车位销售执行方案

1、车位销售执行方案一、 本项目车位概况：中旅一期总车位596 个（其中包括一组团赠送车位），均分布在地下一层。一组团二组团三组团四组团其中复式车位其中小型车位51个175 个162个208个23个11个备注：标准车位长5.0 米，宽 2.5 米；复式车位长10 米，宽 2.5 米。小型车位长4.6 米，宽 2.2 米。二、 本项目车位出售价格：本项目车位以统一售价出售。鉴于本项目车位存在的三种不同形式：普通车位、 小型车位、复式车位等。建议同种类型车位售价如下：普通车位小型车位复式车位12 万元 /个10 万元 /个18 万元 /个定价说明： 1、普通车位价格，参考目前市场价格制定。2、小型车位

2、：长4.0-4.6 米，宽 2.0-2.2 米，按普通车位价格的0.8 系数处理，约为10 万。3、复式车位：外车位的正常使用受到内车位影响，价格定为11 万；内车位正常使用受限制，按外部车位价格的 0.6 系数处理；总价约为18 万。三、 本项目可售车位选取：（一）鉴于一组团下可售车位较少共 27 个（扣除别墅私家车位） ，且该部分车位受 “组团”因素影响建议只面向一组团业主销售。（二）二、三、四组团车位共545 个，可出售50% 车位共 272 个，截止至2004 年 2 月 15日，二、三、四组团共有487 套，已售单位406 套（包括集团客户） ；根据二、三、四组团目前销售率为83.3

3、6，故本次可售车位数为：272 * 83.36 =227（个）扣除集团内保留车位22 个及贵宾预定5 个，实际可售车位约为200个。（三）车位不硬性划定，由业主按照筹码编号依序任意选取，先到先得。且每户业主只能购买一个车位（复式车位按一个计算），别墅及复式业主可购买两个。根据业主车位需求调查结果，受访业主302 户，其中 100 户需求 2 个或以上个数的车位，占受访人数的33。故建议限定每户业主只能购买一个车位。为迎合别墅及复式业主需求，允许别墅及复式客户购买两个。（四）具体车位分布见地下车位分布图四、车位付款方式付款方式已购房业主一次性付清，车位选购当日交付2 万元定金，余款 10 天内付

4、清。新成交业主车位款项可并入购房总房款中共同办理按揭，并在购房合同中注明车位赠送。物管办公室五、销售时间、场地销控板时间：2004年3月 7日地点：物管办公室前雨蓬下空地走道六、相关操作流程：正门时间具体事项3月 1-2 日销售人员电话通知客户“车位售卖”时间、价格及相关销售流程客户通知1、 10：00PM 正式办理车位认购登记（并做好购买数量意向登记），向业主派发车位选购筹码， 筹码编号即为车位销售当日选取车位3月7日顺序。同时领取车位分布图、 *车位选取须知 。10： 00AM筹码派发2、 业主可参照地下车位分布图，由销售人员陪同至车库现场实地考察。1、 14：30PM 准时于销售中心前雨

5、蓬下集合，开始选取车位，严格按照筹码编号顺序， 由持卡业主相应选取；现场工作人员报三次3月7日筹码编号，若无人应答，视为放弃优先权，则由最后重新排起。14： 30PM2、 选到车位的业主即可到指定地点交纳车位定金2 万元，并于 10车位选购天内付清余款，签订 *停车场出让车位使用权协议书。注： 1、每户业主只能领取一个筹码，每个筹码只能购买一个车位（复式车位按一个计算）别墅及复式单位业主可购买两个车位。3、 由物管负责在各组团地下车库增设咨询点，为业主选取车位提供帮助。（3 月 6、7 日）3、售楼处安排热饮茶点供业主等待时享用（3 月 7 日）。4、场地布置3 月 7 日 10 点前完成。七

6、、物料准备物料数量金额备注负责方 * 停车场出让车位使用协议书300 份根据业主调查结果： 明确中旅地下车位分布图（注明各类型车位价格）300 份要买及不确定的客户约中旅、世联* 选购车位须知300 份占 50%，故准备数量为已世联筹码（编号）300 个600 售单位数量 50%约 300 份黑弧、中旅导示牌3 个（等候处、 选购车位业主黑弧、中旅签到处、交款签约处）椅子100 张300中旅桌子4 张元中旅大板1展示销控图中旅车位销控图4 张各组团一张黑弧、中旅红色帖点200 个100中旅业主登记本1元中旅笔5中旅无线麦克风2 个中旅小喇叭2 个中旅现场美食1 天3000中旅合计4000费用预算：可预见费用4000 元 +不可预见 500 元=4500 元八、人员配合及工作安排人员准备数量时间备注负责方客户登记及派发筹码2 人3.7中旅、世联各 1 人中旅、世联预先熟悉各组团车位分布情况地下车库增配物管咨询人员8 人3.6 3.7于各组团地下车库显眼位置设世联咨询点现场秩序维护（增配备保安）2-3 人3.7物管现场餐饮服务人员3 人3.7中旅销控版监控2 人3.7中旅、世联现场布置3.73 月 7 日 10：00AM前完成中旅