永嘉西溪乡有支化妆品销售大军(共23页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上永嘉西溪乡有支化妆品销售大军化妆品销售是个时尚行业，但群山怀抱的永嘉县西溪乡却涌现出一支化妆品销售大军。化妆品柜台前火热的销售场面。化妆品销售是个时尚行业，但群山怀抱的永嘉县西溪乡却涌现出一支化妆品销售大军。近年来，这支队伍的人数呈井喷式增长，当地村民普遍认为开化妆品店是一条发家致富的捷径，据保守估计，4万人口的西溪乡起码有数千人在外从事化妆品销售。小山村涌现多个亿万富翁在西溪乡，说到化妆品，很多人会一脸羡慕地提及坦头垟村的邹家三兄弟。30年前，邹家三兄弟中排行第二的邹立鹏还是个弹棉花匠，背着行囊走南闯北。10年前，一次偶然的机会，正在东北打拼的邹立鹏打听到当地有一家

2、百货公司解体。经实地考察后，邹立鹏发现该百货公司所在地段比较优越，于是兄弟三人合力盘下店面。当时，邹立鹏的一些朋友开始涉足化妆品销售，并且做得有声有色，三兄弟索性也开了间化妆品店。他们最初卖的所谓化妆品只是些防范皮肤龟裂的雪花膏等日用品。开了一年多店后，三兄弟强烈感受到该行业的发展空间。2001年8月，三兄弟来到广东，成立了惠芳日化有限公司，着手建立了自己的生产基地。而今，“惠芳”拥有上千员工，销售网点遍布全国，并打造了婉丝、丽芙天华、伊瞬华等多个品牌。西溪乡政府工作人员吴永法说，邹家三兄弟的资产早已经过亿，而在整个西溪乡，依靠化妆品拥有过亿资产的村民并非只有邹家三兄弟，而资产超千万的村民则是

3、大有人在。更多人开始为化妆品疯狂今年春节期间，村民茶余饭后最常谈及的是，某某过去一年卖化妆品赚了几十万，某某赚了几百万，甚至还有某某赚了几千万。而让传言颇具说服力的是，每年过年期间，悬挂全国各地牌照的高档轿车，将通往西溪乡的主干道堵得一年比一年厉害。那些仍留在村内的村民，再也无法平静。此前，西溪乡朝圆自然村的黄建达从未接触过化妆品，他和从未使用过化妆品的妻子一起养了几十头猪，还从温州批发海鲜到乡下贩卖，日子倒也过得有滋有味。但在去年，他一口气卖掉了全部的猪，带着刚高中毕业不久的儿子，举债到辽宁盘锦市开了家化妆品店。吴永法说，拥有4万人的西溪乡，起码有数千人从事化妆品销售，尤其最近四五年，这一群

4、体的人数更是呈井喷式增长。销售人员相对集中的西溪乡六龙村村支书李建珍提到，当地女方嫁人时，首先会看男方有没有化妆品店面。眼下，整支化妆品销售大军，通过“沾亲带故”的关系，已经开始向临近西溪乡的徐岙乡、昆阳乡，乃至桥下镇扩充兵马。店铺区位优势是决胜因素在辽宁盘锦市，黄建达很快发现，化妆品并非想象中那么容易赚钱。在苦撑了一年不到时间，他将店铺转让了。最后一算账，亏了三万多元。但黄建达不甘心就此收手，如今，他和儿子准备在甘肃武水寻找新的位置开化妆品店。同样感叹化妆品生意不好做的还有李秀尖的三个儿子。由于资金有限，他们各自在吉林找了三个租金低廉的小镇立足。但最近一二年来，他们看着镇上的化妆品店铺从两家

5、变三家，从三家变五家，不禁无奈地叹气。为节省开支，今年春节期间，李秀尖的三个儿子均未回西溪乡过年。“在竞争愈发激烈的同时，消费者也越来越精明了。”李秀尖说，最早的时候，“一瓶进价几块的乳液，有时可以卖几十元甚至一百多元”，但现在再也不敢了，除非想关门回家。无论是黄建达还是李秀尖，他们均坚信，店铺所在的位置及所在地的消费水平是一家化妆店能否成功的决定因素。但邹立鹏认为，除区位因素外，所经营的品牌、操作模式及服务内容等因素也很关键，“同样一家店，不同的人去经营，结果会差很大”。庞大销售大军的突破之路吴永法用“大部分人是在小打小闹”形容外出的这支化妆品销售大军，随着租金上涨竞争加剧，一些人频繁地换店

6、，并因此精疲力竭。目前，当地已经有人通过整合相互间的资本，盘下繁华路段的店铺及大商场的专柜。而这种操作模式主要限于家族之间。对黄建达等散兵而言，因为彼此间缺乏联系纽带和足够的信任，抱团出击似乎还很遥远。拥有自己生产基地的邹立鹏，曾试图组建一个服务于化妆品销售的行业协会。但组建协会，不可避免地涉及经费，而刚丢下锄头走上销售道路的村民，尚不具备这方面的意识。如今，邹立鹏兄弟每年在沈阳举行的客户答谢会，成了一些西溪乡化妆品经营者的交流平台。邹立鹏说，大家交流后觉得，现在人们对化妆品的质量要求越来越高，“以前一些顾客还会买些杂牌，但现在更多人直奔品牌化妆品而去”，因此，根据当地消费水平，拿下几个化妆品

