1市场推广手册(1-11页)

1、1 / 10 、推广目的 1 1、 通过此案的推广，让广大消费者产生共鸣： 鹰卫浴敢于 承担社会责任并有强势的研发生产能力作后盾 ”，达到提升品牌 知名度与美誉度的目的； 2 2、 通过针对目标消费群的系列推广， 达到拉动销售的目的。 二、市场定位 1 1、 具有社会责任感的年轻消费群（表现在：精装小户型和 自购）； 2 2、 市政工程（节能环保是重要的政绩指标）。 三、产品基础 1 1、 核心技术：4.5/2.94.5/2.9 升超节水 KARMAKARMA 系列已通过国家卫陶 检测中心检测，全面达标并已获受理功能专利。 b5E2RGbCAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3

2、w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzKOeX9MRyOvkWatvRDwH1XMAeBz8GZ 2 2、 产品组合：座便器、浴室柜、半柱盆、小便器；简约时 尚，风格一致。 3 3、 终端展示： 试水台（含电子检测仪、背景板）配以各类 POPPOP 宣传物料。 四、Karma推广时间表与执行跟踪表 1 1、公司推广时间表 时间 6 6 月 上 6 6 月 中 6 6 月 下 7 7 月 上 7 7 月 中 7 7 月 下 8 81212 月 整合策划 物料制作 产品出样 全面铺样 2 / 10 首批重要城市推广 全国性推广 2 2、业务人员同步跟踪表 _ 6

3、6 月 上 6 6 月 中 6 6 月 下 7 7 月 上 7 7 月 中 7 7 月 下 8 81212 月 全面熟悉此案，达到优秀培训师 协助调查商家可配合的社会资 源 全面铺样，监督试水台、POPPOP 布 置效果，发齐所有推广辅料 提前对目标群派产品图册等资 料 培训好商家导购员、推广员 配合开展区域性节水活动”推 广 集中收集各大媒体报道，作为店 面与工程宣传工具 后续跟踪好市政工程、房产发展 商、商务酒店 销售 KarmaKarma 系列业绩统计、分析 五、重点城市推广计划 一、 城市计划 1 1、 第一批城市：广州、深圳、北京、沈阳、杭州（7 7 月上旬） 2 2、 第二批城市：

4、太原、长春、福州、青岛、长沙、武汉、合肥、成都、重庆、 西安（7 7 月中至 8 8 月） 二、 工作内容 1 1、 确定需求 A A、 店面 POP: POP: X X 展架、吊旗、海报； B B、 产品图册 C C、 试水台+ +路演展架 2X22X2 米（买试水台送路演展架，不计业绩，不冲广告 费） 2 2、 图册派发渠道 例：银行、民政局结婚登记处、家装公司、目标小区等（邮寄、派送） 3 3、 搜寻地方有影响力的杂志作补充，如针对房产杂志（全国杂志：瑞丽装饰、 时尚家居、家饰） 3 / 10 4 4、 路演与导购 5 5、 充分利用当地资源，组织节水活动（包括搜房网资源、搜狐网） 。

5、6 6、 产品铺样计划（包括送给有影响力的单位） 三、各位业务人员必须根据各市场实际考察制定相应的时间表并监督落实。 六、关于Karma系列产品推广 尊敬的 _ 先生： 一、 背景资料： 1、 公司在上海展时展出 Karma 系列产品，业内及客户都反应良好； 2、 市场定位：有社会责任感的年轻消费者（包括精装小户型） 、市政工程； 3、 供货：现已正常生产，且 7 月份完成座便器、半柱盆、水龙头、浴室柜、小便斗、浴 缸系列配套推出。 二、 推广理念： 唤起消费者的社会责任感， 全民节水，共同行动”。 三、 需要您配合的： 7 7、 确定下面物料准确的需求量： A A、 店面 POP: POP:

