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文档简介

1、灯饰销售工作计划工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机 关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先 作出安排和打算时，都要制定工作计划。的灯饰销售工作计划范文，供大家参考。从20xx年9月到现在，我接触 LED照明行业已有三个 月之久，跑了几个月的市场，感触很多，有收获，有遗憾， 有兴奋，有失落，有微笑，有泪水，五味俱全。作为一个初 涉LED照明行业的我来说，在开发客户、跟进客户和维护客 户的问题上走过不少弯路，一方面是我不够专业，一方面是 我能力有限。丢单的原因很多，主要是客户在价格和售后两 方面有所顾虑，迟迟不愿成交。我知道客户对产品价格和质 量是非常注重的，他们都心仪物

2、美价廉的商品。所以今年我 不会只在一些只看价格而对质量没要求的客户上面下工夫， 而应将重心转移到对我们的产品真正有需求的客户上面。没 有要求的客户不是好客户！根据几个月的业务情况，本人制订20xx年的工作计划如下：一，对于老客户和固定客户要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，以此稳定客户 关系。二，在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道中获得客 户信息，建立新客户档案。三，要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四，今年对自己有以下要求：1、每周要增加2个以上的新客户，还要有 1个潜在客 户。2、一周一小结，每月一大结

3、，看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作，这样才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上和客户是一致的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助 他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好地完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说：“你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好地完成任务。”9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，这样才能不断增长业务技能。1510、为了今年的销售任务，每月我要努力完成达到 万元以上的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作

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