永嘉江北的一个鞋仓库做管理员，月薪300，这是一个具有诱惑力的数字，但从最第一份工作开始，李丐腾就知道吃好住好并不是自己的最终目标。在打工的同时， 李丐腾也在温州环城路摆地摊。环城路， 也成了李丐腾“梦想开始的地 方”。1994 年，本田王、雅马哈、太空等摩托车风靡温州，李丐腾就觉得，修摩托车肯定很 赚钱， 等积累一定资金后，还可以去开摩托车店， 或者造摩托车。 会幻想的性格也是今后李 丐腾做企业的一个兴奋点，尤其是在低谷的时候， 精神是最亢奋的。于是， 李丐腾成了一名 自行车、摩托车修理工。李丐腾不但脑子

3、活络，手也很灵巧，当初收这个徒弟时，老师让他 将一辆车拆了再装， 这对李丐腾来说并不是问题。 不管做什么， 李丐腾都认认真真希望做得 最好。然而做了几个月后， 李丐腾想想不太对劲，老师修了十来年了还在修， 做这份工作，连 内裤都是油污污脏兮兮的，而李丐腾却是个爱干净的人。 于是，李丐腾想，年底做到我就不 做了。整整修了 9 个月的自行车与摩托车后， 李丐腾重新开始了打工生涯。 不过在掌握这么 技术之后， 即使在别处上班，每逢有空的时候，李丐腾还会去街上补轮胎赚外快。 如此密集 勤恳的劳动，在别人眼里是辛苦，但对李丐腾来说，却因为忙碌而幸福，因为投入而兴奋。李丐腾还卖过太阳镜，去杜桥眼镜市场批发

4、来后，身上挂满眼镜， 碍于面子， 李丐腾在 温州不敢上街叫卖，他把战场转往杭州，可当他拿出永嘉的身份证的时候，人家还不让住， 说温州人会骗人。这经历教会了李丐腾做人要诚信，做产品要做出品牌。1995 年，李丐腾去了一家剃须刀厂，从事电路板焊接工作，做了两三月之后，老板接 来的单子做完了，这批伙计也就解散了。 已学了两三月的焊接，李丐腾不想就此放弃， 他又 找了一家，也就是日达剃须刀厂，同样做电子焊接。焊接一块电路板的价格是 0.15 元，计 件工资，为了多焊接，他一天只睡三四个小时，李丐腾一天能焊接 250-300 片，为了自己的 梦想发狠存钱。有一份计件的工作， 一天能拿三十到四十元的高工资

5、， 对李丐腾来说，“也觉得很幸福” 。 日达那时还只是一家家庭作坊企业， 生意十分兴隆。 老板周志光见李丐腾勤快有加， 又是高 中毕业的知识分子， 就将其提拔为主管， 工厂的二三十名员工全部由李丐腾管理。 他既如总 经理，又如总工程师，就连发电机他都修。老板对他也很放心，接了单，只说一句“丐腾， 我这个单子十天要赶出来”就行。他相信李丐腾能如期交货。 周志光对李丐腾也很好， 每次 从外面回来，就给李丐腾带菜， 还给他装热水器， 而且也对李丐腾很信任， 不管是国内还是 国外的客户来， 都会带李丐腾一起去，让李丐腾去学些东西， 见些世面。这都让李丐腾积累 了丰富的经验。一年多后， 在做生意的过程中

6、， 因为整个剃须刀市场竞争激烈，大家相互杀价，最高二 十七元的货物，后来卖到十三十四元，如此杀来杀去，终究不是办法。为此，李丐腾建议老 板一定要做品牌，但老板认为， 现在生意这么好， 还是先赚钱。慢慢地因为经营理念上的分 歧，李丐腾从日达客客气气地出来了，老板对他也很理解。李丐腾说， 其实老板的眼光也很 好，而且当时在温州也是生意最好的。李丐腾是过了年走的，后来老板又叫他再去干两月， 李丐腾又过去帮忙了。在李丐腾眼里，周志光是上辈，是师傅，也是同业的朋友。现在碰到 朱志光，李丐腾还会恭恭敬敬叫一声师傅，李丐腾说， “其实无论什么时候，他都是我的师 傅”。李丐腾说， 父母都是最朴实的农民。 虽然