6、 X X 展架 _ 个、吊旗 _ 个、海报 _ 张； 分配说明： _ 。 p1EanqFDPwH97TYYioVMLhgXsH62Glu3yZxXq9T5C3MQatakR5INPVd7KGIFjDX62DB8m0 x8vP9HvqMZxLaBnGeCMpcJrdLZ6FOx B B、 试水台+ +路演展架 2X22X2 米 _ 个（买试水台送路演展架不计业绩，不 冲广告费），分别摆放位置： _ & &产品图册需求量： _ 本，派发渠道、方式及分别数量： _ _ 。 例：银行、民政局结婚登记处、家装公司、目标小区、目标群聚集场所等。 9、 搜寻地方有影响力的杂志作补充，如针对房

7、产杂志（全国杂志：瑞丽装饰、 时尚家居、家饰）： _ 。 DXDiTa9E3d4X06YdvAcE5JXrr8HesMbHzf2olYBLiPuZrhzuQpvj6YdTZbRLsUch1mnK4AvxZqlffYZazdo3gRBB18ow6QjoCdX 4。 1010、 充分利用当地资源，组织节水活动（包括搜房网资源、搜狐网） _ _ 。 1111、 产品铺样计划：需样量： _ 件，、进样时间 _ 、上样地点与数量 4 / 10 _ （包括送给有影响力的单位）。 6 6、其他需求： _ 。 RTCrpUDGiTqLSiYslNswpcEWqziqdPSkAuwPZNjrYBd7l5YEPI

8、FOmOeFfG1QBcss16anM9sVt1xOYxdkBEBu93XAgRAjLtQM9K5C 近日我会到贵司走访，具体事宜当面协商。 商祺！ 鹰卫浴国内销售部 汤浩 20072007- -0606- -2626 八、终端物料的运用 一）、物料 1 1、 产品图册 1 1） 派发渠道：卖场、建材市场、大型社区、目标小区、婚姻登记处等其他目 标群聚集地； 2 2） 图册内容：KarmaKarma 释义、优势原理、缺水现状、为社会节水、设计风格； 3 3） 吸引关注：为吸引消费者关注，可配合当地其他产品促销信息及店面信息 一起派发。 2 2、 X X 型展架 可放在店面入口处、KarmaKa

9、rma 产品附近、小区推广、路演等。 3 3、 张贴海报 用在玻璃橱窗上张贴。 4 4、 悬挂式海报 挂在店面、建材市场主通道。 5 5、 户外广告 配合产品推广，将户外原广告更换。 6 6、 横幅广告 配合活动推广。 7 7、 试水台 电子流量表测量用水量，冲 PPPP 球，排污考试；辅以检测报告，图册说明。 与数量 5 / 10 & &路演展架6 / 10 展厅展示、路演展示、中庭展示、小区推广。 二）、媒体 1 1、杂志 全国：瑞丽装饰、时尚家居、家饰，另加地方杂志补充。 2 2、互联网 搜房网、搜狐焦点网作为全国资源可配合公司与当地经销商活动发布平台。 鹰卫浴 Karm

10、a 系列推广培训资料 品牌篇 一、公司简介： 新乐卫浴（佛山）有限公司生产及经营鹰卫浴（ YING ）品牌产品，是西班牙乐家集团 （ ROCA GROUP ） 全 资 附 属 公 司 。 5PCzVD7HxANzKvYHUZJoKElqo0TCYSyXCK1ghB17EoWfZTmON2PkD2erubaVKuIE1PX0uIqjXBJmH5rvD5PV2ekzwzM6q6naFi d9。 鹰卫浴（原鹰牌卫浴）自 1994 年创立，扎根中国本土市场十几年，拥有丰富的生产经 验和强大的技术研发能力， 凭质量创品牌、 以服务赢市场， 已在行业内和消费者心目中 树 立 了 良 好 的 口 碑 ， 是

11、 国 内 最 具 实 力 的 卫 浴 品 牌 之 一 。 jLBHrnAILganCIYX7c0g462VnruPJWfBDZvHzqKNkaFngHLXMmZPT5edJGk0SLYP1zKCchoHscVUrEFGFx2nWqHyLiXT5JVzcP mH。 在新的时代， 鹰卫浴将一如既往致力于本土市场发展， 秉承乐家集团国际视野、 先进技 术与专业品牌运作理念，不断发展壮大鹰卫浴（ YING ）品牌，为大众消费者提供符合 本土需求的卫浴产品， 以高性价比的产品和完善的服务让消费者的生活品质达到与世界 同步的高度。 xHAQX74J0XxbuUYckoh8pyIqmR51vZWeEf08Q

