大学洗衣店营销策划书模板

1、大学洗衣店营销策划书模板篇一：大学生创业计划书 （ 洗衣店 ）大学生创业计划大赛洗衣服务有限公司创业计划书目录第一部分 项目概述项目背景5产品分析5市场分析5管理策略生产营销管理计划-6售后服务管理-6财政预测6团队介绍7第二部分 产业背景行业发展现状7产品与技术7产品概述-7产品技术-7产品优势-7进入市场策略和开发策略8第三部分市场分析与营销市场、八前景8市场营销战略9营销策略组合9品牌策略-9价格策略促销策略-9竞争分析-9竞争对手-9竞争优势-10售后服务-10第四部分 组织与人力资源管理组织结构-10薪酬制度-12激励机制公司财务预算13运营期财务分析-13固定人力成本14办公设备投

2、入预算15变动成本预算15运营期利润测算-16筹资预算16第六部分资本运营方式和财务风险预算评估资本运营方式具有良好的可执行性17财务风险预算评估17第一部分 项目概述项目背景随着人们生活节奏的加快，某品牌洗衣服务有限公司推 出了一款互联洗衣产品，将洗衣服务标准化，顾客可按袋支 付清洗费用，通过移动互联终端预约，可享上门取送等私人 洗衣服务，此款产品解决了顾客到干洗店洗衣停车难、送洗 衣物交接时间繁琐、店面营业时间不能满足顾客取送时间等 系列洗衣痛点。产品分析在时代背景下，我们推出了某品牌袋洗的 020服务模式， 以“袋洗”的方式为客户提供各种洗衣服务，从而真正实现 了一键洗衣的快捷模式。通过

3、某品牌袋洗APR微信等方式下单，预约上门取货时间，并提供取货、洗衣、送货一条龙 服务，专业标准化的洗衣服务， 快速高效的物流配送等优势， 全力为客户打造全新的洗衣模式，并且可享受最快 24 小时 从取货到送货的全程服务。市场分析从古至今，人类生存和生活都是围绕着衣食住行而展开。 衣者，衣服、衣着、衣料、衣饰等的总称。衣食住行，衣为 首，足见衣的重要。洗衣产业何时产生还无从考证，但可以 确定的是随衣而生。“掌握趋势，捷足先登” 人们生活水平的提高以及生活节奏的加快使得洗衣市 场在最近几年得到了迅猛发展，据统计，在中国，目前洗衣 消费金额超过 200 亿（元 / 人民币）；放眼未来，中国“十 二五

4、”计划的提出将再次带动社会经济的快速发展和民生水 平的提升，洗衣产业将乘此“东风” ，成为服务业中增长最 快的新锐朝阳产业之一，并将延续相当长的一段时间。一份 调查的数据显示：XX年中国洗衣消费约234亿（元/人民币）， 至 2020 年预估将增长到 870 亿（元 / 人民币），每年的洗衣 店数约平均新增 7916 家世界最大的洗衣市场在中国。 而我们通过将移动互联和线下洗衣结合，通过 APR微信下单，预约上门取 货时间，并提供洗衣，送货一条龙服务，专业标准化的洗衣 服务，快速高效的物流配送等优势的洗衣模式，在国内却是 寥寥无几。管理策略1. 根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自

5、己的位置，以客户为中心，围绕市场做文章。2. 为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，在技 术和服务制度上勇于创新，服务上花样翻新，保证产品和服务的更新换代。3. 面对市场的多变性，分析和把握市场经营环境，在 凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的 目标市场。4. 制定属于我们公司的唯一官。使客户对于我们公司 有着更深一层次的理解和认识，并为服务的推广提供帮助。我们将会通过搜索 引擎，各类社交聊天站， 即时聊天工具等方法推广自己的站。5. 在服务结束后，客户可以在 APP 上通过评定服务的 星级来给我们的服务进行打分评价，我们会定期统计我们的服务质量，如果有不

6、足的地方，在公司内部商议后会做出完善的改进措施和方法。 保证下次对于客户的服务能更加到位，体贴。生产营销管理计划 建立一支强有力的营销队伍，并通过专业化的培训，使 其具备一定的专业素质。推销人员在对顾客进行推销的过程 中，能抓住顾客的核心利益，让我们的产品在顾客心中能树 立一个良好的品牌形象，充分体现我们公司“以人为本，科 技创新；引领市场，服务大众”的理念。售后服务管理我们的售后服务包括： 48 小时送货上门， 衣物洗坏先行 赔付等。通过高质量的售后服务，免除客户的后顾之忧，树 立起良好的企业形象。财政预测拟定公司注册资金 20 万元。其中发起人（公司股东） 出资 60%,向银行借入货币资金

7、 40%（年息 %计算）。注册资金 用于公司设备采购与维护，员工工资，篇二： 422 洗衣店营销策划 - 市场营销期末作业“422 洗衣店”在校大学生市场 策划小组：吴学磊策划时间：营 销 策 划 案 130610035 王 硕 130610034 高 天 130610031 宁晓阳 130610032 石浩鑫 130610033 叶星辑 130610036 XX/05/20 XX/06/23“ 422 洗衣店”在校大学生市场营销策划案摘要现阶 422 洗衣店还未进入燕京理工学院市场。针对当 前燕京理工学院地区基本没什么干洗店的现状，开拓新的目 标市场成为 422 洗衣店现阶段发展的首要任务。