7、在家的时候他也参与很多劳动， 但是能够自己 干的时候， 父母从不会让他去干，无论再苦再累也得有骨气。 父母所给的朴实的教育， 也造 就了李丐腾如今的性格， 不管做什么活， 接触过李丐腾的人都对他印象深刻， 而李丐腾对这 些经历过他打工生涯的老板、同事或者上司心怀感恩。 “人生心怀感恩很重要，这样路会越 走越宽。”办企业，要做就做最好到 1995 年年底， 24 岁的李丐腾已经积累了两三万元，这是一般的工薪阶层两三年的工 资。从日达出来后， 李丐腾开始进入剃须刀配件行业， 就是把做好的网片包装好后出售。 在 瓯北租住的一个小房间里，每天，李丐腾都做到 12 点钟，有时还会忙到一两点，多的时候 李

8、丐腾一天能做一千来个， 即便晚上忙碌到凌晨， 第二天他一样早早起床拿着自己制作的产 品去市场推销， 那个时候， 别人正做整机做得不亦乐乎， 而李丐腾却发现这些配件拿来时也 就六七毛，卖却能卖一元，要是勤快一些，一天也有个两三百元。做了三四年配件之后，到 1998年， 27 岁的李丐腾有了十来万储蓄。用这十来万，他可 以在瓯北买一座像样的房子， 过村里人羡慕的风光的生活。 但这并不是李丐腾的性格， 他决 定办一家剃须刀厂。 尽管当时很多朋友不理解， 但就像李丐腾今天所说的， 人应该活得有激 情，即使失败在追求梦想的路上，也是一种价值。投入这么些年辛苦得来的积蓄，自然要小心谨慎。李丐腾想，如果能够

9、成功，那最好， 如果不成功，就把所有的都卖掉，卖掉后去深圳打工。 “穷人家的孩子就是这点好，享得了 福，也吃得了苦。反正就算最坏也不过是与原来一样。”刚刚起步的李丐腾想，如果自己还走原来老板的老路，肯定不行。 当时， 旋转式剃须刀 的基本上为飞利浦所垄断。 李丐腾将飞利浦的双头研究透了， 花了八九个月做了一套剃须刀 模具，尤其是关键技术部位 “齿轮组件”反复做了 9次模具， 经过反复的实验才得以成功。 终于， 研发出了第一款双头旋转式剃须刀，当即引起行业轰动。一说到双头剃须刀，人们都 不忘提一句：“瓯北有个年青人 , ”从日达出来时，竞争虽激烈，一个剃须刀还能卖到十四元，到后来，七八元都在卖，

10、低 质低价又竞争激烈。李丐腾想，如果照此下去，必死无疑。后来，李丐腾策划，要“用最好 的配件，做最好的剃须刀，卖最高的价格”。有一款剃须刀，干电池就要 17 元，李丐腾卖 37 元，如此，利润自然丰厚。每天做 500 只，一只赚 20 元，每天赚 1 万元，这速度让李丐 腾自己都觉得“自己都没想明白钱怎么来得这么快”。在营销上，所有的冒险都是有前提的此后在营销上， 李丐腾做过多次创新，诸如逆向思维营销策略、饥饿法营销、 财务上的 创新， 劳资关系上的改变， 每一个小小的动作都让飞科以惊人的速度成长。而建立自己销售终端的决定，最终让飞科真正飞进了“知名日用品”的行列。1999 年，飞科公司刚进入

11、剃须刀行业的时候，国产剃须刀基本上是通过义乌、武汉等 小商品市场批发出去的， 高端百货商场、 大型连锁超市的终端几乎被国际品牌所占领。 2002 年，为了优化营销网络， 李丐腾在此率行业之先， 第一家斥巨资开始再全国各城市的百货商 场、大型连锁超市建设形象终端，构建终端营销网络，淡出批发市场。如今，飞科集团在全国已经建设了 30多家省级办事处， 300 多个地级城市管理网点， 400多个售后服务网点， 10000 多家卖场形象终端。也就是说，在全国每个城市百货和超市 的终端都能看到飞科产品和飞科形象， 直接形成对其它品牌的终端拦截， 从而使飞科从卖产 品上升到卖品牌，卖文化，卖服务。李丐腾说，