12、esu0Wnvxva7KG9ka7eYYat513d10iwfUQl5WN7sadSRGYgOPB3x119FKmsXIm ue。 二、企业理念： 鹰卫浴的理念可以以鹰卫浴的四个英文字母 “Y-N- G来诠释。 Y 关爱 Your opinion we care. 关爱用户、关爱合作伙伴、关爱我们的生存环境； I 国际 International exposure. 秉承乐家集团国际视野、融合先进的设计生产技术与专业的品牌管理运作。 N 诚信 Never compromise on our trustworthiness. 是立业之本，所有行为，以客户利益为先；所有承诺，以认真负责履行为要。

13、G 品质 Gorgeous design & supreme quality affordable by all of us. LDAYtRyKfEUZn7YrwAy0J0pUliGdg2DRGvuy83aaGI6DOjzhJ0jQr9eKdFDaaltc02jSCpjtqoj0UL61IpufINqwgJlspZZlfUDL 。 以时尚的设计、一流的品质，与消费者分享高性价比产品，不断提高消费大众 生活品质。 三、公司历程 : 1994 YING 品牌于中国创立； 2000 首家获得中国建筑装饰协会颁布的 6 升水便器配套系统认证； 1998-2000 连续三年本土品牌市场占有率位居

14、第一 ; 2002 首家荣获 “中国节水产品 ”认证及 “国家康居示范工程选用产品 ”证书； 2003 通过 ISO9001 2000 国际质量管理体系认证； 7 / 10 2005 荣获“中国节水产品 ”认证累计达 69 款座便器； 2006.8 乐家集团收购了鹰牌控股有限公司属下鹰牌卫浴全部资产； 2006.10 国家财政部、环保总局关于环境标志产品政府采购实施的意见 将鹰卫浴列入政府采购清单，确定 “鹰卫浴 ”为优先采购的产品； 2006.10 在北京人民大会堂举行新产品发布会； 2007.1 鹰卫浴新 VI 系统建立 , 赋予鹰卫浴新的目标； 2007 鹰卫浴座便器社会保有量达 100

15、0 万件。 2007.05 鹰卫浴 9 个多月新开发产品共 174 款，陶瓷类共 34 款，非陶瓷类共 140 款。 产品篇 一、 产品开发理念： 陶瓷洁具 致力于研发更节水的陶瓷洁具，鹰卫浴 4.5/2.9 升超节水功能坐便器已开 发成功，并已通过咸阳检测中心鉴定，于本次上海展览会亮相并上市。 Zzz6ZB2LtkgNfjYGJNOS3s6pjJhp16kvHKZZpRSQmvPM57YqHkulHcewsaNfjCJn0L6ukYgRUYwyDkkcKRHHCYNvvsxf4CwKLr Lj。 龙头产品 采用通过欧洲 ACS 认证的西班牙赛道 SEDAL 及匈牙利 KEROX 阀芯， 确保

16、阀芯与水接触的部件不含（或释放）任何对人体有害的成分，在长期使用情况下， 不会对水质产生负面的影响。充分体现了鹰卫浴关爱使用者的健康及环境污染的问题。 dvzfvkwMI1DB7wYVVZ5KoUNTiaSBM918I0tqHGAw2hxUlVnAGEERYeeiHFWlrUZz0vT72xefozI6mSxnMiV8vaauLbI2Jf48iY UQ。 浴室柜 选材安全健康耐用， 除了采用进口百隆缓冲铰链和抽屉滑轨， 让使用者享受 静音顺畅和耐用的浴室柜产品以外，所有油漆严格控制甲醛含量，游离甲醛含量小于 0.1 克 / 千 克 ， 让 使 用 者 安 心 使 用 。 rqyn14ZNXI0

17、pZIYb8cmCImtohAuNycILKfYRYuicI3g2CJMKFYOmegf4X96qAbfKZeFKK6cDTaUE6rLyOJ8zolwt0UUPoSBwOw 2o。 二、 工艺及技术优势 产品设计： 采用全国领先的三维电脑设计系统 ,进行优化设计 ,从而实现产品在造型、 管道、人性化、研发速度、质量、节水上的 6 大行业突破 ,其中多款产品拥有国家专 利 .EmxvxOtOcondSVYqloDu3OaTg150jgpoLvsigj1SoPZaTxbUDiYSvjfPcEfvJtuVZYsmsG91nL6dP0ZIQbm0ixTsgC 6B3v8Vk3aV。 生产工艺： 采用