8、通过对前期调查与统计分析出的一系列数据显示，燕京理工校园洗衣市 场占洗衣产业的比重逐年增加，高校学生对干洗市场的需求 及享受服务欲望强烈，而燕京理工学院地区缺乏具有校园文 化特点的、一定规模的洗衣店。因此 422 洗衣提出在高校周 边设立以“玻璃房” 形式出现的销售点， 通过采取校园广播、 学校社团、多种主题活动以及和学校各大学生会合作等方式 做前期宣传；利用校园让在校学生知道 422 洗衣店最新的动 态，；并采取生日惊喜、会员日活动等宣传，使 422 洗衣店 走进职教园，走入大学生的生活，全方位占领燕京理工学院 洗衣市场，最大限度的提高 422 洗衣店的效益。目录一、市场分析 4（一）企业的

9、目标和任务 4（二）市场现状和策略 4(三）主要竞争对手的 SWOT分四）营销外部环境分析 5（五）内部环境优劣势分析 6-、营销策略 . 8（一）营销目标 8（-）目标市场描述 . 9（三）市场定位 10、行动策划案 14（一）活动目( 标 14活动目（三）骤 14（四）活动步活动预 16（五）估 16附件一活动预测评调查问卷 17附 件 二 ： 商 店 LOGO 、 分 工表 19附件三：调查问卷统计表 一、市场分析（一）目标和任务 打造一支属于燕京理工学院学生自己的洗衣店，让洗衣 更加方便快捷。（二）市场现状和策略1、消费市场大 户群体随着经济和社会的发展数量日益庞大。2、企业规模小 洗

10、衣店投资规模小，门面狭窄，形象档次不高，服务单 一，无法满足社会快速发展的需求，特别是无法满足中高端 消费者的群体的消费需求。3、服务水平偏低 大多数小型洗衣店技术水平、服务水平偏低，大家都在 低水平上竞争，使得人们不放心将高档衣物拿到洗衣店清洗。 洗衣店低端竞争大都限于价格方面的竞争，洗衣质量和服务 质量低劣，洗衣行业整体信誉不高。从业人员文化、技术素 质低 ; 地方协会力量薄弱，行业自律和自我保护能力差。顾 客对洗衣工艺的不了解，导致对洗衣消费认识的偏差。4、市场机制不完善设备落后、管理不规范 制度不健全 ; 检测机构缺失、洗 衣纠纷多、投诉率居高不下。服装市场不规范 假劣，洗涤 标识混乱

11、 ，由于我们学校周围洗衣店较少而且多家没有正 规的营业地点，衣服丢失时有发生。 422 洗衣主要采用百元 贮值卡（类似于会员卡比直接用现金划算） ，在特定的时间 发一些洗衣卷等促销， 市场性价比好， 能引起消费者去消费。（三）主要竞争对手的 SWO分析422 洗衣现在的校园市场竞争对手主要分两大类：一是 学校商业街洗衣店，二是学生自己在南门开的洗衣店。1、 优势分析 （1）商业街洗衣店的地理优势商业街 洗衣店就在学校内部地理位置较好，有学生这一固定的消费 群体，价格便宜，经营时间较长，方便学生的洗衣。（2）学生自己在南门开的洗衣店的上门取货优势 学生自己开的洗店具有洗衣方便，上门取货的优势。2

12、、劣势分析 （ 1）商业街洗衣店劣势 商业街洗衣店 虽然在学校内，但是没有上门取货业务而且服务态度太差。 （2）学生南门自己开的洗衣店劣势 地理位置离学校比较远， 没有正规店面维权难以保证！ 3 、机会分析 现代大学生课 余时间不会用于洗衣，专与学习与游戏。可利用时间越来越 少，这就方便了洗衣店的发展。再者，大学生的大型衣物不 方便自己洗，有些名牌服饰不方便用水洗，这也是洗衣店发 展的因素！（四）营销外部环境分析1、宏观分析我们所在的地址是燕京理工学院，共有XXO多学生，而 国际公寓拥有洗衣机的宿舍只占一小部分。随着这两个学期 学校对宿舍违规电器的严查，部分学院将洗衣机列入了违规 电器的行列。

13、这样，大大的增加了学生洗衣服的需求。（ 1）外部环境的唯一性，燕京理工学院周围的洗衣店 很少，所以我们拥有强大篇三：依见倾心洗衣店创业策划书 校园洗衣店创业计划书“依见倾心”团队名称：追逐梦想团队成员：蔺圆隆 柴雪晶 薛贵萍付亚琴 李晓燕项目日期：XX年4月11日摘要在现在的日常生活中，洗涤已经变得和饮食一样重要， 都是我们生活中不可缺少的内容。进入大学后，虽然所学的 课本变少了，一天只有两三节课而已，但是学生的时间还是 很紧张，整天忙忙碌碌的。尤其大一的学生，参加的活动比 较多，活动次数也较为频繁，而洗衣服会消耗大量的时间， 以至于学生没有充足的时间洗衣服，这是其一。伴随着科技 的进步和络的

