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文档简介

1、销售业绩报表产品全部品种名次姓销售量单位数单收赊销余额折扣销售提成提货商付款方式名量价款金额假如我公司明日公司处于亏损状态，那么怎么将公司调整为赢利状态。明日公司销售商务型豪华商务车，小轿车，家居车。我是明日公司新上任的销售部经理， 首先我会对明日公司进行人员从新培训，我将在哈尔滨市请来蒙牛集团的黑龙江销售的区域经理。一、人员培训产品培训：对销售人员进行产品培训对销售人员先做一个测试看看销售人员的具体水平，评出第一、第二、与第三。总结销售人员的水平，如大部分合格那么将会进行下一课程，如考察不合格， 那么进行重新培训。在重新培训中会奖励第一名到第三名，吊尾的后三位销售人员进行惩罚制度，为其他员工

2、跑腿买三天的饮料。销售培训：先让销售人员进行两人对话的模拟演练，看看是否达到对产品的性能、 产品的优势， 与其他公司的对比优势、 报价方法以及销售技巧的运用。管理培训：让员工产生与公司荣辱与共的心理， 讲解企业的文化、营销策略、市场战略、厂家经营理念等。并且建立奖罚制度。二、设立激励制度1、反利：如销售一台豪华型商务车报价200 万员工反利 2 万，小轿车报价 50 万，反例 1 万，家居车报价7 万反利 5000 元。2、对员工进行补贴，饭补一个月50、车补一个月 100。3、如有能建立长期合作关系的销售人员给与2 万元奖励并且提升职位。三、建立分销渠道的政策对企业的商流、物流、资金流、信息流、分析上年的结果订立今年的方案1、商流上半年销售额达到500 万、要比去年增长10% 、铺货率增长 5% 、对库存的积压进行反厂在此加工利达每件商品无退货换货。员工每卖出一台车将有年底分红。2、物流 订立零库存管理， 对于配送不及时我公司将进行购买专门的运送车辆的大型货车。 对于及时配送的人员将给与按商品的2%进行奖励。3、资金流订立信用额度对于资金周转慢我将在银行进行贷款。4、信息流 订立信息管理现代化对于通讯设备短缺与销售数据复杂、数据库不健全、 客户信息的及时更新我将建立专门的人员进行管理。四、和其他公司

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