石家庄小马村项目定位思路沟通提案学习教案

1、会计学1石家庄小马石家庄小马(xio m)村项目定位思路沟通村项目定位思路沟通提案提案第一页，共51页。 惹目6年，公司拥有实战团队百余人 主创设计师10名，资深策划师15名，营销职业经理人15名 专业架构涉及市场研究、项目定位、概念设计、营销策划、CI设计、包装策划、广告策略、销售(xioshu)代理、商业招商等方面。我 们 拥 有 卓 越 的 团 队第1页/共51页第二页，共51页。惹目六年6年时间，惹目顾问共服务完成地产项目达80余个国际城、路劲蓝郡、荣盛阿尔卡迪亚、春江花月、天山水榭(shuxi)花都北郡、和平时光、华林国际、嘉实栖园、安联朗润园、名门华都、华北高度+本土战略=机动(j

2、dng)化品牌战车第2页/共51页第三页，共51页。惹目现在(xinzi)服务项目惹目现同时服务地产项目18个全案类项目10个：振头中环国际、SOHO前程、百富英伦、百度空间、闻喜小区、 新大院、城市中坚、奥林花园（山西阳泉）、壹条（阳泉）、领秀清城（清河）、策划推广类项目8个：北郡、和平时光、华林国际、同祥城（同祥控股）、大澳城（中辰集团-霸州）、天鹭清林雅筑（旭阳集团-邢台）、天地荣域、世纪(shj)名都（邢台）商业服务项目：振头中环国际、百度空间、八度空间、华林国际战斗力 血拼华北(Hubi)地产第3页/共51页第四页，共51页。振头中环国际(友谊(yuy)大街与槐安西路交口）服务类型：

3、全案顾问（全程策划+代理销售/招商）项目定位：世界级城市生活多元体推广背景：2008年4月份正式与我司合作。该项目为振头二街城中村改造重点工程，总建面积150万，其中住宅100万、商务22万、商业18万。合作时间：2008年4月至今前期策划：自我司2008年4月份合作后，项目组重点针对商业定位，多次对全国多个城市商业进行实地考察，为项目前期策划提供了丰富的市场依据和经验。招商进度：招商部自2008年9月份正式进场，接触了市内外大量商家资源，包括全国各大知名百货(bihu)、大型超市、专业市场等。第4页/共51页第五页，共51页。案名：华林国际（中华北大街与柏林(bi ln)路交口）服务类型：全

4、案顾问服务背景：该项目为三年大变样改造工程，旧址为原柏林锅炉厂，我司与2009年7月25日正式介入项目，服务项目的前期策划、营销指导及品牌推广。针对开发商年前9300万的回款任务，无形中大大增强了我司的工作强度，为此，我司抽调精兵强将投入攻坚战。项目定位：省会首席新派欧式住区推广定位：中华大街/新派欧式住区合作时间：2009年7月至今推广效果：我司在短短5个月时间，高标准完成了项目的一系列工作，为项目的销售提供了强大的支撑，成功将项目打造成新华区优质品牌项目，项目开盘当日销售房源400余套，使开发商迅速、高效的回笼了资金(zjn)，同时成功塑造了项目和企业品牌，现该项目均价实现5200元/。第

5、5页/共51页第六页，共51页。百度(bi d)空间 案名：百度空间 开发商：河北海天房地产开发有限公司 服务类型：全案顾问 合作时间：2008年8月1日 前期任务背景： 项目原址为湘君府桥西店旧址，由于开发商初次进入房地产开发，启动资金非常有限，因此(ync)，对前期销售回款提出了较高的要求，即项目拆迁前1个半月时间完成实际回款2000万元。项目定位：益友商圈精装小户型商务公寓推广定位：益友商圈 贵智商务运作策略：1、针对项目前期2000万的实际回款要求，以及没有任何工程形象的现状，我司结合项目的地块区位特质，摒弃了开发商前期的商务定位，给予项目“精装小户型商务公寓”的全新定位，并对产品进行