14、飞速发展，现在的学生把大量的时间花费在智 能手机上，长期以往下去，就会形成一种习惯，变得更加慵 懒，这是其二。如果是在冬天，学生的棉衣、大衣、毯子等 比较厚，洗起来有些困难，而且学生的被套、床单等物件比 较大，很难洗干净。在物质生活的提高和精神需求的增加让 人们在得到服务“量”满足的同时，对服务的“质”也有了 更高的要求。人们在追求完美的衣物洗净度时，更希望衣物 得到安全护理、享受愉快的服务体验。这就是我们做这件事 的初衷，既然学生有这个需求，我们就应该满足。这块蛋糕 虽不大，但竞争力也小，客源相对稳定。能尽可能地把风险 降到最小化。 营销策略方面：我们将针对校园的实际情况 制定切实可行的营销

15、策略。致力于服务于好每一位学生。宣传方面：我们将以 60 周年校庆为契机，服务校庆。 通过软文提前预热，取得事半功倍的效果我们将用规划化的管理，标准化的服务，秉承“服务第 一，顾客至上”的理念。扬长避短，发挥自身的优势。力争 打造校园洗衣店的核心品牌。目前国家鼓励大学生自主创业，学校也给予了大力的支 持和鼓励，这都是我们的机会。我们将利用在学校的一些优 势和方便，譬如水电等的方便和房子的一些优势，我们选择 了自主创业。因此，经过反复商讨和调查之后我们一组决定 在校园内开设一家洗衣店。因为洗衣店投资较小，大多是体 力上的，不需要太多的资金， 风险较小， 具有极大的可行性。、八 、-前言背景：创业

16、想法最初主要来源于现在大学生活的普遍存 在的问题，就是时间问题。同学们常常因为洗衣服而烦恼 尤其在冬天，冰冷的水让同学们备受折磨。尤其是床单被套 和一些冬天的衣服洗起来不方便费时费力。而学校内又没有 洗衣店。据观察，很少有学生会把衣服拿到校内几家洗衣店 去洗。原因有价格昂贵，距离远等。这里面就存在这很大的 市场，我们要用一些全新的模式， 为大家提供最好的服务 不出户”就能得到干干净净的衣服。随着经济的迅速增长， 人们的物质生活也在普遍改善。如今中国独生子女居多半。 家长对于孩子的呵护，给予他们的生活自是竭尽所能。所有 的这些都对我们非常有利。我们开校园洗衣店可以为大学生 们省下大量的时间，去干

17、更多的事。目的：为师生服务，响应国家，大众创业，万众创新的 国家政策。锻炼自己，提升自己。为以后的创业做准备 方法：团队协作，与校方合作，实现共赢 意义：1. 能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会 形象，有利于学院扩大招生2. 能有效解决在校学生洗衣难的问题，节省学生的时间， 把更多的时间投入学习3. 能有效节省学生洗衣所需的用水，时间证明用洗衣机 洗衣物会节省 30%-50%的用水量。4. 自身方面有利于缓解就业的压力，提高大学生的时间能力，实现自我价值观。在创业过程中，学会逻辑思考，全 方位的思考，面对问题不断改进不断创新，提高思维的活跃 性。目录析 、项目分 5、市场分析 51、

18、消费人群 62、竞争者分析 63、消费者购买行为分析 6析 4、SWOT分 6三、战略规划 7四、营销策略 8（一)定价 8式 （二）服务方略 9告 10优惠活 10促销策 10五、略 营销战 11（一）消费者定位 （二）分 市场细 11三）价格定位制定合理的价格 ） 11（四）略 企业战 12（五） 略 竞争者战 12财务预 121费用预 12价目2表 14案 七、执行方 141、人员安排 142、道具/、设备 153、时间计择 4、地点八、选 15八、风险评估 161、风险预测 162、控制方案 ： 16九、结束语 17关于在校园内开设洗衣店的调查问 卷 17一、项目分析 在现在的生活中，

19、洗涤已经变得和饮食一样重要，都是 我们生活中不可缺少的内容。特别是我们大学生在应聘的时 候，要想给别人留下一个好印象，别人首先就要从你的外观 着手，让对方在第一印象里留下你的面孔，这就要和衣服的 整洁程度直接挂钩了。进入大学后，虽然所学的课本变少了，一天只有两三节 课而已，但是学生的时间还是很紧张，整天忙忙碌碌的。尤 其大一的学生，参加的活动比较多，活动次数也较为频繁， 而洗衣服会消耗大量的时间，以至于学生没有充足的时间洗 衣服，这是其一。伴随着科技的进步和络的飞速发展，现在 的学生把大量的时间花费在智能手机上，长期以往下去，就 会形成一种习惯， 变得更加慵懒， 这是其二。 如果是在冬天， 学