7、品牌十分重要。化妝品銷售是個時尚行業，但群山懷抱的永嘉縣西溪鄉卻湧現出一支化妝品銷售大軍。化妝品櫃臺前火熱的銷售場面。化妝品銷售是個時尚行業，但群山懷抱的永嘉縣西溪鄉卻湧現出一支化妝品銷售大軍。近年來，這支隊伍的人數呈井噴式增長，當地村民普遍認為開化妝品店是一條發傢致富的捷徑，據保守估計，4萬人口的西溪鄉起碼有數千人在外從事化妝品銷售。小山村湧現多個億萬富翁在西溪鄉，說到化妝品，很多人會一臉羨慕地提及坦頭垟村的鄒傢三兄弟。30年前，鄒傢三兄弟中排行第二的鄒立鵬還是個彈棉花匠，背著行囊走南闖北。10年前，一次偶然的機會，正在東北打拼的鄒立鵬打聽到當地有一傢百貨公司解體。經實地考察後，鄒立鵬發現該

8、百貨公司所在地段比較優越，於是兄弟三人合力盤下店面。當時，鄒立鵬的一些朋友開始涉足化妝品銷售，並且做得有聲有色，三兄弟索性也開瞭間化妝品店。他們最初賣的所謂化妝品隻是些防范皮膚龜裂的雪花膏等日用品。開瞭一年多店後，三兄弟強烈感受到該行業的發展空間。2001年8月，三兄弟來到廣東，成立瞭惠芳日化有限公司，著手建立瞭自己的生產基地。而今，“惠芳”擁有上千員工，銷售網點遍佈全國，並打造瞭婉絲、麗芙天華、伊瞬華等多個品牌。西溪鄉政府工作人員吳永法說，鄒傢三兄弟的資產早已經過億，而在整個西溪鄉，依靠化妝品擁有過億資產的村民並非隻有鄒傢三兄弟，而資產超千萬的村民則是大有人在。更多人開始為化妝品瘋狂今年春節

9、期間，村民茶餘飯後最常談及的是，某某過去一年賣化妝品賺瞭幾十萬，某某賺瞭幾百萬，甚至還有某某賺瞭幾千萬。而讓傳言頗具說服力的是，每年過年期間，懸掛全國各地牌照的高檔轎車，將通往西溪鄉的主幹道堵得一年比一年厲害。那些仍留在村內的村民，再也無法平靜。此前，西溪鄉朝圓自然村的黃建達從未接觸過化妝品，他和從未使用過化妝品的妻子一起養瞭幾十頭豬，還從溫州批發海鮮到鄉下販賣，日子倒也過得有滋有味。但在去年，他一口氣賣掉瞭全部的豬，帶著剛高中畢業不久的兒子，舉債到遼寧盤錦市開瞭傢化妝品店。吳永法說，擁有4萬人的西溪鄉，起碼有數千人從事化妝品銷售，尤其最近四五年，這一群體的人數更是呈井噴式增長。銷售人員相對集

10、中的西溪鄉六龍村村支書李建珍提到，當地女方嫁人時，首先會看男方有沒有化妝品店面。眼下，整支化妝品銷售大軍，通過“沾親帶故”的關系，已經開始向臨近西溪鄉的徐嶴鄉、昆陽鄉，乃至橋下鎮擴充兵馬。店鋪區位優勢是決勝因素在遼寧盤錦市，黃建達很快發現，化妝品並非想象中那麼容易賺錢。在苦撐瞭一年不到時間，他將店鋪轉讓瞭。最後一算賬，虧瞭三萬多元。但黃建達不甘心就此收手，如今，他和兒子準備在甘肅武水尋找新的位置開化妝品店。同樣感嘆化妝品生意不好做的還有李秀尖的三個兒子。由於資金有限，他們各自在吉林找瞭三個租金低廉的小鎮立足。但最近一二年來，他們看著鎮上的化妝品店鋪從兩傢變三傢，從三傢變五傢，不禁無奈地嘆氣。為

11、節省開支，今年春節期間，李秀尖的三個兒子均未回西溪鄉過年。“在競爭愈發激烈的同時，消費者也越來越精明瞭。”李秀尖說，最早的時候，“一瓶進價幾塊的乳液，有時可以賣幾十元甚至一百多元”，但現在再也不敢瞭，除非想關門回傢。無論是黃建達還是李秀尖，他們均堅信，店鋪所在的位置及所在地的消費水平是一傢化妝店能否成功的決定因素。但鄒立鵬認為，除區位因素外，所經營的品牌、操作模式及服務內容等因素也很關鍵，“同樣一傢店，不同的人去經營，結果會差很大”。龐大銷售大軍的突破之路吳永法用“大部分人是在小打小鬧”形容外出的這支化妝品銷售大軍，隨著租金上漲競爭加劇，一些人頻繁地換店，並因此精疲力竭。目前，當地已經有人通過

12、整合相互間的資本，盤下繁華路段的店鋪及大商場的專櫃。而這種操作模式主要限於傢族之間。對黃建達等散兵而言，因為彼此間缺乏聯系紐帶和足夠的信任，抱團出擊似乎還很遙遠。擁有自己生產基地的鄒立鵬，曾試圖組建一個服務於化妝品銷售的行業協會。但組建協會，不可避免地涉及經費，而剛丟下鋤頭走上銷售道路的村民，尚不具備這方面的意識。如今，鄒立鵬兄弟每年在沈陽舉行的客戶答謝會，成瞭一些西溪鄉化妝品經營者的交流平臺。鄒立鵬說，大傢交流後覺得，現在人們對化妝品的質量要求越來越高，“以前一些顧客還會買些雜牌，但現在更多人直奔品牌化妝品而去”，因此，根據當地消費水平，拿下幾個化妝品品牌十分重要。出师表：先帝创业未半而中道

13、崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