网店实习报告范文

1、网店实习报告范文在老师的指导下我们开了这个网店，取名为“ e 省到家”。我们的网店理念是“省钱、省事、省心，让顾客以最低的付出得到最大的满足”，我们的首页是“便宜就是好货”，与便宜就是好货形成鲜明的对比。也是我们店商品的亮点。 我们主要销售日常护理、 图书影像、数码 / 手机 / 通讯等产品。我们三个组员每人负责一个大类产品的发布、更新。网站有三人共同管理，订单也是共同处理，其中我负责数码/手机通讯产品的发布。开这个网店我的心得之一就是合作的重要性。开网店合作是非常重要的；首先是与供货商的合作，在网上销售，为了尽可能的降低自己的存货成本， 就要和供货商还有物流公司有很好的合作关系，以确保当顾客

2、发来订单时可以第一时间的发货。这样不会有太高的存货成本也不会耽误及时发货给顾客。另外就是和支付的经融机构的合作，支付是一个最重要的环节，也是核心，确保支付的安全顺利对自己和对顾客都是必要的。只有支付顺利安全， 消费者才会放心的购物，因为他们的风险很小，这样才会才会赢得顾客，目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般情况下不要接受货到付款的方式，原因很简单，增加了已方的经营风险。一、 卖什么？先要明确什么商品合适在网上销售：网上开店产品的选择： 要

3、在网上开店， 首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。所以选择商品时要考虑到你的消费对象、运输等一系列的问题。 1、网下买不到或者不容易买到的商品（新、奇、特商品最受欢迎！） 2、你的定价比网下零售价便宜的商品 （要包括邮费和包装哦！ 没有哪个笨笨愿意在网上花 10 元钱买商店里 5 元就能买到的） 3、方便邮寄的商品（超级重，超级异型的 dd 建议不要经营， 包装、运输、人工都成问题的，新手上路还是经营轻便发货的 dd 好一些）选择在网上销售的商品要易于运输，不要太重，不要太容易破碎。如果你的产品太重会增加自己的成本，同时也会让消费者觉得运费太贵而放弃

4、购买。 所以要选择一些体积较小的便于运输的商品销售 4、体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 5、附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 6、具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 7、价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 8、通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲： 如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 9、网下没有，只有网上才能买到。比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 二、卖给谁？销售对象必须是常上网的群体， 记得曾经看到过一个调查数据，上网人群的年龄段

5、通常在 15-35 岁之间，所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。 其实这个范围非常广， 不可能做所有人的生意，你可以再次缩小范围，比如白领、学生、游戏族 . 。三、怎么卖？怎么卖就是营销策略： 1、就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多， 所以各位要从自己的身边着眼， 找找自己身边盛产而其他地方没有的商品， 这样才能卖个好价钱！ 这里也就应用了成本领先策略。 2、利用消费者者的贪小便宜的心里特点，人人都喜欢买便宜的好货。所以降价促销是很好的办法。 3，定价策略：

6、你商品的价格不能太高，你定的价格加上邮费的总价要比商店里的低一些才好。定价要合理，一般不要有弹性，因为你没有更多的精力和买家谈价钱，一般都是一口价，能头接受就是消费者的事情了。 4、宣传，既然是销售宣传是必学的， 要尽量把自己的首页做好做漂亮了。 要把最吸引人的商品放在首页。让顾客第一时间就能看到。抓住消费者的心里，知己知彼百战百胜。四，进货， 1、批发市场进货。这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装， 那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货， 在批发市场进货需要有强大的议价能力， 力争将批发价压到最低， 同时要与批发商建立好关系， 在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠

7、纷。 2、厂家货源：正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备， 并且不会有压货的危险或不怕压货， 那就去找厂家进货吧。 3、大批发商：一般用百度、 google 就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。 订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们

8、提前一点订货就可以解决。 真正的问题在于换货。 收到的东西有时难免有些瑕疵， 尤其是饰品。 所以事先要做好充分的沟通与协商。五、发货：目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种：在老师的指导下我们开了这个网店，取名为“ e 省到家”。我们的网店理念是“省钱、省事、省心，让顾客以最低的付出得到最大的满足”，我们的首页是“便宜就是好货”，与便宜就是好货形成鲜明的对比。也是我们店商品的亮点。 我们主要销售日常护理、 图书影像、数码 / 手机 / 通讯等产品。我们三个组员每人负责一个大类产品的发布、更新。网站有三人共同管理，订单也是共同处理，其中我负责数码/手机通讯产品的发布。开这个网店我的心得之

9、一就是合作的重要性。开网店合作是非常重要的；首先是与供货商的合作，在网上销售，为了尽可能的降低自己的存货成本， 就要和供货商还有物流公司有很好的合作关系，以确保当顾客发来订单时可以第一时间的发货。这样不会有太高的存货成本也不会耽误及时发货给顾客。另外就是和支付的经融机构的合作，支付是一个最重要的环节，也是核心，确保支付的安全顺利对自己和对顾客都是必要的。只有支付顺利安全， 消费者才会放心的购物，因为他们的风险很小，这样才会才会赢得顾客，目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感

10、觉不便而失去成交机会，当然，一般情况下不要接受货到付款的方式，原因很简单，增加了已方的经营风险。一、 卖什么？先要明确什么商品合适在网上销售：网上开店产品的选择： 要在网上开店， 首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。 所以选择商品时要考虑到你的消费对象、运输等一系列的问题。 1、网下买不到或者不容易买到的商品（新、奇、特商品最受欢迎！） 2、你的定价比网下零售价便宜的商品 （要包括邮费和包装哦！ 没有哪个笨笨愿意在网上花 10 元钱买商店里 5 元就能买到的） 3、方便邮寄的商品（超级重，超级异型的 dd 建议不要经营， 包装、运输、人工都成问题的，

11、新手上路还是经营轻便发货的 dd 好一些）选择在网上销售的商品要易于运输，不要太重，不要太容易破碎。如果你的产品太重会增加自己的成本，同时也会让消费者觉得运费太贵而放弃购买。 所以要选择一些体积较小的便于运输的商品销售 4、体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 5、附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 6、具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 7、价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 8、通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲： 如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售

12、。 9、网下没有，只有网上才能买到。比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 二、卖给谁？销售对象必须是常上网的群体， 记得曾经看到过一个调查数据，上网人群的年龄段通常在 15-35 岁之间，所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。 其实这个范围非常广， 不可能做所有人的生意，你可以再次缩小范围，比如白领、学生、游戏族 . 。三、怎么卖？怎么卖就是营销策略： 1、就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多， 所以各位要从自己的身边着眼， 找找自己身边盛产而其他地方没

13、有的商品， 这样才能卖个好价钱！ 这里也就应用了成本领先策略。 2、利用消费者者的贪小便宜的心里特点，人人都喜欢买便宜的好货。所以降价促销是很好的办法。 3，定价策略：你商品的价格不能太高，你定的价格加上邮费的总价要比商店里的低一些才好。定价要合理，一般不要有弹性，因为你没有更多的精力和买家谈价钱，一般都是一口价，能头接受就是消费者的事情了。 4、宣传，既然是销售宣传是必学的， 要尽量把自己的首页做好做漂亮了。 要把最吸引人的商品放在首页。让顾客第一时间就能看到。抓住消费者的心里，知己知彼百战百胜。四，进货， 1、批发市场进货。这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装， 那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货， 在批发市场进货需要有强大的议价能力， 力争将批发价压到最低， 同时要与批发商建立好关系， 在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、厂家货源：正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备， 并且不会有压货的危险或不怕压货， 那就去找厂家进货吧。 3、大批发商：一般用百度、google 就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了