18、先进的成型技术 ,使毛坯成品率领先国内同行业 . 施釉工艺： 采用与国际品牌相同配方及国外先进的机械手施釉技术，釉面的平整 度与光洁度可与国际品牌相媲美。采用管道施釉机使座厕管道内壁充分施釉。在烧 成方面采用德国进口的隧道窑取得一次成品率处于先进水平。 SixE2yXPq5J1K7YFxAUnnhRnesGc4j62MKXJy7Jy4CIialA3CC8nLlfBr9pASLK7ZHfZaf7pRliLyydTRCAsbIgrvlhoI8 FjRAjt 。 抗菌智洁釉： 鹰卫浴洁具部分产品采用国内独创的抗菌智洁釉技术 ,在洁具表面形 成高效抗菌和智洁 2 合 1 的保护层 ,抗菌性能通过国家环

19、保权威机构认证， 持续抑制 菌斑生成及污垢堆积,更易清 洁 .6ewMyirQFL6QCkYUKNafHJySdThoPmMFO0raPWreKoqqr9ZdAWiS2nfnGEyF120iZr1CSO5OlWuji7q4T3NT4TDqK4 tbnLdHn8r0。 最早获得国家节水认证 ,节水产品多达近 70 款,被誉为卫浴中的节水王 . 8 / 10 三、 陶瓷产品的 5 大优势卖点： 无敌领先节水： 鹰卫浴在卫浴领域最早获得国家节水认证，节水产品款式最多，被 国家发改委和财政部纳入节能产品政府采购清单之首，被誉为卫浴中的 “节水王 ”。 kavU42VRUstEuxY9XZr72bfmc

20、jSABqtiPfWB7K9Uqa9yIXonzgsojqf9V9IK9kguYaOeAn2cQxGR1GEfVv1kX5Zp0MFY2o K6UFAx 超强劲冲浪潮： 鹰卫浴人性化的专业设计，冲水效果高于国家标准，表面无任何残 留物。 造型时尚靓丽： 行业内最先使用仿真技术设计的卫浴产品，釉面晶莹剔透，外观时 尚靓丽。 抗污环保： 使用独有的防溅污技术，使污体溅起的直径小于国家标准的 5 毫米；合 理的污水置换设计和水封回复技术，有效的防止污体污染。 y6v3ALoS89QsmJYp9cIZmDVRbKtMmtaWQvq1ozRA6WSHZLNwxACTzsfVaDSPiCwFYTBRjW0

21、Ak8SpLeSqXWeMRgmofvRLH1 huqcI5 。 静音享受： 冲水噪音低于 50 分贝。 四、 洁具配件优势： 水箱配件使用： 1) 冲水按钮： 产品按钮采用优质工程塑料 ABS 电镀。外观豪华，镀层不易腐蚀及脱 落。活动部分采用具自润滑性的 PMO 塑料，长期使用无卡阻，配套单档、双档 2 种。 M2ub6vSTnPcgfWYEmoZRG5Cmab4Y7wRzRKVsGnAgMJBPgzcGwUMpQufGp81VrTLQYDou1vXYOI4XuN5AZnsdKsJnve2xmE PSXKRC 2) 进水阀： 采用液压原理设计， 瞬间止水， 有效阻隔沙粒、 防堵塞、防结垢，

22、 耐污能力强。 内置单向阀，具有双重防虹吸功效，可防止水箱内的水倒流。 主体采用 POM 塑钢制造，强度高，适用水压范围广( 0.030.8MPA )，使用 寿命长。 3) 排水阀： 封水片采用优质硅橡胶经特殊工艺流程，使其具有抗老化、耐酸碱等特点。 采用优化设计 ABS 工程塑料制造，结构简单，清洗方便，使用寿命长。 轻松点击，大、小档排水自由选择，节约用水。 UF 盖板的特点 1) UF 盖板又名尿醛盖板 ,其材料俗称氨基模塑料 (UREA MOULDING COMPOUND) ， 为热固性塑料，具有较小的吸水率，耐燃性好，制品尺寸稳定。 0YujCfmUCwz478YTyAfJ1xjQ8