20、生的棉衣、大衣、毯子等比较厚，洗起来有些困难，而且 学生的被套、床单等物件比较大，很难洗干净，这是其三。 当然原因还不止这些。身为在校大学生，面临着即将找工作的压力，然而应届 大学生在找工作时最缺少的就是经验，很多同学与自己理想 的工作擦肩而过。目前国家鼓励大学生自主创业，学校也给 予了大力的支持和鼓励。我们将利用在学校的一些优势和方 便，譬如水电等的方便和房子的一些优势，我们选择了自主 创业。因此，经过反复商讨和调查之后我们一组决定在校园 内开设一家洗衣店。因为洗衣店投资较小，大多是体力上的， 不需要太多的资金，风险较小，具有极大的可行性。综上所述，洗衣店具有很大的发展优势，所以我们决定 在

21、校内的大学生舞蹈团（菜鸟驿站旁）开始一家洗衣店，并 取名依见倾心。本店的主要顾客群是全校学生为主，这样一 来方便了本校学生，能在短时间里取衣、送衣、节约学生的 时间；另一方面针对学校的教师，同样也是送货上门。为他 们提供更贴心的服务。二、市场分析随着大学生的生活节奏越来越快，学生急需用洗衣机来 代替手洗，来节约出更多篇四：洗衣店营销策划洗衣店市场营销策划报告目录、八 、-前言、市场状况分析1、洗衣行业的历史与现状2、洗衣店市场规模和趋势分析3、洗衣店的开发具有以下价值二、可行性分析三、营销策划1、宏观营销环境的分析2、洗衣店市场定位（方案）设计四、启动资金1、新店投资预估2、月营业额总计3、月

22、营业费用4、变动费用考虑的比例5、月利润额、年利润额6、分析7、投资总额估算8、结论五、附录、八 、-前言随着当今社会经济的快速发展以及人们生活水平的提 高，社会的整体消费水平也在不断的上升。提供了各种服务 性行业的机遇。随着我国经济的快速发展，人们生活水平提 高了，生活节奏变快，压力变大，人们希望有更多的闲暇时 间可以用来休息，但是洗衣是人们无法避免的，洗衣物要耗费去很多的闲暇时间，特别是大件衣物，比如被子、毯子、 床单、被罩等。传统的家庭洗衣机根本不能解决这些大件的 清洁问题。因此，洗衣行业，正蓬勃发展。我国洗衣业还处于初步细分阶段，全国整体发展速度落 后于市场需求的增长，技术水平偏低。中

23、高收入人群的洗衣 需求远远没有得到满足，市场前景广阔；市场风险性小；是 一种长期稳定的投资项目；单位运营成本较低而收益率较高； 人员投入少，便于操作和管理；属于中小型投资项目，适合 个人投资。根据市场调查，我校还没有一家洗衣店，只有宿舍楼下 的那几台残破的洗衣机。多半都是自己买洗衣机，同时也有 多数人不想买洗衣机， 过于浪费， 只是偶尔需要用到洗衣机 因此，洗衣管理仍有巨大的存量市场可供开发。综上所述， 洗衣店营销大有可为。一、市场状况分析1、洗衣行业的历史与现状：在原始社会，人们用野草、树叶遮羞，用野兽的兽皮裹 身取暖，这时的“服装”不用清洗。 我国到了奴隶社会后期， 发明了麻布与丝绸，又从

24、印度引进棉花制成棉布，并用朱砂 进行染色。随着服装的普遍使用，洗衣也随之产生，但这时 还没发现民间有专门的洗衣服务场所。进入封建社会后服装也开始体现了阶级性，各价层服装的款式和材料都有严格的 区别。色彩鲜艳、轻盈漂逸的丝绸服装常常是皇宫贵族、富人的专用品，为了给统治者服务， 皇宫里有专为皇家服务的御用洗衣房，民间开始出现有为皇 亲国戚、官僚、富人服务的手工洗衣房。我国洗衣业的大发 展是在改革开放后，渴往稳定、追求美好生活，很快掀起西 装热、皮衣热。这些服装都需要专业洗涤，一些企业就瞄准 商机，引进、吸收、消化进口洗涤机械，生产出适合洗衣店 的国产洗涤机械。民营经济的加入，打破了洗衣业一直由国

25、营、集体企业一统天下的局面，焕发出勃勃生机。而国外的洗衣业最早可追溯到古代意大利的庞贝时代。 那时，洗衣商被称作“ fullers ”，用碱液和胺水进行水洗， 并用一种被称作“ fullers 土”的粘土来吸收因太娇嫩而不 能用水洗的的衣物上脏污和油脂。后又用松油、松油精、汽 油等来去除衣物上油污，这些都是手工洗衣，直至机器的发 明。国外洗衣业的大发展是在第二次世界大战以后，人民生 活稳定开始对物质生活的追求，随着穿着的讲究洗衣需要的 增张。一些企业瞄准商机，适时开发与制造洗涤机械迎合需 要。洗涤机械的开发与制造大大推动了洗衣业的发展。2、洗衣店市场规模和趋势分析： 在对学校洗衣店的发展状况的