12、做企业需要张扬，做人我一直很低调。但李丐腾的产品宣传意识却很超前。 2001 年，飞科创办的第三年。按常理，企业创办 的前两年， 应该是企业原始资金的积累时期， 每一笔资金对企业来说都至关重要。 然而，为 了改变中国剃须刀品牌不响、 知名度不高、 中高端市场又被国际巨头垄断的局面， 李丐腾再 次做出了惊人之举：投入巨资在中央电视台黄金时段做广告，以快速提升企业品牌。 2002 年，飞科在央视投入 500 万，这几乎是飞科当时一年的营业额。这个决定，需要胸怀，更需要胆量。至今，飞科已在中央电视台黄金强档做了 9 年的广告， 总投入超过十亿元。 这种强势的 品牌运作模式， 开了中国剃须刀行业的先河

13、， 同时业给中国民族剃须刀品牌发展带来极大的 鼓舞。 当人们一提到剃须刀，就会自然而然的想到飞科，说起飞科，人们也自然想到中国的剃须刀。“飞科”也一度成了中国剃须刀的代名词。随着央视强势广告对消费者眼球的不断冲击， 飞科品牌在国内的消费者心中逐渐声名鹊 起，企业产品销量得到不断上升。品牌运作上的成功，成就了飞科公司跳跃式的发展。 企业 销售额每年以翻番的速度递增， 2006 年，飞科又成为中国剃须刀行业首枚 “中国驰名商标” 。这每一步走来， 李丐腾都走得很顺， 而且顺利得让自己都感觉难以想象。 但是每一步李 丐腾都走得很谨慎， 也迈得很扎实。 别人都说他运气好， 不过也只有李丐腾自己知道，

14、他所 有的冒险都是有前提的，那就是基于成功策划的冒险。凭借科技创新，一直飞向前在经营剃须刀生意的初始阶段， 市场上冒牌产品也很多。 当年李丐腾出去找人代销配件 时，看到对方往往在见了大牌剃须刀的业主去时， 便很客气， 而自己去， 人家却只顾着打牌。 另一方面，由于技术上的问题国内生产的剃须刀产品被戏称为“拔毛机”。这让李丐腾触动很大， 也坚定了他做产品一定要做品牌的决心与信心。 一直以来， 他都 是带着这个梦想，创造飞科。也所以在起品牌名称的时候，他会想到“飞科”二字凭借 科学的方法，一直飞向前。为了改变中国剃须刀技术落后的局面，公司创建后不久，李丐腾就毅然投入大量资金， 进行新产品的研究和开

15、发， 经过一段时间的努力， 成功研发出了中国第一只双头旋转式剃须 刀产品， 并进行批量生产。 该新产品技术被飞科公司所掌握， 完全改变了中国剃须刀只能生 产低档单头往复式剃须刀产品的历史， 填补了国内空白， 被成为中国剃须刀的一次 “革命” 引起了国际剃须刀巨头的极大震惊， 并开始密切关注中国剃须刀产业的发展动向。 近几年来， 飞科公司先后成功开发出了水洗、一小时快充、智能液晶显示等具有国内先进水平的双头、 三头浮动旋转式系列和单、 双刀网往复式系列电动剃须刀。 最近飞科公司又斥巨资成功开发 了双环三环弧面刀网，该产品填补了国内空白，具有良好的市场前景。如今，李丐腾都会将公司销售总额的 5投入到技术创新中。也因为此，如今的飞科已 成为一家以“技术研发”和“品牌运营”为核心竞争力，集剃须刀及小家电研发、制造、销 售于一体的无区域集团企业， 总注册资本 1亿元人民币。 飞科集团现拥有 100 多项自主创新 专利，是剃须刀行业国家标准制订单位。 “ FLYCO 飞科”是剃须刀行业首枚 “中国驰名商标” 是中国剃须刀行业公认的第一品牌。飞科除了生产电动剃须刀，还生产女士剃毛器、毛球修剪器、电吹风、直发器、电熨 斗等小家电。凭借“时尚、简约、科技”的涉及理念和严密完善的质量管理体系，产品以其 质量好、创新快等而畅销欧盟、日本、美国、俄罗斯等 30