6、了全新调整。2、前期销售策略：主要采用了目标(mbio)大客户团购策略+公司客户资源库3、后期销售策略：随着项目施工进度及楼体形象的建立，我司及时对项目的定位及营销推广策略进行了调整，后期更偏重于商务。运作成果： 1、我司仅用30天时间提前完成了前期2000万的销售任务。 2、4个月的主销售期消化项目的85%，完成销售额1.8亿。第6页/共51页第七页，共51页。兆亿新大院(d yun) 案名：兆亿新大院 开发商：河北兆亿房地产开发有限公司 服务类型：全案顾问 合作时间：2009年12月10日 合作契机：开发商对我司策划思路(sl)高度认可，加之对我司服务项目及团队的考察，最终双方正式签约，惹

7、目成为新大院项目的独家代理商。 惹目任务：甲方要求我司在2010年2月1日前完成销售回款3000万。任务(rn wu)背景： 项目为石家庄市第一毛纺厂，厂区大部分已租赁给超市等单位，拆迁有一定困难，计划2010年1月15日开始局部拆迁，因此，对销售回款提出了更高的要求。项目定位：省会首席新院落文化主题社区推广定位：献给赵钱孙李的新院落生活运作成果： 1、我司自12月10日正式合作，至12月25日，仅用15天时间快速完成自项目定位、产品设计、包装推广、营销策略等前期工作。 2、自12月25日销售进场，至2010年1月19日，我司仅用25天时间完成销售回款3100万，提前完成销售任务(rn wu)

8、。第7页/共51页第八页，共51页。【惹目商业【惹目商业(shngy)资源展示】资源展示】第8页/共51页第九页，共51页。百货主力(zhl)店：太平洋百货 香港新世界 百盛 华润万家 北人集团 卜蜂莲花 沃尔玛 保龙仓家居饰品店：特百惠 东明 居然之家 卓尔挂表 龙士达家庭用品 居美馨 彩线家居品牌服饰店：利郎 ITAT 乔丹 香榭丽舍 法国金酷郎 秀色 七匹狼 adidas BATA 思加图餐饮店：德克士 肯德基 麦当劳 土大力 豪客来 仙踪林 迪欧咖啡干洗店：尤萨干洗 福奈特 阿仕德干洗摄影名店：盘子女人坊 金世诺专业戏曲摄影 惠惠专业儿童摄影名店蓝冰视觉摄影 苏州麦卡尔婚纱礼服有限公司

9、 东宇 公主嫁衣 雅姿摄影 索菲亚尊皇馆 格林童趣儿童摄影 向上摄影 另外涉及影院、健身中心、母婴用品、美容、美体、足道、鲜花礼品、水吧、电器等多种商业资源，为招商代理服务提供多方位、高质量的业态资源支持！第9页/共51页第十页，共51页。【小马(xio m)村项目定位思路沟通】RM power Communication GroupViews of the Orientation Thoughts of XiaoMa Project2010.9惹目地产(dchn)顾问机构第10页/共51页第十一页，共51页。石家庄城市房地产市场面临巨大的机遇和挑战，供应量的激增，一线品牌地产商的登陆，带来前

10、所未有的竞争现实(xinsh)；如何实现项目准确的定位体系，为项目运作打下良好基础，是目前急需解决的问题准确的市场定位科学的整体规划消费市场的支持商业资源的圈定超越单纯模仿差异化竞争第11页/共51页第十二页，共51页。CATALOG目录(ml)城市(chngsh)解读区域(qy)价值定位体系第12页/共51页第十三页，共51页。石家庄商务(shngw)板块市场(shchng)概览中华(Zhnghu)大街板块广安板块石家庄写字楼主要集中于中华大街和广安大街区域，其他区域写字楼开发不存在集群优势。军创、裕园广场、庄家金融大厦、中华商务、尚德国际、中振美爵等美东国际、凯嘉大厦、先天下、丽迪亚、西美