26、调查中，我们发现洗衣店在学校的重要性，也和其他商店一样，随着社会经济的飞速发展和人们收入 的不断提高，市场消费需求是多样的，消费者对商品和服务 需求也日趋多样化。不同地区，不同年龄层次，不同收入的 消费者对洗衣店这种服务的需求也不同。3、洗衣店的开发具有以下价值： 消费者平均每月出入洗衣店的次数频繁，冬天会相对增 加，由此来看消费者对洗衣店还是比较需要并且成为日常生活不可缺少的 一部分。传统的手洗方式会损害手部的皮肤；在冬天寒冷刺 骨的水使洗衣变的更加的困难。当代的人对于穿衣打扮越来越注重，对于衣服的质量更 是讲究，好的衣服也越来越被人珍惜，将名贵的衣物送往洗 衣店也就成了一些人们日常生活的一

27、部分。大学生追求时髦， 喜欢标新立异，衣橱里也有不少名牌服饰，这些衣物部分不 能水洗，这就为洗衣店的干洗服务带来了市场。从洗衣店本身的角度来看，洗衣店便于管理，成本低， 利润不菲。 洗衣的范围包括：干洗、水洗、去渍、地毯、鞋、皮 衣、皮包、汽车坐垫清洗保养、织补等。服务方式：免费上门取。采取会员制度，这样消费者的流失率较低，并 且大多数的收入都是依靠会员来支撑的，也就是说，发展一 定的消费者基础，保持稳定的顾客群对于洗衣店的发展会有所帮助这些成功的洗衣店营销策略对我们开设洗衣店是一个 非常好的借鉴，我们可以从中吸取他们的成功经验来巩固我 们不太深的涉世经验，来形成自己的特色，来增加自身的竞 争

28、力。二、可行性分析要开一家专业的洗衣店，如果走对了路，投资收回将会 非常的快速，完全可以在一两年内收回全部投资，这在别的行业是根本无法 想象。相对于其它的行业，洗衣店更具有明显的顾客忠诚度， 试想，没有哪个食客会在同一家饭馆天天吃、连续吃上几个 月，可是同一家洗衣店的会员，却会在您的洗衣店连续消费 许多年，洗衣店是一个极具开发价值的市场。开洗衣店除了 利润高、回收快，还具有以下优势：永不枯竭的项目，庞大的市场。在欧洲国家，大部分人 会把衣物拿到专业的洗衣店洗涤。在经济日益发达的中国， 现金收入，无欠帐。洗衣服务的单笔交易金额低，且顾客愿 意预先付款。只要客人一进门，即有现金收入。客人不欠帐，

29、洗衣连锁也无应收帐款或呆帐的困扰。产业变化性小，风险低。洗衣业不像大众取宠的流行性 商品，或价格昂贵的奢侈品 ，只要消费者每天都要穿衣服， 不管市场经济怎样变动，洗衣店的生意就可以永远持续下去， 一年比一年生意好，使投资风险大大降低。管理方便，经营 简单。通过电脑与资料库管理辅助，加上总部完整的业前培训， 业后指导，使你管理方便，经营简单。没有产品积压及库存 成本。洗衣业不像其它行业，必须先备货库，储放在仓库， 再销出去， 卖不掉的就要丢掉。 因此，洗衣业不会积压资金， 更没有存货损失。洗衣业可以集中洗涤、整烫、管理简单， 所以易于标准化。三、营销策划在各大宿舍区，分别开设一家洗衣店。1、宏观

30、营销环境的分析 洗衣店针对的是学生这一消费群体，因而营销环境就有 了其不同于社会的营销环境。不能直接从社会环境的角度来分析，只能相对 应地借鉴社会上一些成功洗衣店的策略。主要吸收其长处， 再根据具体的环境来制定营销策略。在此，我调查分析了我 校区学生的人数、男女生比例、学校对于校内店铺的管理规 定与政策等条件，得出如下宏观营销环境的分析报告。 、科学技术职业学院学生人数据统计分析我校外市生人数呈上升趋势。随着四期宿舍区的建成，我校有可 能还会继续扩招，这样我们会有更多的消费人群。 、关于学生在洗衣上消费分析大部分学生没有自己洗衣服的习惯，或者是有什么特殊 的情况。经过我们的调查，开设洗衣店恰恰

31、满足了这些人的需要。并且，据 调查，如果洗衣店的价格与服务能够让消费者满意， 会有 85% 的人愿意尝试将衣服拿到洗衣店洗。另外外地生，因为离开 了父母，衣服要自己洗。有些人也是懒得洗，经常会有学生 的衣服泡好几天才洗。如果价格他们可以接收，他们也会将 衣服送到我们洗衣店来洗。 入学的学生大部分都是 90 后， 并且是独生子女。平时在家很少做家务，所以我相信将衣服 拿到洗衣店的人数肯定会大幅增加。 、学校地理位置校区位于金湾区，距市区较远。而我们学校本地学生大 部分在市区，很多本地学生周末会回家。而回家带很多东西会很麻烦，所以 我们开这家洗衣店肯定会解决大家洗衣的问题。虽然学校的 宿舍，设有洗

32、衣机，但却非常残破。2、洗衣店市场定位（方案）设计、店铺布局、书架陈列和环境布置定位我们认为以简洁舒适为主，做到简洁、干净、美观，以 此树立良好形象。对于目标店铺的布局成列本项目小组绘制了规划示意图， 我们采取两种方案。方案实用面积为 55 平方米。针对该地段的实际情况与周边学生及居民的需求特点， 我们设计店铺环境布置的指导思想是合理利用空间，成 列简洁，使整体空间看起来干净整洁，带给消费者一个放心 的感觉。两个方案我们均分为前后两部分，方案一中，我们 预备在前台放置桌椅，以及布置绿化，让整体看起来轻松舒 适，同时提供常用的杂志购买区，洗涤用品购买区，以及为 消费者提供一些洗衣的小知识。后台则

