黄埔电厂工作方案

1、黄埔电厂工作方案黄埔电厂工作方案一、业绩目标目标70 万1 、按时间细分 9-12 月 70 万2 、按项目细分（1）滤网间照明改造项目3 万以固定灯具为主 , 主要是针对滤网间照明改造，项目方案已递交至设备部电气分部，进行补立项手续。选用 NSC9700金卤灯 14 套（2）输煤栈桥照明改造项目52 万以固定灯具 BFC8120 、NSC9720为主 , 黄埔电厂 xx 年输煤栈桥 105 皮带尾端已使用我司 BFC8120×15 套进行改造。今年该厂进行 NOSA贯标 , 拟继续对全厂输煤栈桥进行改造。今年先进行厂内部分改造，根据方案需BFC8120 、9720 、灯具 285

2、套。（3）便携式移动照明项目15 万主要对设备部、检修公司、燃料部配置。3 、按工作岗位和配置细分9180 、9700 、9210 、9720 用于滤网间、煤棚及煤场、主厂房部分区域系统照明，9720 、9700 、8120 用于输煤栈桥照明二、项目描述（1）输煤栈桥照明改造项目A 主管部门广州粤华发电有限责任公司黄埔发电厂生产经营部，燃料部，设备部，运行部B实施时间 9 月-12 月 C项目费用专项改造费用、材料费D项目采购程序燃料部设备分部生产经营部合约分部评标物资部E 回款程序发票- 采购部 - 物资部 - 燃料部 - 财务 - 回款三、三级网络一级目标点厂长胡敏生产副总朱利军；生产经营

3、部部长许涛设备管理部部长梁超； 运行部部长梁建光； 检修公司总经理陆春晓；燃料部部长彭刚； 二级目标点生产经营部副部长兼技术分部主任郭楠斌；副部长兼质、安、键、环分部主任朱凯；合约分部主任梁剑鸿；设备管理部副部长赵闽穗、林少伟；汽机分部主任王威、锅炉分部主任邱建平、 电气分部主任黄荣曹、 仪控分部主任何玉涛运行部副部长王波；质安键环专责郭达鹏；汽机分部主任幸穗滨、锅炉分部主任郑伟林、 电气分部主任向少军、 化学分部主任吴利荣检修公司副经理扬顺强、李勇、莫明光；质安键环专责郭达鹏；汽机分部经理潘思朋、锅炉分部经理刘学迅、电气分部经理罗晓阳、仪控分部经理吴载群燃料部燃运分部主任李敏、 设备分部主任

4、刘兴三级目标点设备管理部汽机分部、锅炉分部、电气分部、仪控分部各专责及各班组长运行部汽机分部、锅炉分部、电气分部、化学分部、各专责及各班组长检修公司汽机分部、锅炉分部、电气分部、仪控分部、化学分部各专责及各班组长燃料部燃运分部、设备分部各专责及各班组长四、项目细分运作和工作手段运用工作方法i. 运用三级网络模式，做好一、二、三级各目标点的工作ii.收集信息，了解项目情况，争取上项目机会。iii. 了解资金和采购流程 iv. 结合目标单位实际情况，制定项目工作方案，做好项目基本信息的收集工作， 做出切实可行的照明设计方案。v. 了解项目流程，理清三级网络，运用八大工作手段，争取作出项目样板工程，

5、并邀请有关领导看样板工程。vi. 惯通三级，加强重点客户的维护工作 vii. 加强现场跟班、会议推广及技术交流工作手段的运用viii.做好设计院的相关工作具体方案一级目标点决定权，目的是让其决策购买工作手段细分1 、上门拜访汇报售后服务工作情况，演示公司宣传片，宣传公司的企业文化和经营理念， 介绍成功运作的案例， 介绍现有已改造区域使用情况，对现有照明存在的问题进行探讨， 安全生产照明标准和节能实施方案，递交并讨论服务方案，联系会议及跟班，充分了解其所关注的问题。完成时间 10 月底执行人詹莉2 、服务方案在适当时间递交售后服务方案， 对项目方案进行讨论，建议配置，经济性能技术参数对比分析（价

6、格对比，服务对比，耗能对比，改造亮度对比，节约工时对比）等等。完成时间 10 月底执行人詹莉3 、重点客户维护了解其生日，家庭，爱好，性格特点，邀请去公司或服务中心参观考察，多沟通交流，建立良好关系，获得支持。完成时间 9-12 月执行人詹莉4 、现场跟班试装灯具，建立样板，邀请一级目标点参观，收集现有照明资料。完成时间 9- 月执行人詹莉5 、会议推广灯具使用培训， 公司、产品介绍演示会、现场观摩会、技术交流会，争取参加电厂一些内部会议完成时间 9月执行人詹莉二级目标点向上级上报计划，对下级进行审批，影响上级决策，目标是通过下级审批，并对上级审批起到推动作用。1 、上门拜访汇报售后服务工作情

7、况，演示公司宣传片，宣传公司的企业文化和经营理念， 介绍成功运作的案例， 交流现有已改造区域使用情况，汇报现有照明存在的问题， 安全生产照明标准和节能实施方案，递交并讨论服务方案，联系会议及跟班。完成时间 9 月 12 月执行人詹莉2 、服务方案在适当时间递交售后服务方案， 对项目方案进行讨论，建议配置，经济性能技术参数对比分析（价格对比、服务对比、耗能对比、改造亮度对比、节约工时对比）等等。完成时间 9 月月执行人詹莉3 、重点客户维护了解其生日、家庭、爱好、性格特点、邀请去公司或服务中心参观考察，多沟通交流，建立良好关系，获得支持。完成时间 9-12 月执行人詹莉4 、现场跟班试装灯具，建

8、立样板，邀请二级目标点参观，收集现有照明资料。完成时间 9- 月执行人詹莉5 、会议推广灯具使用培训， 公司、产品介绍演示会、现场观摩会、技术交流会，争取参加电厂一些部级会议完成时间 9月执行人詹莉三级目标点1 、上门拜访进行系统售后服务工作，了解现有照明存在的问题及基本情况，建立十万个为什么档案，演示公司及厂电的幻灯片，宣传公司的企业文化和经营理念，介绍成功运作的案例， 交流现有已改造区域使用情况， 安全生产照明标准和节能实施方案，形成并讨论服务方案，联系会议及跟班。完成时间 9月执行人詹莉2 、服务方案在适当时间形成售后服务方案并进行讨论，多方了解项目基本情况，对项目方案进行讨论，建议配置

9、，经济性能技术参数对比分析（价格对比，服务对比，耗能对比，改造亮度对比，节约工时对比）等等。完成时间 9 月月执行人詹莉3 、重点客户维护了解其生日，家庭，爱好，性格特点，邀请去公司或服务中心参观考察，多沟通交流，建立良好关系，获得支持。完成时间 9-12 月执行人詹莉4 、现场跟班试装灯具，建立样板，邀请三级目标点参与协助，收集现有照明资料。完成时间 9 月月执行人詹莉5 、会议推广灯具使用培训 公司产品介绍演示会、现场观摩会、技术交流会，争取参加一些部及班组内部会议完成时间 9 月月执行人詹莉6 、售后服务对使用产品进行系统售后服务，建立产品档案，形成售后服务方案，售前服务方案，检查已有灯具，发现并解决问题，了解使用情况及满意程度， 进行产品维护和使用培训， 通过系统售后服务获得三级目标点的支持和呼吁 完成时间 9 月月执行人詹莉五、人员安排现由服务工程师詹莉负责广州厂电市场。六、过程监控和评估改进根据此方案，制定详细的分解