百事可乐展示学习教案

1、会计学1百事可乐百事可乐(bi sh k l)展示展示第一页，共26页。151居世界大企居世界大企业业(qy)第第75位，职工位，职工26.6万人。万人。公司总部设公司总部设在纽约市在纽约市.百事公司简介百事公司简介(jin ji)第1页/共26页第二页，共26页。 公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司，公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司，弗利托弗利托莱公司（快餐店），啤咂餐馆（供应意大利莱公司（快餐店），啤咂餐馆（供应意大利式烘馅饼等），北美运输公司和威尔逊体育用品公司式烘馅饼等），北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及等。该公司子公司分布很广，国内

2、涉及4848个州，国外个州，国外涉及涉及100100多个多个(du )(du )国家和地区。国家和地区。第2页/共26页第三页，共26页。百事公司的百事公司的18个系列品牌的年销售量都个系列品牌的年销售量都在在10亿美元以上：亿美元以上：百事可乐（百事可乐（PEPSI-COLA）激浪激浪(jlng)（MOUNTAIN DEW）佳得乐（佳得乐（GATORADE）乐事（乐事（LAYS）七喜（七喜（7-UP）百事轻怡（百事轻怡（DIETPEPSI）纯果乐（纯果乐（TROPICANA）立体脆（立体脆（DORITOS）立顿茶（立顿茶（LIPTON TEAS）桂格麦片（桂格麦片（QUAKER CEREAL

3、S）奇多（奇多（CHEETOS）美年达（美年达（MIRINDA）第3页/共26页第四页，共26页。百事公司打进中国百事公司打进中国(zhn u)市场市场1981年年, 百事公司与中国政府签约在深圳兴建百百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂，宣告了投资中国历程的开始，成事可乐灌瓶厂，宣告了投资中国历程的开始，成为首批进入中国的美国商业为首批进入中国的美国商业(shngy)合作伙伴合作伙伴之一。之一。1995年，百事（中国）投资有限公司成年，百事（中国）投资有限公司成立，总部设在上海。立，总部设在上海。第4页/共26页第五页，共26页。百事公司至今已在大中华区成立了数十家合资、合作、独资

4、企业和项目,有直接业务往来的中国企业则有数百上千家，每年的商业合同数以千计。百事大中华区员工超过2. 6万人，并间接地为15万多人提供了就业机会，包括服务商、供应商和分销商等。近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过47亿元人民币。百事大中华区已成为百事国际集团（饮料）第一大市场。2008年11月，百事公司宣布(xunb)未来四年内再向中国投资10亿美元。武汉百事可乐武汉百事可乐(bi sh k l)公司公司第5页/共26页第六页，共26页。管理本土化管理本土化管理人才战略人才战略优胜劣汰优胜劣汰百事中国区的百事中国区的管理层管理层70%来来自自(li z)中国中国,只有一个不是只有一个不是内地

5、土生土长内地土生土长的的达到目标，在百事集团达到目标，在百事集团内便会得到不断的提拔内便会得到不断的提拔。如果工作不见成效，。如果工作不见成效，那么这个那么这个(zh ge)人会人会很快地从企业中被淘汰很快地从企业中被淘汰出去。出去。在百事中大约在百事中大约3%员工员工得到得到“表现差表现差”的年终的年终评估。这些人限定在评估。这些人限定在3到到4个月改正过失。如个月改正过失。如果他们的表现没有明显果他们的表现没有明显的提高的提高(t go)，他们便，他们便会被立即解雇。会被立即解雇。 百事可乐公司在华管理战略百事可乐公司在华管理战略第6页/共26页第七页，共26页。直直销销(zh xio)经

6、销商经销商网络网络(wnglu)初期采用直初期采用直接销售接销售(xioshu)的策略的策略,导致导致不能大面积不能大面积地占领消费地占领消费者市场者市场针对经销针对经销商，采取商，采取价格优惠价格优惠和折扣等和折扣等政策政策针对业务员，针对业务员，百事可乐采用百事可乐采用类似保险推销类似保险推销小组的团队管小组的团队管理方式。理方式。媒介策略媒介策略与与Yahoo携手携手创意策略创意策略推崇激情。推崇激情。业务员业务员多元化的销销售策略第7页/共26页第八页，共26页。 优势优势(yush)多元化品牌策略多元化品牌策略整合营销传播整合营销传播(chunb)创新能力和多样化创新能力和多样化产品

7、的开发产品的开发(kif)能力能力大手笔公关大手笔公关第8页/共26页第九页，共26页。独特的音乐推销独特的音乐推销 1983 1983年，百事可乐与美国最红火年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔的流行音乐巨星迈克尔. .杰克逊签杰克逊签订了一个合约，以订了一个合约，以500500万美元的惊万美元的惊人价格聘请人价格聘请(pnqng)(pnqng)这位明星为这位明星为“百事巨星百事巨星”，并连续制作了以迈，并连续制作了以迈克尔克尔. .杰克逊的流行歌曲为配曲的杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。广告片。“百事可乐，新生代的选百事可乐，新生代的选择择”这一宣传计划获得了巨大的成这一宣传计划获

8、得了巨大的成功。功。 在香港，百事可乐推出张国荣在香港，百事可乐推出张国荣为香港的为香港的“百事巨星百事巨星”，展开了一，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。个中西合璧的音乐营销攻势。 郭富城与百事的合作始于郭富城与百事的合作始于19981998年，其年，其“雨中飞奔为邻家女孩买百雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐事可乐”、“百事蓝罐包装上市百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊合作与国际巨星珍妮。杰克逊合作”、“与王菲合唱百事主题曲与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛主唱首为百事可乐中国足球联赛主唱首支主题曲支主题曲”、“森林中智取可爱猩森林中智取可爱猩猩猩”等版本广告，成为百事广

9、告的等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无法回避的是销售点上，我们永远无法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹的号召力和感神。郭天王高人一筹的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌形象代言人。格成为亚洲区品牌形象代言人。第9页/共26页第十页，共26页。第10页/共26页第十一页，共26页。 爱心事业带来的机会 百事公司秉承“Performance with Purpose”“目的性绩效”的发展理念。 人类的可持续发展 母亲水窖

10、环境的可持续发展 百事明天 在2008年的全民抗雪灾的关键时刻，百事中国在中国外商投资企业中较早地向中国红十字会及地方赈灾指挥中心捐赠了总计约33万元人民币的救灾现金及物资。汶川地震，面对残酷的灾难，百事公司与中国人民共同分担，共捐赠超过1500万人民币的赈灾资金及物资 时至今日，百事公司已在中国成立了数十家合资、合作(hzu)、独资企业和项目。拥有这些与百事公司“携手并肩，和谐共赢”的合作(hzu)伙伴是百事中国走向未来的坚实基础。第11页/共26页第十二页，共26页。 从调查结果可知，百事可乐并未形成大众化，消费群体狭窄，多为追求时尚的年轻人，这是百事可乐一个极大(j d)的威胁。 饮料行业中品种多样化，消费者可选择多种替代品。 来自可口可乐公司的竞争。第12页/共26页第十三页，共26页。VS第13页/共26页第十四页，共26页。第14页/共26页第十五页，共26页。第15页/共26页第十六页，共26页。第16页/共26页第十七页，共26页。第17页/共26页第十八页，共26页