11、大厦、中宏银泰国际等铁路泛桥西区泛桥东西区本案第13页/共51页第十四页，共51页。金马(jn m)商圈万达商圈怀特商圈区域(qy)市场第14页/共51页第十五页，共51页。区域(qy)市场 项目遍布高端社区，良好的区域形象吸纳全市范围需求，为项目住宅部分提供充足的客群基础，而商业则处于较为复杂(fz)的市场环境中：万达国际城西美第五大道路劲蓝郡世纪花园联邦n国际城n西美第五(d w)大道n路劲蓝郡n万达广场n世纪花园n联邦东方明珠第15页/共51页第十六页，共51页。竞品分析(fnx)目前市场上写字楼/公寓项目(xingm)，根据区位、品质不同，销售价格差距较大。项目档次价格产品亮点万达广场

12、高端预计1万多5A级写字楼金源商务广场高端预计1万多5A级写字楼，玻璃幕墙，中空镀膜玻璃、中央空调、8部品牌电梯。财库国际商务港高端8000元/平米5A级写字楼，中央空调、新风系统、蒂森克虏伯电梯长安公馆中低端5500元/平米精装修、整层多功能配套、户型自由分割第16页/共51页第十七页，共51页。城市(chngsh)第三极周边(zhu bin)商业情况复杂未来(wili)的CBD核心区我们如何定位高端？低端？第17页/共51页第十八页，共51页。项目(xingm)自身分析nS1 地理位置优势突出；nS2 交通(jiotng)便捷；nS3 地块周边环境良好；nS4 临街面较大。nW1 周边缺乏

13、(quf)商业物业配套；nW2 槐安路为城市快速路，在带来一定其他区域客源同时，对项目整体形象有不利影响。nW3 周边高端产品林立，竞争压力大优势劣势第18页/共51页第十九页，共51页。商 业商业住宅(zhzhi)写字楼写字楼公寓(gngy)住宅(zhzhi)住宅住宅住宅住宅住宅住宅良好的区位优势，竞争激烈的区域环境具备特色的形象亮点是项目面世的关键第19页/共51页第二十页，共51页。K：KIND，亲和，体现项目独特商业(shngy)魅力形象(xngxing)内核时尚(shshng)布鲁克街区布鲁克源自英文BLOCK，含义延展：B：BUSINESS，商务，代表项目自身商务领航的形象L：LI

14、VING，生活，涵盖项目住宅物业O：OPEN，开放，开放式街区概念，具备多元演绎空间C：CROWD，人群，描述未来人声鼎沸、商贸繁荣的前景BLOCK蕴含多维业态、精彩无限之感第20页/共51页第二十一页，共51页。城市第三极新生态(shngti)时尚办公领地花园(huyun)的？生态(shngti)的？人性化的？自由的？城市未来的CBD中心，万达口号：一座万达广场，一个城市中心，我们借势而为之新生态：与现在倡导的低碳、生态相符时尚：与案名相符写字楼/公寓部分新生态时尚办公领地第21页/共51页第二十二页，共51页。商业部分(b fen)绿色时尚生态街区n 在街区环境营造上体现(txin)生态商

15、业的理念，营造绿色生态的街区环境，契合城市规划发展方向。n 绿色街区将成为区域乃至(nizh)城市商业样板。第22页/共51页第二十三页，共51页。n建筑和户型已经确定(qudng)n城市多维，与项目整体调性相符n时尚与案名相符住宅部分城市(chngsh)多维时尚公馆第23页/共51页第二十四页，共51页。第24页/共51页第二十五页，共51页。第25页/共51页第二十六页，共51页。第26页/共51页第二十七页，共51页。第27页/共51页第二十八页，共51页。第28页/共51页第二十九页，共51页。第29页/共51页第三十页，共51页。第30页/共51页第三十一页，共51页。第31页/共51页第三十二页，共51页。第32页/共51页第三十三页，共51页。方案(fng n)二第33页/共51页第三十四页，共51页。第34页/共51页第三十五页，共51页。第35页/共51页第三十六页，共51页。第36页/共51页第三十七页，共51页。第37页/共51页第三十八页，共51页。第38页/共51页第三十九页，共51页。第39页/共51页第四十页，共51页。第40页/共51页第四十一页，共51页。第41页/共51页第四十二页，共51页。第42页/共51页第四十三页