白象食品集团参展方案

1、白象食品集团参展方案2014 年 4 月 24 日）班级：国贸 114 班小组名单：马兵陆敏孙博韩影彭文涛张雪杰林艳艳陈雯雯一，参展商品介绍白象大骨面， 白象大骨面是白象集团生产的一款方便面， 它将方便面与传 统的滋补品骨汤相结合，创新了“骨类面”营养新领域。二，参展企业介绍 ：白象食品集团是“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”、“全省 粮食深加工十家重点保护企业”和全国“农业产业化国家重点龙头企业”， 国家信息化 500 强第 159 名。公司创建于 1989 年，现有总资产达 16 亿元 人民币，集团有 9 个方便面生产基地、 1 个面粉生产基地、 1 个挂面车间、 2 家调味料公司等

2、17 家企业组成的大型综合性企业集团。工厂主要分布在 吉林、河南、河北、山东、山西、湖南、江苏、四川、陕西等省份。集团 现有 87 条方便面生产线，日产可达 3000 万包，年可产 100 亿包，实现中 国市场人均 7.69 包。目前方便面产品分为 20 大系、 109 个规格、 306 个品 种，市场分布在除海南、港、澳、台之外的 30 多个省、市、自治区，全国 拥有 2600 多个一级批发商的庞大销售网络，占到全国方便面市场份额的 1 6。自 2004 年至今，集团每年的方便面销售收入均在30 亿元以上，连续三年稳居全国方便面行业前三名。白象食品集团是以食品的科研、开发、生产和销售为一体的

3、集团企业， 主要产品有“白象”牌系列方便面、挂面、面粉和粉丝等。集团现有员工 1. 2 万人，其中有博士 2 名、硕士 15 名、海外高级经营管理人员 6 名、国内 职业经理人 100 余名、大中专毕业生占 75以上。“白象”牌商标获得了 “河南省著名商标”和“中国驰名商标”等荣誉称号，“白象”牌方便面 荣获“河南省名牌产品”，同时被国家质检总局评为“国家免检产品”。白象食品集团积极倡导产品创新和科技创新，实施产品结构升级，开 发研制的大骨营养系列产品，重新把握了方便面行业的“定味权”，以其 健康、美味、营养的诉求，开创了骨汤、骨面产品的新品类，又一次领导 了全行业的消费潮流，骨面品类销量连续

4、几年稳居全国中价面第一品牌。白象食品集团始终坚持“食泽民众、业润社会”的经营理念，专心食 品，专注品质，专注“以食为天，创新领先”的人本文化，塑造健康的行 业典范，不断刷新面食主张，引领新食界。白象集团综合实力较强，就新产品开发创新方面的成果尤其突出，但 就方便面市场占有率与康师统一相比较竞争力相差甚远，而且康师傅统一产品步足饮料领域，多种类型产品的推出扩大了康师傅统一的知名度，品 牌效应得到很好的发挥。二十一世纪是一个品牌竞争的时代。白象仅开发 面制品，相对而言消费市场辐射面积小。而且消费者忠实度远远低于康师 傅等巨头方便面品牌。三，参展时间。2014 年 4 月 24 日四，参展地点河南科

5、技学院启智广场五，参展人员： （经济与管理学院国贸 114 班）陆敏 韩影 孙博 张雪杰 陈雯雯 马兵 彭文涛 林艳艳六，参展目的：渠道拓展。基于学校的销售渠道要求重新建立并继续拓展。通过现场展示产品， 让同学们对白象大骨面有一个更充分的认识，让同学们了解白象集团的企 业价值和想象。2、渠道特点： 1）充分利用现场，进行大规模促销活动。 2）更多的产品介绍和展示，让消费者更加了解产品。七，参展安排： 参展主题：白象大骨面 大骨营养在里面！一、展前准备1 、问卷调查 首先收集问题，做出调查问卷，进行问卷调查，做出调查报告，分析 大学市场对白象大骨面产品的认识以及消费情况。并根据问卷调查结果进 行

6、上门推销介绍产品，同时通知大家白象大骨面在零号楼前的促销活动。 调查问卷要做 500 份。2、线上宣传利用校园微博、贴吧、校园微信公众平台进行问卷调查活动，参与活 动的同学有机会赢取白象大骨面一包。（还可以关于促销活动进行一次微 信上墙活动）二、展中活动策划1、展台设计共分三个展销区展区一负责产品介绍和产品品尝试吃展区。展区二负责企业文化介绍和企业产品介绍为主，需要公司宣传视频 和产品介绍视频，同时需要电脑一台，投影仪一个，展区二同时负责现场 抽奖和奖品发放。展区三负责产品摆放，产品摆放要个性化，新颖，吸引眼球，比如， 利用货架展示摆放，在产品周围放上装饰品等，避免堆放和杂乱无章的摆 放。2、

7、现场促销（1）利用现场人气优势积极宣传大家参与购买，开展优惠活动，方案一：买一箱返 3元，买两箱返 8 元，或者买一箱送水杯一个， 买两箱送饭盒一个。方案二：进行团购活动，如果团体一次性购买超过三箱打8 折，次性购买五箱打 7 折。方案三：还有可以现场发放问卷调查，凭借参与问卷调查活动买产 品可以进行 8 折优惠。（ 2）在活动中通过播放煽动性的音乐、广告语，宣传视频等，激发 人们参与活动的欲望，从而拉近与学生的距离，进一步引导学生品尝产品。（3） 公司可以现场摆放微信公众号二维码，参与扫一扫关注企业微 信、微博，并在自己的微信、微博、空间中转载促销活动广告的学生，购 买白象产品可以享受 8

8、折优惠，并参与线上抽奖，有机会获得白象大骨面 一包。（ 4）在学生走动密集的路口发放宣传页，宣传白象最新产品。（ 5）利用校园微信公众平台在现场做微信上墙活动，在线上做全校 的促销活动，实现全校线上互动。（这个需要额外的微信上墙费用 ）三、展后：1 、代理商的追踪跟进。2 ，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在 展会上的火热场面上传到公司网站和各大视频网站，或者刻成光盘，进行 形象整合，再包装。3，网站的后续报道媒体报道：1，公司网站进行同步报道；2, 校园媒体报道；3，校园网站、贴吧、微信微博的宣传；八、成员工作安排小组成员：彭文涛 孙博 马兵 陆敏 韩影 陈雯雯 林艳艳

9、张雪杰 彭文涛 （） 负责小组工作安排，产品宣传策划，计划书撰写，以及 和合作商、领导老师沟通接洽，现场指导和监督孙博 （） 负责问卷调查的问题收集和制作。 （这个多与合作商沟通， 提供有价值和内容的问题）马兵（） 负责二展区的电脑视频播放，以及投影仪的摆放，同时 负责现场电线，插座 音响等设备。陆敏（） 负责一展区的产品介绍和试吃，进行产品促销。成员有 韩影，陈雯雯。林艳艳（）负责三展区的产品摆放和看管。同时负责三展区的促销 活动。成员有张雪杰。同时在活动前期，全体成员参加促销培训，还有前期的问卷调查活 动，彭文涛负责男生部分，陆敏负责女生部分。八、参展预算 展台物品： 帐篷 3 顶 展台若干 电线 50 米 插座一个 电脑一台 投影仪一部 音响 话筒 调查问卷 宣传页 装饰品 统一服装 8 件 促销赠品若干供需费用 500 元九，注意事项1 、展示期间关注手机，电话等摆放和演示，防止被人偷窃2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际 品牌的水准要求来，保持展台干净整洁。4、结束后及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理 代理意向书。5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际 品牌的操作要求。6去会展现场前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗 漏。