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文档简介

1、市场营销策划方案徐福记糖果市场营销策划方案策划人：陈伦伦完成日期：-11-02目录一、策划目的3二、分析糖果当前的营销环境状况4（一）糖果市场状况分析及市场前景预测 41 .糖果市场发展历程42 .市场背景43 .糖果的特质44 .主要竞争对手45 .功能型糖果品牌46 .国外糖果品牌57 .传统本土糖果品牌 58 .糖果的消费行为特征 59徐福记的特点610徐福记糖果市场发展前景 6（二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析61 .宏观环境62 .居民经济条件 7三、SWOT分析7（一）优势7（二）劣势7（三）机会7（四）威胁7四、徐福记糖果营销目标 8五、徐福记糖果营销战略 8（一）营销宗旨

2、8（二）产品策略8（三）价格策略9（四）销售渠道9（五）促销策略9（六）具体行动方案9六、徐福记糖果策划方案各项费用预算10七、徐福记糖果策划方案总结 10一、策划目的中国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场 ，全国各式各样的糖果生产企 业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业 ，才 能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终 在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。二、分析糖果当前的营销环境状况（一）糖果市场状况分析及市场前景预测1.糖果市场发展历程<1>

3、,1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5 万吨。这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点变现为：以散装糖果为主 国营企业主导市场 缺乏市场规划 产品利益点还停留在质量层面<2>.进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年,糖果产量只有42.5万吨。”盘整”是这一阶段的最大特点。<3>, 96年后，糖果业重新崛起。 糖果的年产量为85万吨，少于 87年。但销售额却高达 135亿元。包装糖果得到发展。这一阶段竞争日趋激烈，特点表现有：民营企业市场份额大市场竞争异常激烈，新产品不断推出品牌纷纷介入，占资源优势产品利益点已上升到口味、情感、功能 利用电视等传媒手段提升品牌形象 功能性糖果成为主流几大品牌占垄断地位产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等 注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通2 0 0 2年糖果行业2 3 0家5 0 0万以上企业生产的糖果。 巧克力产量达4 6 . 3 9万吨。产值1 13.5 3亿元，比同期增<15. 9%，销售收入约为2 3 0亿元，同比增长1 4 %左右。据 中国食协糖果专业委员会统计，国内糖果巧克力总产量为 91.48万 吨，同比增长0.8%,500万元以上企业产

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