销售管理实验指导书

1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-实验一销售管理1、实验准备了解企业销售管理的业务情况。2、实验目的 掌握销售管理模块的操作； 掌握应收管理模块的操作。3、实验内容 销售业务一：编制销售计划，报价单、销售合同和销售订单处理； 销售业务二：销售发货、销售退货、发票、销售回款； 赊销业务：报价单、合同、订单、发货处理； 应收业务：应收、收款和核销处理。4、实验步骤 销售计划设计要求：小组根据对销售计划的认识，设计出企业某部门和某个人的全年的销售计划。设计举例：表 1部门销售计划（亿元）1 月2 月3 月4 月5 月6 月计划金额0.10.1

2、0.090.080.080.08销售定额0.090.090.080.070.070.077 月8 月9 月10 月11 月12 月本年度计划金额0.10.080.080.080.070.081.02 亿销售定额0.090.070.070.070.060.070.9 亿表 2 个人销售计划（元）1 月2 月3 月4 月5 月6 月计划金额455000455000364000273000182000182000计划数量5543227 月8 月9 月10 月11 月12 月本年度计划金额4550002730003640003640002730001820003822000计划数量53443242操作

3、步骤：-精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-展开左侧的销售计划菜单，首先进行销售计划的编制，销售计划编制分为部门销售计划编制、销售员销售计划编制、货物销售计划编制、客户销售计划编制。 编制报价单设计要求：小组设计本企业对汽车经销商企业的汽车报价单。设计举例：型号为 1.5HLAT 的派力奥， 100 辆，单价报价 91,000 元，客户为江苏东恒汽贸，销售类型为款到发货，部门名称为销售部，销售员为陈振杰，付款条件为编号 001 付款方式，发运方式为公司自送。操作步骤：展开左侧的销售报价，双击报价单编制，进入编辑，输入相应的数据

4、。 销售合同编制设计要求：小组设计与汽车销售公司签订的汽车销售合同。设计举例：客户为江苏东恒汽贸，销售类型为款到发货，合同到期日为 2005 年 2 月 28 日，货物为派力奥 100 台，单价为 91000 元，定金 50000 元，公司签约人选择陈振杰。操作步骤：展开左侧销售合同菜单，双击合同编制，进入合同编制界面，其中的报价单号通过报价单列表选择输入，本合同选择的是上步操作中录入的报价单，合同类别选择销售合同，输入完成点保存并审核。 编制订单设计要求：根据小组上一步制定的销售合同，生成销售订单。设计举例：如步骤。操作步骤：展开左侧销售订单菜单，进入编制界面，订单号由系统生成流水号，合同号

5、通过合同列表选择，与之相关的信息将自动输入，填写签约地址和备注信息，保存订单。合同号选择上一步编制并经过审核的合同。 销售发货与回单设计要求：根据小组上一步生成的销售订单，编制发货单。设计举例：-精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-如步骤，其中仓库选择总厂成品仓库，提货人输入李成，承运单位选择王家湾物流中心。操作步骤：展开左侧销售发货菜单，双击编制发货单，进入编制界面。模式选择现销。首先输入订单号，通过选择上步操作的订单，其他信息由系统根据订单信息直接调用。录入完成后点保存并审核。进入发货单回执处理，可查看到上步的发货单信息，

6、点上方的【回执】按钮，在窗体下部直接录入亏吨原因，完成后点保存完成回执。 销售退货设计要求：小组设计汽贸公司由于质量为题进行退货的业务。设计举例：江苏东恒汽贸退2 台派力奥。操作步骤：展开左侧销售退货菜单，双击编制退货单，进入编制界面。通过选择上一步操作的发货单号，其他信息将调用过来，在下部窗体的退货数量栏双击后输入数量，系统将自动计算出其他金额等数据，完成后点保存并审核。 销售发票设计要求：根据上述发生的业务，开具相应的发票（红字发票）。设计举例：开具江苏东恒汽贸的发票，发票模式为现销。操作步骤：展开左侧销售发票，双击普通发票编制，进入发票编制界面。选择窗体上方的货单，选择客户名称后， 点确

7、定，下方列出发货货物列表， 其中第一个为发货的货物信息，第二个为退货的货物信息，双击第一行，左侧的选定列将出现“ * ”号标志，表示已经选定。点确定完成。选定后，发票的信息将自动根据所选记录录入，完成后点保存并审核。双击普通发票编制，进入发票编制界面。选择窗体上方的货单，通过选择客户名称的江苏东恒汽贸， 点确定，下方列出退货的货物信息， 双击，左侧的选定列将出现 “* ”号标志，表示已经选定。点确定完成并审核。 销售回款设计要求：-精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-根据销售发生的业务，设计销售回款业务。设计举例：客户为江苏东

8、恒汽贸，结算方式为转帐支票，回款金额为9100000。操作步骤：双击回款处理，选择回款类型，选择客户名称，选择结算方式，填写回款金额，完成后保存并审核。 赊销业务设计要求：根据赊销发生的业务，设计赊销业务的全部流程。设计举例：客户为江苏天泓汽车服务有限公司，销售类型赊欠，部门为销售部，销售员为陈振杰，发运方式为公司自送，货物明细中货物编码为1101，数量为 50。操作步骤：与步骤 -基本一致， 销售类型选择赊欠。 发票过帐设计要求：根据赊销发生的业务，进行过账；设计代垫费用业务；设计其它应收业务设计举例：发票过账的数据详见步骤；代垫费用单，客户为江苏天泓汽车服务有限公司，原币金额 10000

9、元，经办人为陈振杰； 其他应收单，客户为江苏天泓汽车服务有限公司，其他应收科目为先进，原币金额为 10000，摘要填写运费。操作步骤：双击发票过帐，进入需过帐的发票列表，选择列出的项目，点【过帐】将该发票帐单过帐到本月；双击代垫费用单，按要求填写相应的数据，保存并审核；双击其他应收单，按要求填写数据，保存并审核。收款处理设计要求：根数已经发生的销售业务，设计收款结算单的内容。设计举例：客户为江苏天泓汽车服务有限公司， 结算方式为转帐支票， 结算科目 1002，金额4550000，银行帐户为农业银行新街口支行，部门为销售部，经办人陈振杰；客户为江苏天泓汽车服务有限公司，结算方式为现金支票，结算科

10、目1002，金额 10000，银行帐户为农业银行新街口支行，部门为销售部，经办人为陈振杰；客户为江苏天泓汽车服务-精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-有限公司，结算方式为现金，结算科目 1002，金额 10000，银行帐户为农业银行新街口支行，部门为销售部，经办人为陈振杰。操作步骤：展开左侧的收款结算，双击收款结算单，根据设计的内容填入数据，进行审核。 核销处理设计要求：选择一笔销售业务，根据收款的情况，进行核销。设计举例：客户为江苏天泓汽车服务有限公司，核销与其发生的销售业务。操作步骤：进入单据核销，选择客户，将列出过帐的费用单、代垫费用单、其他应收单的信息，同时下方列出所有的收款结算单， 如果上下部门的数额完全一致， 则可点上部的【全选】和【核销】按钮，完成核销工作。核销时，上下金额要一致，才能完成核销工作。 制作凭证设计要求：根据发生的销售发票业务制作相应的凭证。设计举例：根据给江苏天泓汽车服务有限公司开具的销售发票，制作该业务的凭证。操作步骤：双击销售发票制作凭证，通过查询条件查询到销售模块中制作的发票，通过双击可选中该发票，点上部分的【凭证】