33、主要是放置洗衣设备， 我们以有序合理为原则，合理安排各个机器之间的位置。方案二是在方案一的基础上，减少桌椅和绿化，提供更 为广阔的空间让整体感觉上更为简单，与其他的同类型洗衣店也相似。 、商品、价格与服务定位我们认为洗衣店应该以合理的价格、优质的洗衣质量、 周到而有特色的服务吸引目标顾客的光顾。（ 1）、制定合理价格价格是消费者选择洗衣店的重要指标之一，合理的价格 可以吸引不少消费者的目光。我们小组认为在价格方面，我们应该根据以前 所做的调查问卷制定出合理的收费标准，还可以采用会员制度。这样既能给消费者带来实惠， 也可以吸引消费者的光顾、 培养消费者对我们洗衣店的忠诚度，同时也是一种免费宣传。

34、 合理的价格会可以为我们的洗衣店保证一定的客流量。（2）、优质的洗衣质量 我们的洗衣店要保证洗衣的质量，这是维系顾客与洗衣 店之间关系的桥梁，优质的服务质量可以让许多顾客不断再 次光顾，并且可以带来许多其他顾客。 另外，我们会请光 顾我们洗衣店的顾客对于店员以及洗衣质量进行评价，不断 改进我们洗衣店的不足之处。四、启动资金1、新店投资预估洗衣店项目投资预估有以下几个部分： （ 1）商铺的租金； （2）洗衣店的简单装修金； （3）雇用工人的工资； （ 4）小 型洗衣机；（5）大型洗衣机； （6）干衣机；（7）熨烫台；（8）空调（ 9）洗衣粉、 洗衣液、 漂白剂、 肥皂、柔软剂、衣架、夹子等洗衣所

35、需物品；（ 10）常见报刊杂志；（11）水电费；（12）优惠卡、宣传单等其它费用； （13）预留店内流动资金。雇用人工以及水电费预估为每个月 5,000 元左右。因此， 我们洗衣店运营初期（开业首月及之前）需投入约 56,000 元，以后每月将支出约 6,000 元。2、月营业额总计日营业额1,元X 30 =月营业额38,475元3、月营业费用（1）固定费用a） 装修分摊：3,500 + 40 （月）=元/月b ） 雇 用人工：2个长工及勤工俭学的大学生共计 2,000元c）水电 费用：2,000元/月d）折旧费用：50,000 + 40（月）=1,250 元总计：6, 元4、变动费用考虑的比

36、例a） 包装、杂费： %b ） 商品损耗： %c） 营业税： %总计比重 :%月变动费用： %X 38,475 = 3,078 元/月5、月利润额、年利润额（ 1 ）月销售毛利 = 营业收入 X 毛利率 （ 洗衣店考虑 毛利率为 30%）= 38,475 X 30% = 11, 元/月（ 2）预计月经营利润（税前）= 销售毛利变动费用固定费用= 11, 3,078 6, = 2,127元/月（3）预计年经营利润（税前）=月经营利润X 12月=2,127 X 12 = 25,524 元/ 年(4) 四年经营利润=年经营利润X 4=25,524 X 4 = 102,096 元6、分析本小组的洗衣店

37、创业项目的经营安全率为%，可以被列为优良店，说明本洗衣店的经营风险较小。7、投资总额估算投资总额=一年租金+装修费用+设备费用+流动资金=12,000 +3,500+50,000+4,500=70,000 元8、结论 经过上述的种种关于洗衣店经营损益的计算，可以得出此次的结论：洗衣店创业项目可以有相当可观的获利，四年 的累计获利可以达到 102,096 元，投资回报率可以达到 %。 并且，该项目的安全率高达 %，可以说经营风险是比较小的， 可以说是处于优良店的范畴。本店真挚的想为校园的环境、 生活和管理体系做出一份贡献。希望学校能同意提供饮品店 和干洗店的经营权。 为回报学校，干洗店愿意为学校

38、提供 12 名勤工俭学名额。、对于学校管理：由于全国各地经济发展的不平衡， 干洗店诚挚地愿为学校提供 12 名勤工俭学名额，以支持学 校政策。由于勤工俭学的秩序混乱，一些中介公司或个人利 用大学生急于寻找兼职工作的心态 ，向学生收取一定的欺 诈费用 ，或任意克扣拖欠工资报酬。我店郑重承诺，愿在 诚信前提下为学校提供 12 名勤工俭学名额。使同学既能参 加勤工俭学又能较好地完成自己学业。干洗店的勤工俭学将 不仅帮助大学生掌握系统的理论知识 ，提高实践能力 ，顺 利完成学业 ，而且使他们把握在勤工俭学过程中带来的契 机 ，培养创新意识、凝聚创造能力 ，为将来就业创业打下 良好的基础。同学不仅是获取