23、CFbSAycT0pTYciWsvjXxnBQveWU6wgsEDb0Ab12Xma6J4VmijgvdljL1PFEDD5mKWek1h mhthZa。 2) 该材料制成的盖板坚固耐用，不仅有陶瓷一般的音质和质地，还具有优良的表面特 征，制品色泽稳定。 3) 外观豪华大方，抗刮擦性强，暴露在紫外线下的色泽稳定性高。 4) 塑件无异味，性能稳定，表面坚硬光洁，对化学物和水份具有良好的抗性。脂肪， 油料和丙酮等常见有机9 / 10 物对模塑件不产生任何影响。同时，该材料还对表面活性剂 和弱碱具有优良的抗性。 eUts8ZQVRdWSZlY8LNwBlZ0l73gnEDfQUgUkf00C8h25

24、Nb00ty6qnzgeU8k5IthdX6XJrDTKMUs3XUxW2gT6xPslZFq7GU TF0O7H。 5) 该制品在自然界可自然降解，不会对环境造成污染。 伽玛篇 一、 Karma 释义 ： “重生”与大家一起成长的鹰卫浴回来了！ “轮回 ”保护当前环境就是关爱我们的后代！ 二、 关注缺水： 1、缺水是全人类的问题，是国际化大公司和我们的共同社会责任； 2、中国年缺水 400 亿立方米；中国是世界人均水资源极少的 13 个贫水 国之一；中国 600 个城市中缺水的近 400 个，严重缺水的 108 个； sQsAEJkW5TjGRxYnYZNtGrGP6tRzpGWtVvoLx

25、PIiO3Ld4Zp9sSgVEBg09CuaRKxpXPKm9cQ8huFCGt L74H7xqOPkfoCUIxq3wmg。 3、严重缺水的西部，当地农民每日往返几十里找回生命水，生活艰难， 原始、落后，妇女疾病率和新生儿死亡率高居不下； GMsIasNXkAGuKKYDac4l0Tnk5UsLaKD6XLTcOEqYuQullNNjqcqrUDgMo7Df02NAXzxYRMOwL5Rap1 Yh69kYjccju6NH0bYs3ToM。 三、 产品卖点： 1、 简约时尚 ： Karma 系列包括：座便器、浴室柜、半柱盆、小便器、浴缸集成卫浴；配以尿醛盖板、 优质水件，外观设计线条流畅、

26、简约时尚，小巧轻灵，釉面光滑润泽、触感舒适。 TlrRGchYzg2iCWYSnoldkm4P3l3XVNkKY0nD6s8EaCcuCBctpvAWbGgxDCNk9j2LWijBzlMUfG3l9Acs8AyqcnyiKPZtFOvQzqxj 2、 超级节水： (一般国内采用 9 升， 6/4.2 升冲水方式)伽玛节水座便器通过 4.5/2.9 升考试，有效节 水 达 到 25-50% 。 7EqZcWLZNXp6u9Y7AAB5FOLj2ME9HQ0nZgS3nhRkQoVCTpBCnPKrrlgjS7XqhBiXW26ehUJiJhfgS9qDa1LR6zVhZybgkr2e6YFR

27、我们可以作一个简单的计算： 假设每个座便器平均 3 个人使用，每人每天冲水 4 次（1 次大冲 3 次小冲），与近年 开始普及的 6L 座便器相比， KARMA 超节水座便器可为每个三口之家每年节约用水 11,664L ，以全国 6,000 万套的市场拥有量计，每年可为国家节约用水近 7 亿立方米。 lzq7IGf02EMUmmYmMNSXZgsO1cflsUH01vmuF5z0waEKad0Mm9UXIKg57C6vqTy8WLTQZtHHeRrOCHDOctZiZKigehn3Y4zDCvO o。 假如以 9L 座便器为例，每月用水约为 3,240L ；假如用 KARMA 超节水座便器，每 月能为每个三口之家节省约 2,