大学生培训实习总结归纳

1、大学生培训实习总结归纳接下来，通过我对我联络的企业 昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了 解，我为它制订了如下的企业行销规划：a. 营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特 色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。b、产品策略：通过前面产品市场时机与问习题分析，提出合理的产品策略建议，形成有 效的 4p 组合，到达最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产 品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完 善的质量保证体系。3）产品品牌

2、。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品 牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其 满意的包装策略。5）产品服务。计划方案中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业 以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采 取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。渠 道战略设

3、计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：（一）当前环境分析步骤 1审视公司渠道现状步骤 2目前的渠道系统步骤3 .搜集渠道信息步骤 4分析竞争者渠道（二）制定短期的渠道对策步骤5 .评估渠道的近期时机步骤6 .制定近期进攻计划（三）渠道系统优化设计步骤7.最终用户需求定性分析步骤8.最终用户需求定量分析步骤9.行业模拟分析步骤10 .设计理想”的渠道系统（四）限制条件与差距分析步骤11.设计管理限制步骤12 .差距分析（五）渠道战略方案决策步骤13.制定战略性选择方案步骤14 .最佳渠道系统的决策e、广告宣传。1）原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告

4、宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认 识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣 传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进行， 如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）施行步骤可按以下方式进行： 计划方案期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消 费者。 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。f 、详细行动方案。根据计划方案期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动

5、方案要细 致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量入为出，尽量 以较低费用获得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重 点，抓住旺季营销优势。计划方案方案各项费用预算。这个营销方案还不算成熟，毕竟这是我第一次弄，但是相信有了这次的经 验，假如以后在弄的话会更好。我是国际经济与贸易专业的学生，可以说与营销的关系很亲密，但是我以 往只是在不断地听教师讲，不断地记忆那些书面知识，从来没有把它们运用到 实践中，这是第一次，也真的让我收到了启发：理论学的再好也不能说明你的 实践能力强，因为实践与理论相差甚大。这次比赛对我的影响很大，使我认识到互联网网民的快速增长，宽带走进 千家万户，网络与 3g 手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全 面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将创始一个全新的、充 满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销管 理的变革。互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，假如把他当作一种媒 体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹 ;假如把他当作一种营销手 段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企 业、网络公司，以及广告公司都是充满 “钱”景的机遇和挑战。而我所能做的就 是丰富自己关于网络营销方面的知识和实践能力，为将来的就业打下好的基