39、与增加经济收入 ，而应与素 质教育相结合 ，使同学们在勤工俭学的实践中得到锻炼， 不但不影响学习，而且还可以互为补充。以激励广大学生学 习的积极性，促进学校培养德智体全面发展的优秀人才，营 造浓厚的学术氛围。 、对于环境：干洗店、饮品店对人体没有什么伤害，对环境没有什么污染。有利于学校提高环境素养。有利于全 校师生身心健康的良好发展。有利于学校对环境进行管理和 规划，营造优美环境，以实现学校的可持续发展。 、对于学校师生：干洗店在学校设立收货点，衣服收 回公司统一洗并用车收送衣服。饮品店将有着幽雅的环境和 热情的服务，给全校师生带来巨大的生机和活力。有利于学 校师生更好的利用时间来工作、 学习

40、。有利于全校师生节能、 节水、节电、提高资源利用率。有利于学校充分利用学校内12名的一切资源和机会全面提高师生效率不耽误工作、学习 、对于学校财务：干洗店诚挚地愿为学校提供勤工俭学名额。这就在一定程度上减少了学校的开支，有利于学校教育资源的提升，有利于扩大学校影响，有利于学校 更好的利用资金。有利于学校更好实现可持续发展。五、附录：1、根据 XX 年统计，投资 20 万元左右的洗衣店，年利 润在 8 万-10 万元，投资回收期为 2 至 3 年。加盟洗衣店的 最低资金门槛为 10 万元，平均利润率为 70-80 。篇五：自助洗衣店创业计划书第一部分 项目介绍 项目描述：洗衣店是指一种专门为大众

41、提供服装洗绦服 务的商业形态，洗衣店服务商把自己开发的产品系统 .服务系统 .技术系统 . 品 牌系统（包括商标 . 商号）以服务化的形式，转化成干净的能在穿的衣服，延长衣 服的使用寿命，保障穿着的美观。企业类型：（选择一项并在其前面的内画“”）生产制造商业销售 "商务服务 农林牧渔其他，请说明：选择原因：A: 贴近人们的日常生活。B:国外已经普遍流行，国内市场需求不错。C:前期投资少，管理较为方便，不需要过多的人员。D: 运行方式简单。项目价值：A:方便人们的日常生活。B:减少人们劳动时间，能够多休息或者多工作。C:加快人们的生活节奏，进一步加快社会发展。D:减少老人的家务时间，促

42、进家庭和谐。第二部分 行业分析行业现状及特点:在国外，到自助洗衣店去洗衣这种行 为已经成为人们日常生活不可缺少的一部分，形成了他们习 惯依赖于服务的特有文化，并在全世界逐步50地推广和流行。以美国为例，自助洗衣已经经历了 年的发展历史，全国共有三万五千家自助洗衣店，其自助洗 衣连锁店遍布城市、小镇和社区，年营业额达数十亿美金， 并成立了众多的协会和商会，已经形成了一个完整的服务体 系。在美国，其自助式洗涤设备的生产销售量甚至超过了普 通工业洗涤设备，资料统计，他们自助投币式洗衣机机的销售量为亿美元，而普通工 业洗衣机的销售量为 亿美元。在受美英文化影响较大的国家其普及程度 较高，如日本、台湾、

43、韩国、墨西哥、加拿大、菲律宾等；反之则普及程度相 对较低。 另外，自助式洗衣业的发展与国家经济生活水平 的发达程度也密切相关。随着国家工业化及城市化建设的发 展，生活服务观念逐步转变，将会导致人们对洗衣要求的增 加，使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。 在国内， 受外来文化以及国家经济高速发展的影响，目前我国的自助 洗衣业正处于起步发展阶段。众多的高校、宾馆、旅行社已 经纷纷设立了刷卡式或投币式自房地产业尚未出现完善配置的洗衣房配套服务，作为该 种配置却重在反应楼盘的档次和品位，增强业内竞争力；而 洗衣是一种便利消费行为的行业，居住者将会考虑住所内有 无该种设施。部分城市的街头已经开始出现

44、连锁性经营的半 自助式洗衣店，如杭州的“三洋”自助洗衣连锁便利店，成 都的“净轻松”自助洗衣连锁店，北京“荣昌中汇”正在大 力推出的自助连锁水洗衣业务等。行业人士已经发现自助洗衣方式在中国存在着巨大的市场发展空间， 准备开发这片天地。 行业特点：（ 1 ）贴近人们日常生活，人们对于产品容易理解，利 于接受。（2）操作起来简单，不需要大量的劳动力。（3）初期投资少，开展性强。（4）风险小。（5）服务对象多。行业变化趋势：随着中国经济的发展，城市化建设的 加快，流动性人口的增加，人口居住密度的加大，生活服务观念逐步转变，将会导 致人们对洗衣服务的需求的增加，使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。

45、 尤其在各大高校，自助洗衣服务更为普遍。第三部分 市场分析 消费者分析：首先明确我们的消费主体是有洗衣需求的 在校住读生，根据调查，80%的学生很乐意在公寓小区内有自助洗衣店， 70%的学 生不是特别愿意清洗衣服，他们不愿在洗衣服上花过多的时间。这说明大部分学生 都有相应的洗衣需求，并且希望能有一家自助洗衣中心能帮助他们切实解决洗 衣问题。另外根据调查，现在大学生普遍月生活费在 1000 元以上，大部分学生可 以接受的一次自助洗衣价格在 6 元，自助洗衣所需额外的费用并不影响学生的生活 质量，相反他们更需要自助洗衣来提升他们的生活水平质量。另外在一些居民小 区旁也需要这种服务。竞争者分析：自助

46、洗衣店根据市场定位分布针对学生的， 对于学校内部的洗衣店（手洗店，干洗店）虽然其先入的优势很明显，但其 在大学生中的口碑并不是很好，价格跟服务处于不配套的状态。他们的洗衣价格 按件计算，价格高昂，而我们自助洗衣价格相对更低，更加自主，而且不受时间 限制，其次我们提供上门提货、送货服务，想抢占其市场份额还是相对简单的。我们相比于竞争对手的优势在于以下几点：1相对比于传统的洗衣店，我们提供服务价格相对低 许多。我们都知道去普通洗衣店洗衣价格都是计件的而自助洗衣中心是计桶。2. 我们的自助洗衣中心将提供更好，更优质的服务，只 要一个电话或者一条短信就可预订洗衣，我们还将提供上门服务。3预付费管理：投

47、币式洗衣机在使用时先收费，后消 费的管理模式，能合理利用资金4操作简单：投币式洗衣机在使用时，首先投入与洗衣费用对应的硬币后，电源开关即自动开启，再根据衣物面料选择相应的洗涤方式后，便可启动洗衣机进行正常工作。5投资风险低： 投资金额较小， 完全自助的经营模式， 节约了人工成本，同时减少了由于洗涤不当而与客户间产生的纠纷。SWOT分 析优势分析：场。劣势分析：机会分析：税费减免政策。威胁分析：目标顾客描述：A、大中专学校学生宿舍和有住校生 的中学学生宿舍B、工厂工人单身公寓C、宾馆、出租公寓、小区、医院等其它单身群体聚居区第四部分 营销计划产品计划价格计划差异化策略：我们提供的服务类型齐全，价

48、格优惠，服务到位渠道计划选址细节：主要原因：大学附近有着大学生这个大的客源，而小区 边上也有着很多的居民，而且居民的衣物一般质量更好，价 格会更高，收额更大。销售方式（选择一项并在其前面的口 内画“ /”）：将把产品或服务销售或提供给："最终消费者零售商 批发商主要原因： 我们的运行的是一种服务方式，是直接对 消费者进行服务，不存在零售和批发促销计划第五部分 企业组织结构核心成员情况 姓名：龚伟 年龄：22专业：电气工程及其自动化相关经验：去类似的洗衣店消费过 个人特长：对资金能够进行合理的分配 工作分工：记账 姓名：杨小军、侯伟年龄：22/22专业：电气工程及其自动化 相关经验：在

49、洗衣店当过服务员 个人特长：动手能力强，能修理 工作分工：设配的调整和维修 姓名：姚敬博、吴炳昌年龄： 22/23 专业：电气工程及其自动化相关经验：个人特长：交际能力强 工作分工：与酒店和医院进行代洗交流 篇六：干洗店创业计划书创业项目：XXX干洗店创 业 人 ： XXX日期：XX年XX月XX日目录一 、 基 本 概况 4二、市场分析4三、人员架构5四、营销策略5五、财务分析6六、洗衣店风险预测第一部分基本概况1、2、 项目名称： XXX 干洗店 经营范围：周边社区居民、 学生、白领、承接各大公司、酒店、婚纱摄影店等衣物清洗、皮具护理、补色及清洗等。3、项目投资：预计投资 XX 万元，现本人

50、自有资金 XX万元，需要贷款XX万元。4、5、 店面预设： XXX。 项目概况：为客户提供便利的服 务，本店实行全方位的服务。打造一个集干洗和水洗于一体的现代化洗衣服务模式。最主要的是 打造诚信合作的友谊客户关系，以诚信提升本洗衣店的的信 誉。因此，不用客户费多大周折，只需客户提供要洗的衣服 或拨打一个电话，本洗衣店亦会有专门的工作人员收取衣物 和送衣服。第二部分 市场分析洗衣行业在中国的市场上虽然已近有 100 多万家，但是 这些洗衣店都做得比较单一，干洗店和水洗店大多分开。随 着人们生活方式的转变，对洗衣服务的需求越来越大。随着人们生活水平的不断提高，人们对衣服的洗法也看 得非常重要。老式洗衣店有 80%已经面临淘汰的危机，首先 在设备上不符合环保要求，难于保证服务质量，洗衣技术也 相对落后。无法满足顾客在干洗、水洗、专业皮衣护理等方 面的大量需求；相对洗衣速度也比较缓慢，这为新型专业洗 衣店的发展带来了良好的发展契机。可能仅有的洗衣店都是 些老式的洗衣店，它们也许根本就不能满足现代人的时尚追 求。因此，市场就需要这样的便民洗衣店来缓解人们在生活 上的各种烦恼。开设的洗衣店要全面的铺开，既要有干洗又 要有水洗，还要有更专业的皮衣护理人员